建业桂园期提案.ppt
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建业桂园期提案.ppt
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建业桂园3期提案,一、从“尊贵”到“生活”的形象演进,1期造梦说,建业桂园1期着手造梦,以一卷未来画幅绽放客户憧憬,开启桂花深处的诗意栖居。
建业品牌、桂花生态、人文氛围生活因品牌、因服务、因洋房而弥足尊贵,一脉相承。
品牌造梦:
实力建业首个现代建筑多层高档社区。
生态造梦:
商丘首家桂花主题人文社区。
居住造梦:
商丘首个纯粹洋房。
人文造梦:
桂花深处诗意栖居。
服务造梦:
商丘最好的物业。
教育造梦:
商丘最好的学校(一中分校)。
潜景造梦:
南京路主干道的城市发展价值。
1期形象确定:
尊贵的+舒适的+人文的,2期生活说,建业桂园2期将憧憬转化为体验,一处桂花飘香的地方,生活味道正浓,成熟可鉴。
2期于1期基础之上飘香升级,以中央地位、绝版多层、稀缺房源倾城热销。
成熟生活:
1期现房实景验证。
升级生活:
户型面积更加合理,产品升级。
中央生活:
位于中央景观核心地带。
绝版生活:
最后多层。
稀缺生活:
150余套稀缺房源。
实景照片1,实景照片2,2期形象升级:
成熟的+升级的+中央的,从1期到2期,从造梦到生活,提问:
3期形象如何演绎?
二、3期产品价值提炼,建筑关键词:
板式、小高层,1建业首个小高层,电梯洋房;2一梯两户/三户/四户板式结构,风、光俱佳;3黑、白、米色现代立面,砖红、暖灰时尚格调;单元横向错落拼接,叠景工艺;阳台/露台/退台,纵向多主题立面层次递进.,建筑语言:
风景建筑群落,产品关键词:
院景、情景、瞰景,154-210叠景洋房,多元养生户型;2首层院景洋房:
独有下沉式私家庭院设计;3顶层瞰景豪宅:
独有退台设计,构筑空中别墅;4情趣情景洋房:
露台、阳台配合林木景观,生态居家;,产品语言:
电梯叠景洋房,景观关键词:
亲水、亲地、亲绿,135%绿化率,豪阔楼间距,社区整体3.3万平方米生态胜景;2“一轴一中心”两大景观系统,桂花主题,多元林木丛生;3小缓坡绿地营造,平地起伏绿色坡地风景;4景观主轴、绿化组团,独立广场、蜿蜒水系,阡陌景观路,亲水亲地,生态画符。
景观语言:
坡地亲绿林木胜景,品牌关键词:
建业、服务、价值,1建业品牌16年,上市机遇,品牌价值至上;2商丘建业6年,建业桂园成熟品质市场见证;3一中分校教育资源,成就小户型投资价值;4富人社区、高素质人群人际场,圈层保证;5金牌服务、标杆物管,价值无限。
品牌语言:
16年16城品牌NO.1,1期尊贵气质,2期成熟体验,风景建筑群落,电梯叠景洋房,坡地亲绿胜景,16年16城品牌NO.1,3期核心价值提炼,崭新的,唯一的,崭新的,小高层建筑新形态,电梯洋房居住新方式,坡地景观新亮点,立面叠错新感受,产品定性新空间,建业上市新机遇,唯一的,商丘唯一建业板式高层,商丘唯一大景观高层组合,商丘唯一桂花成熟社区,商丘唯一14年金牌物业,“崭新的”+“唯一的”=“大不同”,提问:
USP如何体现两大价值?
三、项目市场定位,“形象+产品+客户”的核心定位法,崭新的唯一的升级的成熟的项目价值X轴,建业的,投资的,发展的,尊贵的,品牌价值y轴,形象USP:
臻品3期大不同,产品USP:
“3.3万绿地覆盖电梯叠景洋房”,3.3万景观规模唯一性,商丘唯一建业板式高层,院景/情景/瞰景的户型创新,客户USP:
城市新贵族,追求生活方式更新的老业主,注重居住体验的市区换房客户,东三县追求城市居住的客户,城市新贵族,提问:
1形象如何表现?
2产品如何贯彻?
3客户如何发动?
四、形象表现之案名、推广语,案名:
新桂,推广语:
臻品3期大不同,臻品3期大不同小高层建筑形态不同电梯洋房居住方式不同坡地景观亮点不同立面叠错感受不同产品定性空间不同建业上市品牌不同,五、产品贯彻之小高层居住引导,小高层市场抗性的“多维”引导,“新概念引导”,以“电梯叠景洋房”产品概念引发市场关注,继而将产品概念从规划、景观、建筑、户型、空间等各角度延伸开来,将产品面面俱观传达到客户。
如产品说明会、产品系列重磅策划、居住论坛、产品楼书等。
“跳竞争引导”,基于激烈的市场竞争,建业桂园3期具备“大景观+多元高层+成熟社区”组合的竞争优势,以“3.3万绿地覆盖之院景/情景/瞰景高层”跳出市场竞争,强化项目景观优势,如坡地、1、2期现房实景、亲水、亲绿、亲地空间等。
“品牌带动”,建业桂园3期,商丘唯一建业板式高层,依托建业品牌与服务,借助建业上市机遇,开展建业高层巡展、品牌价值报告会等。
小高层引导三大传播主线:
“电梯叠景洋房”概念主线“3.3万绿地覆盖之院景/情景/瞰景高层”景观产品组合线“商丘唯一建业板式小高层”之品牌产品组合线,卖点提炼:
纯板式/小高层/电梯叠景洋房54-210院景/情景/瞰景尺度黑/白/米色多主题立面叠错拼接露台/阳台/退台开放式立体空间3.3万亲水/亲绿/亲地坡地胜景人文/醇熟/升级缔构大建业亲和邻里,六、一对一营销的客户发动策略,客户发动策略主要解决三个问题:
1老业主、联盟商家VIP客户再次或推荐购买的问题;2市区换房客户、东三县客户的发动问题;3投资客户产品价值认同问题;,客户发动策略主要解决三个问题:
1老业主、联盟商家VIP客户再次或推荐购买的问题;2市区换房客户、东三县客户的发动问题;3投资客户产品价值认同问题;,提出策略:
一对一分层营销。
“VIP特别购房通道”,针对老业主、老带新客户、联盟商家VIP推出优先选房权以及相关优惠,举办VIP产品推介专场、VIP优先选房专场等活动,深入挖掘自有高端资源,去化大户型。
“建业产品文化社区行”,针对市区换房客户,开展产品推介社区行活动,协同相关社区的物业,充分利用其社区的媒体资源,特针对其现居住社区的弊端,如停车位问题,突出项目优势,强化其换房动机。
“深挖各个专属渠道”,针对市区换房客户,开展生意场大派单,选择商丘各大市场,集中派单;开展公务员DM,以直邮形式到达购房行为隐蔽的有权客户。
“以更理性策略说服理性投资者”,对投资客户,利用一中分校、工业园区职工租房的投资优势,计算投资回报价值,推出品牌价值报告会、投资讲坛等活动,以理性顺服理性。
特设客户租赁中心,搜集租赁双方的资料,建立互动平台,为客户投资提供保障。
七、营销阶段划分,2008年度销售任务:
建业桂园3期销售95%以上销售房源306套(总计322套)实现客户积累3000组(按1:
10的成交率计算)开盘前积累客户2000组(按开盘销售70%计算),营销节点划分(依据销售任务和市场时机划分营销节点),3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,12月,11月,蓄客期,公开亮相,排号,认购期,6.21,8.16,8.19,选房,二次排号,整体开盘,尾盘强销,开盘期,持续期,目标:
积累客户700组,4.19商丘居住论坛4.26桂园3期产品说明会5月品牌社区行6.7VIP老客户专场答谢会,传播点1:
项目总形象+产品形象+产品核心卖点,6.21首推150套房源公开排号7月产品重磅策划外展月8.15德国消夏啤酒节8.16首批房源公开选房8.19二批房源公开排号,传播点2:
产品分卖点强化+新贵族形象引导,目标:
积累客户700组,目标:
积累客户600组,传播点3:
二批房源形象+产品卖点概念性强化,传播点4:
剩余房源的重新定位+卖点强化+强化促销,8.31样板房开放9.20中秋客户答谢晚会9.21项目整体开盘,12.24圣诞晚会,各阶段推广主题蓄客期:
主题:
居桂园价值之上生活更高产品辅助:
商丘唯一建业板式高层电梯叠景洋房客户引申:
新贵族的新居住价值认购期:
主题:
50210院景/情景/瞰景电梯叠景洋房景观辅助:
3.3万亲水/亲地/亲绿坡地景观之上客户强化:
城市新贵的上层生活,各阶段推广主题开盘期:
主题:
建业唯一电梯叠景洋房城市新贵的尊贵抉择产品辅助:
50210院景/情景/瞰景电梯叠景洋房景观辅助:
3.3万亲水/亲地/亲绿坡地景观之上持续期:
主题:
(依据剩余房源的共同性总结核心卖点)服务强化:
荣耀建业家尊贵一生,桂园向上居住更高(4月份产品说明会暨居住论坛),城市新贵的生活理应更高(5月份品牌社区行),感恩6月16年16城的居住高度(6月份老业主优先选房与首批房源排号),生活层层攀升人生处处叠景(7月份叠景洋房产品面面观重磅策划外展),叠景之上又新高更高荣耀(8月份首批房源公开认购即二批房源排号),让高度生活可以流传(9月份整体开盘),各节点活动主题,八、4月份亮相部署,渠道先行高调造势资源整合,渠道先行,告知式,感染式,聚客式,媒体组合,售楼部包装,活动造势,媒体组合:
报纸:
稳固、持续传递项目信息、卖点(通栏、硬广、软文、夹报)户外:
强化传播,持续攻击(户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体)电子媒体:
多频、直接传递时效信息(短信、电视飞播、电视宣传片),新媒体资源的快速抢占1商誉公交车体媒体抢占2商丘奥运圣火沿线户外媒体资源抢占3联盟商家媒体资源利用4社区媒体资源利用,案场以及辐射区包装:
案场包装:
形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡垒、围墙、楼体条幅、社区内媒体销售物料:
单页、折页、户型单张、楼书,节假日里的注目礼针对案场包装,要注重火暴热销的氛围营造,选择周末、节假日,以彩虹门、条幅等物料,营造热销气氛,一方面吸引一中分校学生家长,另一方面拦截客户,塑造热销氛围,潜意识影响到访客户。
新闻活动造势:
主题1:
4.12建业品牌报告暨建业桂园3期产品推介会目的:
借势建业上市等机遇,强化品牌实力发动老业主,带动3期的公开亮相,引导小高层产品的全新居住理念。
主题2:
4.19商丘2008居住论坛目的:
利用论坛机会,借力新闻媒体,以新闻报道的软文形式,传递期产品信息,即突出3期建业小高层大不同优势。
软文主题:
商丘唯一建业板式高层电梯叠景洋房,系列亮相主题:
主题1:
风光6载巅峰呈现(3月27日京九晚报)主题2:
叠景3期生活向上(4月3日京九晚报)主题3:
16年16城新贵荣耀(4月10日京九晚报)主题4:
建业唯一电梯叠景洋房(4月17日京九晚报),九、视觉表现部分,
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