零售货品管理概述.pptx
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零售货品管理概述.pptx
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零售商品管理零售商品管理l主讲:
刘俊秀l电话:
15831639558会场制度l1准时参加l2电话调振l3不可以随便走动l4积极参与l5空杯心态货品管理的内容库存处理补货销售分析上市计划商品分配订货货品商品管理的意义*意义零售门店效益提升更好的销售与利润表现更好的货架利用率更合理的存货水平减低店铺缺货情况更高的单人销售产出人员能力提升与消费者关系改进更高的消费者满意度跟快的消费反应竞争地位提高店铺更加具有独特的差异化,增加对消费者的关注额信息分析,商品经营和促销项目的有效增加商品管理的依据l店铺数据报表数据报表分析的重要性l通过报表追踪l1)发现问题l2)寻找问题原因l3)调整策略l4)制定改进方案l5)跟踪执行订货l订货前数据、报表分析期中类别分析表期中类别分析表店店铺类别存存货件数件数货值店店铺库存占比存占比西店西店毛衫毛衫20040003周比较报表周比较报表店店铺类别3.43.10销售金售金额数数量量3.113.17销售金售金额数数量量3.183.24销售金售金额数数量量毛毛衫衫367017922620600018款式分析款式分析排名款号色号尺码期初库存本周销售件数上周销售件数上上周销售件数比上周增长率金额畅销原因分析回转周数消化率贡献度去年同期商品构成周销售数据分析表终端店铺畅销款式分析排排名名款号款号色号色号尺尺码码期初期初库存库存本周本周销售销售件数件数上周销上周销售件数售件数上上周上上周销售件销售件数数比上比上周增周增长率长率金金额额畅畅销销原原因因分分析析回回转转周周数数消消化化率率贡贡献献度度报表启示报表启示l1)通过报表找出店中存在问题,货品滞销必然有原因)通过报表找出店中存在问题,货品滞销必然有原因l2)类别不平衡,检查货品间的彼此搭配性如何,下次)类别不平衡,检查货品间的彼此搭配性如何,下次订货需考虑到类别间彼此间的款式及颜色的配搭性订货需考虑到类别间彼此间的款式及颜色的配搭性l3)品类销售不稳定,是否货品不足或员工没有继续主品类销售不稳定,是否货品不足或员工没有继续主推推l4)单品销售不理想,应与可配搭品类搭配陈列以提升单品销售不理想,应与可配搭品类搭配陈列以提升单品销售,同时要加强员工产品知识,有针对性推荐单品销售,同时要加强员工产品知识,有针对性推荐l5)将畅销与滞销陈列,加强销售弱势的单品的带动性将畅销与滞销陈列,加强销售弱势的单品的带动性l成套陈列成套推荐成套陈列成套推荐l6)库存量大的类别要检查陈列面积、需加强展示(包库存量大的类别要检查陈列面积、需加强展示(包括重复出样、扩大面积)制定个人目标、重点推荐括重复出样、扩大面积)制定个人目标、重点推荐商品管理的目的商品管理的目的l业绩达成业绩达成l利润贡献利润贡献l资金利用资金利用l品牌提升品牌提升l管好货品必须经过报表分析管好货品必须经过报表分析货品分析货品分析-清晰库存清晰库存掌握资讯掌握资讯调配得宜调配得宜进退皆进退皆知知商品推动手法决定了商品是否可以换商品推动手法决定了商品是否可以换成货币成货币如何进行有效的商品管理必须了解的基本数字必须了解的基本数字了解数字与商品管理的关系了解数字与商品管理的关系终端数据分析就像温度计终端数据分析就像温度计l1)营业额营业额l2)库存库存应收金额应收金额l3)订货(进货额)订货(进货额)实收金额实收金额l4)联单率联单率l5)客单价客单价l6)平均单价平均单价l7)毛利率指标【毛利率毛利率指标【毛利率=(销售收入(销售收入-销售成本)除以销售收入】销售成本)除以销售收入】l8)新品售馨率指标【售馨率新品售馨率指标【售馨率=销售金额除以采购金额(以零售价计算)销售金额除以采购金额(以零售价计算)售馨率需要每周计算售馨率需要每周计算l9)回转周数【回转周数)回转周数【回转周数=期末库存除以本周销售件数】期末库存除以本周销售件数】l10)消化率【消化率)消化率【消化率=该款销售件数除以该款总进货数该款销售件数除以该款总进货数商品管理基本流程商品管理基本流程l科学的采购订货【总量失误、结构失误、科学的采购订货【总量失误、结构失误、选款失误】选款失误】l店铺销售管理【上货时机不对、系列不对、店铺销售管理【上货时机不对、系列不对、库存、陈列与销售不匹配】库存、陈列与销售不匹配】l日常货品管理【日常货品归并、补货管理日常货品管理【日常货品归并、补货管理】l季末打折销售【无规划、无计划;渠道选季末打折销售【无规划、无计划;渠道选择和折扣技巧差】择和折扣技巧差】货品管理流程细化货品管理流程细化前期准前期准备日常管理日常管理后期后期处理理采采购计划制作划制作参加参加产品品预测会会调整采整采购计划划参加参加订货会会制定分制定分货计划划制定上市制定上市计划划l销售与商品的关系销售与商品的关系-相辅相成,互不可相辅相成,互不可分分l商品与营运的关系商品与营运的关系-以产品为导向,建以产品为导向,建立互相适应的营运流程立互相适应的营运流程l商品与陈列的关系商品与陈列的关系-产品主导陈列,陈产品主导陈列,陈列促进产品列促进产品l商品与培训的关系商品与培训的关系-通过培训以最快速通过培训以最快速度、最高毛利销售产品度、最高毛利销售产品数据分析的目的数据分析的目的l发现问题发现问题业绩不好业绩不好l分析分析数据分析数据分析l方案方案制定方案制定方案l执行执行实施操作实施操作l改变改变业绩改变业绩改变商品管理重点l事先的畅销品预测事先的畅销品预测l销售商品实际把握【每天分析货品销售表销售商品实际把握【每天分析货品销售表现】现】l店头库存数据掌握店头库存数据掌握案例案例:
l成功经验成功经验l商品了解程度商品了解程度l【每天进行货品销售分析,与旺销、滞销分析】【每天进行货品销售分析,与旺销、滞销分析】l现场购买的技巧与经验现场购买的技巧与经验l【服装全部成套进行采购、杜绝商品在店铺中无搭配销售的可能,【服装全部成套进行采购、杜绝商品在店铺中无搭配销售的可能,整套服装配搭的各款下单深度按照过往比例进行店铺分整套服装配搭的各款下单深度按照过往比例进行店铺分AB进行不进行不同产品宽度的采购同产品宽度的采购l以购定分以购定分l【所有货品到货后,按照原有现场采购的款式和数量分货】【所有货品到货后,按照原有现场采购的款式和数量分货】l商品管理的整体思路商品管理的整体思路l商品管理的工作内容商品管理的工作内容l订货订货货品分配货品分配-上市计划上市计划销售分析销售分析-补货补货-库存处理库存处理l订货准确来源于经验;经验来源于对顾客的了解订货分析共享会订货分析共享会l组织部门:
采购部组织部门:
采购部l参加部门:
营销、培训、企划参加部门:
营销、培训、企划l会议内容:
会议内容:
l1订货会总结订货会总结l2订单分析订单分析l3季度货品所需要的陈列支持季度货品所需要的陈列支持l4季度货品中需要企划支持的季度货品中需要企划支持的l5季度货品中需要营销传达的季度货品中需要营销传达的商品分配商品分配l订货时考虑订货时考虑l商品分配内容商品分配内容对谁中心客中心客层定什么定什么样的商品的商品商品构成商品构成以多少数量以多少数量量的平衡量的平衡以什么价位以什么价位价格价格带平衡平衡什么什么时候到什么候到什么时候候销售售时间在哪里在哪里卖展开方法展开方法怎么怎么卖销售手段售手段商品分货思路商品分货思路l即将到的货品总量即将到的货品总量l当时订货是的思路,原定分配的门店当时订货是的思路,原定分配的门店l各门店各门店SKU容量容量l各店顾客喜好分析各店顾客喜好分析l货品的合理分布货品的合理分布l系列的整体化陈列系列的整体化陈列商品分配要素商品分配要素l店铺级别店铺级别l顾客需要分析顾客需要分析lSKU规划规划店铺级别店铺级别l1店铺级别划分店铺级别划分l依据店铺商圈类型、商圈消费特点、店铺依据店铺商圈类型、商圈消费特点、店铺营业面积、店铺营业额、店铺毛利状况、营业面积、店铺营业额、店铺毛利状况、店铺利润状况进行店铺级别划分。
店铺利润状况进行店铺级别划分。
l旗舰店【品牌形象展示店】旗舰店【品牌形象展示店】lA级店【主力店】级店【主力店】lB级店【标准店】级店【标准店】lC级店【折扣店】级店【折扣店】分级划分原则分级划分原则名名称称位位置置面面积业绩件件单价价客流客流特点特点ABC分级货品定位及销售特点分级货品定位及销售特点l货品定位:
店铺销售过程中,有一个合理货品定位:
店铺销售过程中,有一个合理的货品结构,才是保证店铺销售业绩的基的货品结构,才是保证店铺销售业绩的基础所在础所在基本款基本款l价格低价格低l款式基本、消费层面较宽款式基本、消费层面较宽l销售可以跑量冲击市场,对销售起到较大销售可以跑量冲击市场,对销售起到较大支撑作用支撑作用l适应不同面积店铺进行操作适应不同面积店铺进行操作l销售期较长,一般贯穿当季货品的销售销售期较长,一般贯穿当季货品的销售畅销款(主力款)畅销款(主力款)l价位相对为中价位货品价位相对为中价位货品l款式设计加上时尚元素,兼顾简单与时尚款式设计加上时尚元素,兼顾简单与时尚l是品牌公司年度主要推荐产品是品牌公司年度主要推荐产品l小店需要进行有选择性的操作小店需要进行有选择性的操作l销售不一定跑量销售不一定跑量l在货品操作方面,主力款的销售在店铺的在货品操作方面,主力款的销售在店铺的推广过程中比较注重推广过程中比较注重替代替代概念概念形象款形象款l价格稍高。
品质较好价格稍高。
品质较好l消费者层面较窄,适合追求个性时尚的顾消费者层面较窄,适合追求个性时尚的顾客,销售不能跑量客,销售不能跑量l主要是提升品牌形象及在店铺的货品结构主要是提升品牌形象及在店铺的货品结构中起丰富店铺货品结构的作用中起丰富店铺货品结构的作用货品定位及销售特点货品定位及销售特点l商品构成的平衡形象款商品构成的平衡形象款10%,主力款,主力款30%,基本款基本款60%级别销售售产品品类型型旗旗舰店店全系列全系列产品品A全系列全系列产品品B主力款、基本款主力款、基本款C折扣款、基本款折扣款、基本款生意好生意好分配策略分配策略生意好生意好面面积大生意好大生意好店小生意号店小生意号主款主款+基本基本+形象形象主款主款+基本款基本款【不断【不断尝试主推表主推表现】【增加【增加进货频率,少率,少铺场】【开打【开打陈列区,减少列区,减少铺场做好做好销售店的售店的缓冲区】冲区】大店生意一般大店生意一般店小生意不好店小生意不好主力款主力款+基本款基本款+形象款形象款【不【不应该存在】存在】面面积大大面面积小小大店生意不佳推动策略大店生意不佳推动策略lVIP维护维护l回头客回头客l多做宣传多做宣传l降低成本增加利润降低成本增加利润l【1减人减人2减货,铺场数要加到成本中,分减货,铺场数要加到成本中,分担到每个月,大量做正挂、模特,以减少担到每个月,大量做正挂、模特,以减少铺场数】铺场数】分货表分货表款号款号颜色色订货量量零售价零售价金金额ABC旗旗舰店店白白10020020000有有有有有有有有红有有有有有有商品平衡表【卖场各款占比】商品平衡表【卖场各款占比】形象形象主推主推基本基本类别比例比例10%30%60%销售售额比比例例5%55%10%多家店分货策略多家店分货策略l【产品错位经营,抓住不同顾客,做到【产品错位经营,抓住不同顾客,做到30%差异化,根据顾客要求】差异化,根据顾客要求】l拟定同商业网不同销售策略拟定同商业网不同销售策略l分析目标消费倾向分析目标消费倾向l分析消费者年龄分析消费者年龄l分析价格带分析价格带类别占比表类别占比表销售售占比占比库存金存金额占比占比投入投入产出比出比预购采采购架构架构价位分析表价位分析表大大类价位价位件件单价价100200-300300-500顾客角度分析顾客角度分析零售存货过往往销售售地区客地区客人要求人要求颜色色尺尺码款式款式店店铺销售能力售能力商品分析内容商品内容分析A类品B类品C类品款式款式颜色颜色尺码尺码材质材质价位价位风格风格客层需求客层需求款式分析表款式名称款式名称商品商品颜色色汇总消化率消化率毛衫毛衫红进货数量数量508%销售数量售数量408绿进货数量数量308销售数量售数量300白白进货数量数量销售数量售数量黑黑进货数量数量销售数量售数量总计进货数量数量销售数量售数量颜色分析表款式名称款式名称商品商品标号号汇总消化率消化率毛衫毛衫1025进货数量数量508%销售数量售数量4081021进货数量数量308销售数量售数量3001022进货数量数量销售数量售数量1023进货数量数量销售数量售数量总计进货数量数量销售数量售数量尺码分析表款式名称款式名称商品尺商品尺码汇总消化率消化率毛衫毛衫M进货数量数量508%销售数量售数量408L进货数量数量308销售数量售数量300XL进货数量数量销售数量售数量XXL进货数量数量销售数量售数量总计进货数量数量销售数量售数量材质分析表款式名称款式名称商品材商品材质汇总消化率消化率毛衫毛衫纯棉棉进货数量数量508%销售数量售数量408涤棉棉进货数量数量308销售数量售数量300人棉人棉进货数量数量销售数量售数量化化纤进货数量数量销售数量售数量总计进货数量数量销售数量售数量价格带分析表款式名称款式名称商品价位商品价位汇总消化率消化率毛衫毛衫108进货数量数量508%销售数量售数量408218进货数量数量308销售数量售数量300328进货数量数量销售数量售数量188进货数量数量销售数量售数量总计进货数量数量销售数量售数量SKU规划规划l预估销售目标l根据过往销售预算各类别,各款式的销售占比及可卖数量l预算适中的商品货量l存货包括:
铺场数量+销售数量SKU容量lSKU不可过多l1过多的SKU导致陈列面积小,会降低品质感影响店铺形象l2延长顾客挑选时间,花多眼乱,降低成交率l3降低店铺运营效率,增加订货、仓储、补货难度l4库存增加,影响资金利用,加大经营风险lSKU不可过少l1会出现断码l2会增加转货频率l增加货架会提升坪效,但要注意店中动线规划,动线过宽会漏掉顾客,过窄会妨碍顾客购买SKU规划表品类区域品类规划货架数量商品SKU数量小计高墙高墙中岛货架高墙高墙中岛货架服装A女1111171634SKU控制l如何进行SKU管控l依据商圈特点、顾客需求、店铺结构进行合理贵化l依据销售状况定期进行SKU调整l【根据询问率、试穿率进行调整】l严格进行SKU的采购管理和控制l定期进行SKU状况检查l加强滞销货品的控制和清理l分级管理了解各店需求分级管理了解各店需求总结l货品来货两大、色多的货品,把同一款式的不同色号放在不同门店,利用门店档位分析,将色号做到不同组合放在各个门店。
一段时间后,会根据销售情况将货品重新组合调整,进行二次分货,这样会增加新品上市力度,也考虑到门店容量问题,也增加了新货上市的周期,各店消费习惯不同,要了解区域门店客人的喜好。
l新货到货前进行分货计划,保证最快到店,上市后要进行跟踪,了解当初订货、分货有什么值得总结。
上市计划去年同期商品构成表名称进货数量总体比例销售数量总体比消化率进货额总体比销售金额总体比上市计划年度进货金额1季度进货金额2季度进货金额3季度进货金额4季度进货金额销售点1销售点2销售点3销售点4销售点5销售点6订货金额订货金额订货金额订货金额订货金额订货金额第一个月新品进货金额第二个月新品进货金额第三个月新品进货金额=单点金额第一个月SKU第一个月SKU第一个月SKU=单点SKU毛衫SKU裤子SKU外套SKU裙子SKU半袖SKU=项目分配500元以上400-499300-399250-299150-200SKUSKUSKUSKUSKU=价格分配首先确定年度指标有多少销售点在何处、市场目前容量、市场成长历史、市场未来容量、该完成多少店铺生命周期(上升期的店铺提升空间)该完成多少每个月完成多少季度完成多少季度的每个月各能放多少SKU新品拥有什么样的客群买那类产品对价格的接受度每个月新品SKU该如何分配到不同产品中所在的竞争区域市场中,各主要精品不同价格带如何分配他们的SKU数分配到不同类型产品生命周期与上市波段的关系l产品生命周期产品生命周期l【附:
接纳者的类别图、生命周期图】【附:
接纳者的类别图、生命周期图】l导入期:
创新者接纳占比导入期:
创新者接纳占比2.5%、早期接纳、早期接纳者者13.5%l成长期:
较早接纳大众成长期:
较早接纳大众34%l成熟期:
较迟接纳大众成熟期:
较迟接纳大众34%l衰退期:
落后者衰退期:
落后者16%l销售季度分割表销售季度分割表产品生命周期产品生命周期控制生命周期控制生命周期l毛利率=毛利率=销售收入-销售成本-销售季度分割销售季度分割l货品在不同时期的管理策略与管理重点不货品在不同时期的管理策略与管理重点不同同商品生命周期商品生命周期-导入期管理导入期管理l货品销售特点分析货品销售特点分析l货品销售趋势预测货品销售趋势预测l货品销售政策调整货品销售政策调整l货品采购计划修正(家、减单计划)货品采购计划修正(家、减单计划)导入期分析内容导入期分析内容l单品走量单品走量l货品补货与促销货品补货与促销l单品成交频率单品成交频率l客单价客单价l顾客忠诚度(顾客忠诚度(VIP购买度如何)购买度如何)l产品价格曲线产品价格曲线l关注点:
日报表能提供畅滞销商品销售状况,却关注点:
日报表能提供畅滞销商品销售状况,却无法显示新品销售信息,判断新品销售潜力,应无法显示新品销售信息,判断新品销售潜力,应记录顾客对商品款式、颜色、价位、材质的反应记录顾客对商品款式、颜色、价位、材质的反应以及记录销售频率一试穿、触摸频率以及记录销售频率一试穿、触摸频率实销期分析内容实销期分析内容l产品销售原因分析产品销售原因分析l产品生命周期预测产品生命周期预测l及时进行畅销产品的追货及时进行畅销产品的追货l定期进行断码、滞销产品的调拨、整合定期进行断码、滞销产品的调拨、整合l合理进行滞销品类的促销活动合理进行滞销品类的促销活动衰退期分析内容衰退期分析内容l季末产品售馨率分析季末产品售馨率分析l开展多形式的产品促销活动开展多形式的产品促销活动l产品集中整合产品集中整合l过季产品下柜计划过季产品下柜计划导入期管理导入期管理l整体零售角度整体零售角度l生产计划生产计划-零售存货零售存货-销售计划销售计划-推推广、宣传计划广、宣传计划-上架陈列计划上架陈列计划l上市准备上市准备l1)新品的陈列展示)新品的陈列展示l2)新品推广部署)新品推广部署l3)新品销售培训)新品销售培训l4)确定旧品)确定旧品SKU的调整计划的调整计划新品展示方案新品展示方案l应注意新旧品陈列关系应注意新旧品陈列关系l1空间规划(根据顾客需求,按区域风格、空间规划(根据顾客需求,按区域风格、色系陈列)色系陈列)l2视觉效果视觉效果l3组合搭配组合搭配展示方案展示方案l确定产品分区陈列布局方案确定产品分区陈列布局方案l确定主销产品、推广产品的陈列位置确定主销产品、推广产品的陈列位置l确定主销产品,推广产品的搭配产品明细确定主销产品,推广产品的搭配产品明细l确定橱窗、焦点台重点展示产品明细确定橱窗、焦点台重点展示产品明细陈列展示表类别营销角度角度视觉角度角度业绩期望期望值毛毛利利风险展示位置展示位置陈列展示列展示方法方法展示要点展示要点形形象象款款期望期望值高高不易不易预测大大大大卖场前部一角,表前部一角,表现时尚新潮尚新潮情景展示情景展示主主题性性强强灵活运用灵活运用配配饰器具器具购买提示提示性性主主推推款款可期待性可期待性业绩增增长中中中中卖场内部区域内部区域表表现品品类搭配搭配注重季注重季节性性突出突出视觉展示性展示性基基本本款款可可预见性性业绩增增长小小中中单品聚集丰富感,品聚集丰富感,易看易摸易挑易看易摸易挑选搭配搭配组合合容易比容易比较展示展示单品品魅力魅力吊叠挂吊叠挂摆重点留意重点留意l订货时就应该将各类产品进行陈列规划,订货时就应该将各类产品进行陈列规划,而不是在受到货品的时候而不是在受到货品的时候新品推广部署新品推广部署l在每季新货到店时,我们都应该先了解此在每季新货到店时,我们都应该先了解此季货品的主题,再对货品进行分区陈列,季货品的主题,再对货品进行分区陈列,将主推款式进行重点推广,将单位价值高将主推款式进行重点推广,将单位价值高的产品放在首要位置的产品放在首要位置l首要位置首要位置l橱窗、推广台、墙面黄金陈列区橱窗、推广台、墙面黄金陈列区新品上市准备新品上市准备-员工培训员工培训l产品产品FAB培训、销售技巧培训培训、销售技巧培训l产品陈列、搭配技巧培训产品陈列、搭配技巧培训l产品推广、促销方案培训产品推广、促销方案培训l员工激励员工激励旧品如何调整旧品如何调整l打折时分析货品状况,齐色齐码可以不打打折时分析货品状况,齐色齐码可以不打折折l1货品集中货品集中l2员工推荐(员工奖励)员工推荐(员工奖励)l3明确指标明确指标l4员工技巧教练员工技巧教练l5技巧强的员工进行推销技巧强的员工进行推销库存分析表库存分析表款款号号单价价库存存库存存额库存存比比周周转件件数数周回金周回金额贡献献度度周周转数数货品状品状况况商品管理商品管理-销售分析销售分析l销售货品分析的定义销售货品分析的定义l对货品在店铺的表现、成绩做出深入研究、对货品在店铺的表现、成绩做出深入研究、检讨以便做出调动、补给季更新行动检讨以便做出调动、补给季更新行动货品分析的动机与目的l了解货品畅销与滞销原因。
以便做出调配l理解店铺之间的货品调配l加强店员对货品数量、种类的了解,做出补货、换货行动l配合货品数量、特性,加强销售畅销、滞销分析表排名排名款号款号件数件数金金额占比占比库存存畅销品、滞销品行动方案:
畅销品、滞销品行动方案:
l寻找畅销原因、寻找可替代品、备货充足、寻找畅销原因、寻找可替代品、备货充足、与滞销搭配出样、加强陈列面积、重复出与滞销搭配出样、加强陈列面积、重复出样,货品备货不足时要更换陈列位置或及样,货品备货不足时要更换陈列位置或及时补货时补货l找出数量金额占比最大的货品调整陈列位找出数量金额占比最大的货品调整陈列位置,与畅销搭配出样,加强产品知识与销置,与畅销搭配出样,加强产品知识与销售技巧培训,为员工订立目标售技巧培训,为员工订立目标货品分析的重要性及迫切性货品分析的重要性及迫切性l通过掌握货品资讯通过掌握货品资讯l1了解店铺库存了解店铺库存l2计算正常货品比例计算正常货品比例l3了解货品流量一达致促销了解货品流量一达致促销l4了解货品调配方法了解货品调配方法l5处理库存与促销处理库存与促销不同层面看货品分析不同层面看货品分析深入货品分析深入货品分析指指导店店铺订货、补货、陈列、列、销售售货品管品管理理运作角运作角度度顾客角客角度度形象角形象角度度销售角售角度度从运作角度分析从运作角度分析l销售数据销售数据l销售日报销售日报l终端个人销售追踪表终端个人销售追踪表l区域个店铺销售表现及产品类别分析区域个店铺销售表现及产品类别分析l价格带、连单率、坪效、人效价格带、连单率、坪效、人效l与去年同期销售进行比较与去年同期销售进行比较l竞品的同日销售状况竞品的同日销售状况l销售周表销售周表l区域各店一周的销售表现及产品类别销售结构分析区域各店一周的销售表现及产品类别销售结构分析l各主要色系的销售趋势各主要色系的销售趋势l新品一周销售分析及市场反馈新品一周销售分析及市场反馈l各主要色系销售分析各主要色系销售分析l季节店铺销售变化及季节店铺销售变化及l与去年同期销售进行比较与去年同期销售进行比较l竞品的同周销售状况竞品的同周销售状况l前十名是否加单,后十名是否需要调整、打折前十名是否加单,后十名是否需要调整、打折l销售月报销售月报l价格带、连单率、坪效、人效价格带、连单率、坪效、人效l月区域性各主要店铺的销售表现及产品类别销售结构月区域性各主要店铺的销售表现及产品类别销售结构l新上货品一月内的销售分析与市场反馈新上货品一月内的销售分析与市场反馈l季节店铺销售变化及产品类别销售结构分析季节店铺销售变化及产品类别销售结构分析
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