阿迪达斯.ppt
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阿迪达斯.ppt
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市场营销案例分析之阿迪达斯,简介阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商,阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫达斯勒(AdolfAdiDassler)命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidasAG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设,在分道扬镳后,阿道夫的哥哥鲁道夫达斯勒(RudolfDassler)开设了运动品牌PUMA。
大事记:
1920年:
阿迪达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。
1948年:
adidas牌子正式注册。
1949年:
三条纹标志问世。
1970年:
“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年:
三叶草标志问世。
1979年:
全球最畅销的足球鞋CopaMundial上市1985年:
Aps吸震跑鞋问世1988年:
adidas革命性的Torsion系统出现1991年:
推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。
1993年:
adidas发明TubularTechnology1994年:
推出革命性的新产品Predator足球鞋1996年:
FeetYouWear运动鞋上市http:
/,1997年:
宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。
2000年:
喊出没有不可能(impossibleisnothing)口号,成功的创造流行新话题2002年:
推出“a3”系列跑鞋。
2004年:
推出“adidas1”电脑芯片智能跑鞋2005年:
以31亿欧元的价格,收购运动品牌Reebok公司,并获得旗下Rockport品牌。
随后成立adidas-GROUP集团,旗下拥有,adidas,taylormade,reebok。
2008年:
阿迪达斯为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。
再一次证明了其实力。
2009年:
adidas又一新品牌SLVR上市。
2010年:
阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯。
进一步扩大其国际影响力。
二、营销STP战略,STP,市场细分,目标市场,市场定位,市场细分,按人口和行为特征细分,按地理因素细分阿迪达斯市场遍布全球,主要分布在欧美、北美、亚太、拉美,目标市场阿迪达斯以市场全面化为市场覆盖模式,产品种类多样化,采用异性的营销战略。
目标市场总体面向全体消费者,侧重有一定经济实力和时尚追求的群体。
市场定位阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线,以一级市场为主体,向二三级市场不断渗透,以专卖店为主体,专厅专柜为辅助。
(1)产品定位运动、时尚、休闲是其产品的基本元素,以服装、鞋子、运动装备为主,在运动休闲界打造一流产品。
(2)价格定位与同类型产品相比,阿迪达斯的产品价格属于较高定位,(3)企业定位阿迪达斯以NIKE、李宁、彪马等运动品牌为竞争对手,在缺少市场差异化的环境下,追求团队精神,打造产品可信度,走高端产品路线阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品,即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。
三、营销4P策略,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略,
(一)、产品策略(Product),阿迪产品从鞋子、服饰到配件涉及面广,且主要针对年轻人市场,男女兼攻,单一个区,阿迪达斯的产品组合丰富:
adidasOriginal阿迪达斯经典系列,Adicolor复古系列,adidasclassic经典三叶草,
(二)、价格策略(Price),对产品采取差异化策略,固守品牌定位,注重服务营销,降价进入低端市场,(三)、分销策略(Place),一实体专卖店,网,网,网,三网上商城代理,二专卖店、专柜等,培养自己的经销商,五物流战略,(四)、促销策略(Promotion),广告策略公共关系营销行走户外的事件营销,谢谢观看!
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