零售店培训.pptx
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零售店培训.pptx
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金澹/市场部经理/2006.4.201吉博力水箱产品销售参考材料吉博力水箱产品销售参考材料吉博力市场部吉博力市场部金澹市场部经理金澹/市场部经理/2006.4.202参考材料内容参考材料内容-为什么为什么要选择要选择挂厕挂厕,假墙假墙,和冲水和冲水面板面板-怎样消除怎样消除顾客常见顾客常见的担心的担心为什么要为什么要选择吉博选择吉博力品牌力品牌-其它注意其它注意事项事项今天的内容今天的内容金澹/市场部经理/2006.4.203系统的系统的5大卖点大卖点为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板系统的系统的5大优点大优点自由设计自由设计,布局不受限制不受限制减弱噪音噪音的困扰节水节水效果优良打扫打扫方便最新潮新潮,最时尚时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.204为什么说这个是时尚新潮的产品为什么说这个是时尚新潮的产品?
举国内实例举国内实例为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板150万平房米的安亭新镇,上海超大型德国风格社区,售价7,000元/平方米新天地售价50,000人民币/平方米的华府天地新天地好乐的(卡拉OK中心)人民广场海上阿叔高档酒楼静安市中心,售价30,000多的中凯城市之光顶级房产开发商万科集团的豪华别墅项目燕南苑,售价11,000人民币/平方米市中心稀缺豪华别墅群思南路别墅社区,租价10,000美金/月新建的大华地区顶极公寓中环.凯旋宫,售价逾20,000目的目的让顾客信服这是高档住宅和时尚公共场所的首选产品,使客户感到使用这个系统是身价的提升,品味的体现,走在流行和时尚的前沿注意注意多举一些著名工程项目/房产开发商的例子,先入为主,使客户认同产品的档次和价格水平,让简洁成为品味的象征建议营建议营销语销语现在上海有知名度的大型社区和高档楼盘都用这种产品,比如你去看看那些新造的时尚的地方还有多少是用传统坐便器的?
好像高档楼盘做广告都是写自己用挂厕和隐蔽式安装系统的,这是身价和品味的象征举例举例金澹/市场部经理/2006.4.205为什么说这个是时尚新潮的产品为什么说这个是时尚新潮的产品?
举国外实例举国外实例为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板瑞士90%以上都是用挂厕和隐蔽式系统德国60%以上意大利挂厕使用量这几年翻了好几倍韩国首都汉城的高档精装修房子都开始用这个了新加坡一半的新房子都用这种新产品了法国、罗马尼亚、俄罗斯、捷克、奥地利纷纷效仿目的目的让顾客信服虽然在国内还听到不多,但这是国外的主流产品,中国和国际接轨是大势所趋注意注意多举耳熟能详的发达国家的例子,使顾客产生向往,进一步认同产品和时尚的概念建议营建议营销语销语欧洲最发达的国家都用这种产品的,我们现在用的东西人家在几十年前就不喜欢了现在亚洲橡新加坡、韩国等其它国家都已经开始流行了,卖的很好的举例举例金澹/市场部经理/2006.4.206亚太其他地区部分项目列表亚太其他地区部分项目列表为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板韩国汉城-星城韩国汉城超级大厦新加坡-松树度假村新加坡-考理斯大厦澳大利亚不理斯本国家赌场金澹/市场部经理/2006.4.207为什么说这个是时尚新潮的产品为什么说这个是时尚新潮的产品?
突出人性化突出人性化为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板电线无需外露,只需看见插口水管无需外露,只需看见龙头管桶吊顶的使用目的目的让顾客充分理解时尚的精髓在于把不必展示、不必显露的都隐藏起来,如水箱的箱体,管道系统注意注意多打比方,避免产生逆反心理建议营建议营销语销语水箱能起到的装饰效果很小,放在外面其实和整体不协调.管道就更不用说了,就像把电线布在外面一样您喜欢把家里的拖线板露在外面吗?
最新时尚,人性化家装的理念就是把不必要露在外面的东西隐藏起来举例举例金澹/市场部经理/2006.4.208为什么说这个是时尚新潮的产品为什么说这个是时尚新潮的产品?
面板冲水面板冲水为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板目的目的让顾客接受侧扳已经是淘汰的技术,顶按是主流,而面板冲水是顶按的升华和飞跃,使其式样更丰富多彩注意注意多举高档的以顶按为主的高档品牌,使顾客认同顶按式/双冲水/冲停是高档产品的象征建议营建议营销语销语您看到过几个欧洲最高档的品牌(如劳芬、杜拉维特等)是用侧扳的?
面板不比几个小按钮更漂亮,颜色选择更丰富,装饰效果更好?
金澹/市场部经理/2006.4.209系统的系统的5大卖点大卖点为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板系统的系统的5大优点大优点自由设计自由设计,布局上不受限制不受限制减弱噪音噪音的困扰节水节水效果优良打扫打扫方便最新潮新潮,最时尚时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2010为什么自由设计为什么自由设计,不受限制不受限制?
面板多种选择面板多种选择,并可随意更换并可随意更换为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板目的目的让顾客把注意力集中于面板,凸显面板的个性和独特注意注意把顾客的注意力由挂厕引向面板,使面板成为选择挂厕和隐蔽式安装系统以及品牌的决定因素建议营建议营销语销语这么多的颜色,丰富的式样选择,还有什么卫生间配不了的?
更换面板就像手机换壳一样简单,今天不喜欢了明天就可以换,而且价格便宜,很方便的探戈探戈伦巴伦巴桑巴桑巴双人舞双人舞金澹/市场部经理/2006.4.2011为什么自由设计为什么自由设计,不受限制不受限制?
不受预埋口限制不受预埋口限制为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板目的目的从心理上激发顾客对限制的反感和抵触,引导我的空间我做主,自主设计的需求注意注意突出预埋口在卫生间布局和坐便器选择上的限制,突出限制,限定等词语建议营建议营销语销语你自己好不容易花了一辈子的积蓄买来的房子,有了自己的设计思路,到头来这也不行,那也做不了,能甘心吗?
一个坐便器放在什么位置还要别人来帮你限定死,动都动不了,难不难受?
用落地式卫生间的布局全都千篇一律,哪里有什么个性可言?
金澹/市场部经理/2006.4.2012为什么自由设计为什么自由设计,不受限制不受限制?
不必忍受上下对齐的尴尬和破漏的烦恼不必忍受上下对齐的尴尬和破漏的烦恼为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板目的目的从心理上进一步激发顾客对隐蔽工程质量的担忧,对自由布局的向往注意注意仅适用于复式和别墅客户建议营建议营销语销语同层排水水管不穿越楼板,绝对不会出现上层水管漏水影响下层的情况选用挂厕和隐蔽式安装系统可以使上下层布局上完全独立,设计上自由度更高不适用于普通住宅的客户,因为管路破漏影响的是下层居民而非自己注释注释金澹/市场部经理/2006.4.2013系统的系统的5大卖点大卖点为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板系统的系统的5大优点大优点自由设计自由设计,布局上不受限制不受限制减弱噪音噪音的困扰节水节水效果优良打扫打扫方便最新潮新潮,最时尚时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2014为什么减弱噪音的困扰为什么减弱噪音的困扰?
避免了噪音的空气传播避免了噪音的空气传播为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板目的目的凸显噪音污染的严重性和对居住环境的破坏,强调花巨资买来的住房不应有这样的遗憾和暇疵注意注意强调高档居住环境的评判标准,引发顾客对投入巨大的住房追求完美的心情建议营建议营销语销语那么好的房子因为洗手间噪音的原故而使居住品质打折扣,太遗憾了吧?
现在发达国家(韩国,德国等)都已经把降低噪音作为衡量楼盘品质的重要因素了,坐便器进水噪音更是关注的重点防噪音污染已经成了国内房产界关注的话题之一了空气是传播声音的最佳媒介,假墙的使用使噪音和空气隔绝,因此传播效率大大降低在比较安静的时候水箱进水的声音是很大的(尤其是浮球进水装置),是一种典型的噪音污染注释注释金澹/市场部经理/2006.4.2015为什么减弱噪音的困扰为什么减弱噪音的困扰?
避免了上层对下层的影响避免了上层对下层的影响为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板夜间冲水上方洗手间,下方卧室目的目的凸显下排水对生活品质的影响和对私秘性的损害注意注意仅适用于复式和别墅客户建议营建议营销语销语主人房有什么动静下面的客人一清二楚,总不方便吧?
现在的住宅文化就是讲究私秘性和独立性,排水管穿越楼板是无论如何都做不到的注释注释金澹/市场部经理/2006.4.2016系统的系统的5大卖点大卖点为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板系统的系统的5大优点大优点自由设计自由设计,布局上不受限制不受限制避免噪音噪音的困扰节水节水效果优良打扫打扫方便最新潮新潮,最时尚时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2017为什么节水效果优良为什么节水效果优良?
水位升高水位升高,势能增大势能增大为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板目的目的唤醒顾客节水节源的意识,从做一个有责任心的市民的高度强化顾客环保意识和对环保企业的认同注意注意用数字和对比显示节水量(不能强调节水额),强调市面上所谓节水型产品是以牺牲冲水效果为代价的建议营建议营销语销语用传统坐便器,虽然有的也宣称3升和6升冲水,但实际冲水效果不好(尤其是虹吸式),这是因为其水箱高度不够决定的不知不觉中您一年可以省下至少1,000桶水,不仅自己节省开支,也为城市能源节约做出贡献水位高,势能大,水流下时势能转化为动能,水流速度加快,当然用更少的水能达到相同甚至更好的冲水和效果每天假设冲水10次(2人记),每年节水量如下(假设使用吉博力3/6升冲水):
单冲:
(96)*10*365=10,950升,约等于600桶纯净水双冲:
(93)*8*365+(96)*2*365=19,710升=1,100桶纯净水注释注释金澹/市场部经理/2006.4.2018系统的系统的5大卖点大卖点为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板系统的系统的5大优点大优点自由设计自由设计,布局上不受限制不受限制避免噪音噪音的困扰节水节水效果优良打扫打扫方便最新潮新潮,最时尚时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2019为什么人性化设计为什么人性化设计?
打扫方便打扫方便,卫生美观卫生美观为什么要选择挂厕为什么要选择挂厕,假墙假墙,和冲水面板和冲水面板目的目的提醒顾客系统在日常维护上的优势注意注意体现打扫过程的方便和打扫效果格外清洁.尤其针对小卫生间用户建议营建议营销语销语落地坐便器死角和夹缝众多,不要说清扫起来不方便,时间长了就是想弄干净都做不到,2年过后藏污纳垢的您看了能喜欢?
注释注释没有卫生死角,坐便器下方呈弧线型,极大方便清扫工具申到最深的部位金澹/市场部经理/2006.4.2020参考材料内容参考材料内容-为什么要为什么要选择挂厕选择挂厕,假墙假墙,和冲水面和冲水面板板-怎样消怎样消除顾客除顾客常见的常见的担心担心为什么要为什么要选择吉博选择吉博力品牌力品牌-其它注意其它注意事项事项今天的内容今天的内容金澹/市场部经理/2006.4.2021常问问题总揽常问问题总揽常问问题解答常问问题解答挂着的坐便器牢不牢挂着的坐便器牢不牢,可靠吗可靠吗?
假墙会不会占空间假墙会不会占空间?
维修是否方便维修是否方便?
价格为什么会那么贵价格为什么会那么贵(和普通落地坐便器比和普通落地坐便器比,和挂厕和挂厕比比)安装怎么解决安装怎么解决?
金澹/市场部经理/2006.4.2022挂着的坐便器牢不牢挂着的坐便器牢不牢?
常问问题解答常问问题解答技术回答技术回答实证回答实证回答坐便器通过2个高强度悬挂螺丝把力导向钢钢支架,和普通直接铆固在墙上的洗脸盆不同,挂墙式系统的受力点在支架底部固定在地面上的钢质支架脚钢质支架脚和背部进墙的固定螺丝上,因此关键是支架强度和质量可靠,设计和安装上符合力传导原理,就没有承重的问题.别的国内厂商支架质量就不好说了(常见问题有支架脚和支架联接不牢固,锁紧螺丝材质不佳,支架本身钢性不够受力后变形等等)欧洲主要发达国家挂式系统从流行到现在有40多年历史了多年历史了,瑞士这样追求高品质的国家一年卖掉100个坐便器里面有90个是用挂式的,而中国人的个头是不能和欧洲人比的北京高档酒店公寓峰尚公寓峰尚公寓2002年使用吉博力挂厕系统,2005年在南京开的新盘又使用了同样的系统我们出厂的产品都通过400公斤负重测试您可以去专卖店实际感受一下金澹/市场部经理/2006.4.2023假墙会不会占空间假墙会不会占空间?
常问问题解答常问问题解答假墙厚度(21厘米)+挂厕长度小于或等于普通坐便器长度(7175厘米)使用普通坐便器虽然没有假墙,但水箱上方的空间并得不到利用,因此是无效的.假墙实现了把无效空间向有效空间转换的功能假墙内部部分可以挖空,完全可以作为一个精致的储藏空间(书报,擦洗棒),或者是装饰空间(射灯,蜡烛).假墙顶部可以放小的物品楼下无需吊顶,在层高上可以释放大量空间(20-40公分,取决于是否安装浴霸),且可以省下吊顶费用(仅适用复式和别墅)假墙如果加以充分利用,巧妙配色,不仅可以摆脱千篇一律,创造个性,还能在视觉上创造出整体感,起到很好的装饰作用金澹/市场部经理/2006.4.2024维修是否方便维修是否方便?
常问问题解答常问问题解答面板本身不但有很好的实用性和装饰功能,还是一个非常方便拆卸的检修口,因此只有在极少的情况下才需要伤害墙体吉博力是卫生间墙后系统第一品牌,瑞士产品一向以精密和高质量著称,因此从源头上大大降低了需要维修的可能性我们防患于未然金澹/市场部经理/2006.4.2025价格为什么那么贵价格为什么那么贵?
常问问题解答常问问题解答来自欧洲最时尚的产品(不能和国内品牌直接比较),产品与众不同又有那么多人性化的优点,其实是物有所值,物有超值由于采用了隐蔽式安装系统,科技含量远高于普通落地坐便器,从材料数量,材质,和质量控制费用上来说也非普通落地坐便器可以比拟相同产品瑞士本土贵4倍,亚洲其他国家贵2倍,在中国的价格已经是全世界最低的了我们的安装都是由统一的、经过全面培训的专业工人负责,虽然收取安装费,但只是最基本的运作费用,以保证安装的可靠安全如果考虑到可以以很实惠的价格随时更换面板(等于换了一套产品),那么这个价格就更物超所值的金澹/市场部经理/2006.4.2026安装怎么解决安装怎么解决?
常问问题解答常问问题解答考虑到隐蔽式安装系统本身的专业性和复杂性,为确保安装安全可靠,吉博力投入大量人力物力组织专业队伍为客户解决安装问题,建议客户不要随意请工程队自行安装(其他品牌包括高仪都不提供安装服务或者外包给非专业安装人员,让马路游击队来负责,难保证不出问题)我们会安排吉博力专业人员先来为您检查安装的可行性,不能安装的不收费,不用您自己费心思考虑安装问题金澹/市场部经理/2006.4.2027参考材料内容参考材料内容-为什么要为什么要选择挂厕选择挂厕,假墙假墙,和冲水面和冲水面板板-怎样消除怎样消除顾客常见顾客常见的担心的担心为什么要为什么要选择吉博选择吉博力品牌力品牌-其它注意其它注意事项事项今天的内容今天的内容金澹/市场部经理/2006.4.2028新公司(通常小于8年的历史),大多处于摸索阶段,没有研发实力和实际安装经验,对产品本身的了解也仅限于对吉博力产品外观商的摹仿阶段,每年水箱的销售和安装数量不及吉博力的1%品牌陶瓷件生产厂商全由国内非专业隐蔽式安装系统厂商代工,并且产品仅在中国有销售(他们把中国做试验田),品质可信程度可见一斑Kohler:
由美图(中山市的水箱配件生产厂)代工TOTO&AS:
由威迪亚(厦门市的水箱配件生产厂)代工乐华:
由蕊尔特(中山市的水箱配件生产厂)代工1.1.我们是公认的隐蔽式安装系统之父我们是公认的隐蔽式安装系统之父为什么选择吉博力产品为什么选择吉博力产品其他竞争对手其他竞争对手百年历史,我们的品质真正经过时间的考验我们成立于1874年比第一次世界大战还早近半个世纪,品质不好早死了我们在30年前售出的用于瑞士机场的水箱至今依然完好行业之父,是吉博力发明并推动了隐蔽式安装系统从上世纪60年代吉博力生产水箱的技术就已经成熟,并成功地把这项技术推广为欧洲的主流技术每年水箱的销售额达到7亿美元,每年在全球范围内销售和安装400万只水箱(中国一年的坐便器销售量只有1,200万只),比其他所有品牌加起来还多金澹/市场部经理/2006.4.20292.2.我们的品牌和公司受大众和交易所监督我们的品牌和公司受大众和交易所监督为什么选择吉博力产品为什么选择吉博力产品其他竞争对手其他竞争对手隐蔽式安装系统占吉博力集团总的销售额的30%以上,是吉博力的生命,隐蔽式安装系统出现问题,吉博力就完了我们不能允许产品质量出现任何问题吉博力公司是瑞士苏黎世上市公司,公司代码803822,我们所有的工作(包括质量,宣传,品牌)都受到欧洲媒体,大众,金融分析师的严格监督,容不得半点虚假和马虎销售占的比例很小,没有监督,没有维持品牌形象的压力,存在很大的短期行为的可能性国内的品牌是不是皮包公司都不好说,今天生产水箱,明天销售皮包的例子比比皆是受到实力的限制,即使想把企业做好,兑现承诺也存在很大疑问(对于知名度低的国产品牌这在其他行业已经屡见不鲜了)金澹/市场部经理/2006.4.20303.3.我们在中国有最完善的售后服务网络我们在中国有最完善的售后服务网络为什么选择吉博力产品为什么选择吉博力产品其他竞争对手其他竞争对手全国10个城市设有办事处全国超过10家吉博力系统专卖店我们是唯一一家专门和南京职业教育中心(给排水安装专业学校)合作的隐蔽式安装系统生产厂家,每年投巨资为大量经销商提供专业的产品和安装培训,并年度考核在全国范围的各大城市都有样板工程,其中很大一部分是当地极其具有影响力的豪宅项目,服务水平和产品的认可度可见一斑上海和浙江岱山2个加工工厂和大型仓储中心个体户经营,卖到哪里是哪里,没有当地的服务机构和专业的销售机构(专卖店)通常不提供专业的安装服务,即使提供安装人员的专业水平也值得怀疑(不具备提供专业培训的能力)没有工程示例金澹/市场部经理/2006.4.20314.4.我们只做墙后系统我们只做墙后系统,所以更专业所以更专业为什么选择吉博力产品为什么选择吉博力产品其他竞争对手其他竞争对手我们专注于成为卫生间墙后系统的技术供应商.我们的产品以隐蔽式水箱为核心,以与其相关的技术类产品(进水管,出水管,水箱配件,存水弯等)为依托,而不涉及其他与水箱相关性低的产品我们的研发投入(每年美金1亿左右)全部集中于这块技术含量最高的业务,针对每个细小环节经年累月不断优化.因此专业程度更高世界著名的设计大师设计面板,使其不仅外表美观且具独特人文气息,深受设计界好评和大众喜爱GF:
以工业用管为主要业务Roca:
以陶瓷件为主要业务,在欧洲不生产水箱,基本配吉博力为主Kohler:
陶瓷件为主,其供应商以生产坐厕盖为主TOTO:
陶瓷件为主,其供应商以生产水箱配件和坐厕盖为主GroheDal:
以龙头为主AS:
陶瓷件为主,其供应商以生产坐厕盖为主Hansbo:
贸易公司,没有生产能力配套产品供应能力差(管道,地漏,存水弯等)面板乡镇小公司设计,或是摹仿得不伦不类金澹/市场部经理/2006.4.20325.5.我们源自挂厕和隐蔽式安装系统的故乡瑞士我们源自挂厕和隐蔽式安装系统的故乡瑞士为什么选择吉博力产品为什么选择吉博力产品其他竞争对手其他竞争对手欧洲使用隐蔽式安装系统历史最悠久的国家是瑞士,当然其生产和设计技术也是最发达的.瑞士使用隐蔽式安装系统的普及率也是最高的(达到95%以上).正因其用量大,历史长,瑞士素有挂厕之都的美誉瑞士的产品素以精密,稳定,可靠著称于世,在其他技术含量高的产品中早已得以印证(精密仪器和机床,手表,军刀).瑞士品质的寓意就是无差错Roca:
西班牙AS:
美国Kohler:
美国Valsir:
意大利(烧菜的做高精水箱您敢用吗?
)Hansbo:
深圳GroheDal:
德国TOTO:
日本(全日本没有隐蔽式安装系统的概念)国产品牌价廉质劣的形象众人皆知,是隐蔽系统这种产品的重大隐患(吊顶内排水管漏水,电路安装问题等已经成为很多人不堪回首的回忆)国产品牌多使自欺欺人,掩人耳目的伎俩,随便在国外注册一个公司就算是源自哪里,其实在那个市场根本没有销售,生产全部在国内金澹/市场部经理/2006.4.20336.6.我们是专业的系统供应商我们是专业的系统供应商,配件齐全配件齐全,质量稳定质量稳定为什么选择吉博力产品为什么选择吉博力产品其他竞争对手其他竞争对手主要部件(箱体,水件,主要配件等)全部自主制造,完全杜绝采购件质量不易控制的问题箱体采用无缝设计,一次吹塑而成,经过专业仪器10万帕斯卡压力测试,保证绝不漏水重要的采购件从瑞士总部进口,和其合作时间通常长于10年,以确保隐蔽工程的安全性和稳定性水件主体采用杜邦材料,每年制造并销售近1,600万套,是所有高端品牌精品线的主流选择,并首先获得中国标准认证中心(官方权威机构)颁发的节水贡献奖主要配件在上海工厂备货,供应亚太区15个国家,确保供应及时很多重要配件甚至主体多渠道采购,哪里便宜用哪里,产品质量没有保证质量控制不系统,设备不齐全,甚至用肉眼检测的也不在少数.本来生产经验就不丰富,质量控制又不过关,成为隐蔽工程的重大隐患因为不是主要产品,因此存货的储备(种类,数量)也通常不足.万一质量发生情况维修都很成问题金澹/市场部经理/2006.4.2034节水贡献奖证书节水贡献奖证书为什么选择吉博力产品为什么选择吉博力产品金澹/市场部经理/2006.4.2035参考材料内容参考材料内容-为什么要为什么要选择挂厕选择挂厕,假墙假墙,和冲水面和冲水面板板-怎样消除怎样消除顾客常见顾客常见的担心的担心为什么要为什么要选择吉博选择吉博力品牌力品牌-其它注意其它注意事项事项今天的内容今天的内容金澹/市场部经理/2006.4.2036推荐顺序和核心概念推荐顺序和核心概念其他注意事项其他注意事项我们在推荐吉博力(墙后的技术)之前一定先推荐墙前的系统面板,挂厕,假墙,及其整体装饰效果!
顾客只有在接受外在美之后才会关心内在美(吉博力主要产品)我们需要用简单(便于记忆),刻划消费者特征需求(引起购买欲望)的词语来总结悬挂式卫浴系统(系统本身而不特指吉博力产品),使客户在听完我们所有的介绍踏出零售店时能够深刻记得那些简单的词语(就像记住人的名字一样)我们必须在合适的时候不断重复那些词语.我们甚至不是在卖产品,而是在卖概念表达这些概念的词语就是金澹/市场部经理/2006.4.2037我们销售的概念我们销售的概念其他注意事项其他注意事项时尚!
自由!
金澹/市场部经理/2006.4.2038我们为什么选择时尚我们为什么选择时尚?
其他注意事项其他注意事项我们的主要目标消费人群是2540岁的白领(消费能力强,愿意接受新事物,追求新潮).时尚,动感,是这个人群的关键词(动感地带,生活时尚频道,动感101).时尚和我们产品的形象吻合(新产品,外观独特)时尚和高价格,高价值是密切联系的(同样的衣服,时尚的可以贵好几倍),这使消费者更能接受挂厕系统比较高的市场价格时尚一字值千金挂厕系统人性化的解决方案(布局自由突出个性,打扫方便)是卫浴文化的发展趋势时尚和潮流金澹/市场部经理/2006.4.2039我们为什么选择自由我们为什么选择自由?
其他注意事项其他注意事项我们这个时代的特点是节奏快(工作,生活),压力大(买房,买
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