销售技巧--话术应用(福美来VS伊兰特、凯越).ppt
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销售技巧--话术应用(福美来VS伊兰特、凯越).ppt
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公司荣誉:
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Weakness弱势厂家品牌宣传力度弱(以客户为中心)产品进入成熟期,亮点不多(品质稳定)与伊兰特相比1.6无AT;1.8无MT(讲求高性价比)与同类产品缺乏价格竞争优势(保值率高)本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心Opportunity机会12月份展厅活动伊兰特销量压力不大节前购车良好的激励机制Threat威胁消费者持币待购伊兰特1.6AT本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心客户关心的问题商务问题价钱、按揭、保险、优惠技术问题发动机功率、外形设计等利益问题安全上、经济上、精神上等本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心产品五个特征,让客户在看车的时候接受这个理念造型与美观造型与美观稳健而兼备运动美感,浑圆流畅线条由车稳健而兼备运动美感,浑圆流畅线条由车头一直延伸到车尾,增强了整体美感,同时减少了风助。
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动力与操控动力与操控凌厉的提速带来强烈的推背感,转速感应凌厉的提速带来强烈的推背感,转速感应助力转向使得无论高速低速操控都倍感精准。
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安全能力安全能力高刚性车身、高刚性车身、ABS+EBDABS+EBD、智能气囊、可溃转、智能气囊、可溃转向柱、四门钢梁等,由主动到被动、由里及外无处不诠释着“安向柱、四门钢梁等,由主动到被动、由里及外无处不诠释着“安全高于一切”的宗旨。
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集操控性、实用性、经济性于一身。
本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心实现销售的三要素需求信心购买力本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心在首次与客户沟通后,必须可以回答如下的20个问题客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆?
客户是如何了解我们汽车的品牌的?
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客户对其它公司的车了解多少?
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客户的学历状况如何?
客户平常阅读的报纸,杂志,图书的情况如何?
客户的个人成就如何?
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感觉?
客户从事商业活动的时间?
客户过去的经历哪些是他们最得意和自豪的?
客户如何评价汽车行业?
客户认为汽车行业发展趋势如何?
客户周围的人对他的评价和认知如何?
是否认识到客户的稳定的价值观,商业观?
客户平时是否经常会做重要的决定?
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取决于车辆精准良好的操控性、优异的发动机与变速器配合、车身结构高刚性、驾驶着良好的安全意识。
凯越驾驶座低臀点,女性驾驶视野狭小存在设计缺陷;伊兰特、凯越提速无力超车时让驾驶者犹豫不决。
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