青酒杯营销大赛.ppt
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青酒杯营销大赛.ppt
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喝杯青酒,交个朋友!
策划案的名称:
策划案的名称:
“铁盒五星青酒”营销方案铁盒五星青酒”营销方案客户名称:
客户名称:
贵州青酒集团有限公司贵州青酒集团有限公司提案日期:
提案日期:
2011年年5月月3日日适用的时间段:
适用的时间段:
2011年年9月至月至2012年年2月月策划团队名称:
卓扬团队策划团队名称:
卓扬团队团队理念:
团队理念:
卓扬团队团队口号:
指导老师:
陈林陈小萍Page2喝杯青酒,交个朋友!
喝杯青酒,交个朋友!
卓扬团队卓扬团队酒是品位与文化的消费,与生活有着酒是品位与文化的消费,与生活有着密切的关联。
这就是为什么市场向名酒高密切的关联。
这就是为什么市场向名酒高度集中的一个重要原因。
消费者的收入提度集中的一个重要原因。
消费者的收入提高,质量、文化、品牌等其它方面的意识高,质量、文化、品牌等其它方面的意识已经成熟,大家亦正追求生活的质量。
已经成熟,大家亦正追求生活的质量。
我们团队通过市场调查,在市场细分我们团队通过市场调查,在市场细分的基础上确定了产品的市场定位,并据此的基础上确定了产品的市场定位,并据此来确定“铁盒五星青酒”的营销策划方案来确定“铁盒五星青酒”的营销策划方案。
前言前言Page3喝杯青酒,交个朋友!
喝杯青酒,交个朋友!
卓杨卓杨卓杨卓杨卓杨卓杨卓杨团队策划控制方案展示策划预算营销组合策略营销战略企业swotswot分析营销环境分析Page4喝杯青酒,交个朋友!
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一、营销环境分析
(一)宏观环境分析
(一)宏观环境分析
(二)产业环境分析、
(二)产业环境分析、(三)行业状况分析(三)行业状况分析(四)竞争对手分析(四)竞争对手分析(五)消费者需求分析(五)消费者需求分析卓扬团队Page5喝杯青酒,交个朋友!
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卓扬团队卓扬团队
(一)宏观环境分析随着经济的不断发展,生活水平的不断提高,城镇人口在不断上升,且和农村人随着经济的不断发展,生活水平的不断提高,城镇人口在不断上升,且和农村人口比例当。
城镇居民消费水平也在不断地提高,为青酒的发展提供了一个很大的口比例当。
城镇居民消费水平也在不断地提高,为青酒的发展提供了一个很大的空间。
空间。
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(二)产业环境分析政治法律环境分析:
现在正处经济高速发展时期,政治法律环境分析:
现在正处经济高速发展时期,政治环境稳定,是白酒企业发展的黄金时期环境稳定,是白酒企业发展的黄金时期。
经济人口因素分析:
据国家统计局公布的数据显示未经济人口因素分析:
据国家统计局公布的数据显示未来还会保持近千万的自然人口增长。
我国人口总的特点来还会保持近千万的自然人口增长。
我国人口总的特点是基数大,是基数大,.庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。
庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。
社会文化环境分析:
中华民族数千年的饮食文化中包含着社会文化环境分析:
中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富、源远流长的酒文化,几乎在所有的场合都离不开酒。
丰富、源远流长的酒文化,几乎在所有的场合都离不开酒。
资源和技术环境分析:
我国受到大陆季风影响在南方资源和技术环境分析:
我国受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和东部雨量充沛为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。
现代化的机械设备引入大大减轻酿和良好的酿造环境。
现代化的机械设备引入大大减轻酿酒的劳动强度,有利于白酒产业的进一步发展。
酒的劳动强度,有利于白酒产业的进一步发展。
卓扬团队Page7喝杯青酒,交个朋友!
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卓扬团队卓扬团队(三)、行业状况分析:
近近5年来白酒行业的高效成长。
首先,宏观经济增长带动消费升级,启动了白酒消费年来白酒行业的高效成长。
首先,宏观经济增长带动消费升级,启动了白酒消费的大盘;其次,白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力,老名酒焕发了新生的大盘;其次,白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力,老名酒焕发了新生机,区域强势品牌群雄并起,这是行业快速发展的内在原因;最后,国家“扶优限机,区域强势品牌群雄并起,这是行业快速发展的内在原因;最后,国家“扶优限劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。
劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。
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卓扬团队卓扬团队(四)、竞争对手分析从市场调查结果来看,青酒并没有排在销售业绩前十名内Page9喝杯青酒,交个朋友!
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卓扬团队卓扬团队(五)、消费者分析当今社会,消费者对酒的品味是越来越当今社会,消费者对酒的品味是越来越高,除了对酒的各种味道要求过硬外,高,除了对酒的各种味道要求过硬外,还更高层次的要求酒保健作用,因此劣还更高层次的要求酒保健作用,因此劣质的酒产品当然就不能赢得消费者的青质的酒产品当然就不能赢得消费者的青睐。
此外,喝酒讲的更是一种文化睐。
此外,喝酒讲的更是一种文化酒文化。
酒文化。
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喝杯清酒,交个朋友!
卓扬团队卓扬团队企业企业SWOT分析分析优势分析优势分析劣势分析劣势分析机会分析机会分析风险分析风险分析质量管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系、计量体系认证,10个下属等公司固定资产4.6亿元。
源远流长的酒文化和优质的产品受大众的青睐,在社会上有较好的口碑。
酒业发展迅速,各个生产酒的企业也没有固步自封,都占据了相当的份额,给贵州青酒集团造成了很大的压力。
目前中国经济处于高速发展阶段,人均收入、消费水平也提高,给白酒市场带来很大的利润空间。
在隆重的节假日期间,是人们消费欲望最强烈的时候。
酒业竞争的加剧,终端市场酒店将成为厂家博弈的主战场,不正当竞争依旧存在,外资渗透的力度将会进一步加大,从而加剧酒业竞争。
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卓扬团队卓扬团队农村市场农村市场城镇市场城镇市场市场细分市场细分市场定位市场定位消费者对产品的要求:
口感好消费者对产品的要求:
口感好、实惠、营养好、口碑好。
、实惠、营养好、口碑好。
18-25、25-60两个阶段两个阶段18-25岁岁25-60岁岁60岁以上岁以上年龄因素年龄因素地理因素地理因素三、营销战略三、营销战略铁盒五星青酒铁盒五星青酒目标市场目标市场Page12喝杯青酒,交个朋友!
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四四、营销组合策略营销组合策略
(一)产品策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(二)价格策略(三)分销渠道策略分销渠道策略(四)促销策略促销策略卓扬团队Page13喝杯青酒,交个朋友!
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(一)品策略:
产产品名称:
”铁盒五星产品名称:
”铁盒五星酒”酒”酿制成分酿制成分:
优质矿泉吸纳优质高梁小麦优质矿泉吸纳优质高梁小麦玉米之精华等等玉米之精华等等产品包装产品包装:
包装典雅,尊贵包装典雅,尊贵产品规格产品规格:
净重:
净重:
500(ml)、)、酒精含量:
酒精含量:
52()、()、卓扬团队卓扬团队Page14喝杯青酒,交个朋友!
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(二)价格策略卓扬团队卓扬团队Page15喝杯青酒,交个朋友!
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(三)、分销渠道策略:
两点:
两点:
(1)买来自己或者和亲朋好友喝;买来自己或者和亲朋好友喝;
(2)买来送人。
买来送人。
(a)选择青酒原有的销售渠道,通过地区经销商、代理商到)选择青酒原有的销售渠道,通过地区经销商、代理商到达各大超市、大型连锁便民店等,最终到达消费者面达各大超市、大型连锁便民店等,最终到达消费者面前;(前;(b)专卖店,在各地区选择消费力量强大,人口流动量)专卖店,在各地区选择消费力量强大,人口流动量大的地方设置青酒的专卖店大的地方设置青酒的专卖店卓扬团队卓扬团队Page16喝杯青酒,交个朋友!
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该环节,我们主要与广告的播放一起实施。
主要是放在该环节,我们主要与广告的播放一起实施。
主要是放在宣传上,通过人员推销达到对该产品的市场宣传,通过宣传上,通过人员推销达到对该产品的市场宣传,通过实物的推销直观的展示和体验我们的产品让消费者进一实物的推销直观的展示和体验我们的产品让消费者进一步的了解我们的产品,知道我们的产品,并产生购买的步的了解我们的产品,知道我们的产品,并产生购买的冲动。
冲动。
推销设计:
诱、激。
推销设计:
诱、激。
推销目的:
向消费者直观地展示和体验我们的产品,刺推销目的:
向消费者直观地展示和体验我们的产品,刺激消费者的购买欲望激消费者的购买欲望。
1)人员推销策略:
(四)、促销策略卓扬团队卓扬团队Page17喝杯青酒,交个朋友!
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2)广告策略1、广告侧诉点:
营养价值2、广告语:
久酒铁盒、滴滴纯真!
d、广告设计平常广告时间c、广告时间电媒广告、电梯广告、网络广告纸媒广告、车体广告b、广告媒体18-25、25-60两个年龄段的青少年和上班族a、广告对象卓扬团队卓扬团队Page18喝杯青酒,交个朋友!
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在购买此款酒时附加赠送日历或酒杯等小礼品,在购买此款酒时附加赠送日历或酒杯等小礼品,以此刺激消费者的购买。
以此刺激消费者的购买。
D、附赠礼品:
、附赠礼品:
主要目的是促进消费者的二次消费,购买该产品主要目的是促进消费者的二次消费,购买该产品达到一定的现金金额,赠送一定金额的优惠券,达到一定的现金金额,赠送一定金额的优惠券,已达到激励消费下次购买的目的。
已达到激励消费下次购买的目的。
C、优惠券:
、优惠券:
在该品种产品中放入不等额的奖励,以达到促销在该品种产品中放入不等额的奖励,以达到促销的目的,刺激消费者的购买欲望。
的目的,刺激消费者的购买欲望。
B、有奖销售:
、有奖销售:
在原有的产品中以赠送样品的方式额外的赠送该在原有的产品中以赠送样品的方式额外的赠送该产品。
产品。
A、赠送样品:
、赠送样品:
3)销售促进策略卓扬团队卓扬团队Page19喝杯青酒,交个朋友!
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4)公共关系策略活动名称:
活动名称:
“酒乡之游”活动目的:
通过活动增进公众对我们企业的认识、了解和关注,在酒乡感受“山山有险峰、水水有仙境”的镇远秀美风景,感受酒乡人的热情好客,也领略我们的企业文化。
具体的活动形式:
1、通过报纸、宣传海报、车体广告等平面广告的方式来对此次活动进行前期的广告宣传。
2、购买本产品的顾客均可以有一次参加抽奖的机会。
3、中奖顾客将有幸参加企业在七月份组织为期3天的酒乡之游活动。
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五、策划预算五、策划预算内容内容项目项目额外和一些应急费用额外和一些应急费用(5)其他费用预算)其他费用预算合计:
合计:
通讯费用和人员费用通讯费用和人员费用(4)市场调查费用预)市场调查费用预算算酒乡之游活动费用和新闻发布会费用酒乡之游活动费用和新闻发布会费用(3)公共关系预算)公共关系预算推销人员费用和人员培训费、赠品、奖品推销人员费用和人员培训费、赠品、奖品、代金券、礼品费用、代金券、礼品费用
(2)人员促销预算)人员促销预算电视媒体广告费(贵州贵阳的消费状况电视媒体广告费(贵州贵阳的消费状况算)、网络广告费(只做简单的平面广算)、网络广告费(只做简单的平面广告)、车体广告费、报纸杂志广告费、告)、车体广告费、报纸杂志广告费、电梯广告费电梯广告费
(1)广告预算)广告预算卓扬团队卓扬团队38.6112.8627.8金额金额(万万元元)Page21喝杯清酒,交个朋友!
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六、策划控制六、策划控制全程监督全程监督全程管理全程管理方案的改进方案的改进应急预案应急预案对该方案的实施过程做全程的监督,并不断的发现新问题并不断地进行反馈;对该方案的实施过程进行全程的管理,在管理中不断的发现问题并进行及时的反馈;在对方案实施的全场监督和全程管理中,收集从中反馈来的各种问题进行总结讨论,并不断地加以改进和完善;在遇到如:
天气、突发事件等不确定因数的影响,我们主要采取的是集体讨论的策略,通过集体的讨论,寻求解决的方案。
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卓扬团队卓扬团队卓扬团队感谢您的支持感谢您的支持喝杯青酒,交个朋友!
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卓扬团队
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- 酒杯 营销 大赛