苏绣市场营销ppt.ppt

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苏绣有限公司市场营销分析成员名单及其分工企业概况：

陈慧仪、黄凌霜营销环境、机遇、风险分析：

彭凤娇、秦菲营销方案设计与预算分析：

刘文慧、张丽平产品展示：

何敏华、张莉PPT制作：

陈柳媚、林颖方案现场演示：

演示目录苏绣基本概况产品设计特点市场定位及目标分析产品展示4PS组合分析市场营销分析营销方式成本预算效果评估苏绣基本概况基本概况基本概况：

苏绣为苏州刺绣的简称，是中国四大名绣之一。

品种丰富品种丰富：

双面绣、单面绣；按体积造型分，有台屏、墙屏、地屏和大型组合屏风历史悠久历史悠久、历史价值遗产保护遗产保护：

第一批国家级非物质文化遗产产品设计特点1、丝绸设计创新2、设计理念的变革3、设计元素的多样性取材4、培养设计回归大众的意识5、注重中西方文化的认同市场定位以及市场分析市场定位以及市场分析市场定位：

注重大商场，经营连锁店，主要经营高端的苏州刺绣产品。

市场分析：

1、需求分析随着生活水平的提高，人民对物质的追求越来越高，我们的产品就是为了人民生活水平为出发点的。

2、用户分析外宾、客户、领导、长辈、朋友3、竞争对手分析目前国内以苏州刺绣一带为主，竞争对手少，但强的的特点。

产品展示大屏风双面绣产品展示台屏产品展示裱画4PS组合分析4PS产品价格促销地点4PS组合分析产品（product）：

有苏绣的大屏风、台屏、围巾、挂饰、裱画，着重推销裱画和大屏风。

价格（price）：

低价策略，比市场上同类产品一般要低30%50%。

地点（place）：

以广州为中心，辐射珠三角地区。

促销（promotion）：

人员推销、广告、与绸布公司合作以中国传统节日和婚庆等展开相关促销活动。

市场营销分析宏观营销环境分析市场营销分析宏观营销环境分析通货膨胀率高，物价水平高。

1、珠三角地区经济较发达，集聚大中型企业。

2、居民平均收入水平较高。

3、珠三角为我国经济前沿发展阵地，得到国家、政府的大力扶植，拥有多项经济优惠政策。

经济环境人口增长率低。

1、珠三角地区，人口、珠三角地区，人口总量大。

总量大。

2、结婚率偏高。

、结婚率偏高。

3、稍高的老龄化有利、稍高的老龄化有利于苏绣的销售。

于苏绣的销售。

人口环境风险优势要素苏绣曾多次作为珍贵礼品赠与外国大使。

社会文化环境生产成本高苏绣是中国四大名绣之首，因此在技术上拥有很大的优势。

技术环境风险风险优势优势要素要素市场营销分析微观营销环境分析缺乏技术人才1、珠三角地区，人口密集，珠三角地区，人口密集，人口总量大，消费群体人口总量大，消费群体比较大比较大2、生活水平的提高，对美的、生活水平的提高，对美的追求，提高人的审美观追求，提高人的审美观和文化底蕴和文化底蕴3、房地产的辉煌带动了家庭、房地产的辉煌带动了家庭装潢业的发展；装潢业的发展；4、旅游业；、旅游业；5、海外市场需求量；、海外市场需求量；6、手工爱好者、手工爱好者良良好好的的环环境境风险风险优势优势要素要素品种繁多，品牌形象有待提高。

款式新颖，独特。

营销者顾客喜好各不相同，缺乏设计人才经济收入稳定，品味较高，消费群体较为固定顾客房地产业、大众媒体、时尚公众以佛山、南海为主，广州为次。

供应商风险优势要素市场营销分析风险规划策略1、处理好丝绸原材料与供应商和企业在空间上的风险，使供货源得到保证。

2、为不同的客户设计不同的风格。

3、以创新为设计理念，设计独一无二的产品。

4、利用大众媒体的作用，宣传我们的产品。

1、目录营销2、直接邮寄营销3、电话营销4、电视市场营销5、在淘宝等销售网上开商城6、积极参与各类相关苏绣广交会7、与各知名旅游商品专卖店加强合作，拓宽销售渠道