行业性电子商务网站的平台化发展战略.ppt
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行业性电子商务网站的平台化发展战略.ppt
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1,B2BStage,B2B行业平台的发展阶段,2,B2B与B2C区别?
3,电子市场模式,4,用户对B2B平台的主要功能需求,5,6,行业网站的发展阶段,Communicator(沟通者),TransactionFacilitator(交易使能者),ValueChainCoordinator(价值链协调者),Collaboration-enabler(协同使能者),EMLever,Time,7,行业网站的发展阶段,8,我国B2B平台分类,一、综合模式品牌知名度广、行业覆盖面广;但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。
阿里巴巴、慧聪网1)VV模式(VerticalSearch+ValueAddedServices)提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务,信用甄别,企业质量与能力评价体系,帮助拓展北美市场的“美贸通”,沱沱网2)仓单模式服务商与期货模式趋同,存在较大竞争性风险。
金银岛网交所二、“小门户+联盟”模式网盛生意宝:
从原来“会员+广告”“小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。
行业网站和综合B2B网站进行优势互补,将行业的信息孤岛用联盟的方式整合,提供“既专业又综合”的B2B服务,以实现价值最大化。
三、行业模式专业性强,产业规模相对较小,其提供的服务不能打通上下游产业链。
爱姆意在线、东方钢铁网,资料来源:
傅翠晓,我国B2B电子商务模式的主要类型及比较分析,工作论文,2009,10,9,10,11,“爱姆意在线”,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额,资料来源:
荆林波,阿里巴巴集团考察:
阿里巴巴业务模式分析,经济管理出版社,2009,3,12,我国行业网站收入渠道,13,B2B电子市场的模式,垂直聚合,正向聚合反向聚合,垂直拍卖垂直交易,正向拍卖反向拍卖,B2B电子市场的运作机制,14,B2B电子市场的商业模式分类,双向聚合基于产品目录价格谈判;通过聚合供需使买卖双方受益;需要保持中立性;需要双方参与;有利于系统采购;有利于双边分散市场。
卖方聚合(正向聚合)/买方聚合(反向聚合)基于产品目录价格谈判;通过聚合供应或需求来主要服务于买方或卖方;具有偏好性;有利于系统采购;有利于大型买方或卖方市场。
动态市场控制基于市场的动态价格(双向拍卖或交易);通过聚合供需使买卖双方受益;通过改善匹配和流动资产使买卖双方受益;需要保持中立性;需要双方参与。
有利于现货采购有利于双边分散市场,正向拍卖(卖方驱动)/反向拍卖(买方驱动)基于市场的动态价格;通过改善匹配和流动资产来主要服务于买方或卖方;具有偏好性;有利于现货采购;有利于非双边分散市场(需求或供应)。
双边(中立性)单边(偏好性),聚合机制(系统采购),匹配机制(现货采购),15,B2B电子市场的未来趋势,所有B2B电子市场最终将趋于成为集成服务商,而不是单一的交易操作模型-或拍卖,或交易,将以多种服务方式提供服务。
私有和公共B2B电子市场的区别将变得模糊,发起B2B电子市场并同少数参与者进行拍卖的大企业将被迫让竞争者加入进来。
电子商务将会渗透到整个供应链。
大量现有B2B电子市场将会消失,只有那些具有最好的技术、战略伙伴关系、内容或社区特征的会幸存下来,而其它的将被迫退出市场。
16,B2B电子市场的经济规律,网络经济、平台经济、免费经济规律网络经济:
临界规模、系统锁定平台型经济:
实现多边需求协调、提供交易服务需求特征(不同用户群需求互补):
多边市场的联合需求显著的交叉外部性用户多平台接入供给特征(平台价值的寄生性、用户的多平台属性和平台产品市场的丰饶性):
促进多边用户需求协调,因此需要考虑在为一方用户用户提供何种价值之外,还须明确该方用户能够为另一方市场提供何种价值。
需要通过价格和质量结构协调多边市场存在的需求不足和过度需求产品或服务具有鲜明的信息产品特征(高固定成本,低边际成本),盈利空间大免费经济:
实行交叉补贴,借助交叉网络效应实现平台整体盈利,17,B2B电子市场的经济规律,成功电子市场的特征足够多的买方和卖方保证市场的流动性市场可以对卖方和买方进行细分细分后,可以提供专门化的增值服务没有进行电子商务之前,市场运作效率较低B2B电子市场运营商成功的关键因素先进的专业管理和服务先入优势参与分销和物流保持中立地位资金充沛,行业性电子商务网站的平台化发展战略,特征和构成要素,需求捕获和表达,商业模式,管理与竞争策略,内涵和思路,研究背景,主要步骤,典型案例,Chapter1,研究背景,1.政策推动,门+户+路会员+广告9000多家,行业网站简介,1.政策推动,行业网站面临的问题,1.政策推动,平台化发展,Chapter2,行业网站平台化发展的内涵和思路,1.政策推动,1、行业网站本质上是由产业链上下游企业构成的双边平台,1.政策推动,2、行业网站的主要任务是促进会员企业之间的信息匹配和交易活动,1.政策推动,3、基于用户需求创新行业网站平台的商业模式,优化行业网站提供的服务,1.政策推动,4、应用商务智能技术优化行业网站的功能模块、服务内容和服务流程,1.政策推动,5、行业网站经营战略的关键是持续开发各种创新性增值服务,提升会员价值,1.政策推动,6、基于用户需求挖掘开发新服务创新商业模式增加收入的逻辑持续改进,Chapter3,行业网站的特征与构成要素,1.信息咨询与服务,细分用户,衡量指标,1.信息咨询与服务,动态耦合图,1.信息咨询与服务,发展方向和战略重点,打造综合服务枢纽,Chapter4,行业网站用户需求捕获与表达,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,捕获用户需求问题列表,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,构建需求服务矩阵,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,核心服务,衍生服务,直接参与交易活动的服务(智能匹配、供求信息、线上询盘等),间接参与交易活动的服务(行业资讯、投融资、人才培训等),Chapter5,商业模式,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,行业网站现有商业模式,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,行业网站平台化发展商业模式,Chapter6,行业网站平台化发展的管理与竞争策略,建设卓越的,营销方式,动力机制,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,构建策略矩阵,Chapter7,行业网站平台化发展的主要步骤,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step1:
明确行业网站实施平台化发展战略的流程图,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step2:
收集平台用户的需求并进行制度化管理,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step3:
设计行业网站平台化运营的商业模式,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step4:
开发行业网站平台化发展的服务架构,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step5:
行业网站从现有模式升级到平台化发展模式的切换方案,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step6:
根据发展阶段和用户类型制定经营策略,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step7:
建立优化平台服务流程的机制,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step8:
建立创新平台商业模式的制度,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,step9:
运用商务智能技术持续开发创新性增值服务,Chapter8,典型案例-中国服装网,贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,网站简介,成立于2001年7月;国内最大的服装行业专业商务服务网站;在我国服装行业电子商务网站市场占有率上位列第一;主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务;主要盈利模式是会员费+广告费。
贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,问题与挑战,处于一体化服务的萌芽、功能与服务还处在初级阶段;盈利模式单一;诚信监管机制欠缺。
贸易与文化交流平台,建设卓越的,中非,平台化发展战略,“纵深化”服务,谢谢!
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