跨国公司战略联盟.ppt
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第八讲:
跨国战略联盟第八讲:
跨国战略联盟3个知识点个知识点定义与性质定义与性质战略联盟理论战略联盟理论战略联盟实务战略联盟实务跨国公司战略联盟(StrategicAlliances,Inter-firmAgreement)战略联盟的比喻n英特尔公司董事长格鲁夫曾断言:
华人对于财富有着一种与生俱来的创造力,但对于组织的运做似乎缺乏足够的热情和关注。
n李嘉诚先生说:
有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。
假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。
跨国公司国际战略联盟n日本的三菱公司与奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了合作关系,以期在欧洲统一大市场成立之前,抢先进入欧洲;作为回报,三菱公司帮助奔驰公司在日本建立起了汽车营销网。
n1990年,IBM公司与西门子公司结成联盟,共同开发64兆位芯片1992年初,日本东芝电器公司也加入这联盟,三家联手开发256兆超微芯片,以求加快速度降低风险。
n为了与美国波音公司和麦道公司竞争、欧洲空中客车公司把欧洲各国制造飞机的智慧和优势结合在一起A300和A310宽体飞机在法国总装,德国负责生产机身,英国负责生产机翼,西班牙负责主产尾翼等,从而发挥广各自的优势,增加联盟的竞争力。
n福特马自达的成功结盟,即是利用双方擅长的不同价值活动。
福特长于国际营销、财务马自达则在技术及发展研究上拥有雄厚的实力,改方各取所需,各尽其职。
n索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系,并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。
由此诞生了“索尼爱立信”手机,两家公司的手机品牌进行了全面融合。
为消费者创造全新的附加价值。
nintel公司宣布,只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“intelinside”的标识,intel公司将支付其部分的广告费用。
此合作广告政策一经宣布。
intel公司的386和486芯片也迅速占领市场。
公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。
跨国公司在华战略联盟n从2003年11月开始,全国560多家麦当劳店挂出“动感地带”的牌子。
麦当劳目前的“我就喜欢”的主题和中国移动打造的动感地带“我的地盘听我的”的品牌主张有着异曲同工之处,因此双方合作的口号就是“我的地盘,我喜欢!
n2004年国内生产食用油知名企业嘉里粮油公司和制造炊具的著名企业苏泊尔公司正式开展两大知名品牌金龙鱼苏泊尔的联合推广活动,此次联合品牌营销的主题是“好锅好油健康美食”。
n美国联邦快递公司在广州宣布,将与柯达公司建立合作性伙伴关系,通过柯达公司的在中国的数千个营业网点,联邦快递成为首家通过零售网点设立投递服务的国际快递公司!
国内企业的战略联盟n2003年的6月,葡萄酒行业的新贵“新天”与“海尔”联手,“新天”借助“海尔”的销售网络在上海北京武汉等全国30个大城市进行了持续半年的捆绑销售,一举开创了葡萄酒营销的新模式。
n2004年岁末,格兰仕与10家不同行业领域的企业在广州签署了营销合作协议,双方在宣传和经营渠道上达成了共享原则,合作各方希望通过销售渠道的共享来节约经营成本和扩大产品的销售规模。
n广东金芦荟贸易有限公司在2004年新推出了一种保健食品“双清”咽喉含片,在进入湖北市场时与在湖北省颇有影响力的报纸媒体楚天都市报签订了合作协议,楚天都市报拿出一定的报纸版面来刊登保健食品“双清”咽喉含片的广告但不收取广告费用,而是按保健食品“双清”咽喉含片的销售额进行比例提成。
n竞争性联盟(Sierra,1995):
Contractor由强有力的竞争对手的企业中某些部分乃至全部组成的企业间的伙伴关系。
n特殊安排的交易方式(Porter、Fuller)是不同国家公司之间的长期联合,介于完全市场和完全内部化的公司之间的一种交易安排。
一、定义与性质性质(优势)n形式灵活性n柔性竞争性(合作式竞争)n组织创新性n资源整合性n风险分散性类型n按主体地位差异划分(互补型/接受型)n按产业合作方向划分(横向/纵向/混合)n按相互依赖程度划分(股权式/契约式)n按价值链位置划分(资源补缺型/市场营销型/联合研制型)n按资源结合方式划分(技术、营销、技术和营销技能不同组合)n按国际战略联盟性质(集中式/综合式)/资产注入(合资型/协作型)/成员数量划分(双伙伴型/财团型/核心企业群)1、技术协调论(TechnicalCoordinationThesis)G.B.Richardson:
战略联盟是有助于企业协调的一种在市场和企业之间的制度性安排。
2、市场权力论(MarketPowerThesis)垄断企业相互勾结控制市场、谋取垄断租金的市场卡特尔。
战略联盟理论3、交易成本论(TransactionCostsThesis)n是由一系列技术、组织机构及区位特定因素决定的有效交易方式之一(由最低成本管理交易的效率决定)。
)。
n战略联盟是市场制度和内部组织的结合体:
一方面,参加联盟的各方在联盟建立以后仍然独立经营,因而面临着因其他方的机会主义行为而产生风险,这使联盟各方类似于在开放的市场上竞争的交易者;另一方面,联盟各方承诺协调自己的行为并参与共同决策,这便使得联盟也具备了企业内部组织的特性。
n一般选择模型(联盟机会成本AC,AC联盟合作成本;企业内部化成本IC,IC企业自制成本;技术的复杂程度K)nG=AC-IC,C=AC-ICnTAC=AC+ACTIC=IC+ICnK为企业国际战略联盟的边界点n模型的两难:
稳定性与联合经济效应战略联盟解释交易成本模型CGKKKC+GGn交易成本论解释的缺陷:
当今企业竞争优势除成本之外,更在于企业的创新能力,即创造新产品和新市场的能力。
交易成本论没有考虑企业可能出于提高现有能力或创新目的而将自己的特定资产或核心竞争力拿出来,通过联盟的形式与其他企业的相关能力进行整合的情况。
使用内部组织时,战略联盟是最具效率的组织形式。
4、技术创新论(TechnicalInnovationThesis)n战略联盟是公司借以直接接触那些共同专用的知识资产(Co-specializedAssets)的一种方式,这些资产对技术创新的有效市场化至关重要(D.Teece;C.Antonelli)5、企业资源/知识论n在企业资源论中,企业被当作是各种资源的集合。
这些资源或有形或无形,包括了一个企业所有的资产和技能,资源也被视为该企业实力和优势的源泉。
n当企业需要某种资源时,若无法通过市场购买到这种资源,或由于成本、风险、开发时间等方面的原因,企业无法从内部获得此种资源,企业就应该采取并购或联盟的形式。
n企业资源论的重点不再集中在成本或收益方面,而认为创造价值的途径应该是通过整合企业内部或外部资源,因此在组织形式选择方面,企业资源论倾向于那些能为企业在共享和转移资源方面提供最佳机会的组织形式。
n近来,企业资源论已经被扩展为一种企业知识论,强调知识是企业最重要的一种资源,也是比较优势的根源。
n该理论认为,企业间知识的差异,知识的不对称为这些企业通过联合来交换知识、整合具有互补性的知识、创造新技能以获得收益提供了基础。
因此,联盟已经不再被当作最小化成本的工具,其作用在于企业利用这种组织形式,通过联盟各方的互相学习可以扩展、深化现有的知识,从而使价值最大化。
1、自由主义学派(芝加哥学派,强调绩效)2、产业政策学派(奥地利学派,强调国家利益)3、结构学派(哈佛学派,强调结构)战略联盟解释竞争与垄断视角目标目标n开拓市场n优化生产要素组合n节约资源投入,分摊R&D成本n消除不必要的竞争,共同应对竞争。
战略联盟目标与动因Zajac,1990发现合资企业的战略联盟有四类目标:
发现合资企业的战略联盟有四类目标:
n获得销售渠道、抢占市场的市场拓展型目标35%n获得新技术、进入新业务领域目标25%n获得规模经济、纵向一体化收益目标20%n克服法律障碍及政策性进入壁垒目标20%战略联盟目标与动因宏观动因n经济全球化与竞争激化n产业集中度与资源集中要求n更大规模效应与高资本收益n跨区域联盟规避关税壁垒n争夺、稳定技术标准公司的市场地位领先追随核有关业务的心战略重要性边缘防御追赶保持重组微观动因动机剖析1)防御性动机一是获得市场和技术;二是确保资源供应(如与发展中国家公司的联盟)2)追赶动机通过联盟获得先进的技术和管理方法,或得到新的销售渠道,以提高自己的竞争地位。
3)保持动机利用公司的领先地位获得最大收益。
4)重组动机重组业务战略联盟演变趋势n从经营能力及经营资源的不均衡向对等关系转变n呈现企业群与网络化发展态势n南北战略联盟合作比例上升n高技术跨国公司战略联盟活跃n知识流动从单向转为多向谢谢谢谢!
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