3.电话营销的成功法则.ppt
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3.电话营销的成功法则.ppt
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1,卓越的电话行销,电话行销的成功法则,电话行销员的成功法则,1、专业知识(Knowledge)诚然,电话行销员对专业知识未能深入了解,但如果具备不错的销售技巧和积极努力,依然可以取得好的成绩。
但如果有着良好的专业知识,则无疑会使这一成绩来得更加容易、轻松。
(一)电话行销员的成功要素:
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(一)电话行销员的成功要素:
KASH活动量,2、正确的心态(Attitude)第一个必备的心态是你必须认清电话行销的特征第二个必备的心态是“一切的行销都是从拒绝开始”,尤其是电话行销更是如此。
第三个必备的心态是你从事的销售工作,是一项非常有意义也是非常神圣的工作。
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KASH活动量,3、良好的销售技巧(Skill)一般来说,在电话行销里最被重视的就是良好的销售技巧,这在电话行销当中尤其重要。
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KASH活动量,4、“良好的习惯”(Habit)第一个习惯是每天面对大量的拒绝,仍然保持正常的工作心情第二个习惯是日复一日重复性的拨打电话,仍然可以甘之如饴第三个习惯是每一天拨打的电话次数或通话时数必须要符合公司要求。
第四个习惯是给自己制定明确的、可达成的、公开的、增长的目标。
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KASH活动量,5、高活动量高活动量是电话行销成功与否的关键。
电话行销的一个重要特色,是可以迅速接触到大量的准客户。
试想,如果你单有超高技巧,却不打电话,会成功吗?
因此,你要想比别人成功,你的活动量就必须足够且比别人多。
电话行销成功法则,KASHX有效活动量=CASH=SUCCESS,小结,电话行销员的成功法则,
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