欧派德式T型门上市推广计划.ppt
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欧派德式T型门上市推广计划.ppt
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目录,一、知己知彼市场研究T型门的起源国内T型门现状T型门的消费特征欧派T型门的现状二、排兵布阵营销策略欧派德式T型门的目标欧派德式T型门的渠道策略欧派德式T型门的市场推广策略三、真枪实弹执行控制欧派德式T型门的概念确立和包装媒体传播执行计划招商计划现有渠道执行,第一部分知己知彼市场研究,1.T型门的起源,T型门源起德国二战时期。
由于在战争时期物资欠缺,居住环境恶劣,因此对门也产生了不同的需求。
首先,传统平口门固有的门扇与门套之间的缝隙,不能阻隔战争的硝烟污染,更不能阻隔门外轰鸣的炮火声;另外,由于在北欧的寒冷环境,供暖条件有限的情况下,保温也非常重要。
于是闻名世界、精于机械设计的德国人设计出以桥洞力学板为门芯的T型门。
源自德国的T型门,在欧洲已经风靡50年。
它以其严谨的工艺、专业的性能占据了欧洲80%的市场,迄今,已经成为国际木门市场的主流趋势。
在中国,德式T型门,作为木门业高科技革命性的产品,也逐渐以其优于平口门的隔音、保温、环保、防尘、防潮、阻燃等卓越的绿色品质指标,成为中国主流家庭的最佳选择。
2.国内T型门的现状,目前市场上生产T型门的厂家有:
吉林森工霍尔兹安徽富煌门窗浙江春天门业江山欧派门业和玺木门北京伯艺,3.T型门的消费现状,T型门的市场主要是在一、二线城市消费人群为拥有一定知识、能够接受新事物的白领精英人群,4.欧派德式T型门的现状,2011年北京门博会,欧派门业高调举行“德式T型门上市发布会”欧派德式T型门目标是:
成为T型门行业老大直接定义T型门行业标准:
第三代科技木门,科技的、革命的、领先的,第二部分排兵布阵营销策略,1.欧派德式T型门的目标,欧派德式T型门的目标是成为“T型门老大”行业地位:
欧派门业受邀成为“中国T型门联盟”副主席单位。
(“中国T型门联盟”是由中国木材与木制品流通协会木门专业委员会和中国建筑装饰装修材料协会共同批准和指导,由中国境内从事T型门生产加工企业、T型门配套原辅材料企业、设计公司、社团、媒体、学术等单位自愿组成的非法人行业联盟组织)定义T型门行业标准:
第三代木门定位T型门:
科技木门,科技的、革命的、领先的发布认购令:
买T型门认准欧派精工徽章,2.欧派德式T型门的渠道策略(此处单独另立方案),欧派德式T型门的渠道策略独立渠道招商针对“德式T型门”这条单一产品线独立招商欧派现有经销商1300多家,但是鱼龙混杂,并不是完全适合“德式T型门”中高端的市场定位,所以需重新独立招商。
过去欧派体系里有资源、有实力、有渠道、有终端、有团队的经销商优先考虑,不符合“德式T型门”招商条件的,重新招商。
3.欧派德式T型门的市场推广策略,德式T型门市场推广策略,一个概念,三个重点,两轮传播,3.欧派德式T型门的市场推广策略,一个概念第三代科技木门(以普及者和教育者的身份来推广市场。
老大就只做老大的事情,要符合欧派木门行业领先者的整体品牌定位),3.欧派德式T型门的市场推广策略,两轮传播集中火力通过互联网推广来发起一轮T型门舆情充分利用网络、官网、现有渠道、业务团队进行集中招商。
2011.6.10在欧派总部召开“德式T型门”招商大会,3.欧派德式T型门的市场推广策略,三个重点做透网络媒体,尝试利用网络媒体招商在欧派现有渠道中优先考虑符合招商条件的经销商提前将“德式T型门”上市,并要严格按照总部的各项广宣计划进行执行地面终端门店T型门的活动推广暂缓,5-8月,以产品顺利入市为核心。
严苛执行总部的广宣要求,第三部分真枪实弹执行控制,1.欧派德式T型门的概念确立和包装,产品概念:
第三代科技木门产品名称:
德式T型门产品风格:
科技的、革命性的、领先的产品诉求:
精工徽章,超静音、超防尘、超环保广告语:
科技木门,我选欧派,2、媒体传播执行计划,媒体传播执行策略为欧派德式T型门新品全面上市造势,要求全国各地经销商和欧派木门各终端门店:
积极配合、充分参与,放大网络媒体的传播力度与效率。
媒体传播执行计划第一轮:
集中在5.16-6.30进行网络发布(德式T型门上市舆情传播)第二轮媒体传播计划集中在5.20-6.10进行网络发布(德式T型门渠道招商)媒体传播执行要求所有稿件统一组织、统一节奏、统一发布。
集中发布媒体:
新浪网、搜狐网、搜房网、搜门网要求四大网络媒体组织专人进行德式T型门的深度评测,评测文必须图文并茂全国各地经销商需根据总部出具的“网络媒体执行一览表”和附件“稿件内容”,进行地方媒体发布,第一轮媒体执行计划,第一轮媒体执行软文安排,第二轮媒体执行计划(具体执行软文方案另单独撰写),3.渠道招商,单独另立方案,待定。
4.现有渠道执行,广告整体形式一览表,广告宣传设计明细-硬广(整版广告),广告宣传设计明细-硬广(半版、1/4广告),广告宣传设计明细-户外广告(灯箱),广告宣传设计明细-户外广告(灯箱),广告宣传设计明细-户外广告(大牌),广告宣传设计明细-户外广告(大牌),广告宣传设计明细-户外广告(刀旗),广告宣传设计明细-户外广告(墙体),广告宣传设计明细-户外广告(公交车身),物料设计与执行一览表,物料设计明细海报,物料设计明细单页,正面,反面,物料设计明细易拉宝,物料设计明细吊旗,物料设计明细地贴,物料设计明细促销贴/价格贴,物料设计明细横幅,欧派德式T型门-超静音、超防尘、超环保,第三代科技木门-欧派德式T型门震撼上市,科技木门,我选欧派,预祝欧派德式T型门火爆全国建材市场!
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