十二、进出口合同的履行及贸易方式.ppt
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十二、进出口合同的履行及贸易方式.ppt
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第九章第九章合同的履行合同的履行出口合同的履行出口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行第一节出口合同的履行我国出口贸易多采用我国出口贸易多采用CIFCIF和和CFRCFR术语,术语,FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种术语,也已在逐三种术语,也已在逐步扩大使用,并采用步扩大使用,并采用信用证信用证结算结算履行出口合同一般要经过:
准备货物、履行出口合同一般要经过:
准备货物、落实信用证、安排装运和制单结汇,即落实信用证、安排装运和制单结汇,即货、证、运、款货、证、运、款四个环节四个环节一、准备货物注意事项:
注意事项:
货物的货物的品名、品质、数量品名、品质、数量等应符合合等应符合合同及信用证的规定;同及信用证的规定;货物的货物的包装及包装标志包装及包装标志应符合合同及应符合合同及信用证的规定;信用证的规定;货物备妥货物备妥时间时间应与合同和信用证装运期应与合同和信用证装运期限相适应。
限相适应。
按照国际贸易法律的一般原则,卖方所交货物的品质和包装除了必须与合同和信用证规定相一致外,还应按情况承担默示的合同义务适合通常用途和订立合同时买方通知的特定用途适合通常用途和订立合同时买方通知的特定用途适合通常用途是指货物的“可销性”和“可转销适合通常用途是指货物的“可销性”和“可转销性”。
性”。
适合特定用途的目的必须得到买方的通知适合特定用途的目的必须得到买方的通知卖方交付的货物必须是任何第三方不能根据工业产卖方交付的货物必须是任何第三方不能根据工业产权或其他知识产权提出任何权利或请求的。
权或其他知识产权提出任何权利或请求的。
二、落实信用证催证催证如规定我方收到信用证后一定期限内装运,如规定我方收到信用证后一定期限内装运,应及时通知对方预计装船时间并催促开证应及时通知对方预计装船时间并催促开证如我方可以提前装运,可商请对方提前开证如我方可以提前装运,可商请对方提前开证如发现对方资信不好或行情有变,应催促开如发现对方资信不好或行情有变,应催促开证证审证:
由银行和外贸公司共同负责审证:
由银行和外贸公司共同负责审核信用证收到的途径审核信用证收到的途径审核内容审核内容开证行与保兑行的资信与背景;开证行与保兑行的资信与背景;信用证的性质;信用证的性质;信用证是否有限制性或保留条款信用证是否有限制性或保留条款专项审核专项审核开证人、受益人的名称是否正确开证人、受益人的名称是否正确信用证的金额及其采用货币信用证的金额及其采用货币有效期、有效地点、付款期限;有效期、有效地点、付款期限;交货期、交单期交货期、交单期分批装运和转运分批装运和转运关于装运期、有效期和到期地点说明关于装运期、有效期和到期地点说明(11)有效期一般要比装期运晚)有效期一般要比装期运晚1515天天左右左右。
(22)到期信用(只有有效期或有效期双证)到期信用(只有有效期或有效期双证装期同一天):
与运装期同一天):
与运第一要求方改。
种应该对证第一要求方改。
种应该对证第二,如果船、均无,也种货问题第二,如果船、均无,也种货问题接受。
接受。
(33)到期地点在应)到期地点在应我国我国。
改证:
改证:
开证申请人开证申请人开证行开证行通知行通知行受益人受益人修改内容修改内容应应一次性一次性提出提出收到收到修改书修改书做出接受或拒绝做出接受或拒绝通知通知对修改内容要么全部接受,要么全部拒绝对修改内容要么全部接受,要么全部拒绝信用证修改书与原证附在一起信用证修改书与原证附在一起三、安排装运
(一)托运
(一)托运
(一)托运
(一)托运程序:
程序:
11、外运总公司根据各口岸提出的要船计划,制、外运总公司根据各口岸提出的要船计划,制定月度海运出口船期表(内列航线、船名、船定月度海运出口船期表(内列航线、船名、船期、重容吨和装卸港),分发给外贸企业;期、重容吨和装卸港),分发给外贸企业;22、外贸企业在货证齐全后,即办理托运,填写、外贸企业在货证齐全后,即办理托运,填写托运单递交外运公司作为定舱的依据;托运单递交外运公司作为定舱的依据;33、外运公司在收到托运单后,确定装运船舶;、外运公司在收到托运单后,确定装运船舶;44、在规定的时间和港口,将货物装上指定的船、在规定的时间和港口,将货物装上指定的船舶舶
(二)投保
(二)投保买卖双方如按买卖双方如按CIFCIF价格成交时,卖方在装船前价格成交时,卖方在装船前,须按买卖合同规定和国际贸易惯例,及时向,须按买卖合同规定和国际贸易惯例,及时向保险公司投保保险公司投保逐笔办理投保逐笔办理投保于货物运离仓库或其他储存处所前,按买卖合于货物运离仓库或其他储存处所前,按买卖合同规定投保同规定投保(三)报关(通关)报关分四个基本环节报关分四个基本环节:
申报查验征税放行申报查验征税放行按我国海关法,发进出口国境货物,必须经由设有按我国海关法,发进出口国境货物,必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出海关的港口、车站、国际航空站进出可出口企业自行办理,也可以通过专业报关经纪行可出口企业自行办理,也可以通过专业报关经纪行或国际货运代理来办理或国际货运代理来办理说明:
说明:
除海关特准外,一般应在装货的除海关特准外,一般应在装货的2424小时以前向小时以前向海关申报。
海关申报。
(四)装运船舶抵港前,将已清关货物存放指定仓船舶抵港前,将已清关货物存放指定仓库或货场库或货场抵港后,由港区向托运人签收出口货物抵港后,由港区向托运人签收出口货物港杂费申请书后办理提货、装船港杂费申请书后办理提货、装船装船后,由船长或大副根据实际情况签装船后,由船长或大副根据实际情况签发大副收据发大副收据凭大副收据向船公司换取海运提单凭大副收据向船公司换取海运提单(五)发装运通知方便买方准备付款、办理进口报关和接方便买方准备付款、办理进口报关和接货货内容内容一般有定单或合同号、信用证号、一般有定单或合同号、信用证号、货物名称、数量、总值、装运口岸、装货物名称、数量、总值、装运口岸、装运日期、船名及预计开航日期等运日期、船名及预计开航日期等四、制单结汇
(一)制作单据
(一)制作单据要求:
要求:
正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁汇票汇票(一份付讫,另一份自动失效)(一份付讫,另一份自动失效)发票发票(通常指商业发票,还有海关、领事和厂商发(通常指商业发票,还有海关、领事和厂商发票等)票等)提单提单(承运人和托运人双方权利与义务、责任与豁(承运人和托运人双方权利与义务、责任与豁免的依据)免的依据)保险单保险单(CIFCIF)条件成交时,出口商代为投保并提)条件成交时,出口商代为投保并提供保险单)供保险单)普惠制单据普惠制单据(作为进口国海关减免关税的依据)(作为进口国海关减免关税的依据)产地证明书产地证明书(出口地公证行或工商团体签发)(出口地公证行或工商团体签发)检验检疫证书检验检疫证书(检验检疫机构)(检验检疫机构)
(二)信用证项下的制单结汇出口结汇的方式:
出口结汇的方式:
收妥结汇,收妥结汇,又称收妥付款,指信用证议付行又称收妥付款,指信用证议付行收到出口商的出口单据后,经审查无误,将收到出口商的出口单据后,经审查无误,将单据寄交国外付款行索取货款的结汇的做法单据寄交国外付款行索取货款的结汇的做法定期结汇,指议付行根据向国外付款行所偿定期结汇,指议付行根据向国外付款行所偿所需时间,预先确定一个固定的结汇期限,所需时间,预先确定一个固定的结汇期限,出口押汇(买单结汇)出口押汇(买单结汇)即国际上银行通常使用的“议付”做法即国际上银行通常使用的“议付”做法单证不一致时出口商可采取的措施:
单证不一致时出口商可采取的措施:
改单或改证改单或改证凭保议付凭保议付受益人出具保证书承认单据存在问题,声明如开受益人出具保证书承认单据存在问题,声明如开证行拒付,由受益人偿还货款,同时电请开证人证行拒付,由受益人偿还货款,同时电请开证人授权开证行付款;授权开证行付款;表提或电提表提或电提议付行将单据存在的问题通过信函、电传或传真议付行将单据存在的问题通过信函、电传或传真的方式通知开证行,征询开证行及开证申请人的的方式通知开证行,征询开证行及开证申请人的意见,同意付款或拒付;意见,同意付款或拒付;跟证托收跟证托收单据严重不符,或信用证有效期已过,则办理托单据严重不符,或信用证有效期已过,则办理托收业务。
收业务。
第二节进口合同的履行申请开证申请开证在规定时间内开证在规定时间内开证注意事项注意事项11、L/CL/C的内容应完整自足;的内容应完整自足;22、L/CL/C的条件必须单据化;的条件必须单据化;33、按时开证;不宜早、不宜晚、按时开证;不宜早、不宜晚44、关于装船前检验证明;、关于装船前检验证明;55、修改信用证:
延展装运期、延展、修改信用证:
延展装运期、延展L/CL/C有有效期、更改装运港口等。
效期、更改装运港口等。
一、开立信用证修改信用证修改信用证开证申请人开证申请人开证行开证行修改通知书修改通知书受益人受益人在受益人告知接受修改前,原信用证条款仍在受益人告知接受修改前,原信用证条款仍然有效然有效如果收益人未发出接受或拒绝修改的通知,如果收益人未发出接受或拒绝修改的通知,则取决于其提交的单据则取决于其提交的单据二、安排装运租船订舱租船订舱按合同规定的装运期按合同规定的装运期通知卖方通知卖方催装催装保证船货衔接保证船货衔接三、保险预约保险预约保险签定“预保合同”签定“预保合同”常用常用逐笔投保逐笔投保接到卖方发货通知后,立即办理投保手续接到卖方发货通知后,立即办理投保手续四、审单和付款银行的审单责任银行的审单责任审单后如果认为单单一致、单证一致,开证审单后如果认为单单一致、单证一致,开证行应立即付款或承兑。
行应立即付款或承兑。
按国际惯例,付款行对外付款后无追索权,按国际惯例,付款行对外付款后无追索权,因此应认真审核单据。
因此应认真审核单据。
银行的审单时间银行的审单时间一般不超过收到单据次日起的一般不超过收到单据次日起的77个银行工作个银行工作日日付款或拒付付款或拒付单据符合应按规定期限付款单据符合应按规定期限付款如开证行发现单据不符,一般应先与进口商如开证行发现单据不符,一般应先与进口商联系联系如果不符点不严重,可指示开证行对外付款如果不符点不严重,可指示开证行对外付款如果不符点较复杂,可采取以下处理方法:
如果不符点较复杂,可采取以下处理方法:
指示开证行对外提出异议指示开证行对外提出异议通过通知行通知受益人更正单据通过通知行通知受益人更正单据由国外银行书面担保后付款由国外银行书面担保后付款改为货到检验认可后付款改为货到检验认可后付款五、进口报关申报申报申报时限为运输工具申报进境之日起申报时限为运输工具申报进境之日起1414天天内内查验查验纳税纳税放行放行六、检验和索赔注意事项:
注意事项:
确定索赔对象:
卖方、运输公司、保险公司;确定索赔对象:
卖方、运输公司、保险公司;提供索赔依据:
提供索赔依据:
确定索赔金额确定索赔金额受损价值受损价值+检验费检验费+仓储费仓储费+装卸费装卸费+利息等;利息等;必须在索赔期限内提出:
必须在索赔期限内提出:
向卖方索赔:
合同规定期限或向卖方索赔:
合同规定期限或22年之内;年之内;向运输公司索赔:
货到目的港后向运输公司索赔:
货到目的港后11年内;年内;向保险公司索赔:
货到目的港后向保险公司索赔:
货到目的港后22年内。
年内。
贸易方式贸易方式第一节代理第一节代理一、含义一、含义出口公司予外客,在定的地给国户规出口公司予外客,在定的地给国户规和期限,享有代指定商品的利区销权和期限,享有代指定商品的利区销权二、型类二、型类11、家代理;独、家代理;独22、一般代理;、一般代理;33、代理。
总、代理。
总代理人是委托人在指定的地全代总区权代理人是委托人在指定的地全代总区权表,除了有代表委托人事代理权从协议表,除了有代表委托人事代理权从协议中定的各商活之外,有代规项务动还权中定的各商活之外,有代规项务动还权表委托人行某些非商活,有在进业动权表委托人行某些非商活,有在进业动权地指派若干分代理人当个地指派若干分代理人当个家代理是代理商在指定的期、指定独时家代理是代理商在指定的期、指定独时的地,享有代指定商品的利区销专营权的地,享有代指定商品的利区销专营权一般代理是指在同一地、同一期区个时一般代理是指在同一地、同一期区个时之,委托人可以同定一家或者几内时选之,委托人可以同定一家或者几内时选家客作一般代理,他推同商户为为销类家客作一般代理,他推同商户为为销类品,且根据推商品的支付金并销数额佣品,且根据推商品的支付金并销数额佣第二节包销和经销第二节包销和经销一、包销一、包销出口人通定的商品、期限过协议规出口人通定的商品、期限过协议规、地予包人以家的利。
区给销独经营权、地予包人以家的利。
区给销独经营权二、经销二、经销出口人授人在定的地权经销规区销出口人授人在定的地权经销规区销售指定的商品。
人只有,而经销经销权售指定的商品。
人只有,而经销经销权有。
没专营权有。
没专营权第三节寄售第三节寄售一、含:
出口人把物往外,委托义货运国一、含:
出口人把物往外,委托义货运国事先定的代人,按照寄售定约销协议规事先定的代人,按照寄售定约销协议规的件,在外地市代出售的方条国当场为的件,在外地市代出售的方条国当场为式。
式。
二、特点:
二、特点:
11、寄售人代人之不是直接易与销间贸关、寄售人代人之不是直接易与销间贸关系;系;22、代人只收金;物售出前,销佣货风险、代人只收金;物售出前,销佣货风险、用方(寄售人)承担费归卖、用方(寄售人)承担费归卖33、先后成交,凭物发货实买卖、先后成交,凭物发货实买卖,代人销代人销商品本身有所有。
对没权商品本身有所有。
对没权三、风险1、寄售人要承担物出售之前的一切用和货费;风险2、承担金,承担收安全。
资积压风险汇风险四、好处1、有利于外主看,易于成交;国买现场货2、辟新市,推新品,理商对开场销产处积压品有一定作用。
第四节招标与投标一、含:
投人根据招人定的件义标标规条一、含:
投人根据招人定的件义标标规条和所列商品,在定的有效期行投规内进和所列商品,在定的有效期行投规内进价,取成交易的一方式。
标报争达种价,取成交易的一方式。
标报争达种招和投是一方式的方面标标种两个招和投是一方式的方面标标种两个二、方面的程序业务二、方面的程序业务11、招标、招标22、投标、投标33、开标、开标第五节拍卖第五节拍卖一、含义一、含义拍行接受主的委托,在先卖货预约拍行接受主的委托,在先卖货预约定的和地点,按照一定的章制度时间规定的和地点,按照一定的章制度时间规和程序,在拍行主持下,公叫的卖开卖和程序,在拍行主持下,公叫的卖开卖一特殊的易方式。
种贸一特殊的易方式。
种贸二、特点二、特点11、短买卖时间、短买卖时间22、成交量大、成交量大33、公(增价拍或价拍)开竞购卖减卖、公(增价拍或价拍)开竞购卖减卖44、现货买卖、现货买卖第六节对销贸易第六节对销贸易一、易易(货贸一、易易(货贸bartertradebartertrade)政府或民体成的物物交的两国间团达换贸政府或民体成的物物交的两国间团达换贸易,也叫易或易。
协议货换货贸易,也叫易或易。
协议货换货贸11、支付方式:
一是信用;二是通对开证过记帐、支付方式:
一是信用;二是通对开证过记帐法。
方出口金基本平衡,如有差,办双进额额法。
方出口金基本平衡,如有差,办双进额额逆差一方用或商品支付。
现汇逆差一方用或商品支付。
现汇22、好:
易易于平等互利,互通有处货贸对贯彻、好:
易易于平等互利,互通有处货贸对贯彻无的原,商品于推,口又缺少则对难销进现汇无的原,商品于推,口又缺少则对难销进现汇的家,打破某些家行封和禁国对国实经济锁运的家,打破某些家行封和禁国对国实经济锁运或易壁有作用。
贸垒积极或易壁有作用。
贸垒积极二、互购贸易(CounterPurchase)11、含义:
出口方要承诺用所得货款购买、含义:
出口方要承诺用所得货款购买对方的产品,并为此承担义务。
对方的产品,并为此承担义务。
22、基本做法:
、基本做法:
(11)双方用货币计价和支付;)双方用货币计价和支付;(22)出口方要向银行签订货款协定,支)出口方要向银行签订货款协定,支付进口商品货款付进口商品货款(33)出口后再把货款还付银行,先进口)出口后再把货款还付银行,先进口(44)对方选择所需商品,兑现购货义务)对方选择所需商品,兑现购货义务,进口方又变出口方。
,进口方又变出口方。
三、补偿贸易(compensationTrade)11、含义:
从国外引进机器、设备、技术、含义:
从国外引进机器、设备、技术,在约定的期限内,用产品或劳务去偿,在约定的期限内,用产品或劳务去偿还货款。
还货款。
22、形式:
、形式:
(11)回购:
买方用进口设备制造的产品)回购:
买方用进口设备制造的产品直接偿还货款;直接偿还货款;(22)互购:
买方不用进口设备生产的直)互购:
买方不用进口设备生产的直接产品偿还货款,用间接产品偿还货款接产品偿还货款,用间接产品偿还货款。
补偿贸易是一种商品信贷。
补偿贸易是一种商品信贷。
第七节加工贸易一、含:
一通各不同的方式,义国过种进一、含:
一通各不同的方式,义国过种进口原料、材料或零件,利用本的生国产口原料、材料或零件,利用本的生国产能力和技,加工成成品后再出口,术从能力和技,加工成成品后再出口,术从而得以外体的附加价,以加工获汇现值而得以外体的附加价,以加工获汇现值特征的再出口。
为业务特征的再出口。
为业务11、料加工(以出)进进养、料加工(以出)进进养用外入外的原材料、料,汇购国辅用外入外的原材料、料,汇购国辅利用本的技、和力,加工成国术设备劳利用本的技、和力,加工成国术设备劳成品后,往外市。
销国场成品后,往外市。
销国场2、来料加工加工一方由外另一方提供原国加工一方由外另一方提供原国料、料和包装材料,按照方商辅双料、料和包装材料,按照方商辅双定的量、格、款式加工成品质规为定的量、格、款式加工成品质规为,交方,自已收取加工。
给对费,交方,自已收取加工。
给对费3、装配业务由一方提供装配所需设备、技由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件,由另一方装配为术和有关元件、零件,由另一方装配为成品后交货。
成品后交货。
过程:
过程:
(11)进口原料)进口原料(22)产品出口)产品出口4.协作生产一方提供部分配件或主要部件一方提供部分配件或主要部件,而由另一方利用本国生产的其他配件,而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。
组装成一件产品出口。
商标可由双方协商确定,既可商标可由双方协商确定,既可用加工方的,也可用对方的。
所供配件用加工方的,也可用对方的。
所供配件的价款可在货款中扣除。
协作生产的产的价款可在货款中扣除。
协作生产的产品一般规定由对方销售全部或一部分,品一般规定由对方销售全部或一部分,也可规定由第三方销售。
也可规定由第三方销售。
二、益处11、加工一方可以发挥本国劳动力资源丰、加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势,提供更多的就业机会;裕的优势,提供更多的就业机会;22、可以补充国内原料不足,充分发挥本、可以补充国内原料不足,充分发挥本国的生产潜力;国的生产潜力;33、可以通过引进国外的先进生产工艺,、可以通过引进国外的先进生产工艺,借鉴国外的先进管理经验,提高本国技借鉴国外的先进管理经验,提高本国技术水平和产品质量,提高本国产品在国术水平和产品质量,提高本国产品在国际市场的适销能力和竞争能力。
际市场的适销能力和竞争能力。
44、加工风险小,获得了较好的经济效益、加工风险小,获得了较好的经济效益
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