HW最新产品及竞争分析.pptx
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HW最新产品及竞争分析.pptx
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华为最新产品及华为最新产品及竞争分析竞争分析华为动向华为的价格策略华为是如何与对手竞争的华为的弱点华为的产品与方案内容内容积极准备2011全面发力大量新人已经就位并接受实战锻炼新产品开发加速华为动向华为动向华为严格控制代理商利润,总代理利润5%,集成商利润20%。
终端,MCU华为给总代理的折扣是1.4折,管理软件,给总代理的折扣是1.2折,工程费,3折,运保费不打折;镜头等外购配件,不打折。
华为在有华为在有PLCMPLCM参加的大项目报价策略是预估参加的大项目报价策略是预估PLCMPLCM价格,然后按至少比我们低价格,然后按至少比我们低30%30%的情况,华为各部门内部分析讨论,确定报价,此时不能在用折扣计算。
的情况,华为各部门内部分析讨论,确定报价,此时不能在用折扣计算。
HWHW的价格策略的价格策略产品目录价产品目录价序号序号设备名称设备名称目录价目录价1ViewPoint9039400,0002ViewPoint9039A400,0003ViewPoint9039S280,0004ViewPoint9036240,0005ViewPoint9035A180,0006ViewPoint9030160,0007C500高清摄像机高清摄像机32,0008C520高清摄像机高清摄像机35,0009M200阵列麦克风阵列麦克风1,80010M210阵列麦克风阵列麦克风1,800华为是如何与对手竞争的华为是如何与对手竞争的我司商务上的价格优势;定价策略,根据市场情况可以考虑错位竞争,直接形成商务优势;E1/IP备份,为对海外厂商的必杀锏;终端要求支持4M带宽,2路DVI输出,P只能用8004,或修改8002支持;支持标准的卡农头接会议室MIC,P终端都不支持卡农头,需要转换;支持摄像头100米以上长线,EagleEye需要HDCI转换成色差传输,有衰减且摄像头控制困难。
支持通过终端控制摄像头,P是通过摄像头控制终端的,吊顶后难以控制。
HWHW针对针对PLCMPLCM策略策略讨论讨论TandbergTandberg的现有中低端高清终端图像效果一般,在大运动量时图像效果很差;辅流只能支持胶片的现有中低端高清终端图像效果一般,在大运动量时图像效果很差;辅流只能支持胶片摄像头接口是非标的,无法接入其他厂家的摄像头,而且本身摄像头图像质量一般,可以引导使用摄像头接口是非标的,无法接入其他厂家的摄像头,而且本身摄像头图像质量一般,可以引导使用外接摄像头的方法来在技术上屏蔽外接摄像头的方法来在技术上屏蔽tandbergtandberg在定价策略,根据市场情况,可以考虑错位竞争,即用9039A打C60系列,9035A打Edge系列,直接形成商务优势。
我司的9039A系列可以提供1080P,规格完全可以直接和C60系列面对面竞争。
TANDBERG无提供的高清语音解决方案,不支持高保真立体声,无阵列麦克风、双声道等功能特性。
90XX系列高清终端支持超强纠错和自动降速等功能,在低带宽情况下具有更好的效果。
Tandberg高清终端;摄像机只有7倍变焦;不支持E1/IP倒换;不支持主叫呼集和终端会控;HWHW针对针对TAATAA策略策略科达终端、MCU不支持SIP;不支持双声道立体声;不支持本地三分屏同时显示本地和远端主辅流图像;配套MCU的整体解决方案较差。
HWHW针对针对KDVKDV策略策略华为常对用户灌输关键点华为常对用户灌输关键点Q&AQ&A华为速成华为速成支持支持1080P601080P60MCUMCU支持主备倒换,板卡热插拔,支持主备倒换,板卡热插拔,MCUMCU整机热备份整机热备份E1IPE1IP双线路备份双线路备份MCUMCU具备电视墙功能具备电视墙功能华为华为Q&AQ&A讨论讨论处理能力强,支持处理能力强,支持8M8M主叫呼集主叫呼集与运营商合作,给我们压力大与运营商合作,给我们压力大华为优势行业,我们没机会进入华为优势行业,我们没机会进入价格低价格低华为华为Q&AQ&A讨论讨论华为弱点华为弱点不支持H.264HP,浪费网络费用,浪费网络资源外置电源,个人电脑设计不可靠不支持PSTN接口,终端侧不能用最经济的网络备份设计问题,拾音效果差,声音回放电流噪声大*带外双流,弄虚作假,占用额外的网络带宽华为弱点终端华为弱点终端不支持H.264HP,浪费网络费用,浪费网络资源MCU不支持字幕,滚动字幕,横幅,站点名;靠终端实现,多分屏下字同比缩小,不可用。
不支持多组1080P分屏会议,影响多部门会议同时召开分屏是选配,1080P16分屏价格奇高,一般少报配置使用方式死板,不断会,不能改变分屏模式;不断会修改模版,不能增加会议的双流,混速,组播等功能。
无中文Web管理界面,传统网络设备命令行管理,管理困难开会与管理必须用跑在windows上的管理系统,稳定性大打折扣华为弱点华为弱点MCUMCU七宗罪七宗罪PLCMPLCM在在H.264HPH.264HP上全面领先对手上全面领先对手带宽带宽分辨率分辨率PLCMPLCMTAATAA华为科达科达ZTEZTE1M1080P25帧832K720P50帧帧512K720P25帧帧128K4CIF25帧帧64KCIF25帧帧PLCMPLCM产品在以上带宽与帧率情况下同时具有双流等功能!
产品在以上带宽与帧率情况下同时具有双流等功能!
华为高清终端弱点华为高清终端弱点1.高清终端不支持SIP,无SIP版本与产品手册宣传指标不符,无法适应未来网络发展2.不支持22KHz宽频语音支持AAC-LD标准为广播行业标准,不是标准视频会议协议标准,只能达到MP3音频效果3.高清终端不支持PONC华为高清终端支持带外双流技术,额外增加用户带宽,弄虚作假,损害用户利益华为高清终端弱点华为高清终端弱点4.VP9036只支持1080P30帧、720P60帧解码无法做到双向1080P、720P60帧,硬件能力不足5.高清终端不支持H.264HighProfile技术华为高清终端实现1080P实际需要4M带宽,实现720P30帧需要1.5M带宽,与产品彩页宣传不同,欺骗客户6.模拟麦克风输入接口不支持数字麦克风,音频效果极差华为高清终端弱点华为高清终端弱点7.华为阵列麦克风拾音范围小华为阵列麦克风做工轻薄,音质极差,声音小8.高清终端8M带宽华为的高带宽,是运算能力不足,靠高带宽弥补。
需要高带宽,长期的额外网络使用费用让客户买单。
9.遥控器无中文、反应慢华为高清终端遥控器无中文提示、红外接收距离远时,按键反应延时较大,造成操作时间较长问题华为高清终端弱点华为高清终端弱点10.通过终端进行主叫呼集,极易出现误操作华为主叫呼集功能,操作过程在主画面进行显示,与会领导均能看到操作过程,如果操作不当,极易造成断会等现象11.高清终端采用外置电源,降低了系统稳定性外置电源增加了故障节点,外置电源存在隐患,影响系统稳定性12.高端产品9039,9036的主视频流只具备SDI高清输入作为主流接口,视频源选择范围小。
华为高清终端弱点华为高清终端弱点13.VP9030无标清接口无法将DVD等标清图像源接入终端14.全线终端产品无PSTN接口华为高清终端无PSTN接口,无法实现模拟电话加入会议15.终端噪音大,软关机后有刺耳的电流声,电路设计有问题。
华为华为MCUMCU弱点弱点1、8650C一体化MCU无冗余电源,最高只支持24个高清接入。
2、8660,8650MCU多画面资源、速率适配资源以及宽带音频都需要额外配板卡,增加用户投。
3、MCU无中文WEB管理界面,使用传统的CS管理方式,不灵活。
华为华为MCUMCU弱点弱点4、管理软件需额外购买。
5、管理软件分为GK,GKM,多点资源管理器三部分,安装麻烦;一旦某一软件出现问题或者PC机出现故障,将无法开会。
6、召开会议后,不断会的情况下,在管理软件中无法改变分屏模式。
华为华为MCUMCU弱点弱点7、如果会议模版中未选择速率适配,则非标准速率的终端无法加入会议。
8、如果会议模板中未开起H.239双流功能,则会议中无法使用H.239双流功能。
9、如组播、电视墙、数据会议声控切换及自动降速等功能都必须在会议模版中事先设定好,开会过程中无法修改,很不灵活。
华为华为MCUMCU弱点弱点10、SIP协议支持不完善。
11、不支持IP语音备份。
12、配置界面是命令行模式,不方便。
增加华为成本策略增加华为成本策略1.系统支持双向1080P30帧/720P60帧逼迫华为9039、9039S、9039A产品,提供成本价格2.系统支持1080P16分屏功能目的使得华为MCU配置时增加多画面媒体资源数量,增加MCU配置成本3.系统支持全网终端宽频语音功能目的使得华为MCU配置时,增加宽频语音板卡处理单元数量,增加配置成本增加华为成本策略增加华为成本策略4.支持MCU电源冗余备份逼迫华为MCU配置双电源冗余备份,增加配置成本5.支持2组1080P16分屏并发会议VP8650最多支持20个1080P分屏数,VP8660最多支持40个1080P分屏数6.系统支持IP语音保障功能目的使得华为配置SOFTCO语音网关,占用MCU节点数量,增加整体系统配置成本增加华为成本策略增加华为成本策略7.系统配置HDX4000华为没有高清桌面终端,需要第三方品牌订购,相应也会增加华为配置成本8.系统支持高清软件终端功能目前华为没有高清软件终端,OEM威康产品,价格较贵,在软件终端点数要求多的项目,可参考使用9.系统支持IP语音保障功能目的使得华为配置SOFTCO语音网关,占用MCU节点数量,增加整体系统配置成本三招制服华为三招制服华为三招制服华为防止华为暗中减配置,报低价增加我们竞争力商务条款限死华为华为PolycomPolycom对客客户好好处全网全网2M2M以下以下1080P1080P无无2M2M以下效果极差以下效果极差终端端MCUMCU都支持都支持最好技最好技术,55年不落年不落后后低低带宽,节省网省网络使使用用费MCUMCU高清高清1616分屏分屏有,非常贵有,非常贵以以2424点点2M86502M8650为例:
为例:
无分屏:
无分屏:
9090万万(ListList)有有1616分屏:
分屏:
478478万万(ListList)标配配会会议中看多会中看多会场MCUMCU高清分屏下高清分屏下实现横幅,横幅,滚动字幕字幕和会和会场名名无无终端端实现,上,上MCUMCU多分多分屏下看不清屏下看不清标配配中国开会中国开会传统习惯1080P1080P对等等产品品Viewpoint9039核代价核代价6.56.5万左右万左右HDX7000/6000HDX7000/60001080P1080P国国际第一品牌,第一品牌,质量好,服量好,服务好好720P720P对等等产品品Viewpoint9036核代价核代价4.14.1万万HDX7000/6000HDX7000/6000720P720P国国际第一品牌,第一品牌,质量好,服量好,服务好好1-1-防止华为暗中减配置,报低价防止华为暗中减配置,报低价以上配置,华为勉强投标,价格优势也会消失!
以上配置,华为勉强投标,价格优势也会消失!
防止对手暗中降低配置!
防止对手暗中降低配置!
讨论讨论华为PolycomPolycom对客客户好好处IPIP电话会会议保障系保障系统无无独有,含三种用途独有,含三种用途会会议导演演会会议故障故障应急急处理理会会议备份与延伸份与延伸解决使用中的后解决使用中的后顾之之忧桌面可桌面可视多媒体平台多媒体平台(非(非PCPC)无无VVX1500VVX1500多功能多功能应用推送用推送与高清会与高清会议互通互通会会议延伸到桌面延伸到桌面办公,公,应用推送到桌面用推送到桌面MCUMCU高清分屏下高清分屏下音音视频端口端口1+11+1备份份无无标配配多一重保障多一重保障多一重多一重应用用ATXATX客客户自定制自定制无无ATXATX自主定制最佳体自主定制最佳体验单位位实力与形象的体力与形象的体现RPXRPX最高端会最高端会议体体验无无RPX200/400RPX200/400系列系列虚虚拟现实,科幻感,科幻感觉单位位实力与形象的体力与形象的体现2-2-增加我们竞争力增加我们竞争力以上配置,华为需要第三方产品,勉强投标,价格优势也会消失!
以上配置,华为需要第三方产品,勉强投标,价格优势也会消失!
高清视频会议配套应用增加竞争力讨论讨论华为PolycomPolycom对客客户好好处国家骨干网高清案国家骨干网高清案例例无无非常多非常多稳定的定的产品品稳定的方案定的方案省网高清案例省网高清案例无无非常多非常多经过大网考大网考验,无无风险100100点以上高清案点以上高清案例例无无非常多非常多经过大网考大网考验,无无风险1010台高清台高清MCUMCU级联组网案例网案例无无非常多非常多(可再提高此(可再提高此门槛)经过大网考大网考验,无无风险高清高清应用行用行业希少希少非常多非常多应用广,用广,可借可借鉴经验多,多,3-3-商务条款限死华为商务条款限死华为以上案例信息,可作为投标资格商务条款使用!
以上案例信息,可作为投标资格商务条款使用!
高清案例是有力武器讨论讨论华为产品介绍华为产品介绍Page36Page37华为高清终端产品说明华为高清终端产品说明高清终端-VCTV100系列VP9035AVP9039A/9039S与原有VP9036平台完全不一样768K-720P30fps/1.5M-720P60fps/1.7M-1080P30fps/1080i60场高清MCUVP8660VP8650准准远真产品智真TP1002/3006/3016最新产品介绍最新产品介绍视频接口输入:
1xS-video,2xDVI/YPbPr/SXGA输出:
1xS-video,2xDVI/YPbPr/SXGA能力:
最高4M,1路720P+静态辅流宣称支持SIP,不支持如主叫呼集,双流,加密,SNP公私网穿越,远端摄像机控制等特性和功能,相关功能将在配套IMS的R007版本全面支持宣称支持3G网卡,仅支持HW数据卡AAC-LD/G.722/G.711/G.728VP9035AVP9035A视频接口输入:
1xSDI,2xDVI/YPbPr/SXGA输出:
1xSDI,2xDVI/YPbPr/SXGA能力:
最高8M,宣称2路720P50fps/1路1080P60fps,实际为2路720P30fps宣称支持SIP,不支持如主叫呼集,双流,加密,SNP公私网穿越,远端摄像机控制等特性和功能,相关功能将在配套IMS的R007版本全面支持宣称支持3G网卡,仅支持HW数据卡AAC-LD/G.722/G.711/G.728VP9039AVP9039AC500停产1/3CMOS支持1080P3010光学变焦,4倍数码变焦,f=3.4-33.9mm;F=1.8-2.1mm;C5201/3CMOS宣传支持1080P6010光学变焦,4倍数码变焦,f=3.4-33.9mm;F=1.8-2.1mm;最大视角70度摄像头摄像头M100仅与80xx终端配套M200停产仅与90xx终端配套VPM210仅与90xx终端配套拾音半径6米360度拾音AAC-LD/G.722/G.711/G.728,48kHz采样率,频响100Hz-22kHz麦克风麦克风1080P容量:
128x4M-vs;2020x4M-CP能力:
总DSP资源96个;总接入带宽512M1组16分屏占用64个DSP其它:
双机热备、中文字幕、会场预览VP8650VP8650讨论讨论VP8650VP8650产品说明产品说明1080P容量:
512x4M-vs;4040x4M-CP能力:
总DSP资源224个,总接入带宽2048M1组16分屏占用64个DSP其它:
双机热备、中文字幕、会场预览VP8660VP8660讨论讨论VP8660VP8660产品说明产品说明TP1002单屏,78万TP3006三屏,228万TP3016三屏2排座,268.8万智真产品智真产品
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