世联2012重庆保利三峡油漆厂项目营销沟通案.ppt
- 文档编号:18759143
- 上传时间:2023-11-01
- 格式:PPT
- 页数:129
- 大小:10.14MB
世联2012重庆保利三峡油漆厂项目营销沟通案.ppt
《世联2012重庆保利三峡油漆厂项目营销沟通案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《世联2012重庆保利三峡油漆厂项目营销沟通案.ppt(129页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
,世联地产保利三峡油漆厂项目营销沟通案,SANXIAYOUQICHANGPROJECTMARKETINGCOMMUNICATIONCASE,对项目的N种假设,花半里&本项目,一成一败,鱼与熊掌兼得,不温不火,破局。
如何鱼与熊掌兼得,车行距离3分钟,绿景香颂,星河盛世,基于项目的一些思考:
同区域不同两个项目可实现共赢,其成功的关键在于营销立意点及项目差异化优势的建立,启示:
其他项目的成功给予我们的启示:
本体认识1:
地段好本项目位于石坪桥正街,属杨家坪商圈辐射范围,周边配套相对丰富及成熟,本体认识2:
交通便利紧邻交通要道石坪桥转盘,近20条公交线路通达沙坪坝、解放碑、南坪、观音桥等,地块位于石坪桥转盘附近,临近石坪桥正街、石坪桥横街两条交通主干道,通达性较好。
地块周边公交车站距离本案400米左右,拥有数辆公交线路通达全城。
地块周边规划有3条轻轨线,目前轻轨2号线已通车,轨道交通的建成将极大提高区域吸附能力。
公路交通示意图,轨道交通示意图,公交车站,本体认识3:
亲近自然沿南面小河堤岸,步行15-20分钟内直达彩云湖公园;用地平整,视野相对开阔,本体认识4:
规模大56万方主流项目,以56-85平米1改2房、2改3房的刚需产品为主,统计来源:
项目资料中7月5日CAD图纸中方案,图片来源:
项目资料中6月29日CAD图纸中方案,本体印象:
左(彩云湖)右(杨家坪)逢源,但均非核心,本项目物理属性不具备绝对优势,目标梳理预计入市时间2013年1月,一期26万方,推售近2894套(住宅2294套+公寓600套),去化80%(即2013年整年去化21万方,2400套),图片来源:
项目资料中6月29日CAD图纸中方案,统计数据来源:
重庆市房地产信息网,目标初判定:
从2012年半年主城区高层销售面积排行榜看来,年去化21万方,2400套,意味着本项目必须进入2013年主城区前十,九龙坡前三,甚至第一,一期范围26万方,目标梳理预计入市时间2013年1月,一期26万方,推售近2894套(住宅2294套+公寓600套),去化80%(即2013年整年去化21万方,2400套),十月份入市,1月份开盘,意味着:
首批目标8001000套三个月储客60008000组月储客20003000批,目前的市场情况下,面临巨大压力,突破。
限制与机遇,统计数据来源:
世联集团及重庆地区市场部,整体市场2012年上半年新增供应相对平缓,市场进入“以价换量”的主动调整期,促使需求升温,重庆楼市出现6月小阳春,整体趋势2012年下半年后整体调控基调不变,依赖成交量攀升,客户购房热情明显提高,但库存压力决定价格上行压力巨大,整体市场小结:
1、供应相对平缓,价格低位盘整,成交量开始回升;2、调控基调不变,价格上行有限,未来竞争越来越激烈;世联大势判断:
谨慎乐观,区域市场九龙坡区年供应及去化量均稳定在150万方,本项目26万方约为区域总量的15%;历年成交均价稳步发展,接近主城,统计数据来源:
世联集团及重庆地区市场部,区域规划本项目处于“城市西进,提质更新杨家坪主城区”的区域发展方向中的中央居住区核心,区域规划本项目处于“城市西进,提质更新杨家坪主城区”的区域发展方向中的中央居住区核心,区域市场小结:
1、内向型市场去化压力巨大,且价格上行空间相对有限;2、九龙坡泛杨家坪整体升级,本项目受惠但非利好独享;市场困境:
内向型市场对本项目走量有一定制约,区域规划本项目处于“城市西进,提质更新杨家坪主城区”的区域发展方向中的中央居住区核心,区域内市场分析竞争板块界定,地块周边在售项目档次参差不齐,涵盖名企打造的城市综合整体,小型开发商打造的中小型项目等;销售产品均以高层产品为主,户型主要为二房、三房产品,同质化较为严重。
统计数据来源:
世联重庆地区市场部,区域内市场分析竞争项目产品特征,地块周边范围内在售项目中除名企项目外,如华润二十四城、保利港湾国际、保利花半里等,该类项目据杨家坪商圈更近,景观资源更佳,价格相对偏高,其余项目价格则较为集中,集中在7000-8000元/平方米左右,市场竞争较为激烈。
统计数据来源:
世联重庆地区市场部,区域内市场分析竞争项目价格特征,地块周边范围内在售项目总体量达到约580万方,至今仅供应近200万方,未来供应量仍然较大,但就各项目来看,未来潜在供应量集中在个别项目,如华润二十四城、保利花半里、中交丽景、春风与湖等。
统计数据来源:
世联重庆地区市场部,区域内市场分析竞争项目未来供应,区域内市场分析标杆项目分析,统计数据来源:
世联重庆地区市场部,基于重庆西城视角下的营销占位,限制小结,宏观淡市无神话微观内向型市场竞争花半里,机会,任何机会都来自客户。
我们通过对区域内近一两年有购房意向的50组客户进行深度访谈,以锁定本项目的基本客群目标客户深度访谈(7月13-7月18日),石坪桥彩云湖片区客户,A、本地客户50-55岁的中年人为子女买房、自住购房及25-30岁的年轻人购买婚房为主,需求产品为50-60平米1改2房或小2房为主,认可项目地段、交通条件等,周边超过1万户居住,客户年龄分布,购房目的,置业关注点,石坪桥彩云湖片区客户,B、周边企业员工50-55岁的中年人为子女买房、自住购房为主,需求产品为50-60平米1改2房或小2房为主,客户基数相对较大,且区域内的地缘客户,本项目,周边15家中小企业,超10000名员工,油漆厂员工年龄分布,周边员工户型需求,周边员工对该区域认可度,石坪桥彩云湖片区客户小结,对石坪桥印象:
非常熟悉本区域,周边居住人群多,整体房价不高对本项目地块认知:
距离彩云湖近,且处于石坪桥正街,商业配套也齐全对保利印象:
知道保利,但不了解,评价集中在实力雄厚的企业,保利花半里,杨家坪商圈客户,杨家坪商圈客户年龄分布,杨家坪商圈客户需求面积,杨家坪商圈客户购房目的,A、原住居民45-55岁中年人,为子女买房。
家庭年收入15-20万,早期有小门面做生意。
有物业,但太吵。
家庭分裂改善,面积在50-60的1改2或小2房,看过保利花半里,对石坪桥有认知,认可石坪桥便利的交通条件。
B、商圈白领大多25-30岁,工作3-5年,支付能力有限,需家庭帮助,购婚房。
依赖商圈生活,综合考虑,愿意在距离杨家坪商圈范围内置业。
对石坪桥片区认可度一般,最认可本项目交通条件和距离杨家坪仅一站的距离。
企事业单位员工以医院、设计院等稳定企事业单位,25-30岁左右的婚房置业客户为主,需求面积为50-70平米1改2房或小2房为主,认可本项目交通条件,但觉得周边环境一般,抗性比较大。
谢家湾-袁家岗片区客户,谢袁片区客户置业目的,谢袁片区客户需求面积,谢袁片区客户置业关注点,杨家坪商圈、谢家湾-袁家岗片区客户小结,对石坪桥印象:
对石坪桥认可度不高,集中反映为“脏乱差”,但认为交通便捷对本项目地块认知:
距杨家坪不远,离彩云湖近,地段还可以对保利印象:
通过花半里等在售项目知道保利,除了实力,说不清楚其他价值,石桥铺-陈家坪片区客户,IT生意人,本项目,机电生意人,石陈片区客户年龄分布,石陈片区客户面积需求,石陈片区客户置业目的,A、石桥铺IT生意人从事IT行业,留居重庆的25-35岁左右自住购房客户为主,需求以60-75平米2改3房或小3房为主,关注生活环境等,价格承受能力相对较好,B、陈家坪机电市场生意人以机电市场经营5年以上,30-35岁左右改善型自住购房客户为主,需求产品为60-75平米2改3房,关注生活配套等,价格承受能力较好,石桥铺陈家坪片区客户小结,对石坪桥印象:
离彩云湖很近,居住氛围还可以,交通方便,但容易堵车对本项目地块认知:
距杨家坪很近,转盘附近的地段还是可以的对保利印象:
不太知道保利,关注开发商实力,但最关注看得见的实在东西,大渡口区客户小结,三缘客户大多25-35岁左右,工作在杨家坪或大坪,上班会经过该区域。
因为更喜欢杨家坪商圈,且关注商圈配套,又不想离大渡口家人太远,需求以1改2房或小2房为主。
对小区商业配套,品质、环境比较关注。
大渡口区购房关注点,对石坪桥印象:
石坪桥公交非常方便,距巴国城、石桥铺和杨家坪都近,是主城对本项目地块认知:
石坪桥正街中心,生活应该非常方便对保利印象:
知道保利可爱岛、心语花园项目,评价集中在实力强,大开发商,外区域及区县客户,A、主城区外区域客户以沙坪坝、解放碑、南坪、江北等主要商圈工作的25-30岁白领客户购买婚房为主,需求产品为1改2或小2房,对交通要求很高,首选轨道周边物业,B、区县进城置业客户区县父母为重庆工作子女买房或改善自住居多,需求面积50-60平米的1改2房或小2房,对区域抗性较小,总价和交通要求较高。
注:
中新城上城客户主要以主城为主,占60%,其次是区县客户,占21%;重庆周边区县中:
以重庆西部区县和长江下水为主,如合川、潼南、万州、丰都等。
外区域及区县客户小结,对石坪桥印象:
外区域客户知道较少,但区县客户一般都知道,觉得交通方便对本项目地块认知:
距杨家坪很近,转盘附近的地段可以,基本算是主城对保利印象:
听过保利,但都不熟悉,买房子不会可以追求品牌,主要是房子好,所有访谈客户总结,前期:
石坪桥、彩云湖、石桥铺和陈家坪为主,后期:
突破石坪桥品质刚需市场,拓展周边区域及区县市场客户,本项目客户定位,机会小结,西区客户对生活有更高需求石坪桥原住客户近10000户及其他版块刚需客花半里热销奠定了西城的保利品牌影响力,基于市场、竞争、客户研究后的SWOT分析,客户量的突破与花半里的内部竞争,核心问题,出路。
再造一个西城,联合西城两大项目,用保利品牌打通营销,强势拉动客户,保利再造一个西城,城市,生活,花半里,本项目,价值维度,商业,休闲,时尚,品质,更城市,更生活,更商业,更休闲,更品质,更时尚,西城人的幸福始发站,硬指标产品附加值/春天里的概念落地软指标营销体系/最生活、最休闲、最品质,春天里项目营销,硬指标打造,到底什么能打动目标客户:
置业关注点排序:
性价比交通配套产品环境品牌目标客户价值认知:
“低总价+交通+配套”是基础,刚需客户较多关注低总价、子女教育和交通地段,占比64%。
另外,户型空间也是客户非常关注的。
刚需客户置业关注点分析,“我就住在街坊邻居小区,最近正在看房子,主要是给孩子买的,两房就够了,当然越便宜越好撒。
我们也知道孩子不想跟我们住在一起,所以还是尽量选择一个离我们近一点的小区,以后有了小孩,也方便互相照顾。
但是交通方便,孩子也是想节约生活成本,交通方便不用打的,每个月要节约一笔钱的哦!
生活配套多一些,比如有幼儿园、超市这些啊!
”街坊邻居小区张阿姨(45岁)“现在的房子是孩子自己买的,我自己想在附近买一个小点房子,自己一个人住不要好大,40-50平米的一房、两房都可以,价格不要太贵,三、四十万吧,公积金贷款差不多七八万吧。
”“这里交通还是很方便的,去哪里都有车,而且坐一两站就可以坐地铁,地铁还是蛮方便的。
也不晓得我们这附近有没有的地铁”“要超市,我们小区门口的超市太小,根本就没有啥子东西。
永辉太远喽,还要过几条马路,不方便撒”“我们小区的大地幼儿园就还可以啊,就是收费太贵,现在娃儿读书都读不起喽。
我们觉得幼儿园嘛,还可以就成,不要收费太贵了,我们都是上班拿工资的人,赚的都是辛苦钱”骏逸新视界17栋住户余阿姨(56岁),客户痛点:
他们对性价比、交通等十分在意,但他们也关注社区生活氛围、周边环境、配套设施、物业服务等等其他方面。
刚需客户对现有居住环境不满意调查,“我就在金冠机电厂上班,就住在附近,这边的环境太嘈杂了,人一天都是晕的。
想走远一点,又担心上班不方便”金冠机电生意人王姐“我们这里还不错,你看整个园林还是多大的喔,我们经常就在这些地方(楼下)打打牌,逗逗狗,晚点的时候,去门口新世纪买好菜,回家就吃饭,生活还是多惬意的。
”骏逸新视界王女士“这里超市配套不是很好,新视界外面有一个超市,但是太小了,经常都很挤,还有买不到菜的情况。
”街坊邻居小区尹女士“是的,拿着报纸是给狗狗拉便便的。
我们小区养狗的人越来越多喽,遛狗的时候还是都会注意一哈子,不然大家都不文明的话,小区就很臭喽。
电视上演的有些地方,有专门的狗厕所,你们可以考虑设计一哈嘛”骏逸新视界陈阿姨“外立面?
没啥子感觉。
我又不懂,觉得有点颜色是不是会好看一点?
哈哈。
但是最好不要像我们小区样贴瓷砖,不安全。
”“窗户最好要设计得人性化一点,看我们小区的窗户很不合理,那么大个窗子,只开一小扇,那个边边擦都擦不到哦。
请清洁工吧,又不安全,出点啥子事情,房子就等于给他买的。
”“我知道的物业就是龙湖做得最好,那个保安个个都180以上,个个都很帅,特精神。
我们小区的保安,还算可以吧。
虽然没那个帅,还是挺负责任的。
物业就一般,就知道收钱,也不搞点子啥活动。
”骏逸新视界余阿姨,受访的刚需客户中,对现有居住环境不满意主要集中在:
周边环境嘈杂、距离上班地点太远、房子太旧、配套设施不完善等。
听听他们的声音,“期待超市、便利店等商业配套的完善”,街坊邻居小区尹女士:
“我觉得我们这里超市配套不是很好,新视界外面有一个超市,但是太小了,经常都很挤,还有买不到菜的情况。
”,骏逸新视界陈先生:
“我们小区园林绿化挺好的,我们几个老头经常在这里摆龙门阵,夏天很凉快!
只是缺少了一些可以休憩的园林空间,都是一些长条椅子,要是有一些能够用来下棋、打牌的小圆桌,就很舒服了。
”,“可休憩的园林空间”,本项目目标客户购房的真正需求是什么?
“放心的物业管理服务”,杨家坪商圈谭女士:
“还是要看小区的物业,大家都说龙湖物管很牛。
上次去亲戚家,龙湖的一个小区,当时亲戚拧了很多东西,人家保安看见了,直接给我们提到家里去。
还挺亲戚说,有一次一个业主早上出门的时候,忘记关门,结果龙湖保安给人家照看了一天。
”,“人性化的规划设计”,骏逸新视界余阿姨:
“小区规划设计方面,给你们提点3点建议:
1.窗户要设计成双开门的,单开门的不方便察窗户,够出去擦,又担心掉下去;2.车库要和电梯直通,不要出了车库,还有走楼梯,然后再走电梯,很不方便;3.设计一些宠物排便便的区域,每次宠物出来,都感觉很不方便。
街坊邻居王女士:
“新视界有一个大地幼儿园,老师很负责,所有的家长都反映幼儿园挺不错的,要是孩子没有去上课,还会第一时间给你打电话。
老师也常与我们交流,培养孩子需要注意的地方。
只不过,价格很贵。
”,“可承受的教育配套”,满足市场期望基础上的项目附加值打造,规划建议现阶段设计产品的优化,保利花半里66平米两房两厅双卫,本项目三梯八户中的64平米两房两厅双卫,杨家坪陈小姐:
“我自己是做设计的,对产品有一定要求的。
花半里我也去看过,地段没得说,但产品一般。
我其实只想买个小一点的两房,套内60左右吧。
花半里那个66的我看了,两个卫生间本来挺好的,但是居然有暗卫,而且基本都在对视严重的那条腿上。
”花半里销售代表张小姐:
我们的一期基本售罄,只剩几套66左右的1改2房,总价六、七十万,二期八月份再售。
数据来源:
访谈50组客户,客户对房间数需求,图片来源:
项目资料中筑博设计院文本,建议1:
64平米两房双卫户型取消1卫,直接设计成60平米左右的标准两房两厅一卫户型,规划建议产品面积及户型配比建议,街坊邻居(小区名)汪先生:
“那个叫花半里的项目我去看过啊,地段要得,55平米的2房户型可以,就是太贵了”骏逸新视界张小姐:
“买房子毕竟不是买菜,还是要看很多的,价格当然是越便宜越好啊,每个人赚钱都不容易啊。
”华美时代城销代刘小姐:
我们项目的面积控制得很好啊,69平米可以做到标准3房,客户非常认可,毕竟总价低嘛。
现阶段产品面积及户型配比,数据来源:
访谈50组客户,客户对产品面积需求,建议调整的产品面积及户型配比,客户对总价需求,建议2:
1变2户型套内控制在59平米以内,2变3户型套内控制在79平米以内,以控总价,规划建议近11.5万方公建配套深化(公寓),本项目公寓户型,图片来源:
项目资料中筑博设计院文本,中交丽景项目经理:
“纬联以前在袁家岗的一个公寓项目,套内面积也就30不到吧,总价也就20、30万,非常多的区县客户去买。
中交丽景现在也经常有区县客户来看,但我们的户型都是60、70以上的,总价至少40、50万了。
”石桥铺唐先生:
“我觉得你们这里48平米的还可以啊,总价不高,父母首付,我自己月供,挺好的”,建议3:
单配套内控制在30平米以内,增加50平米左右的一房一厅设计,以丰富公寓产品,规划建议近11.5万方公建配套深化(商业),骏逸新视界陈阿姨、余阿姨:
“大型的超市还是需要的,我们小区门口的新世纪百货其实很小的,根本没什么东西啊。
永辉挺大的,可是远啊,还要坐车过去,太麻烦了”某商业顾问公司顾总:
“石坪桥那块好像就只有个永辉超市吧,其他基本都是社区配套型的商业,毕竟离杨家坪近嘛。
但是日常的生活购物,还是比较不便的。
而且石坪桥一直就是居住为主,再加上现在拆掉几个厂盖房子,未来的人口将会越来越多,50多万的规模,2-3万的商业体量社区自身就能消化”,客户社区商业业态需求研究,图片来源:
项目资料中06月29日CAD图纸总图方案,数据来源:
访谈50组客户,集中商业,底层商业街铺,建议4:
商业面积增至3万平米,其中1万平米左右为集中商业做超市,其余设计为街铺,规划建议基于客户研究的建筑风格建议,骏逸新视界陈阿姨、余阿姨:
“不要设计这种面砖的,非常不好,而且老化后特别容易掉下来,很危险的。
外观也不需要用特别好的石材,我们都知道羊毛出在羊身上,做得越好,卖得越贵撒。
外观方面关键是要耐看、实惠,就可以。
”“窗子在设计的时候,要特别注意,像我们房子的窗户(单扇开窗)设计不好,有些地方根本就擦不到,最好是两边都可以开窗,中间就容易擦”,数据来源:
访谈50组客户,客户对建筑风格喜好,客户对用材要求,建议5:
本项目外立面采用ArtDeco风格,以高品质形象,跳出周边惯用现代风格的印象,园林景观建议人性化园林空间设计,图片来源:
项目资料中筑博设计院文本方案一,建议6:
以几何线条设计打造集约空间中的开放式园林,将内部园林与外部自然有效关联,园林景观建议人性化园林空间设计,骏逸新视界王先生:
“我们小区园林还是可以的,不过都只是看看,连个坐的地方都没得,太不人性化喽。
现在养狗的人多了,有些人遛狗稍不注意就会弄得到处很脏、很臭,很不卫生。
”,数据来源:
访谈50组客户,建议7:
园林打造具备观赏性的同时,增强实用性、先进性,及凸显人性关怀的小品设计,园林景观建议人车分流+车库电梯入户,骏逸新视界陈阿姨、余阿姨:
“吃完饭一般都还是喜欢会下来走走的,不过总是来往的车太多了,不太安全,特别是小孩子。
要是在门口就直接让车进入地下车库还是蛮好的。
”“我们小区还有一点不太好的,就是开车进了车库,人还得爬楼梯走出来,再进到楼底下坐电梯回家,这样实在是太不方便了。
而且通常都很黑,还是应该简单装修下的”,建议8:
人车分流设计,以节约本就不多用地面布置园林景观,同时设计车库电梯入户,园林景观建议架空层结合园林设计的泛会所,数据来源:
访谈50组客户,建议9:
结合架空层打造休闲广场、游泳池、儿童游乐区等以休闲运动为主的泛会所空间,建议10:
结合亲情和院物管,针对小孩、老人、年轻人的有效分区域管理,升级保利会服务,服务提升泛会所的分区域管理体系,服务提升引进知名幼儿园及4点半学校,街坊邻居(小区名)彭先生:
“现在外面车多,自己要上班,又不能每天接送小孩,所以小区就有个幼儿园就很方便啊。
附近的话,好像就骏逸新视界的大地幼儿园还不错。
”骏逸新视界杨小姐:
“教育当然关注啊,特别是幼儿园,因为幼儿园自己可以选啊。
小学嘛,基本都是就近解决,在哪买房基本就在哪上学。
我们小区的大地幼儿园就很好啊,但是也很贵。
”春风与湖销代关小姐:
刚需客户还是很关注教育的,特别是从区县来的客户,基本都会问我们这里属于哪个学区,准备引进什么样的幼儿园等等。
数据来源:
访谈50组客户,客户置业关注点,建议11:
引进性高价比的知名幼儿园,同时在泛会所中增加4点半学校之类课余辅导服务,服务提升WIFI社区+穿梭巴士,骏逸新视界张阿姨、余阿姨、陈阿姨:
“保利?
不是很了解。
就去看过花半里,好像来重庆好久了哟,不过真的不怎么了解。
像龙湖、万科就听到得多一点”“物业还是很重要的,龙湖的就很不错,保安个头都在180以上,特别精神。
我们小区的保安虽然不那么高,也没那么精气神,但是还是挺负责任的。
你们进来都登记了吧,这也是为了业主着想”“物业以前还搞一搞活动啥子,现在都不好喽。
我们的物业费交的也不少嘛,服务却没有跟上。
反映过好多次喽,都是推来推去,没有人去落实,去解决撒”,数据来源:
访谈50组客户,客户关注的营销展示方式,WIFI覆盖社区,社区穿梭巴士,建议12:
在现有保利物业基础上,增加WIFI覆盖社区功能,设定点定时的穿梭巴士,本项目硬指标落地关键,高性价比的主流产品,商业、教育等丰富生活配套,人性关怀的园林规划落实,保利会服务体系的升级,1、建议取消1卫,直接设计成60平米左右的标准两房两厅一卫户型2、建议可将1变2面积控制在60平以内,2变3面积控制在80平以内3、建议公寓单配面积控制在套内30平,设计部分套内50平米左右的一房一厅户型,4、建议增加商业体量面积至2.5-3万平米左右;5、引进8000-10000平米左右大型超市、24小时便利店等生活配套设施6、商业中可考虑引进早教机构、培训班等以升级教育配套,7、建议外立面为ArtDeco风格,但用材以性价比为主,设计关注实用细节;8、园林体现简洁、流畅、明快的现代规划风格,营造开放自然氛围;9、景观设计为中式自然风格,同时关注园林使用时的人性化设计;10、结合景观、园林在架空层打造的泛会所空间。
11、泛会所内按小孩、老人、年轻人等分人群的人性化设置考虑;12、物业管理增设WIFI覆盖社区以及穿梭巴士两项重要服务举措;,产品优化,生活完善,服务升级,展示策略:
保利的春天来得比重庆早,第一视觉焦点,第二视觉焦点,第三视觉焦点,第四视觉焦点,软指标打造,软指标:
STEP1保利再造一座西城,STEP2保利春天里,STEP3演绎春天里的生活,目的:
在品牌的带动下,两项目通盘考虑,关键动作:
高调的品牌推广+高调的营销活动,使得保利再造一座西城的市场影响力快速建立,营销活动:
十二生肖首映+人居调研+保利暖冬温泉节,目的:
在品牌之下,与花半里形成明显的差异化营销立意,从品牌过度到项目,关键动作:
售楼处开放+配合重要销售节点下的主流媒体推广,营销活动:
产品发布会+微媒体利用结合现场的旺场活动,目的:
项目成功落地之后,使得项目价值延展得更丰富,提升客户对本项目核心价值认同度,关键动作:
配合项目推售,结合组团有次序有节奏的展示春天里的生活+一系列的客户维系活动,营销活动:
业主答谢会、抽奖+艺术邀请赛+健康体验季+周末旺场活动+老带新,大影响牵引大客户,大影响,2013/1,我和你相约保利,寻找春天,成龙十二生肖首映式,大事件,群众运动,我和家人保利业主温泉节,我和孩子保利艺术邀请赛,我和孩子保利暑期嘉年华,我和家人保利健康体验季,保利再造一座西城,保利春天里,演绎春天里的生活,产品发布会,我和你相约保利,寻找春天,人居大调研:
走街串巷,制造声势,调研全市人民的居住感受,同时寻找一千对已婚的幸福人士,涵盖了新婚、银婚、珍珠婚、红宝石婚、金婚夫妇,为他们庆祝,寻找婚姻里的春天。
10,11,12,1,2,6,7,9,12,首映式成龙十二生肖,成龙十二生肖首映式:
成龙的最后一部亲身力作,传承爱国的情怀。
特邀成龙等主创人员于首映当天在保利剧院与影迷见面,同时当天在现场展示由保利带回中国的“猪、猴、虎、牛”四大兽首。
10,11,12,1,2,6,9,12,7,保利产品发布会:
开启春天里生活,目的:
让客户了解本项目价值及产品信息;时间:
12月底地点:
售楼部/酒店宴会厅内容:
1、联合主流媒体及政府,展示区域规划利好;2、项目产品发布,让客户深入了解本项目;3、品牌超市进驻签约,展示项目高端配套;4、品牌学校签约仪式,展现对孩子的关爱;5、穿梭巴士开通仪式,展示项目交通便利;6、大型表演活动,春天里面市产品发布会,10,11,12,1,2,6,9,12
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 世联 2012 重庆 三峡 油漆厂 项目 营销 沟通