市场调研与预测基础.pptx
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市场调研与预测基础.pptx
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第一讲:
市场调研与预测的含义和发展主讲:
梁满发电话:
88260030:
35187958从经济信息管理专业谈起?
l信息指通讯过程中的不确定性的消除l信息是生物主体与客观世界进行交换的内容的名称l信息是差异l信息是物质的属性,事物的表征l信息应从本体论和认识论的双重角度进行定义信息是什么?
经济信息是反映经济活动特征和发展变化情况的各种消息、情报和资料的总称。
它是人类所处理的信息中最基础的,也是最多的一类信息。
管理离不开信息,信息在管理的全过程中起作基础性的作用。
在经济活动中,管理的主要环节包括决策、计划、组织实施、调节控制、监督和评估等。
这些环节及其相互调节,都依赖于高质的具有足够数量的经济信息及其经济信息的有效信息的利用。
经济信息管理专业是培养具备现代管理和经济学基础知识,掌握现代信息分析和管理决策科学方法,有效利用计算机科学技术实现现代经济信息管理的专业能力,能在国家各级行政管理部门、事业单位、社会组织和工商企业从事信息收集、处理、应用以及信息系统分析、设计、实施、管理和评价等方面的中高级复合型人才。
市场调查与预测市场调查与预测概念:
市场调查与预测是指为决策需要,有市场调查与预测概念:
市场调查与预测是指为决策需要,有目的针对市场而进行的信息收集、整理和分析预测的工作过目的针对市场而进行的信息收集、整理和分析预测的工作过程,包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方程,包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析数据、预测和判断市场法、管理并实施数据收集过程、分析数据、预测和判断市场形势与趋势,得出结论并为决策提供依据。
形势与趋势,得出结论并为决策提供依据。
市场调查与预测课程的教学目的:
市场调查与预测课程的教学目的:
u掌握收集信息、处理信息和分析信息的市场调研方法;u了解调查方案的设计,调查方法评估和调查报告的书写;u掌握抽样调查方法和抽样理论;u了解资料整理方法,并能运用统计分析技术对定量化数据进行分析处理;u掌握一般预测方法和模型,特别是时间序列预测模型。
市场调查起源l市场启蒙时期l自然经济时代l商品经济初期l后工业化商品经济时期l现代商品经济(信息化时代)据提供的数字显示,市场调查业1997年的全球营业额为118亿美元。
美国排名第一,为44亿美元。
而中国,据业内人士保守估计,约为0.54亿美元,仅为美国的1.2。
经过近经过近20年的发展,目前国内调研公司总数已年的发展,目前国内调研公司总数已超过超过1500家,其中各地代理执行公司超过家,其中各地代理执行公司超过1000家家,在国内一、二级城市,出现了一批年收入超过,在国内一、二级城市,出现了一批年收入超过500万的代理执行公司。
我们认为,中国未来调研行业的万的代理执行公司。
我们认为,中国未来调研行业的发展趋势是:
研究公司和执行公司的业务领域将逐渐发展趋势是:
研究公司和执行公司的业务领域将逐渐清晰,执行公司会走向专业化、标准化、规模化和区清晰,执行公司会走向专业化、标准化、规模化和区域联盟的道路。
域联盟的道路。
目前我国市场调研行业仍存在的问题:
1.调查人员素质偏低2.多数调查机构存在着规模小、技术力量薄弱、硬件环境差等问题3调查缺乏科学性4行业内不规范现象比比皆是第二章:
市场调研与预测的内容和功能信息市场信息交易场所需求方供给方p商品市场p服务市场p金融市场p劳动力市场p技术市场p其它市场n生活消费品市场n生产资料市场u完全竞争市场u完全垄断市场u寡头垄断市场u垄断竞争市场企业市场信息需求无法控制的环境因素社会经济科学技术企业竞争自然地理社会人文政治、法规人口顾客群消费者类型消费者需求消费者行为消费购买力可控制营销变量产品定价促销分销市场信息需求评估信息需求提供信息营销决策营销经理市场细分目标市场选择营销方案绩效与控制若干专题调查项目l消费者调研l企业形象调研l零售调研与预测l广告调研消费者调研l消费主体:
人、企业、组织或政府l消费客体:
产品、劳务或服务l消费环境:
消费动机、消费心理等l消费条件:
商品信息、价格、购买决策等l时间:
消费习惯、促销方式等l空间:
商品流通方式、商场和商品展销等l过程:
购买决策企业形象调研l产品形象:
品牌、技术、服务l市场形象:
销售网络、顾客满意度、市场占有率、核心竞争力l管理形象:
质量管理、财务管理、人力资源管理等l环境形象:
标志建筑物、环境布局、设备l人员形象:
经营团队素质、管理者素质、员工素质企业形象调研一般内容l企业实态调研:
l高层访谈;管理层调研;基础员工调研l企业形象调查:
l消费者与客户、供应商与经销商、金融界与新闻界、主管部门与政府层面的认知、信任、识别、评估等认同程度的调研(广告接触度、企业知名度、美誉度三指标)l企业环境调研:
l宏观环境调研(经济环境、政治环境、社会文化环境、科学技术环境)、市场环境调研(市场调查与预测、竞争环境调研)l客户满意度研究品牌形象服务质量产品质量价格感知客户满意度价值情感忠诚认知忠诚客户保留率构建客户保留模型数据资料库构建客户保留模型数据资料库客户人口统计资料客户过去使用过的产品客户满意度数据客户过去使用的渠道零售调研与预测l零售业态调研与预测:
l综合商店、百货商店、超级市场、专业商店、专卖店、方便店(士多店)、折扣店、仓储式商店、邮购商店l零售业结构调研与预测l所有制结构、行业结构l零售业额调研与预测l社会商品零售总额、各类或各行业零售总额l零售从业人员l就业人数或服务人员总数调研、人均消售额或服务人口或经营面积等商店选址调研l客流类型调研:
l本身客流、衍生客流、分享客流l商业圈人口调研:
l居住人口、工作人口、流动人口l交通条件调研:
l地形特点调研:
l商业环境调研:
l城市规划调研:
第三章:
市场调研与预测策划市场调研流程:
市场调研流程:
问题提出与界定制定研究框架问卷设计调查实施数据准备与分析撰写与提交报告市场调查方案的内容市场调查方案的内容调查背景、要求和目的调查项目和对象调查方法设计抽样设计拟定研究方法和预期结果经费预算问卷和调查提纲提交成果和验收方法时间表调查报告撰写的基本原则11、充分考虑读者的情况、充分考虑读者的情况22、调查报告要有完整性、调查报告要有完整性33、撰写调查报告要以客观态度、撰写调查报告要以客观态度44、清晰而有条理、清晰而有条理55、易读易懂、易读易懂调查方法简介二手资料调查二手资料调查实地调查实地调查定性研究定性研究v个别访谈v小组讨论v投影法v案例研究定量研究定量研究v入户问卷调查v电话调查v邮寄调查v网络调查观察观察实验实验问卷设计卷是市方案程中很重要的一问设计场调查设计过环,而卷是各市方法在收集料广泛使用问则种场调查资时的一工具。
因此,我介了卷的涵、作用,种们将绍问义卷的主要型,卷的基本;卷的基本原问类问结构问设计和步;卷的技技巧。
则骤问设计术与
(一)问卷设计的原则l
(一)目的原则l目的原则是问卷设计最重要的原则,也是问卷设计首先应遵守的原则。
l
(二)接受原则l接受原则是设计问卷必要的原则,也是获得被调查者支持的关键。
(三)简明原则(三)简明原则简明原则是设计问卷必须考虑的原则,也是评价问卷简明原则是设计问卷必须考虑的原则,也是评价问卷质量的重要因素。
它包括整体设计问卷、问题要简明。
质量的重要因素。
它包括整体设计问卷、问题要简明。
(四)匹配原则(四)匹配原则匹配原则是问卷设计一个十分重要的原则,也是进匹配原则是问卷设计一个十分重要的原则,也是进行资料整理和统计分析的重要依据。
行资料整理和统计分析的重要依据。
(五)排序原则(五)排序原则排序原则是问卷设计基本的原则,也是问卷能否排序原则是问卷设计基本的原则,也是问卷能否激发被调查者兴趣的关键。
激发被调查者兴趣的关键。
市场调查问卷设计的几类常见错误及纠错问题定义不准确问题定义不准确1采取六要素明确法,即在中量明确什人,什问题尽么,什地点,做什,什做,如何做六要素。
么时间么么为么的含糊往往是某容易生歧的要素,缺乏限定问题对个产义或限定不引起的。
因此在或在,可清设计问题检查问题时以照六要素行。
参这进例如,“使用牌子的洗液?
”您哪个发改:
“在去的一月中,在家中使用什牌子的洗为过个你么液?
如果超一,列出其他的品牌名”。
发过个请称定的然明确多了。
这样义问题显2避免使用含糊的形容、副,特是在描述、词词别时间量、率、价格等情的候。
像有、常、偶尔数频况时时经、很少、很多、相多,几乎的,于不同的人当这样词对有不同的理解。
因此些用定量描述代替,以做到这词应一准。
统标下面例子中。
然比精确得多。
这个显“在普通的一月中,到百商店的采情如个你货购况何?
”.不偶尔常定期从经少于一次1到2次3到4次超过4次。
3避免中含有藏的和后果,使藏的问题隐选择选择隐和后果明晰化。
无是是非式是式选择论问题还选择问,都是在几中作出,因此必使被题个备选选项选择须者楚所有的及其后果,否不能全面调查清备选选项则地搜集信息。
如下面例子,然比好得多。
这个显一家航空公司想分析旅客短途机旅行的需求量,对飞“在做300公里以的短途旅行,喜乘机内时您欢飞进行?
”吗“在做300公里以的短途旅行,喜乘机呢内时你欢飞,是喜坐汽或者其他方式?
”还欢车问题形式不妥当问题形式不妥当4避免中包含多的算。
的着眼于取得最基本问题过计问题设计应的信息,算在据理段通算机程序行,可以计应数处阶过计进这样减少被者的担。
例如,“家每人平均每年的食品支出是调查负请问你多少”?
如改“家每月食品支出大是多少”和“家有几口人”为请问你概请问你小。
取得据后,算人平均年食品支出也就容易两个问题这两个数计多了。
5.避免依靠被者的回答,提供一定单纯调查记忆问题应的提示或。
选择在今信息度的代,忘和的差致被当过时遗记忆错导调查者无法提供全面和准确的料。
资例如,很多人都不能直接回答“昨天上看了牌子晚你哪个的洗液广告?
”,但要是提供可供的发这个问题选择选项,回答容易准确的多。
因此采用式则并这类问题应选择,而非空式。
填6.避免直接提窘迫性。
窘迫性指答者不问问题问题应愿在人之前作答的某些,如私人、不调查员问题问题一般社道德所接的行或度或有碍的为会纳为态声誉。
直接提往往遭拒,因此改问题这类问题问会绝应为采用非直接、想式提。
如上面第二,可以联问个问题提供几收人段“个1000元以下,1000元至2000元,2000元至3000元,3000元以上”作,在一定为选项程度上降低窘迫性。
此外可通明信息的正会还过说当用途降低敏感性。
7避免出性向,提量客。
在有外界现诱导倾问尽观压力存在的情下,被者提供的是符合力施加方况调查压偏好的答案,而不是他自己正的想法。
因此,提真问造被者自由回答的氛,避免性向。
应创调查气诱导倾例如:
“人都牌机比牌机好,是不们说电视电视您是也?
”。
这样认为的果夸大牌比牌好的比例,改这问题结会应为“您认为A牌和B牌机更好”,更客。
电视哪个这样为观问题顺序不正确问题顺序不正确8基本信息安排最前,分信息居中,性信息放在应类鉴别最后。
信息主要包括了调查3信息型:
一是基本信息种类类,是到究目所必的信息。
如品、价格、分、达研标带对产销促信息的;一是分料,即被人按年、销调查类类资将调查龄性、等予以分的料;第三是性信息,别职业组归类资类鉴别如被人的姓名、住址等。
一般,最主要调查来说应将问题(基本信息)置于最前面,然后列后,只要前面举两类问题的得到回答,那后面的如果被者不愿回答或问题么问题调查因事中止也就无大局了。
关9先易后。
容易、直、楚的置前,困、难观清问题难复、敏感、窘迫的置后。
着的行,人杂问题随调查进调查员被者交流的深入,被者可能降低或消除原有的与调查调查戒心理,愿意回答一些、敏感的,而使备复杂问题从调查得可能多的信息。
一点的目的第一点目的相同,获尽这与可作第一点的充。
它为补10括性先于特定性。
括性指总问题应问题总问题对某事物体特征的提。
“在冰箱,些因个总问选择时哪素影的”?
就是一括性的。
特定性会响你选择个总问题指事物某要素或某方面的提。
如“在问题对个个问您冰箱,耗量于一什的重要程度?
”选择时电处个么样总括性置于特定性之前,否特定性在前问题应问题则问题影括性的回答。
如把放在的前面,会响总问题则的答案中“耗量”偏大。
电选择会问题取舍不合理问题取舍不合理11按主,每都有益于调查题组织问题个问题应调信息的取得。
首先要明确的主是什,查调查题么这是整的基,也是卷的魂和核心所个调查础问设计灵在。
避免省用而附主之外的应绝对为节费带调查题。
拉西,使被者生问题问题东扯会调查产调查组织不密的印象,影他的答卷度。
严响们态12了融洽氛,不至于于、呆板,可以为调查气过严肃设置一些表面上主无,但上有益于的与调查题关实质调查问。
卷的主敏感,点尤其有效。
如在题当问调查题较为时这卷始,可以置一些松的放式,被者问开设轻开问题请调查述自己的看法,有利于被者的性;在各畅调动调查积极类信息的接,可以置一些渡性,被者连处设过问题顺畅调查的思。
维13省,保被者符合象的为节调查时间证调查调查对标准,可以在卷始置一“性”,被问开设个过滤问题检查调者的合格性。
如想有掌上的不足之,查调查现电脑处则必然要掌上的使用者。
可以在卷始提调查电脑问开问“使用掌上?
”就可被者是否合您过电脑吗这样检查调查格,及“”不合格者了。
时过滤问题排版装订不雅观问题排版装订不雅观14避免省用而卷面空。
如多的应为节纸挤压间项选择题选,采用排形式。
排占用一定的空,但能使卷面项应竖竖虽间明快,一目了然,便于和理解。
例如可的简洁阅读对选项两排版方式作一比。
“的月工收入是()”种较您资排方式:
横.100元以下.100元到2000元.2000元到3000元.3000元以上排形式:
竖.1000元以下.1000元到2000元.2000元到3000元.3000元以上然排形式比排方式更直、明快。
多累加之显竖横为观题后,此点更明。
为显15同一,排版在同一。
避免翻照的麻个问题应页页对和漏的象。
烦题现16卷的按信息的性可分几部分,每问问题质为个个部分中以相分,如第一、二、三、四部分形式。
间标题可以使整卷更楚,也便于后段的据这样个问为清阶数整理。
与统计17卷用量精良。
超一定的,把调查问纸尽过页数应装成小,配上封皮,而不用它们订册应仅仅订书钉订在一起而已。
可利用的面行排版,省这样既纸双进节用,便于携和保存;更可使卷得庄重、纸还带问显专,使被者以更的度待。
业调查认真态对调查
(二)问卷的基本构成
(二)问卷的基本构成六大组成部分标题标题问卷说明问卷说明被调查者基本情况被调查者基本情况调查主题内容调查主题内容编码编码作业证明的记载作业证明的记载案例分析案例分析返回1、说明词、说明词说明词一般在问卷的开头,或者作为问卷的附信。
目的是让被调查人了解调查的意义,引起重视和兴趣,争取支持与合作,以及填写规范说明等内容。
电视观众收视倾向调查问卷亲爱的电视观众:
您好!
我是广东电视台调查员。
我台组织这次抽样调查,主要是了解观众的收视倾向。
我们将根据广大观众的收视倾向,来进一步改进我台的工作,为您和其他所有观众提供更多、更精彩的节目。
您是我们经科学抽样后选取的调查对象,请您根据您的实际情况和真实想法填写问卷。
我们将依据统计法,对您提供的情况绝对负责保密。
问卷回答完以后,我们将有一份礼品赠送。
谢谢您的支持!
广东电视台收视倾向调查组2001年12月15日2、被调查者基本属性部分、被调查者基本属性部分如果被调查者为个人,则其基本属性包括性别、年龄、文化程度、职务或技术职称、个人或家庭收入、民族等项;如果被调查者是企事业等单位,则包括行业类别、资金、营业额、营业面积、经营商品种类、职工人数等项。
有了基本属性资料,就可以进行统计分组,交叉分析等数据研究。
在实际调查中,要以调查目的为依据,并不是基本属性调查项目越多越好。
3、调查主要内容部分、调查主要内容部分调查主要内容部分是指有关调查项目的部分,它是设计问卷的最主要组成部分,是使用问卷的目的所在。
这一部分设计决定了调查能否达到调查目的。
u对人们的行为进行调查。
u对人们行为后果进行调查。
u对人们的态度、意见、感觉、偏好等进行调查。
3、问卷编码、问卷编码开展问卷调查时,数据处理工作量一般比较大。
因此,在问卷设计时就要做好问卷编码,以便取得了调查资料后,立即就能进行数据的录入,就能建立数据库,方便使用电子计算机进行数据管理、统计分析。
4、作业证明的记、作业证明的记载载在问卷上适当作业证明的记载,主要是方便调查的监督管理。
一般调查人与被调查者的记载包括:
如调查人的姓名、调查时间;被调查者的姓名或单位名称、地址、电话等内容。
若采用匿名性调查则不写被调查者姓名。
第四章:
态度量表第四章:
态度量表所度量表,就是通一套事先定谓态测过预的用、和目,定量人心理活语记号数来测测们的度量工具,可我所要的定性动它将们调查资料行量化。
进类别量表:
类别量表又称名义量表,是根据调查对象的性质作出的分类。
例如,问消费者对某种洗衣机的喜欢程度时,答案可有两个,即:
喜欢;不喜欢。
当然,答案也有三个或三个以上,比如:
喜欢;无所谓;不喜欢等。
类别量表的作用主要是在分类。
可供选择的统计方法有频数分析、比例分析、求众数、部分相关分析等。
应当注意上面例子中每类答案的代表数字(、)只作分类之用,对这些数字不能作加、减、乘、除计算。
顺序量表:
顺序量表又称次序量表,它能表示各类别之间不同程度的顺序关系。
例如:
“您是否喜欢牌空调器?
”答案可为:
、等符号仅表示等级的顺序,并不表明量的绝对大小和不同编号的差异。
对于顺序量表的结果,主要有以下几种统计分析方法:
与类别量表统计分析方法相似,可计算结果的频数。
计算每一小题和整个大题的平均分。
还可作部分相关分析、非参加数统计等。
等距量表:
等距量表又称差距量表,不仅能表示顺序关系,还能测量各顺序位置之间的距离。
例如:
温度计量数之间是等距的,80与50的差距和40与10的差距是相等的。
此法也能用于对产品质量评比,产品质量得6分与5分之差和4分与3分之差是相同的。
这种量表可以进行相加或相乘计算,但不能相互做乘、除计算。
常用的统计方法有:
求平均数、标准差、方差分析、回归分析等。
等比量表:
等比量表是表示各个类别之间的顺序关系成比率的量表。
例如对身高、体重、年龄等变量的测量。
它可以做相互间的加、减、乘、除计算,并适用各种统计方法。
但应注意:
消费者给予某种洗衣机的评价为10分,给予另一种洗衣机评价为5分时,只能说明其喜爱程度有差别,并不能表示消费者对第一种的喜欢程度为第二种的两倍。
附件1:
企业电子商务调查问卷企业电子商务调查问卷尊敬的先生/女士:
好!
了了解目前企展子商的和,我希望能助您为业开电务状况问题们课题组您协填写表。
在此,我重承,果供究使用。
如果有趣和需要,我可这份调查们郑诺调查结仅研您兴们以最的和分析果通子件的方式反。
将终统计结过电邮馈给您本次于子商的界定是:
通算机完成的和售物以及服的调查对电务过计网络购买销货务行,些物或服的是通相下的,但是支付和物流可以是下行的。
为这货务订单过关网络达网进通、和子件成的交易不算在。
过传真电话电邮达内非常感的大力支持!
谢您广省子商展前东电务发规划期究研课题组一、企业基本简况一、企业基本简况1.企业名称:
注册地:
2.您在所在企业的职务(职位):
3.企业成立时间:
4.企业所在行业:
以下选择题,若无特别声明,皆为多项选择题以下选择题,若无特别声明,皆为多项选择题5.您所在企业的所有制形式为:
(单选)国有集体民营外资合资股份制其他6.您所在企业的类型为:
(单选)流程型制造业离散型制造业混合型企业旅游服务业餐饮服务业信息服务业金融服务业物流服务业其他7.您所在企业是否是上市公司:
(单选)是不是8.您所在企业生产的主要产品/服务包括:
9.2005年末,您所在企业的员工人数为:
人10.2005年末,您所在企业的管理人员人数为:
人11.2005年,您所在企业的销售收入为(单位:
人民币):
万元,比上年增长。
12.2005年,您所在企业的税前利润为(单位:
人民币):
万元,比上年增长13.您所在企业应用到哪些物流服务?
网络型邮政物流企业(具体为:
广东邮政EMSUPS其他)运输仓储公司(本市企业异地企业)第三方物流企业(本市企业异地企业)企业自行解决其他14.您认为目前您所在企业存在的主要问题:
非常重要非常重要重要重要一般一般不重要不重要不存在不存在利润增长54321市场份额54321战略管理54321部门协调54321员工流失54321激励机制54321人才培养和引进54321领导班子54321企业信息化建设54321品牌经营54321其他:
5432115.请列出贵企业所在行业的主要企业情况企业名称该企业的竞争优势是否已开展电子商务是否是否是否二、企业信息化总体状况二、企业信息化总体状况16.您所在企业最需要的信息包括(选择其中最重要的4项信息):
产品开发生产技术技术引进市场行情竞争对手政策法规薪酬水平人才信息财务状况投资融资市场预测员工关系客户信息供应商信息产品价格质量管理社交活动合作伙伴信息企业绩效行业动态其他:
17.您所在企业目前采用的信息系统包括:
没有任何系统财务管理系统办公自动化系统(OA)管理信息系统(MIS)计算机辅助设计(CAD)计算机辅助制造(CAM)物料需求计划(MRP)制造资源计划(MRPII)企业资源计划(ERP)决策支持系统(DSS)客户关系管理(CRM)计算机集成制造系统(CIMS)供应链管理(SCM)经理信息系统人力资源信息系统(HR)采购系统营销信息系统库存管理系统业务管理系统经营分析系统电子商务系统其他:
若选择“没有任何系统”请直接跳转到若选择“没有任何系统”请直接跳转到23题(第题(第4页)页)18.您所在企业从何时开始采用ERP(或MIS)系统?
年19.在实施ERP(或MIS)系统时,您所在企业所处的发展阶段为:
(单选)创业阶段迅速扩张阶段稳定发展阶段多元化发展阶段业务停滞阶段出现下滑趋势阶段其他_20.您所在企业在信息化的基础设施和硬件方面的投资大约有多少(累计数)?
万元21.您所在企业在信息化软件和系统方面的投资大约有多少(累计数)?
万元22.您所在企业在信息化实施、人员培训及维护升级等方面的投资大约有多少(累计数)?
万元23.您所在企业是否建了网站?
(单选)是计划在1年内建计划在3年内建暂时没有计划若尚未建立网站(即选择后三项),请直接跳转到若尚未建立网站(即选择后三项),请直接跳转到27题(第题(第4页)页)24.您所在企业建立网站的时间:
年25.您所在企业网站的更新周期是多长时间?
(单选)每天每周每月每季度每半年半年以上26.您所在企业网站的主要功能是:
宣传产品介绍开展电子商务其他27.您所在企业的商业往来通信方式有哪些?
电子数据交换(EDI)互联网(internet)电话线路(tel,fax)传统邮政其他28.您所在企业是否有进行网络连接(包括内部联网和外部联网)?
(单选)有没有29您所在企业的网络连接方式是:
(单选)拨号上网电话专线宽带租赁专线无线上网其他30您对于现在的网速是否满意?
(单选)非常满意比较满意有点慢,但还能忍受非常慢,严重影响正常的商务活动31您所在的单位采用的服务器是:
没有服务器自己购买租用主机若没有服务器,请直接挑转若没有服务器,请直接挑转32题题服务器主机类型为:
PC服务器PC服务器群集系统小型机中型机大型机服务器软件来源是:
自行开发外购免费使用网络系统维护方式为:
自行维护外包29您所在的单位平均每月要缴纳的网费是?
(单选)500元以下5001500150025002500元以
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