青浦-新城盛誉世家项目营销策划报告(提报稿).pptx
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青浦-新城盛誉世家项目营销策划报告(提报稿).pptx
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ProductbyTospur,一城青浦,半新城暨淀湖路项目营销策划报告,HELLO,中产,TheMiddleClass,中产阶级需求更好的产品,看重品牌的功能价值甚于品牌本身的溢价价值满足所需高性价比是衡量品牌价值的重要准绳,兴趣爱好、志同道合为阶层区隔的重要标准小而精的圈子、深度的沟通与交流,是他们的社交方式,宣扬独立的、积极的、健康的生活主张蕴含精神追求、满足精神需求,26%,5万至50万美元,1.72亿,人口数量,城市人口占比,人均年收入,新中产成为市场消费主力消费能力更强,对产品更挑剔,理性消费主义,为品质买单,社交圈层化,习近平:
“着力加强供给侧结构性改革,着力提高供给体系质量和效率”解决有效供给,适应市场需求变化,使供需在更高水平实现新的平衡,供给侧改革,掀起品质革命重建高层次的供需间新平衡,屌丝经济,中产经济,刚需化&低端化&性价比,改善化&高端化&品质化,大势所趋:
屌丝经济向中产经济转型,地价成本趋高地王频现导致的高成本影响一手房市场价格过快上涨,【地产市场转变】,Before,新房市场,存量房市场70-75%,Future,存量房市场,二三级市场分层论,中高端客群,初级客群,一手房市场供应缩小供应不足,新房市场25-30%,未来二级市场在品质与售价上完全超越并脱离三级市场,金茂府科技健康住宅,【特色社区规划+12大科技系统】,家居控制集成平台,社区智能平台搭建等,万科翡翠公园智能化,世茂云图智能化+人性化,4D全龄化景观功能设计、五大精装系统、细节人性化,产品品质升级,高土地成本背景下,产品高端化成为必然,【房地产供给侧改革路径】,【路径一】,绿地海珀玉晖绿地海珀佘山绿地海珀风华,万科翡翠公园万科翡翠滨江万科翡翠雅宾利(收购)万科天空之城(翡翠系),品牌房企的策略转型,顶级翡翠系,顶级海珀系,【房地产供给侧改革路径】,产品线全面高端化,【路径二】,2016地产供给侧改革元年,新中产消费崛起,地产供给侧变革时代来临,大市场趋势之下的青浦供给侧现状?
表象:
可供选择的项目多,强竞争市场中的选择悖论,本质:
品质经得起检验的少,VS,2014年,2015年,2016年,2013年,7个,9个,13个,16个,新城历年在售项目,本案开盘前150天内,在售/待售项目密集推盘预计总推量约25万方,开盘2月内仍将有4项目推售供应预计5万方,红海竞争格局,竞品高度密集,选择面广,强竞争市场,市场特征一,初入上海,对市场缺乏认知地段劣势明显,极小户型,产品水土不服,与市场实际需求脱节,区位地段优势显著内含20%安置房和内部商业运营差,拉低整体社区品质,产品缺乏匠心,追求快跑快销,过渡以来外部资源,景瑞及中南户型图,品牌房企少,产品简单复制缺乏匠心,品牌局限,市场特征二,“金边抹布”,社区品质弱,“初来乍到”,脱离实际的产品定位,“市场逐利者”,产品线简单复制,自身资源有限,依赖外部配套资源,配套资源依靠外部,市场特征三,【宝业&泰禾:
自带小体量社区底商配套】,【首创:
自身无商业配套】【大发:
自带少量沿街商业】,宝龙城市广场、毓秀学校,万达茂、东渡、吾悦广场、复旦附中,1站,4站,借宝龙,借万达,借万达,万达茂,复旦附中,吾悦广场,东渡悦来城,宝龙城市广场,毓秀学校,产品点状突破,存在显著硬伤,点状突破,市场特征四,葛洲坝绿城玉兰花园,大发融悦,社区会所,中轴景观,无边泳池,突破点,高标准精装全改善型产品,“绿城品质”全石材立面,强仪式感社区景观及会所配置,硬伤,极差户型设计先天地段硬伤;,突破点,硬伤,装修品质差,不足1000元/装修成本,青浦市场本质的3大局限,品牌房企少、缺乏影响力的标杆企业,青浦的中产之殇,强竞争环境下,新城如何脱颖而出?
【品质的升级】入住新城做青浦主人最高标准:
全顶配产品体系,【品牌的力量】一城青浦半新城最大规模:
多项目矩阵,【体系化配套】比别人多享一个会所区域唯一:
2大会所+1大商场,品牌局限,配套局限,大对策,突围红海,品质局限,3,新城的差异化价值,市场3大局限,颠覆既有供给侧格局红海格局中脱颖而出,规模化开发,一城青浦,半新城,新城忆华里,新城淀湖路新城胜利路新城项目群,新城城中南路项目,新城盛景,新城逸境园,新城吾悦广场,深耕区域的城市运营商,积累多年开发经验开发项目规模化发展,并形成一定产品梯度,【,】,品牌的力量,品牌颠覆,资源共享,双会所+吾悦广场,体系化配套,品牌颠覆,淀湖路项目区域内户均会所面积最大:
2524/340=7.42,鑫塔水尚:
2000/790=2.53,葛洲坝绿城玉兰花园:
4100/598=6.86,区域内其他会所配置:
VS,新城业主可共享城中南路项目会所服务,青浦新城首次实现“双会所联动”,吾悦广场+1.7万方自带商业配套,设置业主特惠,为业主营造优越感。
双大堂入户(仅葛洲坝绿城玉兰花园),现区域高标准,中央空调+地暖+直饮水(仅葛洲坝绿城玉兰花园)中央空调+地暖(鑫塔水尚+泰禾红桥),6重安防智能化系统(仅大发融悦),全顶配:
入住新城,做青浦主人,100%装配式住宅(泰禾红桥+宝业爱多邦),仪仗式归家体验尽享非凡人生,智能化系统组合配置提供全方位舒适便利生活,智能家居系统:
远程APP.智能安防系统:
智能门锁、入侵报警、门禁系统.智能遥控系统:
一键呼梯.,VS,品质的升级,产品颠覆,三进阶空间空间布局更优化,主卧套房、大阳台至尊墅级居住享受,3,四面宽朝南大面宽,短进深,2,1,大发融悦3房2卫89,宝业爱多邦1354房2卫,宝业爱多邦1153房2卫,三进阶空间,主卧套房,阳台更大,房间更通透,附加值更高,全能户型王:
入住新城,做青浦主人,产品颠覆,品质的升级,青浦居住供给侧改革的引领者,【新城控股】,为青浦中产度身定制,解决高层次供需矛盾,引领青浦居住品质改革的里程碑,【淀湖路项目】,激活青浦中产居住消费需求,引领居住中产消费时代开启,新城控股里程碑之作区隔化形象塑造,品牌&项目形象必须全面区隔化,品牌地段项目,品牌升级,品牌形象高端化,价值重塑,地段价值标签化,高举高打,项目形象标杆化,形象区隔,【手段一】品牌形象包装,品牌形象高端化,品牌形象升级,谈谈轨迹:
新城品牌生长图,Brandgrowthchart.,第三阶段:
小众型品牌(品格)特征:
阶层定制,孤品专供,仅为财富金字塔尖服务。
万科翡翠绿地海珀,新城尊享系(部分),第二阶段:
精准型品牌(品质/品位)特征:
级别高企,标杆取胜,实现中高端购买力价值向往。
新城圆梦系新城尊享系(部分),万科城花绿地公馆,从“新”出发,“城”就越级,Startagain,achieveextraordinarysuccess.,当前,新城已经站在了精准型品牌的起点处,将快速脱离首置甚至首改市场,所有产品均以再改市场的诉求为起点,完成产品品质的全面越级。
同时,新城踩准了时代契机,为国家的供给侧改革提供了正面举例。
一线城市的消费能级决定了中产经济将戳破屌丝经济的泡沫,成为一个恒定的经济互动模式。
高品质的人居产品将成为社会主流,并具备难以限量的溢价能力。
品牌形象升级:
忘记过去,意味着胜利。
定位升级,产品升级,价值观升级,一提到新城控股,我想到的是?
我在新城的房子里,买到的是?
住新城的房子,代表着我是?
Position,Product,Values,进阶型中产:
一群有着“身份饥渴”的人,从低到高,必经中产。
Growup.,中产阶级:
场所价值/场景满足。
吃什么不重要,重要的是在哪里吃、玩什么不重要,重要的是在哪里玩”,讲究出与入的显赫与光鲜。
他们眼中的场所价值需要包含三个关键指标:
功能、仪式和资源。
高产阶级:
场面匹配。
“我的阳台必须对着黄浦江”。
低产阶级:
入场资格。
“我能买得起吗”?
定位升级,Position,进阶人生的梦想规划师。
只为不断越级的中产阶级,规划超越他们所见所想的人居产品。
产品升级,Product,进阶型生活场所。
不止是房子那么简单,更是一整套高等级的生活配置系统。
功能:
户型之王(青浦罕见),仪式:
双大堂与宫廷依仗式景观(青浦罕见),资源:
双会所、自商业、优质产品云集地(青浦罕见),价值观升级,Values,2016新城地产,与进阶者同行,Withadvancedcounterparts,事实上,新城地产在淀湖路项目之前,已迈向进阶之路,由樾山想到的:
“樾”即“越级”,越级即进阶。
当面对佘山时,新城勇敢地一樾(越),已经昭示出品牌的企图心。
樾:
古语中大树冠盖、庇佑福荫之意。
暗含着统领一个主流阶层更高生活梦想的品牌符号。
新城之越,就是中产之樾。
樾,新城地产“樾”之路:
再樾:
上中产标准作品。
更强的城市资源占有,品质对市场保持绝对领先,其中场所价值具备无可取代的地位。
洋房类、区域中心公寓。
淀湖路项目,胜利路项目,城中南路项目,城市之樾,山水之樾,人生之樾,远见之樾,产品之樾,品牌之樾,“樾系产品线”呼之欲出,品牌企图心,品牌行动,品牌核心,品牌成果,【手段二】地段形象区隔,地段价值重塑,地段标签化,区域认知,?
最早开发区域,动迁房集中区域住宅主要供应最近市区,宝龙城市广场配套相对缺乏,万达茂、东渡悦来城复旦附中大综合体,大配套品牌开发商入驻,新区开发,“4站”,“3站”,“1站”,嘉定新城马陆,嘉定新城资源,资源的聚集+品牌开发商的运作提升区域价值认知,上市企业总部商务区,上市企业总部配套区,远香湖,台北时尚风情街,东云街,西云楼,3.2万/,2.9万/,中信泰富,合景泰富,旭辉,新城品牌带来的资源运作加速高端化进程,带来客群圈层化,青浦新城三站高端化城市运动,距老城核心最近,高端化进程3大发力点,依托老城资源,配套成熟度最高;新城品牌资源运作能力,标杆项目集聚,居住人群呈圈层化、趋同性,新城3站,新城1站,新城2站,葛洲坝绿城玉兰花园【区域品质标杆】,富绅时代公馆【价格标杆】,本案,桥梓湾,3.0km,1.5km,万达茂,首创禧悦,大发融悦,新城4站,东渡悦来城,中南君悦府,青浦实验中学,青浦中医院,曼哈顿上西区,UPPERWESTTOWNMANHATTAN.NY.,城市中心城市精英圈层地,【纽约高尚住区代名词】,财富身份的象征,青浦新城三站,青浦上西区,UPPERWESTTOWNqingpu.sh.,青浦中心城区标杆社区云集精英人群汇聚,【青浦中产特区】,高举高打,树立标杆形象,项目形象标杆化,【手段三】项目形象区隔,优,缺,新城,PK,核心竞品,新城品牌核心地段,高端居住特区全顶配高品质+青浦户型王大商业+双会所配套,好地段优产品顶配套,产品力有缺陷自身配套有缺陷依赖地段和外部配套,vs,产品标签:
青浦新城生活住区头等舱,品牌,社区规划,户型,配套,地段,新城品牌,双会所联动+吾悦广场,青浦户型王,多重归家仪仗宫廷仪仗式景观智能化系统,城区核心青浦中产特区,【项目物理定位】,青浦中产特区生活头等舱,地段价值,板块标签,项目价值,生活头等舱,优化方案,我们只坚持重点突破,我们不主张面面俱到,好钢用在刀刃上,社区的面子工程访客入户第一印象,重点突破,有里有面,居住空间的延伸参与、互动空间,有内涵的设计生活品质的升级,体现能级差异最核心标签未来营销亮点,地下大堂,公共空间,智能化与细节,社区会所,【傲视青浦的城市会客厅】进阶中产身份感的场景满足,【让会所不再成为单一功能的复制叠加,更是要传达一种有态度、有品位的生活】,青浦新城“首家品牌健身会所”引入威尔士专业健身品牌,开启青浦人高端健康生活方式,引入威尔士专业健身俱乐部,提供高效的健身环境和专业的健康课程,开启青浦人高端健康的生活方式。
独有地下“星空泳池”利用泳池底部灯光,投射天花板显示星空效果,塑造高端震撼形象,星空镜面泳池:
用泳池底部灯光投射到天花板,显示天空星际效果,建议作为营销展示一部分,展示项目高端形象同时,利用震撼效果加深客户感受。
私家专属“生活能量站”围绕“业余休闲”打造功能分区,定制专属业主私家生活需求,除运动健身区外,地上一层围绕“业余休闲”增设:
阅读办公区、早餐茶水吧、独立会客室、4点半课堂组合的4种功能区,构建完整青浦新城高端生活方式。
会客室,早餐茶水区,阅读/接待区,4点半课堂,五星级品质的入户门面【宽阔的视野空间,入户的第一视觉呈现,增添朋友面前的优越和满足。
】,“五星酒店品质”地下大堂,让来访者都感受到社区品质,让社区为客户的面子增光,地下落客区,地下入户厅,精致打造地下车库落客区,所有墙角处设置地灯,提供引导和指向,此外可做投影处理,,精装高品质大厅,配合暖光打造高级社区;为了解决地下室防潮、防霉、采光问题,所有单元设置一、二层的全通透采光井,并采用最先进的排风设备,保障全年度通风防潮和通风。
【“3+1”考究人居+内涵生活】进阶中产生活的场所满足,【从健康生活出发,配置智能化家居系统,专注每处细节,塑造高端生活品质。
】,3大考究内涵生活标准中央软水+静音弱光+智能一体,来自美国的软水系统蓝飘尔(bluepure),健康至上中央软水系统,采用进口压缩活性炭滤料,外压式中空纤维超滤膜和0.01微米高过滤精度,创造直饮水质,告别硬水低质生活时代,新风系统百朗地暖系统博世厨房一体化系统西门子(嵌入式厨电,电磁火控技术+自动关火技术)4.中央空调系统大金(0.5精准监控,低音运转)5.静音弱光系统旭格,告别失眠静音弱光环境,智能安防:
耶鲁电子门锁智能家居:
智能灯光场景控制、紧急呼叫按钮、APP一键电动窗帘设定智能公共空间:
智能信报箱、自动呼梯,智能一体室内外全覆盖,弱光环境自动调光系统+智能夜行照明静音保障德国旭格门窗,智能安防智能家居智能公共空间,五大精装系统,“+1”40个魔鬼细节,让客户不得不为之动容,温暖干燥系统,智能信报箱,步入式衣帽间,防溅插座,入户感应开关,内嵌感应灯光,阻尼强度调节,玄关收纳,玄关柜LED射灯,雨伞挂置区,鞋柜除臭器,高尚靴鞋柜,鞋柜下空收纳,玄关插座,玄关可调隔板,淋浴器花洒调节杆,开关轻静的门锁,智能电子锁,卫生间防霉镜,夜灯,智能坐便盖板,厨房凉霸,嵌入式水槽洗碗机,iPAD支架,软水系统,带开关插座,蓝牙音响筒灯,厨房功能分区,新风系统,PM2.5过滤,隔音降噪系统,地暖系统,一卡通门禁,锡纸水槽柜,挂画导轨,恒温龙头,下垂式插座,收纳斜角处理,电热毛巾架,紧急呼叫按钮,10个爱较真的人性化设计,用心呵护生活,发生紧急情况时能及时联系到物业,小小红钮,安心常在,紧急呼叫按钮,厨房的收纳柜很贴心的做成这样的斜角,防止使用的时候的碰擦,收纳斜角处理,橱柜的五金件,除了做了阻尼之外,阻尼强度还是可以调节的,适合不同人群使用,阻尼强度调节,衣柜做内嵌感应灯光,镜面用拉丝材质,内嵌感应灯光,从头到脚,让人温暖如春,温暖干燥系统,让洗衣机完全的靠墙,而且插座也不会有进水的隐患,下垂式插座,水槽柜的底板用锡箔纸贴满,放置水槽漏水导致柜体发霉,锡纸水槽柜,恒温38,洗澡时候最舒服的问题,恒温龙头,烘干毛巾,避免病菌滋生,方便收纳,电热毛巾架,淋浴器花洒调节杆,根据的身高来调节花洒高度,【能唤起共鸣的公共空间】95之外的生活空间延伸,【开放融合功能,不仅赋有场景化,更具有故事性,话题性和功能性】,社区中心乐园,作为主轴景观中心,可设计木制的露天圆形剧场、中央树立名品艺术雕塑(与知名艺术中心洽谈合作),植入文化概念,同时集娱乐、休闲、聚会等功能为一体,塑造有独特品格的社区形象和公共空间。
“有艺术故事”的中心乐园,建立中心乐园,引入红坊中心艺术雕塑植入概念,制造故事性,以迪士尼动画为主题,打造亲子游乐区,增强社区体验,以迪士尼动画为主题设置儿童游乐区,同时参考迪士尼乐园标准设置200px超厚地垫,柔软且富有弹性的地面,最大程度上保护孩子的安全为运动及儿童活动场地提供的室外直饮水设备,真正实现随时随地的饮水儿童活动区和老人活动区并列排布,保证双向互动。
“迪士尼动画主题”的亲子游乐场,进阶中产的心理洞察,Standheadandshouldersaboveothers,作为社会的中坚力量,这一类客户拥有丰富经济、社会、知识资源,还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位。
自己独有的品质、品位和文化,他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求,不仅仅体现在物质层面上,更追求物质与精神的统一、注重自我身份和价值认同,体现在健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。
此外,他们对时尚和新科技的敏感度高,能够消费得起一些比较贵的东西,懂得欣赏,对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。
他们的特征提炼,买东西就要看品牌,买房子当然也不例外;有内涵的东西同样重要,不能虚有其表,看多了繁华琐尽,有品位更健康的生活才是我更想要的,房子的内涵就是要看品质、看细节。
客户特征之1:
要面子有品位,私营业主,摸爬滚打多年的商界老鸟,生活条件富裕,好面子,重形式,有品位,懂生活,客户特征之2:
重生活有闲情,公务员,稳扎稳打,精耕自作,高学历,爱圈子,喜欢简单看重品质,有品质的生活才是我想要的,房子一定要有品;一直想要拥有良好的大环境社区氛围,能玩也能看,我们全家人都能参与,如果小区有足够开放的,可交流的场所,在家门口就能社交。
住惯了城心,拒绝向城边妥协出门即繁华,是我要的中心生活,交通、配套、圈子样样具备,时间有限,生活无限。
客户特征之3:
习惯中心追求中心,企业中层,一路打拼力争上游的奋进者,肯吃苦,有韧劲,有思想,有见解,要中心,追求自我价值认同,蓬勃向上的生活领袖垄断瞩目的场所精神温润如玉的君子品格,蓬勃向上的生活领袖垄断瞩目的场所精神温润如玉的君子品格,Slogan:
人生得意正当时,形象定位:
青浦城央樾级尊邸,蓬勃向上的生活领袖垄断瞩目的场所精神温润如玉的君子品格,蓬勃向上的生活领袖垄断瞩目的场所精神温润如玉的君子品格,国风秦风小戎里有“言念君子,温其如玉。
”,礼记聘义中有记:
曰:
夫昔者,君子比德于玉焉。
温润而泽,仁也;缜密以栗,知也;廉而不刿,义也;垂之如队,礼也;叩之其声清越以长,,其终诎然,乐也;瑕不掩瑜,瑜不掩瑕,忠也;孚尹旁达,信也;气如白虹,天也;精神见于山川,地也;圭璋特达,德也;天下莫不贵者,道也。
诗云:
言念君子,温其如玉,故君子贵之也。
或可考究。
飞天之势,喻之进阶夺目之光,喻之得意宝器之珍,喻之尊贵,项目案名:
新城翡樾,一城翡樾,半城名门,备选方案:
新城云锦府,三、视觉演绎,VI第一套,VI第二套,VI第三套,平面第一套,平面第二套,影响力构建及营销目标实现营销推广及业务执行,【营销目标】,2个月内完成7个亿的营销使命下根植新城与翡樾影响力,区域红海,客户被洗劫5个月推盘量25万方(2015年全年供应量),营销难点1,营销节点滞后项目从展示交付至开盘仅2周时间,营销难点2,淀湖路项目溢价快销,【营销命题】,营销总策略,营销前置,快速造势,短期引爆精准推广,高效拓客,管理粘客,前置,项目未动,品牌先行,一城青浦,半新城,“城市樾级生活馆”,通过品牌馆提升新城在青浦的品牌;并可通过品牌馆展示项目信息;作为营销前置的蓄客场地。
品牌馆的选址,强化品牌联想提升项目高端性强化生活方式客户基数易扩大,选择青浦城区现有最高端商业场所,同时也为新城开发的吾悦广场,具体选择一层“傲圣”位置:
位置:
吾悦广场一层中心位置面积:
约200理由:
人流量较大,并处于中心位置,易于展示,此前持续为房产展位,客户惯性较好。
展示内容够洗脑展示形式够新颖,“城市樾级生活馆”,品牌馆的展示内容,全局性,关联性,说服性,从过去到现在,从全国到深耕青浦的心路历程对新城品牌的重新认知,对项目品牌的深入认知,企业发展历程,全国发展布局,企业的发展布局,企业的发展历程及实力,上海发展布局,青浦深耕,企业荣誉,企业实力,以企业高度树立品牌形象,项目宣导,整体情况,唯一性与独特性,引导性的生活理念,说服客户改变和建立生活观念,促发购买动机,逐步与客户建立关联性,增强客户信心,设置多媒体环幕影音视听设备、中间设置树荫匹配“樾”系列产品,品牌馆正中树立品牌树,够新颖,直观感受“一城青浦半新城”:
已开发新城盛景、忆华里、逸境、吾悦广场位置,即将上市三块地位置均作放大处理;抬高设计:
设置步入式贴地模型,进入品牌馆需要跨越台阶,匹配“与进阶者同行”,增加项目高端感。
贴地青浦城区地图模型,够震撼,品牌馆设置部分环幕影音视听,够心动,品牌馆内新城“樾历程”、“樾实力”、全国布局、上海布局展示道具,造势,高端盛会品牌兑现,2次发布+1场公开,品牌发布+项目发布,售楼处、样板房公开,怎么造势?
新城,与进阶者同行新城集团2016品牌峰会活动时间:
7月中旬活动地点:
夏阳湖酒店(暂定)活动内容:
权威证言权威的相关机构、上海代理公司房产咨询及权威人士联合发布目的:
让受众重新认识新城,深入解读项目,增强真实可信的信心、从而得到接受认可,引起整个区域关注度。
2次发布品牌发布,发布会形象稿,新城翡樾产品发布会新城集团2016产品发布会(生活头等舱)活动时间:
9月中旬活动地点:
夏阳湖酒店(暂定)活动内容:
权威论证产品的设计方、建筑方及监管机构、权威的相关设计机构、上海代理公司房产咨询及权威人士联合发布目的:
让受众认识到生活方式的理念,深入解读项目,从而得到接受认可。
2次发布项目发布,1场公开,新城翡樾售楼处、样板房公开,震撼登陆揭开面纱后,强烈的体验感受,【公开时间】2016年10月中旬,18:
00-20:
00【投放目的】通过在青浦地区前所未见、极具震撼效果的系列活动展示提升项目形象,直击高端目标客户,并打造话题形成事件营销【设置地点】:
售楼处/会所,青浦首家品牌健身会所、星空泳池等飞跃生活价值同时输出,新城翡樾送给青浦一场前所未见的盛宴,“样板展示就是话题热潮”,现场已够震撼营销再推波助澜,开盘前的两周时间为首次热销的关键,必须确保在青浦引爆市场,爆点1:
氛围包装装置艺术,以艺术公园形式,打造新城生活理念,绿色的草坪衬托亮眼的红色,形成强烈的视觉冲击力,形成艺术公园氛围;艺术雕塑可持续放置,增加来宾视觉体验;,氛围包装装置艺术(备选),配合星空泳池的星光概念,在户外长廊区域展现社区空间尺度,位置选择:
进入售楼处中间的景观示范区通道与穿过售楼处后通往样板区的通道位置。
长宽高:
20*4*2.5m(可根据现场情况调整)造型:
S形弯道设计,全拼接设计安装便捷,结合会所星空泳池夜晚展示效果做主题性的包装形式,形成强烈的视觉冲击力,增强体验感;客户本身至项目通达便利,夜间举办活动造成的高人气场面,直接体现项目近城区的地段优势震撼的星空装置艺术可打造成青浦城区一大夜景,吸引关注度,参考案例:
contrex矿泉水街头营销广告,在售楼处露天广场前摆放一排单车;嘉宾踩上单车时产生动力发电;当所有单车的动力被激活时,在大楼背景上出现人物表演,生动有趣。
配合引入区域首家品牌健身会所,摒弃常规点亮动作;引导、教育受众认知全新生活理念。
建议通过该活动形成话题,打开媒体传播面,爆点2:
启动仪式点亮“会所”,爆点3:
精致样板展示售楼处参观预约制,目的:
品牌馆开放后,采用线上、现场预约参观样板房制度,人为制造样板房参观火爆的场景,目的:
微信持续发酵,线下快速扩散话题影响力,【标题党】简单、粗暴、直接,吸引眼球,增加点击量从而阅读内文,示例:
百老汇和兰桂坊,都被新城翡樾”承包“啦!
上海最IN生活范本,颠覆你所有想象在上海中产特区生活,竟是这样的感觉,【九宫格】图为主,减少文字,便于阅读,示例:
未面世,声先起新城生活范本钜制,只为迎接你的到来新城传世生活范本,爆点4:
话题影响扩大线下微信发力,爆点5:
参与感UP认筹送礼,目的:
通过认筹送6重好礼的方式,在有限时间内挤压认筹。
理由1热销氛围UP认筹当天礼品堆放,看得见的实惠,感受得到的热销氛围、且目标礼品赠送基本覆盖面为认筹的有效客户。
理由2“打击面”UP、客户安全感UP,代理公司实操案例建发玖珑湾,现场照片,距离样板房开放至开盘,时间仅2周!
时间紧!
任务重!
在正常动作
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