档口选位选项及招商图纸分析等基础知识培训.ppt
- 文档编号:18762468
- 上传时间:2023-11-02
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档口选位选项及招商图纸分析等基础知识培训.ppt
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用更专业的知识赢得客户的信赖,招商图纸分析档口选项、选位基本招商知识培训,招商图纸分析,了解项目概况,分析地面情况,深度剖析图纸,招商图纸分析,了解项目概况,.项目所在地(项目所在区域、东西南北走向,辐射区域).项目建筑及使用面积,总长度.楼层分布.配套设施(停车场).档口总数,档口基本面积.项目优劣势分析,分析地面情况,招商图纸分析,.项目所在地的地面建筑物及商业情况分析(地面建筑物位置,餐饮娱乐经营情况,商场的业态,档次以及针对消费人群等详细分析).掌握地面公交站点分布.路面商业街人流走势以及对本项目人流走势的连带影响,深度剖析图纸,1.项目结构了解(包括:
项目走势,出入口,天井,消防通道,设备间,卫生间,货梯间,停车场等位置安排)注:
出入口要对应关联地表建筑物来看,招商图纸分析,招商图纸分析,2.了解街区宽度、长度,层高3.掌握项目档口总数及主力店面积,涵盖经营品项及各品项位置安排(针对单品项区域:
a位置分布,档口总数b主力店面积,形状,层高c租金价位区间及其费用收缴d该段出入口安排e该段客流走势分析),深度剖析图纸,选项知识,一.品项分类简介.服装.鞋.百货(化妆品,饰品,箱包,针织品).家纺(床品,家饰,寝具,窗帘,布艺).妇婴用品(童装,童鞋,儿童玩具,母婴用品).运动商品(运动服/鞋/包/器材,泳装,舞蹈用品).其他品项:
餐饮,水吧,休闲吧,娱乐,摄影美容,美发,美甲十字绣,防辐射植物,车饰,数码产品,手机懒人用品,创意生活用品等等,档口选项,选位知识,选项知识,档口选项,选位知识,二、如何帮助业户选项1,首先针对选项情况为业户分类,业户分类(了解业户目前的经营情况),a.有经营经验,并打算继续经营自己熟悉的品项的业户b.有经营经验,但打算更换经营品项的业户c.没有经营经验的业户,ok,提供看考建议,提供帮助,选项知识,有经营经验的业户(a类和b类)是否继续经营现有项目,Yes,No,选择经营品项?
(代理品牌or散货?
),根据业户的经营经验,经营实力,经营意向,经营档次定位来帮助业户参考选择品项,档口选项,选位知识,ok,提供参考建议,选项知识,档口选项,选位知识,没有经营经验的业户(C类业户)-我们提供帮助,了解业户对经营品项的意向,经营实力,以及风格档次定位,根据业户提供的这些情况参考业户的年龄,性别等自身因素以及是否有朋友可以提供货源等情况,为业户建议较适合的品项,举例:
一个毕业不久的学生,父母为其准备3万元的创业启动资金,您会对他/她选项给予什么样的建议?
档口选项,选位知识,选位知识,为业户提供选位帮助我们应做到:
1,了解业户对于经营要求的详细情况2,为业户介绍我们商场的优势3,针对建议选择的位置做全面分析(包括:
建议档口位置介绍,地上建筑物参照点,商场内档口附近的设施,档口面积,形状,租金,人流走势分析,事宜业主经营的原因等),帮助业户选位的前提:
非常了解项目以及图纸,选位知识,
(1)了解业户的经营品项
(2)了解业户对经营面积的要求(3)对项目的意向(4)了解业户目前经营状况和实力【目前经营的档口数量,档口面积,档口租金,货品档次,经营价位,货源地,针对人群等】(5)投资方向(租赁/购买)(6)经营方式(出租/自营),综合以上各项,向业户推荐适合的档口位置(推荐1-2个为宜,并说明推荐理由)(推荐理由包括:
位置介绍,地上建筑物参照,商场内附近设施,档口面积,形状,租金,人流走势分析等),档口选项,选位知识,1,了解业户对于经营要求的详细情况,2,为业户介绍我们商场的优势,档口选项,选位知识,选位知识,根据项目的不同,我们的商场优势也不同。
项目的优势为:
(1)地处最重要商圈,占据黄金地理位置;
(2)商场经营档次定位高于现有的地下项目;(3)商场结构设计合理,让业户达到无死角经营;(4)路面交通规划,行人途径地下通道;(5)优秀的管理团队,为业户提供优质服务。
了解项目概况,分析地面情况,深度剖析图纸,知识要点回顾,图纸分析:
选项:
品项分类简介,如何帮助业户选项,选位:
帮组业户选位我们应做到的1,2,3点,(帮助业户选位的前提:
非常了解项目以及图纸),感谢您的关注,用更专业的知识赢得客户的信赖,
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