一汽丰田DSA销售助手规划方案.ppt
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一汽丰田DSA销售助手规划方案.ppt
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,Contents,目录,1.关于BITONE|ABOUTBITONE,2.系统介绍|DSAVALUE,3.实施部署|IMPLEMENTATIONANDDEPLOYMENT,4.成功案例|CASEHISTORIES,比特视界(北京)信息技术有限公司(BITONE)隶属于中国最大的汽车互联网集团易车集团(BITA),是国际领先的、专注于汽车行业的iPad智能销售助手供应商,帮助销售顾问提升销售业绩、辅助经销商提高客户满意度、全面提升汽车厂商的市场竞争力。
BITONE于2007年6月创立,目前拥有员工150余人,服务奔驰中国、北京现代、东风本田等客户。
公司凭借其独到的产品前瞻性和勇于创新的精神,全球首创了基于ios平台的BITONEDSA数字销售助手系统,为汽车销售市场开辟了新的营销模式。
AsthesubsidiaryofBITA,BitoneisinternationalleadingsupplierwhichfocusesoniPadIntelligentsalesassistantintheautomotiveindustry.iPadIntelligentsalesassistantcanimprovesalesachievementofsalesconsultants,thesatisfactionofcustomers,andthecompetitivepowerofmanufacturers.BitonehasbuiltgoodpartnershipswithBenz-China,HyundaiBeijingandHonda.Bymeansofcreativespirit,BitoneoriginatesthesystemofDSA.BITONEDSAbasedoniosplatformsetsupnewsalesmodelforautomotivemarketing.,共享易车集团在汽车行业多年耕耘积累的内容资源,为您提供其他竞争对手无法复制的数据参考、整合服务,以及为未来功能升级提供强有力的数据支持。
BITAUTOhasaccumulatedrichcontentresourcesthroughyearsofoperationinautomotiveindustry,andabletoprovideincomparabledatareferenceandintegratedservicesaswellasstrongdatasupportforthefurtherfunctionupgrade中国最大的汽车专业媒体集群,通过互联网、电台、电视、杂志等媒体平台为中国的2亿用户提供专业汽车资讯服务。
Thelargestprofessionalmediagroupinautomotiveindustry,andprovideprofessionalautomotiveinformationserviceforover2000millionChineseusersthroughthemediaplatform,suchasinternet、broadcast、TVandmagazines;覆盖全国的销售与服务网络,在全国97个城市设有分公司和办事处,服务超过7000家汽车经销商。
Nationalcoveredsalesandservicenetwork,withbranchofficesin97citiesandprovideserviceforover7000autodealersacrossthecountry;运营国内最领先的新车导购网站B和二手车专业网站U;以及国内有影响力的电台汽车节目和汽车电视节目。
OperatesthemostleadingshoppingguidewebsiteBandusedcarwebsiteU,aswellasthemostinfluentialdomesticradiostationsandTVprograms,SharingadvantageresourceswithBitAuto,纽交所交易代码:
BITANYSE:
BITA中国最大的汽车互联网集团LargestAutomotiveinternetcorporationinChina,易车集团优势资源共享SharingadvantageresourceswithBITAUTO,BITAUTOhasbranchofficesin97citiesanditsservicecoveredmorethan339cities,over2000professionalstaffbehindyoutoprovidecomprehensiveandstronglocalafter-salesservicesupport.,易车集团,在全国97个城市设分公司和办事处,覆盖城市总计达339个,超过2000名专业员工,可协助提供本地化售后服务支持。
Contents,目录,1.关于BITONE|ABOUTBITONE,2.系统介绍|DSAVALUE,3.实施部署|IMPLEMENTATIONANDDEPLOYMENT,4.成功案例|CASEHISTORIES,DSA发展历程HistoryofDSA,BITONEDSA,iPad,+,Wifi/3G:
移动/即时信息传输Wifi/3G:
Mobile/Instantinformationtransmission“无线联网无限可能”“WirelessnetworkInfinitepossibilities”,BITONEDSA,不仅是iPad应用(NewApp),而是NewMarketingNotonlyanewapplication,butalsoaNewMarketing,介入到汽车营销全流程,帮助销售顾问提升销售效率与效益的数字销售工具。
DSA介入销售全流程,DSA介入销售全流程DSAgetinvolvedthewholesalesprocedure,智能管理Intelligentmanagement,智能营销Intelligentmarketing,智能助手IntelligentAssistant,三方价值Values,厂商Manu-facturers,经销商Dealers,销售顾问SalesConsultants,顾客Customer,业务能力Professionalability工作效率Workingefficiency日程规划Dailyschedule,销售流程Salesprocedure销售满意度SalesSatisfaction决策时间Decisiontime,一线信息Firsthanddata营销决策Marketingstrategy调研费用Researchcost考核信息Evaluationinformation,DSA区别于DMS/CRM的优势,欢迎进入dsa的精彩世界,Welcometothewonderfulworldofdsa,皇冠,8家经销商店,SharingadvantageresourceswithBitAuto,一期实施计划,模块,车型,经销商店,准备阶段,客户对应,产品介绍,试乘试驾,议价及下单,交车/售后,工作日程,金融计算,TVC视频,深度预约,报价单,产品展示,竞品对比,客户管理,实施目标,提高销售顾问效率,提升潜客转化率。
8家经销商店50家经销商店,皇冠丰田主力车型,SharingadvantageresourceswithBitAuto,二期实施计划,模块,车型,准备阶段,客户对应,产品介绍,试乘试驾,议价及下单,工作日程,金融计算,TVC视频,深度预约,报价单,本地商情,产品展示,竞品对比,汽车用品,试乘试驾反馈,客户管理,满意度调查,交车/售后,经销商店,实施目标,改善区域销售体验,统一4S店形象。
8家经销商店50家经销商店全国420家经销商店,皇冠丰田主力车型丰田全系车型,SharingadvantageresourceswithBitAuto,三期实施计划,模块,车型,准备阶段,客户对应,产品介绍,试乘试驾,议价及下单,工作日程,金融计算,TVC视频,深度预约,报价单,本地商情,培训资料,产品展示,竞品对比,汽车用品,试乘试驾反馈,客户管理,满意度调查,交车,交车/售后,售后,经销商店,实施目标,扩大潜客范围,实现全方位管理,提升品牌影响力。
厂商管理员培训经销商管理员培训销售顾问培训,SharingadvantageresourceswithBitAuto,一期实施计划与培训,实施计划,培训内容,Contents,目录,1.关于BITONE|ABOUTBITONE,2.系统介绍|DSAVALUE,3.实施部署|IMPLEMENTATIONANDDEPLOYMENT,4.成功案例|CASEHISTORIES,提供全方位尊享服务Providecomprehensiveandexclusiveservice,厂商Manufacturer,BITONE,售前,售后,系统部署模式SystemDeploymentMode,安装分发与更新机制Installation&update,BITONE拥有苹果开发资质,程序安装及后期更新无需通过applestore.,完备的数据安全方案Comprehensivedatasecuritysolutions,Contents,目录,关于BITONE|ABOUTBITONE,2.系统介绍|DSAVALUE,3.实施部署|IMPLEMENTATIONANDDEPLOYMENT,4.成功案例|CASEHISTORIES,2011年7月东风本田,2011年10月东风雪铁龙,2011年5月Smart,2011年4月北京现代,2010年12月奔驰中国,2011年12月一汽奥迪,SharingadvantageresourceswithBitAuto,合作品牌Brandsofcooperation,Mercedes-BenzChina,SharingadvantageresourceswithBitAuto,梅赛德斯汽车集团公关部高级经理ChristophHorn先生,基于BITONEDSA为奔驰中国实施e-Star项目,范围涵盖其全国160家经销商店,超2000名销售顾问。
奔驰中国,梅赛德斯奔驰的销售顾问在使用e-star的工作情景,成功案例,SharingadvantageresourceswithBitAuto,奔驰中国终端销售系统调研,SharingadvantageresourceswithBitAuto,成功案例,北京现代智能销售助手2011年4月,一期实施,覆盖全国524家经销商,1500名销售顾问。
10月,项目二期完成实施,新增更多车型与功能模块。
三期计划在全国铺开,部署数量超过5000台。
SharingadvantageresourceswithBitAuto,北京现代智能销售助手调研,99.5%的消费者乐意接受并使用智能销售助手,27%,56%,15%,2%,对智能销售助手使用频率非常高,“经常使用”与“每次使用”的销售顾问数量占83%。
销售顾问在“绕车讲解时”“洽谈区沟通时”“很难用语言介绍清楚时”情况下使用智能销售助手,并表示可以有效提高其销售效率。
77.6%,21.9%,0.6%,39%,36%,25%,SharingadvantageresourceswithBitAuto,成功案例,东风本田HINT信息终端2011年7月,东风本田已在全国五大城市的指定4S店进行DSA系统运营,同年9月完成二期新款车型的追加。
东风本田HINT终端调研结果,根据调研反馈结果,2011年9月已在系统中追加新思域车型,配合该车上市。
SharingadvantageresourceswithBitAuto,成功案例,奥迪DSA数字销售助手从2011年12月31日开始,将在176家经销商店投入使用,超1800台ipad将投入奥迪销售体系。
东风雪铁龙截止2011年12月31日,将在333家经销商投入使用,超600台iPad将投入东风雪铁龙销售体系。
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