够味商超攻略.ppt
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,打造新白家2010年全国优秀经销商会议,够味商超攻略事业一部:
罗万雄,1、何谓攻略2、够味商超攻略A、产品介绍B、SWOT分析C、产品价格D、进场策略E、推广手段3、寄语,提纲,一、何为攻略,攻略攻击之策略。
要具备进攻的犀利性。
目前粉丝低端市场第一品牌缺位。
物竞天择,适者生存商超是现代零售最主要的渠道。
二、够味商场攻略产品介绍,备注:
克重:
90g,双料包,计划新增1个综合装五连包,三、够味商场攻略SWOT分析,三、够味商场攻略产品价格,备注:
巨大的可操作空间,尤其是袋装和五连包,三、够味商场攻略进场策略,经销商做为操盘手自主经营。
承诺:
客户全面自主运营2年支持:
DM海报费,促销费,三、够味商场攻略进场策略(举例),北京、青岛、乌鲁木齐等地的经销商就成功完成了自主卖场进场。
如:
青岛大润发正常供价:
8.8元/提,售价:
10.2元/提费用:
大润发500元/支/店,18家店费用为9000元销售:
常规特价,经销商让利16%,特供价7.00元,活动售价7.50元,倒扣毛利17%;扣掉扣点,则直接每件净利润为5.64元,如一档活动销售1800件,DM费厂家支持,则净利润为10152元一档促销活动就可以收回所有进场费用,三、够味商场攻略促销推广,简单有效,四、寄语,携手共进打造低端粉丝王者!
承诺:
在进场成本未回收之间,绝对不做涨价行动。
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