天猫旗舰店运营方案PPT.ppt
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- 上传时间:2024-01-16
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天猫旗舰店运营方案PPT.ppt
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,目录行业概况市场分析产品选择产品定价竞争对手秃鹰计划(迅速抢占份额)爆破模式(蓝牙市场NO.1)完成时间,目录,1行业概况,淘宝行业概况介绍全网品牌蓝牙耳机类目,1.1行业概况-热销品牌,1.2行业概况-热销产品,1.3行业概况-热门关键词,1.4行业概况-飙升关键词,2市场分析,市场分析全网蓝牙耳机类目,2.1市场分析市场关注规模,2.2市场分析-搜索与成交比例,整个蓝牙耳机市场需求非常平稳,除了春节期间,波动幅度较小。
搜索与成交比例非常好,也从侧面反映出,蓝牙耳机爆款的生命周期较长。
2.3市场分析-地域细分,从搜索面讲,广东地区最为活跃,前7名城市都是广东地区的,需求量最大。
然而成交指数则二三线城市的最大。
广东是生产电子产品最为发达的地区,消费者购买任何电子产品在线下都非常方面,所以我们可以设想下一个这样的场景:
1、广东消费A在线下看中了一款蓝牙耳机,可是觉得价格不是太理想,于是在淘宝上搜索对比下价格,看完之后觉得价格差不多,于是为了节省时间,最终选择了线下实体店购买。
2、湖北消费者B非常喜欢一款蓝牙耳机,由于地域等问题,在线下并没有看到此款商品,于是在淘宝选择了购买。
2.4市场分析-人群定位,根据近三个月淘宝网的成交数据可以有针对性的选择商品,根据近淘宝网的成交数据可以有针对性的选择商品,3产品选择,产品选择全网蓝牙耳机类目,3.1产品选择-顾客需求,为什么购买这个产品?
功能,效果,材质介绍,品牌介绍,生产制造,质检报告,产品使用前后对比,优劣对比.为什么从你店铺购买?
销量、信誉好评,保障与承诺,退换货服务,优惠.除了这个产品,还有什么好东西推荐?
关联产品,搭配套餐,店铺分类导航.,3.2产品选择-主推款,商品汇集目前流行的多种元素库存充足,生产制造稳定,可长期供货型号,样式,提供顾客充足的选择空间样式适合人群较广,符合大多数人的审美观价格方面具有一定的优势,3.2主推款选择,3.3主推款页面要求,3.3产品选择-主推款,产品图片:
彰显产品质感;大气、简约。
产品描述寻找差异化,聚焦卖点,无限放大。
服务体验多模拟购买几家销量靠前的卖家,从售前到售后服务的整个环节中总结其服务体验,并结合创新或DIY运用到自家店铺。
4.关联产品针对主推款做好关联产品模块,放置在所有商品详情页面的顶部客服培训:
主动引导客户下单,专业回答FAQ,退换货解决预案,中差评解决预案,3.2主推款选择,3.3主推款页面要求,4产品定价,产品定价全网蓝牙耳机类目,4.1产品定价,四倍定价成本价格=28元,原始定价=284=112元日常设置限时折扣=5折,折扣价格=1120.5=56元,举例,4.1主推款定价,4.2举例,4.3价格区间,4.2产品定价-价格区间,4.3产品定价,4.1主推款定价,4.3举例,4.4价格区间,举例,5竞争对手,锁定竞争对手全网蓝牙耳机类目,5.1竞争对手,同价位阶段竞争对手宝贝,5.1确定竞争手,5.2竞手爆款现状,5.3竞手流量结构,5.4竞手推广渠道,PK,5.2竞争对手,5.1确定竞争对手,5.2竞手爆款现状,5.3竞手流量结构,5.4竞手推广渠道,QCY无论综合、人气、销量都牢牢占据NO.1的位置,截止目前销量4W多,第二名SVNSCOMG销量2.5W,整整拉距1.5W。
且有两款宝贝占据销量前四,同一家店铺QCY旗舰店。
5.3竞争对手,5.1确定竞争对手,5.2竞手爆款现状,5.3竞手流量结构,5.4竞手推广渠道,自然搜索与广告(主要直通车)占据宝贝流量80%。
活动与广告流量占比很大。
5.4竞争对手,5.1确定竞争对手,5.2竞手爆款现状,5.3竞手流量结构,5.4竞手推广渠道,直通车烧得非常猛,两个爆款抢占前5排名。
钻石展位广告投放力度大,淘宝首页焦点图等均有身影。
淘宝客招募也非常给力,开到近30%的佣金。
6秃鹰计划,秃鹰计划全网蓝牙耳机类目,6.1秃鹰计划,6.1自身店铺现状分析;要准,6.2拉升销量,脱颖而出;要快,6.3放大销量,黑马诞生,1、店铺为新店;淘宝所有资源都不会给予扶持。
聚划算?
NO官方主题营销活动?
NO手机端资源位?
NO站外社交媒体资源?
NO2、产品优势成本优势?
YES产品卖点?
硬性无优势,可塑造。
服务体验?
YES3、视觉设计产品图片?
YES首页及描述页?
YES,6.2直秃鹰计划,6.1自身店铺现状分析;要准,6.2拉升销量,脱引而出,要快,6.3放大销量,黑马诞生,第一步:
利用淘宝第三方活动平台快速拉升基础销量;折800一档活动2-3千的,销量基本能保证。
第二步:
集中火力,集合卷皮网、米折网、会员购集合活动。
拉升销量破万!
第三步:
直通车推广工具的使用。
当产品过万的销量时,这时直接开车,但并不直接与QCY形成正面竞争,竞价排名在第一页13至第二页前8的位置即可,这一步是测试正常自然搜索的效果,也是维稳销量的策略。
因为第三方活动价格要求很高,所以几乎不能挣钱。
但也并非能亏多少钱。
另外一大好处就是,所有第三方活动平台产生的销量会计入到搜索排名当中。
基于产品成本优势,此打法是正确并且必须的方法。
6.3秃鹰计划,6.1自身店铺现状分析;要准,6.2拉升销量,脱引而出,要快,6.3放大销量,黑马诞生,根据QCY每个引流推广环节,形成正面竞争、攻击!
直通车:
抢占每个热词榜单前top5,钻展位:
淘宝PC首焦、APP首焦、web页首焦、站外媒体网站广告位,淘客计划:
添加QCY所没有的如意投计划、单品通用计划佣金拉升,自然搜索:
豆腐块位置前top8,终极目的达成:
赛博蓝黑马诞生!
打法意义:
紧跟QCY每个推广环节脚步,测试其反击能力与变化,7爆破模式,爆破模式全网蓝牙耳机类目,7.1爆破模式,QCY旗舰店视觉优势:
简约大气、排版整齐、产品风格统一化。
劣势:
缺少会员管理制度维护,不断的开发新客户。
爆破模式一:
加大活动奖励力度,礼品刺激加会员制度管理。
成为赛博蓝色会员的好处:
XXXX,QCY优势结合使用,7.2爆破模式,QCY服务体验一、精美外包装二、1年换新的噱头爆破模式二:
返现金券;好评支付宝直接返5-10元现金。
把包装成本放入到实实在在的优惠中。
QCY优势结合使用,7.3爆破模式,解读1、以销量为宣传语,激发更大的羊群效应。
2、以卖点为宣传语,突出其与众不同。
终极爆破模式:
顺丰包邮,秒杀。
直通车卡位直接竞争NO.1位置。
淘宝客、钻石展位等推广工具正面竞争击破!
直通车图片,超越,8时间流程,时间流程全网蓝牙耳机类目,8.1整体运营流程运营阶段示意图,时间:
1个月,试运营期结束,35,聚河成洋-奥特曼,结束,
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