祥利产品介绍.ppt
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为什么要卖?
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你愿意吗?
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Yes,IDo.为什么要卖?
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问题是问题是怎么实现?
怎么实现?
为什么要卖?
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祥利是一个难得的机会祥利是一个难得的机会帮助我们实现三个飞跃:
帮助我们实现三个飞跃:
为什么要卖?
为什么要卖?
波特的感悟波特的感悟幸福祥利两全幸福祥利两全-产品篇产品篇个险营销部个险营销部20122012年年88月月上市背景上市背景祥利上市背景-国家政策党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署,提出要以社会保险、以社会保险、社会救助、社会福利为基础,以基本养老、社会救助、社会福利为基础,以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点,以基本医疗、最低生活保障制度为重点,以慈善事业、商业保险为补充,加快完善社慈善事业、商业保险为补充,加快完善社会保障体系会保障体系;到2020年,实现“覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立,人人享有基本生活保障”的目标。
摘自温总理的报告产品创新产品创新潮流引领潮流引领产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心!
产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心!
以价值为导向以价值为导向以客户为中心以客户为中心以产品为载体以产品为载体以市场为重点以市场为重点祥利上市背景-公司策略产品策略:
祥利上市背景-公司策略将依托信达集团强大的金融网络,不断的更新产品,由单一渠道的销售向集团开拓发展主流客户定位为中高端人群提高销售人员的件均保费,打造高绩效团队客户的综合化需求客户的综合化需求涵盖全,总有一点打动客户涵盖全,总有一点打动客户应对市场的变化应对市场的变化顺应多变的市场,快速转型顺应多变的市场,快速转型同业竞争力的体现同业竞争力的体现人无我有,人有我精人无我有,人有我精集幸福热销产品之大成集幸福热销产品之大成主力产品的全面升级主力产品的全面升级团队需求团队需求团队需求团队需求祥利上市背景-团队需求需求分析:
养老需求分析:
养老年老对于我们所有人而言,都是个不可回避、终将面对的人生课题。
“老”不仅是一种人生状态,同时它也凝结了岁月沉淀的知识和时间打磨的智慧。
老更是生命的必然与转换。
如何老去,老得有回味、有韵味、有品味、有滋味,是值得我们去用心体会的命题。
从我们正式进入社会工作开始,从我们正式进入社会工作开始,“养老养老”这件事似乎便开始在不远处等待这件事似乎便开始在不远处等待养老,究竟离我们有多远?
养老,究竟离我们有多远?
有一天,当我们发现在每日有一天,当我们发现在每日忙忙碌碌的奔波劳碌中,忙忙碌碌的奔波劳碌中,才发现面对养老,才发现面对养老,时间已成为最残酷的现实时间已成为最残酷的现实时间未必会造就一个伟人,时间未必会造就一个伟人,但一定会造就一个老人!
但一定会造就一个老人!
美国的财富杂志对该国中产阶层做过一次调查,发现仅有10的受访者在退休后能过着富足的生活。
主要是因为很多人在收入充裕的时候没有及时去打理财务,进行理财规划,导致自己最后陷入了财务的困境根据根据USATodayUSAToday的调查,的调查,8080的人,都担心在退休时,的人,都担心在退休时,没有准备足够的养老钱。
没有准备足够的养老钱。
人生最大的悲惨莫过于,钱花完了,而人还人生最大的悲惨莫过于,钱花完了,而人还在在人生最大的遗憾莫过于人走人生最大的遗憾莫过于人走人生最大的遗憾莫过于人走人生最大的遗憾莫过于人走了,钱还没花完!
了,钱还没花完!
了,钱还没花完!
了,钱还没花完!
我国人均寿命在逐渐上升我国人均寿命在逐渐上升50505050岁岁岁岁68.568.568.568.5岁岁岁岁72727272岁岁岁岁85858585岁岁岁岁人类的正常寿命为人类的正常寿命为120120岁,中国男女寿命亦分别为岁,中国男女寿命亦分别为7171岁及岁及7474岁。
岁。
据了解据了解,目前目前,世界发达国家和地区平均寿命为世界发达国家和地区平均寿命为7676岁,其中女性又比男性要平均长寿岁,其中女性又比男性要平均长寿3355岁岁世界卫生报告世界卫生报告未富先老的现状未富先老的现状老龄化标志:
老龄化标志:
当一个国家人口中60岁以上老年人占总人口比例达10%,人口年龄结构即进入老年型。
权威发布我国快速步入老龄化社会2008年12月25日,国家民政部部长李学举在广州召开的全国民政工作会议上指出,我国的人口老龄化进程,仅用了18年的时间就达到发达国家几十年或是上百年才达到的人口年龄的结构转变。
一张养老床位,我们谁都等不起一张养老床位,我们谁都等不起信息链接:
第一社会福利院是北京“标本”的养老院,目前有1100张床位,前面排了7000多人,老人要住进来,至少得等10年。
摘自西安晚报你愿,或不愿,中国老龄化社会正在加速到来。
你愿,或不愿,中国老龄化社会正在加速到来。
权威信息显示,从权威信息显示,从20092009年开始我国老龄化进入快速发展阶段,到年开始我国老龄化进入快速发展阶段,到20202020年,老年人口将年,老年人口将达到达到2.482.48亿;到亿;到20502050年进入重度老龄化阶段,老年人口将达到年进入重度老龄化阶段,老年人口将达到4.374.37亿,约占全国总人口亿,约占全国总人口30%30%。
无论民间官方还是学界,都越来越体味到养老问题的压迫感和焦灼感。
无论民间官方还是学界,都越来越体味到养老问题的压迫感和焦灼感。
421421的家庭结构,的家庭结构,使得从使得从“养儿防老养儿防老”到到“社会养老社会养老”已成大势所趋。
已成大势所趋。
然而大多数老年人,未富先老,或缺然而大多数老年人,未富先老,或缺养老金,或缺专业的养老服务,或者两者都缺。
养老金,或缺专业的养老服务,或者两者都缺。
未富先老的现状未富先老的现状养老金,准备多少才算够?
养老金,准备多少才算够?
足量储备替代率不能低于70%专款专用不会被挪用或挤占按需提供与你的晚年生活规划时刻相关现金兑现是一笔持续不断的现金流储备养老金的原则储备养老金的原则储备养老金的原则储备养老金的原则2525岁岁5555(6060)岁)岁8080岁岁运用财富运用财富运用财富运用财富支付生活支付生活支付生活支付生活累计财富累计财富累计财富累计财富存钱退休存钱退休存钱退休存钱退休前前前前3030303035353535年年年年就像飞机上的黑匣子,不论发生什么事都能完好保存。
就像飞机上的黑匣子,不论发生什么事都能完好保存。
养老金巨额空账,我们的晚年如何安放?
养老金巨额空账,我们的晚年如何安放?
20102010年,中国社科院世界社保研究中年,中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文在中国和拉美养老金制度国心主任郑秉文在中国和拉美养老金制度国际研讨会上透露,际研讨会上透露,中国养老金中国养老金“空账空账”规规模大约为模大约为1.31.3万亿元人民币。
万亿元人民币。
所谓所谓“空帐空帐”,是指尽管你的账户里,是指尽管你的账户里名义上有钱,但实际上却只是个无法兑现名义上有钱,但实际上却只是个无法兑现的空头数字。
的空头数字。
世界银行公布的一份关于中国未来养老金收支缺口的研究报告也指出,按照目前的制度及模式,世界银行公布的一份关于中国未来养老金收支缺口的研究报告也指出,按照目前的制度及模式,20012001年到年到20752075年间,中国养老保险的收支缺口将高达年间,中国养老保险的收支缺口将高达9.159.15万亿元。
无论这一数字究竟是多少,万亿元。
无论这一数字究竟是多少,可以肯定可以肯定的是,随着老龄化社会的到来,养老金空帐会越来越大。
的是,随着老龄化社会的到来,养老金空帐会越来越大。
社会养老保险金的窘境社会养老保险金的窘境p空账逐年递增空账逐年递增l20052005年年空账空账0.250.25万亿万亿l20082008年年空账空账0.90.9万亿万亿l20102010年年空账空账1.31.3万亿万亿p条件不断严格条件不断严格l逐步抬高个人缴费比例;逐步抬高个人缴费比例;l取消个人帐户取消个人帐户3%3%的补贴;的补贴;l抬高个人帐户养老金的除数;抬高个人帐户养老金的除数;l延长养老金领取年龄延长养老金领取年龄从社保养老金替代率看退休收入需求低于50%50%-60%70%-80%80%以上退休金很难支撑起老年生活的各项费用会感觉退休金与工作时的收入差别很大个人的退休生活能保持和工作时差不多退休生活能高于工作时的生活l养老金替代率退休后养老金/退休前工资l养老金替代率是衡量退休后退休金水平高低的重要指标。
l个人养老金替代率保持在60-80这个区间,生活品质略有下降,但整体影响不大;低于50的时候,会感觉明显的捉襟见肘国外退休金体系的三大支柱国外退休金体系的三大支柱政府主导的社会养老金企业提供的企业年金个人储备的养老金但是,在中国但是,在中国但是,在中国但是,在中国社会养老保险,解决“温饱”问题如此一来,靠个人筹备的第三支柱就显得尤为重要!
如此一来,靠个人筹备的第三支柱就显得尤为重要!
如此一来,靠个人筹备的第三支柱就显得尤为重要!
如此一来,靠个人筹备的第三支柱就显得尤为重要!
企业补充养老金刚刚启动,只在极少数效益好的单位试行,尚待发展指望子女指望子女自自20202020年起,中国人口红利将开始消失,养老压力逐渐加大!
年起,中国人口红利将开始消失,养老压力逐渐加大!
个人银行存款个人银行存款别让通胀蚕食了你的财富!
CPICPI33时,为时,为“通货膨胀通货膨胀”CPICPI55时,为时,为“严重通货膨胀严重通货膨胀”0707年年0808年年0909年年养老,养老,我该怎么做?
我该怎么做?
需求分析:
传承需求分析:
传承在一次柴田和子接受采访的时候,这位蝉联了16年日本保险销售冠军的销售高手谈到关于有钱人买保险的看法:
其实有钱人并不是不需要保险,相反的,他们因为收入很高,遇到风险的时候失去的就会更多。
因此,他们才是更需要保险的人。
有钱人最关心的问题是:
如何能使自己辛苦赚到的财富安安全全的传递给下一代。
如何避免富不过三代如何避免富不过三代?
道德传家,十代以上,耕读传家次之,诗书传家又次之,富贵传家,不过三代整体市场环境的影响守业比创业更难没有良好的风气熏陶财富传承方式的选择可传承资产可传承资产=第一,有财可传第一,有财可传财富累积财富累积财富流失财富流失一水池有甲、乙两个排水管,丙是进水管、三管同时开放2.4小时可以将空池注满,单开乙管6小时可将满池水排空,单开丙管3小时可将空池注满,现在单开丙管2小时然后三管同时开放经过几小时可以将空水池注满水?
进入进入排出排出排出排出开源的纠结开源的纠结形势复杂形势复杂国际国内形势复杂严峻:
国际国内形势复杂严峻:
从国际看,欧债危机持续深化,发达国家经济复苏步履艰难,发展中国从国际看,欧债危机持续深化,发达国家经济复苏步履艰难,发展中国家通胀压力较大,市场预期低迷与流动过剩并存。
家通胀压力较大,市场预期低迷与流动过剩并存。
从国内看,经济发展不平衡、不协调、不可持续的问题仍然突出,经济从国内看,经济发展不平衡、不协调、不可持续的问题仍然突出,经济增长下行压力与物价上涨压力并存,金融领域存在潜在风险。
增长下行压力与物价上涨压力并存,金融领域存在潜在风险。
开源的纠结开源的纠结形势复杂形势复杂中国中国AA股十年一梦股十年一梦对于A股而言,2011年可谓乱象丛生。
PEPE腐败、老腐败、老鼠仓、股价操纵、内幕交易鼠仓、股价操纵、内幕交易,这些顽疾带给资源垄断者大量财富,也造就中国股市强盗贵族时代。
“今年你炒股亏钱了吗?
”这样的问题,对于多数股民而言是多余的。
近期针对近4000名股民的调查显示,87.26%的人表示年内炒股亏损,亏损10%以上的达37.37%,亏损在10%以内的占49.89%。
截至3月25日,已有包括大摩华鑫、民生加银、南方、纽银梅隆、农银汇理、诺德、鹏华、平安大华、浦银安盛、融通、上投摩根、申万菱信、泰达宏利、泰信、天弘、天冶和中银在内的17家基金公司约186只基金公布了2011年年报。
年报显示,上述17家基金公司全部亏损,亏损总额达到了846.9亿元。
然而,尽管上述17家基金公司2011年“全军覆没”,却没有影响到基金管理费用的收取。
WIND统计数据显示,2011年全年,17家基金公司的186只基金共计收取了50.7亿元的管理费用。
1717家基金公司去年亏家基金公司去年亏847847亿元亿元管理费照收管理费照收50.750.7亿亿开源的纠结开源的纠结形势复杂形势复杂开源的纠结开源的纠结形势复杂形势复杂楼市动荡楼市动荡关于房地产资金链,关键词:
调控,银根紧缩,折扣销售,产业整合,资产负债率关于房产税,关键词:
重庆上海,税率,免税面积,改革试点关于限购,关键词:
国十条实施细则,户籍,纳税证明,社保缴纳证明关于新婚姻法,关键词:
按揭房屋分割,婚后参贷,产权登记,丈母娘节流的阻碍节流的阻碍无敌无敌CPICPI很少有人愿意降低生活品质来积累财富。
而很多时候,我们无法掌握主动。
伴随着CPI的攀升,货币购买能力下降,财富在不经意间从指缝流失。
主动花钱叫投资主动花钱叫投资被动花钱叫惩罚被动花钱叫惩罚资产传递方式第二,传财得法第二,传财得法银行存款(现金)贵金属古玩不动产实业资产是有姓氏的资产是有姓氏的资产首先姓资产首先姓“市市”,接着资产姓,接着资产姓“法法”,最后资产才姓最后资产才姓“”我所拥有的我所拥有的法律性资产法律性资产与我所拥有的与我所拥有的财富财富不是一回事!
不是一回事!
“开征遗产税不是为了财政收入,而是为了缩小开征遗产税不是为了财政收入,而是为了缩小贫富差距,促进社会公平。
贫富差距,促进社会公平。
”全国人大代表、首钢全国人大代表、首钢总公司董事长朱继民建议研究开征遗产税,称其是总公司董事长朱继民建议研究开征遗产税,称其是一种难得的、最适宜于市场经济环境下调节贫富差一种难得的、最适宜于市场经济环境下调节贫富差距的手段。
距的手段。
资产是有姓氏的资产是有姓氏的法律性资产的特点法律性资产的特点1.1.无需抵债无需抵债2.2.不被查封罚没不被查封罚没3.3.不存在争议的财产分配不存在争议的财产分配4.4.资金安全资金安全安全安全强制强制保本保本资产传递的必须条件资产传递的必须条件学会与时逐利学会与时逐利范蠡和猗顿的故事范蠡和猗顿的故事存十之一二(挣钱、攒钱)(获取财富)存十之一二(挣钱、攒钱)(获取财富)谨慎运用,保本第一,积累经验(保持财富)谨慎运用,保本第一,积累经验(保持财富)驾驭机会,以钱生钱(运用财富)驾驭机会,以钱生钱(运用财富)“后危机时代后危机时代”传承资产的不二法门传承资产的不二法门生钱的钱生钱的钱保命的钱保命的钱要花的钱要花的钱保本保值的钱保本保值的钱要点:
要点:
3-63-6个月的日常生活开支个月的日常生活开支专款专用、以小博大专款专用、以小博大解决家庭大的开支问题解决家庭大的开支问题本金安全、收益稳定本金安全、收益稳定持续成长持续成长投资不等于理财(时间)投资不等于理财(时间)看得见收益就看得见风险看得见收益就看得见风险1010101030303030短期消费(多与少)短期消费(多与少)短期消费(多与少)短期消费(多与少)2020202040404040传承财富传承财富就是要做好风险的管理和资产的分配,首先让财富安全进而就是要做好风险的管理和资产的分配,首先让财富安全进而达到财务自由。
达到财务自由。
制胜的关键是时间和复利的综合效果。
制胜的关键是时间和复利的综合效果。
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与家庭财富延续问题的解决之道!
产品介绍产品介绍条款解析条款解析n投保范围:
投保范围:
3030天至天至5050周岁,身体健康者周岁,身体健康者n保险期间:
至保险期间:
至8080周岁周岁n交费方式:
交费方式:
11次交清或次交清或33、55、1010、1515、2020年交年交n最低基本保额:
最低基本保额:
10001000元元n保险责任:
生存保险金;祝寿金;满期保险金;身故保险金保险责任:
生存保险金;祝寿金;满期保险金;身故保险金产品名称:
幸福祥利两全保险(分红型)产品名称:
幸福祥利两全保险(分红型)n生存保险金n保单生效后次年,至59岁:
每两年一次,每次给付基本保险金额的8%n60岁到80岁:
每年一次,每次给付基本保险金额的8%n祝寿金n65岁,给付基本保险金额的200%n70岁,给付基本保险金额的200%n75岁,给付基本保险金额的200%保险责任:
保险责任:
n满期金80岁,给付等额于已交保险费的满期保险金n身故金身故,给付额度为已交保费或现金价值两者的较大者具体保险责任以合同和条款为准,公司在约定情形下不承担保险责任,请关注保险条款中的责任免除部分n无风险保额无风险保额n无职业加费无职业加费n无健康加费无健康加费n可以附加意外门急诊及住院费用补偿保险可以附加意外门急诊及住院费用补偿保险投保规则:
投保规则:
产品卖点产品卖点风险提示本产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
无论是满期还是身故,均可返还已交保无论是满期还是身故,均可返还已交保险费,安心无忧。
险费,安心无忧。
具体保险责任以合同和条款为准,公司在约定情形下不承担保险责任,请关注保险条款中的责任免除部分以以现现金金的的方方式式递递增增的的保保单单红红利利,支支取取随随心心,并并能能在在一一定程度上抵御未来不可知金融风险,降低通胀压力。
定程度上抵御未来不可知金融风险,降低通胀压力。
时间与复利合作,使您的财富像滚雪球一样越滚越多。
时间与复利合作,使您的财富像滚雪球一样越滚越多。
本产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
l今年投保,明年领钱,领钱快,见利早;l59岁之前隔年领取一次,每次给付基本保险金额的8%l60岁到80岁之间年年领钱,每次给付基本保险金额的8%l辛苦半生,一朝从容,65岁两倍保额给付,让花甲之年更添喜悦;l人生七十不稀奇,70岁两倍保额给付,为我们的身体保驾护航;l执子之手,与子携老,75岁两倍保额给付,让年轻时的爱恋照耀金婚。
案例演示一:
未来大富翁养成计划案例演示一:
未来大富翁养成计划郑大钱年龄:
0岁性别:
男财富目标:
现在多积累,将来赚大钱保险期间交费期间基本保额年交保费至80周岁20年10万元24631元平均每月:
2052元投入投入2020次次每次每次246312463160岁前每隔一年领取8000元60岁8080岁岁65岁70岁75岁60岁后加速领取,每年8000元65、70、75周岁时领取祝寿金200000元80周岁保单满期退还累计所缴纳的保险费492620元未领取生存金可在账户中累积生息,最高可达273万元风险提示本产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
年度末到达年度末到达年龄年龄各年度保险费各年度保险费生存利益生存利益非保证利益非保证利益生存金累积生息生存金累积生息累积红利(低)累积红利(低)累积红利(中)累积红利(中)累积红利(高)累积红利(高)124,6318,0008,0002389155224,63108,240103403702324,6318,00016,4872621,0361,809424,631016,9824811,9093,335524,6318,00025,4917953,1615,526624,631026,2561,1774,6868,194724,6318,00035,0441,6636,62511,587824,631036,0952,2268,87315,518924,6318,00045,1782,90211,57220,2401024,631046,5333,66514,61825,5681824,631095,04214,17356,58698,9942800174,26238,577154,080269,5724508,000380,301109,986439,563769,1186008,000669,852224,684898,1311,571,550700208,0001,423,792339,8711,358,6812,377,449800500,6202,729,643482,6381,929,3673,376,038用您平时的点滴投入,换来一个受益一生的幸福金账户拥有幸福祥利,就拥有了幸福人生案例演示二:
高风险高负债家庭理财计划案例演示二:
高风险高负债家庭理财计划吴女士吴女士年龄:
年龄:
3030岁岁职业:
服装店老板职业:
服装店老板年收入:
年收入:
3030万万5050万万财富目标:
未来开全国的连锁店,实现真正的财务自由财富目标:
未来开全国的连锁店,实现真正的财务自由保险期间交费期间基本保额年交保费至80周岁20年10万元50519元平均每月:
4210元第二年开始,每两年领取8000元,共领取15次60岁开始,每年领取8000元,共领取21年65岁,70岁,75岁各领取20万老年生活品质保证金,共3次80岁领取当时分20年交付的保费,共计1,010,380元80岁收获红包,约2,200,000元12万16.8万60万101万220万每月4210元共20年101101万万总计约总计约409409万!
万!
风险提示本产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
(高档红利测算)第二年开始,每两年领取8000元,共领取15次60岁开始,每年领取8000元,共领取21年65岁,70岁,75岁各领取20万老年生活品质保证金,共收3次80岁领取当时分20年交付的保费,共计1,010,380元80岁收获红包,约1,250,000元12万60万101万125万每月4210元共20年101101万万总计总计314314万!
万!
风险提示本产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
(中档红利测算)16.8万第二年开始,每两年领取8000元,共领15次60岁开始,每年领取8000元,共领21年65岁,70岁,75岁各领取20万老年生活品质保证金,共领取3次80岁回收当时分20年交付的保费,共计1,010,000元80岁收获红包,计315,000元12万60万101万31万每月4210元共20年101101万万总计总计220220万!
万!
风险提示本产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
(低档红利测算)16.8万祥利可以带给您祥利可以带给您祥利可以带给您祥利可以带给您q良好的现金流管理良好的现金流管理q保本、增值保本、增值q真正可保全的法律性资产真正可保全的法律性资产1.1.会赚钱会赚钱:
现在富裕现在富裕2.2.会保钱会保钱:
今生今世富裕今生今世富裕3.3.会留钱会留钱:
世世代代富裕世世代代富裕我有三个愿望:
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李嘉诚华人首富:
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