销售部年终总结.pptx
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销售部年终总结.pptx
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汇报人:
日期:
2014.1.12,2013年工作总结及2014年工作计划报告销售部,目录,第一部分年度目标回顾第二部分全年工作盘点第三部分经验总结分享与不足改善措施第四部分2014年规划,第一部分工作回顾,第二部分全年工作盘点,第一部分年度目标回顾第二部分全年工作盘点第三部分经验总结分享与不足改善措施第四部分2014年规划,第二部分全年工作盘点,1、销售计划完成率,第二部分全年工作盘点,2、销售额明细表,备注:
2013年全年销售额比2012年略有增长(155万),好帮手集团基本持平。
第二部分全年工作盘点,3、客户销售明细表:
第二部分全年工作盘点,3、销售全年费用明细,第二部分全年工作盘点,4、客户反馈信息统计表,1-12月顾客反馈信息统计,备注:
其中7月到10月为销售淡季,反而品质问题是最严重的月份。
第二部分全年工作盘点,5、客户开模统计图,第二部分全年工作盘点,6、2013年样品统计,第二部分全年工作盘点,7、2013年销售报价统计,第三部分经验总结分享与不足改善措施,第一部分年度目标回顾第二部分全年工作盘点第三部分经验总结分享与不足改善措施第四部分2014年规划,第三部分经验总结分享与不足改善措施,亮点与不足:
亮点(Highlights):
1、实现了准前装到前装的突破。
(马自达2车厂项目)2、销售额的较小幅度的提升。
3、2013年所开发和接触的客户已经从传统的导航厂家到车厂零部件供应商的转变。
亮点与不足:
不足(Highlights):
1、销售目标未达成。
2、新产品的开发与新产品的实际订单达成比例严重失调(912/404,比例:
49.67%),第三部分经验总结分享与不足改善措施,2013年总结:
1、针对于2013年的不足改善措施和方法会在2014年规划中体现。
2、全新的工作团队相对于2012年我们一路在摸索和学习中走过,没有取得成绩上重大的突破,无功就是过。
3、上半年旺季销售额冲击力不够,交期的满足和管控失控,没有订单的甑别的实际动作。
(利润贡献值方面)4、外单客户插座模具方面增长缓慢。
5、团队建设和管理不足,工作人员的技能和素养有待提高。
第四部分2014年销售额规划,第一部分年度目标回顾第二部分全年工作盘点第三部分经验总结分享与不足改善措施第四部分2014年规划,2、2014年销售额计划分解细表:
第四部分2014年销售额规划,第四部分2014年销售额规划,1、客户销售规划明细:
第四部分2014年工作规划,第四部分2014年工作规划,结束语,2013年过去了,我想用感谢作为这一年来的关键词。
感谢公司领导的支持和信任,让我们这个全新的销售团队快速的成长。
感谢各位同事的配合和宽容,让我们团队在前行路上少了许多风雨。
感谢销售工作人员对我工作的支持。
2014年销售团队将一如既往的为公司做好服务,和各部门一起“努力”“拼搏”迎来辉煌的明天。
最后预祝公司在2014年“一马当先”,
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