买卖合同中的价格条款.ppt
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第一节第一节买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款l一、作价方法一、作价方法l二、计价货币二、计价货币l三、标准单价表示方法三、标准单价表示方法一、作价方法一、作价方法l固定作价固定作价l暂不固定价格暂不固定价格l暂定价格暂定价格(作价时间、标作价时间、标准准)l滑动价格滑动价格二、计价货币l注意注意l尽量使用可自由兑换货币尽量使用可自由兑换货币l出口争取出口争取“硬币硬币”,进口用,进口用“软币软币”l不得已采用对我方不利货币时:
不得已采用对我方不利货币时:
l适当提高出口价格或降低进口价格适当提高出口价格或降低进口价格l争取订立外汇保值条款争取订立外汇保值条款三、标准单价表示方法l单价包括:
单价包括:
l计量单位计量单位l单位价格金额单位价格金额l计价货币计价货币l贸易术语贸易术语例:
例:
USD200/dozCIFLondon第二节第二节出口报价核算出口报价核算l出口报价核算要点出口报价核算要点l三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算l还价核算还价核算l出口换汇成本和出口盈亏额出口换汇成本和出口盈亏额报价报价=成本成本+费用费用+利润利润一、一、出口报价核算要点出口报价核算要点
(一)成本核算
(一)成本核算例:
某公司出口陶瓷茶杯,每套进货成本例:
某公司出口陶瓷茶杯,每套进货成本117元元(含(含17%的增殖税),退税率为的增殖税),退税率为8%,则每套,则每套陶瓷茶杯的实际成本是?
陶瓷茶杯的实际成本是?
1、外贸公司采购时,售货企业(生产企业)的、外贸公司采购时,售货企业(生产企业)的会计记录:
会计记录:
借:
银行存款借:
银行存款117贷:
贷:
主营业务收入主营业务收入100应交税金应交税金应交增殖税应交增殖税17其中:
应交增殖税其中:
应交增殖税=100*17%=17借:
主营业务成本借:
主营业务成本90贷:
库存商品贷:
库存商品902、计算实际成本、计算实际成本实际成本实际成本=采购成本采购成本-退税金额退税金额=采购成本采购成本-采购成本采购成本/(1+增殖税率)增殖税率)*退税率退税率=117-117/(1+17%)*8%=109元元/套套一张增殖税专用发票一张增殖税专用发票
(二)费用核算
(二)费用核算1、运费核算、运费核算班轮运输运费和集装箱运输运费班轮运输运费和集装箱运输运费2、保险费核算、保险费核算保险费保险费=保险金额保险金额*保险费率保险费率=CIF(CIP)价价*(1+投保加成率)投保加成率)*保险费率保险费率3、佣金和折扣核算、佣金和折扣核算l
(1)佣金和折扣的表示方法)佣金和折扣的表示方法lUSD200perm/tCIFC2NewYorklUSD200perm/tFOBShanghailess2%discountlUSD200perm/tCFRNingbonet
(2)佣金和折扣的计算)佣金和折扣的计算l例:
在洽商时,我方报价例:
在洽商时,我方报价10000美元,对美元,对方要求方要求3%佣金,则我方的含佣价应该是佣金,则我方的含佣价应该是?
l佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率l净价净价=含佣价含佣价*(1-佣金率)佣金率)l含佣价含佣价=净价净价/(1-佣金率)佣金率)=10000/(1-3%)=10309.3NOTICE:
佣金计算的基础一般是商业发票金额佣金计算的基础一般是商业发票金额折扣折扣折扣额折扣额=原价原价*折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额4、其他费用的核算、其他费用的核算包装费包装费仓储费仓储费国内运输费国内运输费港港区港杂区港杂费费商检报关商检报关费费捐税捐税垫款利息垫款利息银行费用银行费用业务业务费费用用其他费用其他费用(三)利润核算(三)利润核算l某公司出口某产品的出口总成本为人民币某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元,利润率为元,利润率为15%,计算报价和利润额。
,计算报价和利润额。
(1)以)以出口总成本出口总成本为依据:
为依据:
利润额利润额=180*15%=27报价报价=180+27=207
(2)以)以报价报价为依据为依据(实践中常用实践中常用):
利润额利润额=报价报价*15%=180/(1-15%)*15%=31.77(四)汇率的使用(四)汇率的使用l例:
美元汇率为买入价例:
美元汇率为买入价1美元美元=8.27元,卖出价元,卖出价1美元美元=8.29元。
出口一批玩具,价值人民币元。
出口一批玩具,价值人民币40000元,客户要求美元报价,则应报?
元,客户要求美元报价,则应报?
40000/8.27=4836美元美元某公司进口一批价值某公司进口一批价值4836美元玩具,那么向银行美元玩具,那么向银行购买外汇时应支付人民币?
购买外汇时应支付人民币?
4836*8.29=40119元元结论:
出口用买入价,进口用卖出价结论:
出口用买入价,进口用卖出价出口商品价格的构成成本成本CostCost费用费用ExpensesExpenses利润利润ProfitProfit包装费包装费仓储费仓储费国内国内运输费运输费认证费认证费港港区港杂区港杂费费商检报关费商检报关费捐税捐税垫款垫款利息利息银行费用银行费用业务业务费费用用其它费用其它费用海洋海洋运费运费保险费保险费客户客户佣金佣金国内费用国内费用二、二、三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算渤海水产有限公司收到日本河野株式会渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购社求购17公吨冷冻水产(计一个公吨冷冻水产(计一个20英尺集英尺集装箱)的询盘,要求报出包含客户装箱)的询盘,要求报出包含客户3%佣金佣金的的FOB上海、上海、CFR神户以及神户以及CIF神户的每公神户的每公吨美元出口报价。
人民币对美元汇率为吨美元出口报价。
人民币对美元汇率为8.25比比1。
1、实际成本、实际成本l成本:
采购价格为每吨成本:
采购价格为每吨5600元人民元人民币币(含增值税含增值税17%);出口冷冻水产的;出口冷冻水产的退税率为退税率为3%;实际成本实际成本=5600-5600/(1+17%)3%=5456.4103元元海洋运费至日本神户一个海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱英尺冷冻集装箱的包箱费率是费率是2200美元;客户要求按成交价格的美元;客户要求按成交价格的110投保,投保,保险费率保险费率0.85%;向银行贷款的年利率为;向银行贷款的年利率为8%,预计贷款预计贷款时间时间2个月个月;银行手续费为银行手续费为0.5%;出口包装费每吨;出口包装费每吨500元;元;该批货物的国内运杂费共计该批货物的国内运杂费共计1200元,商检报关费元,商检报关费400元,元,港区港杂费为港区港杂费为950元,公司业务费用共计约元,公司业务费用共计约1000元,其元,其它费用共它费用共500元;元;2、费用、费用
(1)海洋运费:
)海洋运费:
22008.2517=1067.6473元元
(2)出口保费:
)出口保费:
CIF报价报价110%0.85%(3)客户佣金:
报价)客户佣金:
报价3%(5)银行手续费)银行手续费:
报价报价0.5%(属于国内费用)(属于国内费用)(4)国内费用:
)国内费用:
500+(1200+400+950+1000+500)17+56008%122=812.902元元3、利润、利润l预期利润率是成交价格的预期利润率是成交价格的10%利润利润=报价报价10%4、三种贸易术语的对外报价、三种贸易术语的对外报价FOBC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润=5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33%+FOBC310%FOBC3=878.52美元美元/吨吨CFRC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润+海洋运费海洋运费=5456.4103+812.902+CFRC30.5%+CFRC33%+CFRC310%+1067.6471CFRC3=1028.13美元美元/吨吨CIFC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润+海洋运费海洋运费+出口保费出口保费=5456.4103+812.902+CIFC30.5%+CIFC33%+CIFC310%+1067.6471+CIFC31.10.85%CIFC3=1039.36美元美元/吨吨5、对外报价格式、对外报价格式lUSD878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIlUSD1028.13PERM/TCFRC3KOBElUSD1039.36PERM/TCIFC3KOBE三、还价核算三、还价核算我公司拟出口全棉男式衬衫我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口打至某港口,其中其中:
购货成本:
购货成本:
650元元/打打海运运费:
海运运费:
10美元美元/打打增值税:
增值税:
17,保险:
加成保险:
加成10,费率为,费率为1退税率:
退税率:
9;预期利润率:
预期利润率:
10国内费用:
国内费用:
25元元/打打汇率:
汇率:
8.25:
111、求每打的求每打的CIF价价实际成本实际成本=650650*9/(117)=600元元/打打=600/8.25=600/8.25美元美元/打打费用费用=国内费用国内费用+海运运费海运运费+CIF*110%*1%CIF*110%*1%=25/8.25+10+CIF*110%*1%+CIF*110%*1%利润利润=CIF*10%CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIFCIF=96.47美元美元/打打2、对方还盘对方还盘USD90.00/打,求我方的利打,求我方的利润总额及总利润率润总额及总利润率l还价金额:
还价金额:
9010008.25=742500元元l实际总成本实际总成本:
6001000=600000元元l国内总费用国内总费用:
251000=25,000元元l总运费总运费:
1010008.25=82500元元l总保费总保费:
742500110%1%=8167.50元元l总利润额总利润额:
742500-600000-25000-82500-8167.50=26832.50元元l利润率利润率:
26832.50/742500=3.61%33、按照对方还盘,又要保持我方按照对方还盘,又要保持我方10的利润率的利润率不变,我方应掌握的国内收购成本为多少不变,我方应掌握的国内收购成本为多少CIF=实际成本实际成本+国内费用国内费用+运费运费+保费保费+CIF*10%90*8.25=实际成本实际成本+25+(10+90*0.011+0.1*90)*8.25l实际成本实际成本=552.5825元元/打打实际成本实际成本=收购成本收购成本*(1-9%/117%)=收购成本收购成本*1.08/1.17l收购成本收购成本=598.63=598.63元元/打打44、请生产厂家协商,吃饭花去请生产厂家协商,吃饭花去2000元,厂元,厂家初步同意降价至家初步同意降价至620元元/打打,但前提条件为但前提条件为数量加倍,求我方的利润总额及总利润率。
数量加倍,求我方的利润总额及总利润率。
l还价金额:
还价金额:
90*2000*8.25=1485000.00元元l实际总成本实际总成本:
(2000*620/1.17)*1.081144615.30元元l国内总费用国内总费用:
2520002000=52,000元元l总运费总运费:
1020008.25=165,000元元l总保费总保费:
1,485,000110%1%=16,335.00元元l总利润额总利润额:
1485000-1144615.30-52000-165000-16335=107,049.70元元l利润率利润率:
107049.7/1485000=7.21%55、外方不同意数量加倍,我公司决定在购外方不同意数量加倍,我公司决定在购货成本仍为货成本仍为650元每打的情况下把利润率降元每打的情况下把利润率降低低5,请问重新报价为多少?
,请问重新报价为多少?
l实际成本:
实际成本:
600元元/打打l国内费用国内费用:
25+2000/1000=27元元/打打l海运运费海运运费:
10美元美元/打打l保费:
保费:
CIF*110%*1%CIF*110%*1%l利润:
利润:
CIF*5%lCIF=实际成本实际成本+国内费用国内费用+海运运费海运运费+保费保费+利润利润lCIF=91.59美元美元四、换汇成本和出口盈亏额四、换汇成本和出口盈亏额我国某企业向新加坡出售一批货物,共计我国某企业向新加坡出售一批货物,共计5000套,出口总价套,出口总价10万美元万美元CIF新加坡,其中从大连港新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按美元,保险按CIF总总值的值的110%投保,费率投保,费率1%。
这批货的出口总成本为。
这批货的出口总成本为72万元人民币。
结汇时,银行的买入价是万元人民币。
结汇时,银行的买入价是1美元美元=8.30人民币,卖出价人民币,卖出价1美元美元=8.40人民币。
试计算人民币。
试计算换汇成本和出口盈亏额。
换汇成本和出口盈亏额。
1、出口换汇成本、出口换汇成本l出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本(人民币)出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)出口销售外汇净收入(美元)换汇成本换汇成本=72/(10-0.4-10*110%*1%)=7.587元元/美元美元结论:
结论:
换汇成本换汇成本银行买入价银行买入价,卖方亏损卖方亏损换汇成本换汇成本银行买入价银行买入价,卖方盈利卖方盈利2、出口盈亏额、出口盈亏额l出口盈亏额出口盈亏额=出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入*银行外汇买入价银行外汇买入价-出口总成本(人民币)出口总成本(人民币)出口盈亏额出口盈亏额=(10-0.4-0.11)*8.30-72=6.767万人民币万人民币核算练习核算练习根据下列资料计算每只的根据下列资料计算每只的CIF美元单价:
美元单价:
火火车车牌牌足足球球,24只只装装一一纸纸箱箱,一一个个20英英尺尺集集装装箱箱可可装装250纸纸箱箱。
采采购购价价格格165元元/只只,增增值值税税为为17%,出出口口退退税税为为8%;国国内内费费用用:
包包装装费费每每箱箱24元元;每每个个20集集装装箱箱货货物物所所需需支支付付的的其其它它费费用用有有:
仓仓储储费费125元元;国国内内运运杂杂费费250元元;商商检检费费100元元;报报关关费费50元元;港港口口费费200元元;业业务务费费1000元元;其其它它400元元;20英英尺尺集集装装箱箱至至BUENOSAIRES的的包包箱箱费费率率为为3600美美元元;保保险险为为发发票票金金额额加加10%投投保保一一切切险险,费费率率为为0.9%。
报报价价利利润润率率为为15%,报报价价中中需需包包括括5%的佣金,人民币对美元汇率为的佣金,人民币对美元汇率为8.25:
1。
计算过程计算过程l1、实际成本:
、实际成本:
165-1658%/1.17l2、国内费用:
、国内费用:
l24/24+(125+250+100+50+200+1000+400)/6000l3、海洋运费:
、海洋运费:
3600*8.25/6000l4、保险费:
、保险费:
CIF*110%*0.9%l5、佣金:
、佣金:
CIF*5%l6、利润:
、利润:
CIF*15%lCIF=实际成本实际成本+国内费用国内费用+海洋运费海洋运费+保险费保险费+佣金佣金+利润利润20002000单选第单选第2020题,题,11分分某公司与日本客户签定了一个某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆的出吨大豆的出口合同,该公司报出的净价是口合同,该公司报出的净价是200美元吨美元吨CIF大贩,对方要求价格中含大贩,对方要求价格中含5的佣金,在这种的佣金,在这种情况下,如果要保证每吨实收情况下,如果要保证每吨实收200美元的价格,美元的价格,该公司应报如下哪个价格?
该公司应报如下哪个价格?
A、205美元吨美元吨B、195美元吨美元吨C、210.53美元吨美元吨D、190.48美元吨美元吨20002000单选第单选第24题,题,11分分天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头,对天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头,对外以外以CFR报价,在洽谈初期,由于无法得到斯报价,在洽谈初期,由于无法得到斯里兰卡进口商的确切订购数量,只知道最少要里兰卡进口商的确切订购数量,只知道最少要订购订购10000件,这样如果设罐头的成本价是每件,这样如果设罐头的成本价是每件件10元人民币,该公司在对外报价时将运费计元人民币,该公司在对外报价时将运费计算进去后应报多少(假设这批货物的运费是算进去后应报多少(假设这批货物的运费是500元人民币)?
元人民币)?
A、10元人民币元人民币B、10.05元人民币元人民币C、500元人民币元人民币D、1000元人民币元人民币20012001多选第多选第1717题,题,22分分17、在国际贸易中,使用不同的价格条件成交,、在国际贸易中,使用不同的价格条件成交,货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同,在货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同,在下列价格术语中,以货物在装运港越过船舷为下列价格术语中,以货物在装运港越过船舷为风险转移界限的价格术语是:
风险转移界限的价格术语是:
A、FOBB、CIFC、CFRD、DES20012001多选第多选第1818题,题,22分分18、根据国际贸易术语解释通则、根据国际贸易术语解释通则2000的规定,在的规定,在FOB术语术语下卖方的责任有:
下卖方的责任有:
A、提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息,以及提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息,以及合同要求的其他单证合同要求的其他单证B、取得出口国的有关出口所需的各种证件并办理出口手续取得出口国的有关出口所需的各种证件并办理出口手续C、按合同规定的期限在指定装运港将货物装上买方指定的船按合同规定的期限在指定装运港将货物装上买方指定的船上,并负责通知买方船名、装货地点和所需的装货时间上,并负责通知买方船名、装货地点和所需的装货时间D、承担货物越过船舷之前的一切风险和费用,并支付出口国承担货物越过船舷之前的一切风险和费用,并支付出口国的各种捐税的各种捐税目的港交货合同和目的港交货合同和CIF合同合同是两种不同性质的合同。
是两种不同性质的合同。
2001判断第判断第15题题20022002报关英语第报关英语第66题,题,11分分Ininternationaltrade,thetermFOBmeansIninternationaltrade,thetermFOBmeans_._.A.freeonboardA.freeonboardB.freightcontractB.freightcontractC.freightandcostC.freightandcostD.freecarrierD.freecarrier
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- 买卖合同 中的 价格 条款
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