8.公司业务.ppt
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8.公司业务.ppt
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长春分行公司业务介绍,公司银行部2013.06,主要内容:
一、公司业务发展情况回顾二、当前业务发展形势分析三、公司条线组织架构说明四、公司条线重点产品介绍,一、公司业务发展情况回顾,对公存款增长情况,50亿元,2009年,92亿元,2010年,2011年,2012年,112亿元,2013年,169亿元,年均增长30亿元年均增幅近60%,200亿元,对公贷款增长情况,2009年,2012年,45亿元,54亿元,表内资产基本持平,转向表外,支持小微贷款,中收增长情况,2009年,650万元,12590万元,2012年,年平均增幅达459%,存款:
2012年末本外币存款余额排名第二,本年增量排名第一,同业经营对比,利润:
2012年度实现本外币账面利润5.09亿元,在股份制银行中居第一位,二、当前业务发展形势分析,10,外部形势,监管政策趋严:
监管范围和力度持续加强,资本约束强化、存贷比控制导致信贷增长空间受限,导致影子银行等创新模式层出不穷。
利率市场化推进:
存款利率增加,贷款利率下降,存贷利差空间缩小,迫使商业银行缩减以贷款为核心的传统资产业务。
金融脱媒加剧:
信托、券商、基金、保险等直接融资平台的快速发展及直接债务融资规模的快速扩张导致银行亟需加强外部资源整合,混业经营趋势日益明显。
同业竞争拓宽:
证券化及衍生品发展加速,银行业与非银行金融同业之间固有边界逐渐模糊,银行跟随金融脱媒扩大服务领域,竞争范围拓宽。
11,内部转型,资源向小微业务倾斜:
新增表内额度优先用于支持小微,存量对公贷款额度逐步腾挪用于加强小微业务发展公司业务转型压力加大:
大力推进理财、发债、年金、托管、投行、现金管理等低资本耗用和低额度占用的新兴业务收入结构调整压力凸显:
同业竞争激烈,收费监管严格,加快中间业务收入及占比提升困难重重,继续拓展中收渠道。
客户基础建设:
拓展价值客户、有效客户,提升存量低效客户,三、公司条线组织架构说明,13,公司条线整体架构,公司银行部,票据业务部,金融市场部,贸易金融部,风险管理部,授信评审部,交通金融事业部,行业部,支行,二级分行,业务支撑,风险控制,协同销售,业务支撑,营销协作委员会,14,公司条线各部门职责,产品管理:
负责公司业务产品研发、营销与推广,制定产品业务流程、操作规程、营销策略,对市场销售部门提供产品支持。
考核评价:
负责各经营部门公司业务考核与评价工作;负责根据规划目标,对市场销售部门进行滚动式目标任务考核。
制度建设:
负责公司业务相关规章制度的制定及监督制度的执行工作。
业务培训:
负责公司业务客户经理技能提升及客户经理队伍建设工作;负责公司业务客户经理培训工作。
业务推动:
根据分行公司业务发展目标,负责制定具体措施对分行公司业务阶段性发展重点进行推动。
公司银行部主要职能,15,公司条线各部门职责,票据业务部主要职能,票据贴现计划的编制与考核:
负责分行年度贴现业务计划的编制、推动落实,制定票据贴现业务考核政策和各经营单位票据贴现任务,票据产品推动与技术支持:
负责制定票据产品推动方案并组织实施,负责对分行票据产品需求提供技术支持,并配合总行进行产品研发。
票据业务流动性保持与转贴现:
积极参与票据市场交流,维护与同业间的合作关系,保持良好的票据转贴现渠道。
票据贴现业务风险管理:
依照总行及监管部门的规章制度,制定分行票据贴现业务操作流程并负责全行票据贴现业务的风险控制。
数据处理与统计报表:
负责分行票据贴现业务数据归集、统计和分析,及向总行、人行报送相关数据。
16,公司条线各部门职责,金融市场部主要职能,市场规划:
组织分行辖区的市场研究与同业研究,提供辖区内金融市场业务规划信息;制定分行金融市场业务发展规划。
营销管理:
制定金融市场业务的营销策略、营销方案;与当地券商、信托、保险等金融机构开展合作;策划、组织实施分行大型金融市场业务营销活动。
产品管理:
统筹分行金融市场产品创新,对金融机构客户等提供必要的金融市场产品技术支持;开展金融市场产品及业务培训。
客户关系管理:
制定分行金融机构客户的综合产品服务开发方案及新产品营销方案,组织建立金融机构客户数据库。
绩效考核:
编制金融市场业务条线经营计划,提交资源配置建议;参与分行金融市场业务产品经理、客户经理考核。
17,公司条线各部门职责,贸易金融部主要职能,业务推动:
根据分行贸金业务发展目标及实际情况,负责制定具体措施对分行贸金业务阶段性发展重点进行推动,产品管理:
负责区域内贸金业务产品的研发、营销与推广,制定产品业务流程、操作规程、营销策略,对市场销售部门提供产品支持。
制度建设:
负责贸金业务相关规章制度的制定及监督制度的执行工作。
业务操作:
负责区域内、营业机构贸易、非贸易国际结算、贸易融资放款等业务的技术性操作处理,并负责权限内的业务审批。
业务培训:
负责对客户经理贸金产品技能提升及相关产品培训工作。
四、公司条线重点产品介绍,19,融资类产品介绍,交易融资产品体系,产品类型,厂商担保差额回购未来货权质押阶段性回购保证发货调剂销售,动产质押(静态/动态)仓单质押(标准/非标)仓储中心捆绑保购,应收账款质押(单笔/池)保理订单融资收货收据融资发票融资,购销通海陆仓阶段回购+货押未来货权+货押货押+应收账款,20,贸易融资产品体系,产品类型,信用证保理保函,假远期信用证信用证理财买方保理供应链保理,国内证+打包贷款国内证+议付/福费廷国内证+代付/偿付国内证+买方押汇再保理,21,票据融资产品体系,产品类型,银承贴现商票贴现票据置换,人行电票快易贴贴现宝票据管家,票据贴现+买方付息票据贴现+协议付息票据贴现+贴现宝票据贴现+快易贴,22,新兴市场业务体系,产品类型,短期融资券中期票据中小企业集合票据,委托债权投资理财信托受益权理财应收账款受益权理财股票收益权理财,上市直通车并购贷款并购基金夹层基金转债基金,23,服务类产品介绍,现金管理产品体系,产品类型,对公流动利B/C结构性存款资产池类理财产品,集团网资金池银企直联虚拟账户,结算通人行电票跨行资金归集第三方批量代扣,24,资产托管产品体系,产品类型,理财产品托管证券类信托计划托管股权投资基金托管QFII/QDII托管,项目类信托计划托管IPO募集资金托管企业发债募集资金托管,商业保险资金托管企业年金托管社保基金托管,慈善资金托管第三方资金监管转型资金监管,大宗商品交易市场资金托管电子商务网站资金托管商品交易资金托管,25,企业年金产品体系,产品类型,单一计划产品集合计划产品(国寿永福、太平智胜、泰康民泰、招行金色人生7号等多种产品),“福星高照”薪酬福利计划,26,存款类产品介绍,产品类型,对公流动利B/C结构性存款,活期存款定期存款协定存款通知存款,选择民生选择未来,28,谢谢!
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