市场营销.pptx
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营销策划,校园面膜营销,目录,国内化妆品市场分析国内面膜市场分析,1行业概况,国内化妆品市场分析,国家统计局近日公布的最新数据显示,2014年5月份,社会消费品零售总额21250亿元,同比名义增长12.5%(扣除价格因素实际增长10.7%,以下除特殊说明外均为名义增长)。
其中,限额以上单位消费品零售额10560亿元,增长9.9%。
1-5月份,社会消费品零售总额103032亿元,同比增长12.1%。
其中,限额以上单位网上零售额1435亿元,增长53.2%。
在商品零售中,5月份,限额以上单位商品零售9650亿元,增长10.1%。
1-5月份,限额以上单位商品零售46611亿元,增长10.1%。
其中,2014年5月全国化妆品零售额达143亿元,与去年同期相比增长12.9%。
2014年1-5月,全国化妆品零售总额达708亿元,同比增长9.5%。
在2013年中国整体经济明显下滑的背景下,化妆品行业销售逆市增长,“口红经济”在2014年伊始再度发威。
在经历了去年年末笼罩着日化行业的阴霾之后,日化巨头纷纷在2014年春节过后抢着“报喜”从事多种品牌化妆品零售业务的莎莎国际公布今年新春的销售表现:
由于去年新春销售增长基数较高,集团本年新春首7天港澳地区整体及同店销售相比去年同期分别上升6%及3%。
截至2010市场销售额发展柱状图,整体化妆品市场的四大发展趋势,2014年化妆品市场零售额仍将保持较低增长水平婴幼儿护肤品是未来化妆品市场新的增长点电商之战将愈演愈烈,正品保证至关重要绿色环保是化妆品市场未来发展不变的重要主题,面膜在化妆品市场中的地位日益张扬,根据Euromonitor的统计,面膜品类2011年市场容量达59亿元,2006-2011年的年复合增长率达21.9%,是护肤品各子品类中增速最快的。
中国消费者对于面膜的认知已经从高档奢侈品转为快速消费品,面膜“大众快消化”,渗透率迅速提升是近几年面膜市场发展的主线,面膜已经逐步成为护肤品行业的一个独立类别。
截至2011年底,中国面膜的渗透率增长至29.7%。
面膜市场现状,面膜市场预测,未来几年面膜市场的发展逻辑将由“单一渗透率提升的驱动”向“渗透率提升和使用频次提升的双轮驱动”,消费者使用面膜的频次也显著提高,对面膜的认识也越来越成熟。
随着消费者对面膜认识逐步深化,对品类的认同度在加强,护肤品面膜化也成为一种潮流。
比如深层清洁面膜的推出,是洗面奶向面膜的衍化;兰芝的睡眠面膜,本质上也是一种晚霜。
2市场细分,2市场细分,面膜行业的格局,如果以单片计价,可分为五类:
奢侈品、高质品、标准品、物美价廉品和低价品。
不同的品牌根据自身的定位和目标人群,选择在不同的细分市场上进行角逐。
比如行业龙头品牌美即,目标人群25-30岁,以青年女性为主,选择在高质品和标准品市场;而近些年风风火火的我的美丽日记,定位人群大致在18-24岁,年轻偏女孩,比较清爽,不会强调精华液,价格带反映则有所不同,属于物美价廉型。
2市场细分,3目标市场,目标顾客群体,以校园为背景的目标顾客群体,综合考虑购买力和需求因素,将我们的目标顾客群体锁定在具有一定购买力,能够支付标准品和物美价廉品面膜的学生,以及注重保养的校园周边商务人士和教职工。
本企业优势分析定位策略,4市场定位,主诉求为安全的品牌较少,其他品牌多为不清晰。
价格定位在中低端的品牌很多,中高端的专业面膜品牌较少。
优势,区位因素处于校园内,贴近消费者,能实时掌握消费者市场的变化。
自身因素团队以学生构成为主,能了解目标顾客群体的要求,劣势,资金投入少抗风险能力差行业竞争激烈,市场定位策略避强定位为主,原因:
短时间内无法赶超行业龙头。
资金链不稳定,抗风险力差。
经验不足。
5产品策略,核心产品,以绿色、添加少为买点主要功能集中在补水功能为主的基础护肤面膜产品,形式产品层,包装简洁大方功能明确广告新颖,6渠道策略,销售渠道,社交软件,如品牌官方qq号,公众微信号,线上预定送达。
与品牌合作。
门店校内的教育超市设柜台小的促销车,线上渠道,线下渠道,线上与线下结合广告宣传促销,7促销策略,线上线下结合,通过赠品促销团购活动闪购促销礼盒促销,满减活动赠品活动试用活动,线上促销,线下促销,线上促销,买基础护肤系列面膜满90送祛痘面膜一张团购价格每周四打九折基础护肤礼盒套装九折价,线下促销,实体店满90减10周六在广场上举行试用促销,会员买面膜打9.5折,新用户试用提交报告打9折。
广告宣传促销,在宿舍张贴海报新生入校时候进行扫楼宣传,与学校合作,在迎新晚会上增加有奖竞猜环节,答对有关产品的同学赠予面膜试用装,广告,宣传,价格策略,差别定价策略基于不同产品,基础护肤类以低价为主46元一片,控油,美白类适当提价结合数量折扣控油类79元一片美白类1012元一片买控油面膜满100减10买美白面膜满150减30,8团队管理,团队管理,定期培训组织结构合理销售部门的淘汰制度管理部门的稳定性,
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