关于小米公司的案例分析.pptx
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关于小米公司的案例分析.pptx
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关于小米公司的案例分析,XiaoMi-关于小米,小米成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。
此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android四核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
一、高调的发布会二、饥饿营销三、网络销售,营销策略,高调的发布会,地点:
北京798艺术中心DPARK北京会所,2012年8月16号北京798艺术中心DPARK79大罐,2013年9月5日小米2013年度发布会北京国家会议中心1层大宴会厅,2014年5月15日小米新品发布会北京国家会议中心1层大宴会厅,2014年7月22日2014小米年度发布会北京国家会议中心4层大会堂A厅,饥饿营销,“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
“对不起,我们又卖完了!
”,优点,小米由于是初创公司,难以有足够的资金建设自有工厂生产手机,这迫使小米采用轻资产的运作模式,而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金。
可以大批量采购标准件压低采购价。
作为代工厂商富士康和英华达也喜欢接小米这样的单,产品单一,元件标准化,可以实现最快速生产,标准化的组件,有效地提高了生产效率和降低生产成本。
采用饥渴营销模式,小米可以避免大量存货,减少损耗和存货贬值的损失,降低生产成本。
提高存货周转率,缺点,饥饿营销程度控制不好,容易造成客户购买感情转移。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。
首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。
市场衰退从产品生命周期的角度看,无论怎么调整方法,都无法避免市场的衰退。
饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。
所以,还必须在衰退前,用新的产品或服务代替。
网络销售,小米最为一个全新的产品,在上市前是没有一点知名度的。
所以小米的前期的目标当然是宣传自己,利用网络进行宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
为产品提供有力的展示平台,加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务,在消费者中树立良好的企业形象。
致力于打造顶级智能手机,以占领国内中端手机市场,并逐步走向全球。
1.建立门户网站,小米官方网站通过网络,将小米公司的良好形象,经营理念公司资讯,产品信息及服务信息做出了全面的展示,通过及时有效的信息发布与客服互动,在客户心中树立起良好的企业形象,为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础。
小米采用全线上售卖的方式,节约成本,很有时尚感。
这得益于雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网的经验,使小米以全线上销售为渠道成为可能,这从物流到库存上节约了巨大的成本,这也是小米敢以1999销售的重要原因!
2.利用微博等社交工具,小米手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力。
比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。
在小米手机之前,雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
3.发展MIUI系统,MIUI才是小米的赚钱的秘密。
只要你买了小米手机,就要使用MIUI,小米才能获得流量,在MIUI上开展其他项目赚钱。
这就跟你用百度搜索是免费的,但李彦宏却能成为中国首富是一样,你也可以免费使用Google,但Google却并没有因为免费为你服务而亏钱,反而成为最赚钱的公司。
MIUI,也是同样的道理。
未来发展形式,建立生态产业链,
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