万科城5月6月推广方案.ppt
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万科城5月6月推广方案.ppt
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万科城五六月推广方案,目录,营销节点媒体推广计划活动推广计划现场包装计划,营销推广目标,时间:
2008年5月7号楼的开卖、储备112号楼客户目标:
项目营销工作的全面开展,多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。
通过之前媒体让项目全新组团形象建立。
先对已有的7号楼客户进行消化,并且延续7号楼的销售。
同时为112号楼的客户进行储备,为后期引暴做铺垫。
时间:
2008年6月112号楼项目亮相,并且引暴开卖目标:
通过之前各推广渠道的宣传,在112号楼项目亮相时举办大型现场活动,冲击客户对112号楼购买的信心,并且大型开卖活动。
同时对诚意的联排客户进行诚意金登记,消化3期联排别墅产品。
时间:
2008年7月储备后期客户目标:
通过之前的宣传铺垫,在7月时候项目不断消化尾货,并且要把二期海阔组团的推广升级的一个大型社区的层面,不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播,吸引更多的客户到现场咨询。
4,营销推货节奏,5月,5月10日,6月,7月,7号楼开卖,余货消化期,6月14日,6月15日,112号楼开卖,联排开卖,重要时间节点,5月,6月,7月,6.7日112号楼示范单位开放,主题语,产品信息,得海阔者得“江山”,领航佛山水岸生活海阔,营销推广主题,5.1日千人盆菜宴,海阔系列产品:
270平方空中景墅80135平方空中景院纯西班牙联排别墅,“后期产品信息预热”,5。
10日7号楼开卖,14日112号楼开卖,15日联排别墅开卖,营销活动部署,7号楼开卖,112号楼产品亮相、引暴开卖,后期客户储备、消化之前余货,系列软文炒作、户外、电视、电台,营销事件,1、项目外展2、会所开放活动,1、万科品牌巡展2、112号楼示范单位开放及欢乐儿童活动3、奥运金牌竞猜活动,1、项目外展(顺联、东建、南海嘉信茂广场)2、业主入伙千人盆菜宴会3、“发现海阔之美”采风自旅,客户经营,硬广、电视、电台、户外、DM投递,1、现场到访客户梳理2、外展客户开拓3、收取7号楼诚意金4、收取客户112号楼优惠权证,1、开拓外展客户2、客户深访3、112号客户诚意金登记(7日)4、联排别墅客户诚意金登记(7日),08年5月,08年6月,08年7月,1、开拓外展客户2、收取后期单位优惠权证3、梳理现场客户,一、媒体广告宣传,报广稿推广的思路(56月),电台推广,频道选择:
以FM946为主,FM985、924为辅投放时间:
2008年5月27日2008年6月6日投放目的:
主要把112号楼开放的信息公开,吸引客户在开放当天到场参观。
投放建议:
并且可以建议与电台继续联办活动,由于之前的活动举办成功,为项目带来极多的客户群体,也增加项目的影响里,因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。
电视推广建议,推广时间:
5月(具体时间请看媒体推广计划)推广主题:
万科品海阔篇+112号楼产品信息(标板)针对区域:
南庄、顺德乐从、南海、禅城推广时间:
6月(具体时间请看媒体推广计划)推广主题:
万科品海阔篇+112号楼产品开放信息(标板)针对区域:
南庄、顺德乐从、南海、禅城,户外推广,推广时间:
5月6月推广主题:
得海阔者得江山推广信息:
80135平方空中景院纯西班牙联排别墅推广时间:
7月推广主题:
领航佛山水岸生活海阔推广信息:
(后期产品信息),二、推广活动,5月,6月,活动时间,5月1日,5月10日,5月底,在首批业主入伙大典里,举办千人盆菜宴,缔造客户良好的口碑,并且使客户介绍亲友前来万科城参观,增加项目客户储备,并且当晚举行精彩的舞台表演。
与FM946一齐举办”发现海阔之美“采风之旅,同时项目配备巧克力DIY、丰富的餐饮。
到场客户可分别参观项目全部示范单位。
1、举办奥运中国金牌数竟猜活动,通过丰富的奖品吸引客户竟猜,并且收取客户资料,让客户对万科城的认识。
1、活动物料2、水岸生活手册3、户型折页4、业主礼物,1、水岸生活手册2、户型折页3、现场活动布置4、餐饮,1、竟猜单张2、活动指南3、奖品设定,预计业主基本会参加,并且邀请自己的亲友参加,可以缔造项目良好口碑传播。
通过电台媒体抄作,增加海阔组团的影响力,并且可以邀请区外客户到现场参加活动,增加客户储备,通过竟猜活动可以使更多客户获知万科城信息,并且收取客户资料,促进进口与客户联系。
预计效果,活动物料,活动内容,5月,6月,活动时间,6月全月,6月7日,本月分别每两周举办关于儿童的少儿活动周,在一个儿童月内,项目举办关于儿童的活动,吸引家常带领儿童前来参加。
(5月31、6月1日)(6月21、22日),112号楼开放,并且现场举行大型欢乐活动进行气氛营造,吸引目标客户参加,并且结合本次活动对112号楼进行诚意金登记。
1、活动物料2、112号楼户型折页3、全面家居解决楼书,1、水岸生活手册2、112号楼户型折页3、全面家居解决楼书4、餐饮,通过趣味活动吸引儿童前来参加,增加现场人气,缔造良好口碑传播。
通过示范单位的开放刺激客户购买,并且做好预销控,为后期引暴开盘做准备。
预计效果,活动物料,活动内容,外展点布置(5月),顺联国际:
5月1日12日东建世纪广场:
5月13日5月16日5月19日5月22日嘉信茂广场:
5月23日5月25日,三、现场推广物料配合,现场包装,现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装,结合即将到来的奥运会,可以提成整体项目形象。
(5月23日完成)112号楼看楼通道包装(6月6日完成),销售物料,全面家居解决方案(5月20日)项目楼巴(5月22日正式启动),多谢聆听,
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- 万科城 推广 方案