水晶湖郡全案营销报告.ppt
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水晶湖郡全案营销报告.ppt
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水晶湖郡整合营销推广方案【英】华兹华斯露丝,或大自然的影响浩淼的湖泊呵无边无际湖上散布着一座座小岛像一个个仙境闪烁迷离又好似云海间点点夜空湖上的小岛都悄无声息核心问题一、作为海景项目,如何从常规竞争中跳脱出来,建立自己的差异化体系?
二、作为岛外项目,如何规避区位抗性,寻找合理并卓有成效的解决途径?
三、百万平米大盘的客群界定和拓客渠道。
报告思路一、跳开片区看全局二、跳开对手看竞争三、跳开产品说形态四、深入策略抓执行问题宏观微观客户核心问题定位定位体系全案策略一期策略媒介策略渠道策略各期营销内容价格推盘节奏开盘建议客户拓展客户管理情境营销媒体费用借鉴梳理PART1细说宏微观PART2营销那些事儿PART3销售策略报告预期效果一、清晰认知区域和项目,形成合情合理、生动形象并且利于传播的定位和。
二、深入分析超大盘作业模式,清晰解读各期逻辑,全局观念,形成全案营销总纲。
三、全方位分析一期营销的重要问题,达到科学化、可衡量、可操作的效果。
四、在入市时机、价格策略、营销推广等方面拟定合理的计划,争取名利双收。
PART1细说宏微观之第一章节宏观审视十四年努力,铸就了“海西”上升到国家战略层级,作为海西龙头之一的厦门,其辐射能力不断加强。
长三角诸侯经济京津冀-环渤海经济粤港-珠三角经济成渝老牌工业经济东三省老工业基地2007北部湾经济区2006天津滨海新区2009海峡西岸经济区2009江苏沿海地区(原则)老牌工业经济区现状核心经济区规划新兴经济区在2006年2009年的三年中,国家先后通过和原则性通过天津滨海新区、北部湾经济区、江苏沿海地区等新经济区规划,其中只有海峡西岸经济区的发展规划被上升为国家战略层级,海西经济区自一诞生就注定成为新时期中国经济谋求新增长的一个强力增长极。
闽西南一翼:
以厦门为龙头闽东北一翼:
以福州为中心厦门城市吸引力大,以出众的人居环境和温馨生活吸纳大量外地高端客户来厦置业。
2009年中国十佳最适宜居住城市排行榜nGN中国宜居城市评价指标体系对中国289个城市进行调查、研究、评价,产生2009中国十佳宜居城市排行榜。
排名城市排名城市1青岛6长沙2苏州7大连3泰州8河池4厦门9包头5宁波10新阳厦门的优势1、城市荣誉:
98年至今,厦门取得多项国家、国际环评、人居大奖2、客群:
优美城市、完善配套吸引大批外地客群;3、政策优势:
海西政策利好,国家大力扶持的特区;4、位于厦漳泉经济区核心位置,成为区域不动产投资的首选地。
5、厦门温馨的城市氛围和全国闻名的旅游资源以及良好的形象气质。
198019842010年年份份year2.5平方公里特区发祥地1980年10月7日,国务院批准在厦门湖里划出2.5平方公里土地作为经济特区。
1984年特区范围扩大至全岛1984年3月,中央决定把厦门经济特区从2.5平方公里扩大到全岛,包括鼓浪屿在内总面积共131平方公里。
2010年特区范围扩大到全市6月20号福建省委书记孙春兰透露:
国务院已批准厦门经济特区扩大到全市。
”至此,厦门经济特区的面积扩容至全市1699平方公里。
2010年国务院批准厦门特区由全岛扩大至全市。
l国务院批准将厦门经济特区扩大到全市,实现行政区划、经济特区、台商投资区“三区合一”。
l特区的扩大加快实施岛内外一体化建设步伐,城市建设重心从岛内向岛外转移。
在海西经济圈战略规划及特区的扩容下,厦门加快岛内外一体化建设,岛外成为城市发展的重点区域。
p厦门将发挥海西重要中心城市的集聚辐射作用,由海岛型城市向海湾型城市转变,而支撑该战略的岛内外一体化建设应势而生,未来厦门的主战场将转向岛外。
p岛外一体化建设重点打造4大片区,分别是集美新城、翔安新城、同安新城(环东海域)、海沧湾新城。
厦门土地利用规划公布,中心城区拟扩至集美、海沧集美同安翔安海沧本岛n布局:
“一主两辅”结构中心城区规划用地布局形成“一主两辅”空间结构:
一主,指厦门本岛;两辅,海沧辅城、集美辅城,外围区为同安区、翔安区。
n人口:
2020年达330万人规划指出,2010年厦门全市已全面实现小康,城市空间格局基本建成海湾型框架,城市化水平达75%,城市常住人口260万人。
n中心城区的扩大将大大提升集美的区域价值集美已列入中心城区用地规划,政府将大大加强集美区的基础设施建设厦门近期建设规划近期重点发展方向分析图本案厦门岛外新城规划布局示意图n宏观上,地块位于厦门从海岛型城市向海湾型城市空间拓展战略的第一站,承接厦门岛内人口的岛外输出与转移;集美规划“一心四片”之“杏林湾”核心,也是集美规划发展的新城区,尚属于集美新城陌生区域。
n中观和微观上,本案位于杏林湾东北侧,拥有杏林湾一线水景资源,且紧邻集美文教区。
本案所处的集美及杏林湾在规划上都为重点发展片区本案集美规划为五大片区,各大片区功能不同,而本案恰处杏林湾中心区n杏林湾中心区由园博园、商务中心区、高校聚集区和高档居住区等四大功能区组成n集美片区定位为集美的商贸中心、文体中心及高品质居住区n杏林片区定位于集美另一个商贸中心,居住区及部分工业改造区n灌口片区重点打造机械工业生产区n后溪片区厦门北站所在地,大力发展工业、农业22133AABB厦门并不缺少海,稀缺的是平静的湖面,而集美,恰恰为厦门泛滥的海,注入了平静和幽雅n图中编号为1、2、3的三条海岸线为厦门海岸线景观次序等级n图中编号为A、B的两块湖面,是按照景观等级进行排序。
n厦门位处我国东南沿海,海景资源丰富n在厦门,海景资源泛滥的今天,一片平静的湖面,显的尤为珍贵BRT1号线厦门大桥-沈海高速集美大桥n对外交通:
目前本片区对外交通便利,由厦门大桥、集美大桥通往岛内,沈海高速入口距离本案不足500米。
n对内交通:
本案位处集美大道旁,为城市主干道,可快速通往集美老城区、杏林等地。
n航空:
至厦门国际机场仅10分钟车程;n铁路:
本案距离厦门火车北站仅5分钟车程。
n公共交通:
本案紧邻BRT1号线,通过搭乘BRT可快速通达岛内各中心区域。
厦门机场厦门北站本案位于集美核心位置交通便捷,四通八达,距离机场和厦门北站咫尺之遥集美大道嘉庚体育馆厦门第二医院人人乐超市新华都超市集美中学附属学校华桥大学集美大学本案周边配套略显不足,但随着滨水小区的逐渐入住及本案自身商业(夏商超市)的启动,商业配套不成问题。
滨水小区基地现状杏林湾周边路况杏林湾周边荒地东侧安置房滨水小区,规模较大,现已逐步入住,人气逐渐提升;南侧荒地,不远处是集美大学诚毅学院;西侧一线的杏林湾水库,湾景、园博园美景尽收眼底,具有优质的景观资源;北侧杏林湾水库沿江岸堤,距离华侨大学仅200米。
华侨大学诚毅学院本案坐拥1.7公里绵长水岸,拥有厦门乃至全国罕见的绝版地块水晶湖郡主要建筑经济指标占地面积36.6万总建面积77.5万(另有18万待定)容积率2.1建筑密度45%规划设计共分四期,包含高层、联排、叠加别墅总平亮点1700米超长水岸,户户亲水本案一期本案一期效果图水晶湖郡一期5、6、7、8#户型配比(估算)户型面积套数比套数两房(32%)80-9032%224三房(43%)87-1008%57100-11016%111110-12014%98120-1405%35四房(24%)140-1501%7150-1608%56160-17015%105五房(1%)170-1801%7高层+岛上别墅,景观视野无敌,户型上主要以经济型产品为主业内人士的看法:
n厦门首个岛屿式楼盘,以岛屿划分别墅组团,给业主更高的私密性和安全感,同时独创的岛屿宅邸极大地拔升了业主的尊贵身份。
n厦门首个1.7公里一线不间断亲水楼盘,沿湾每家每户均能享受到推窗见景。
打造厦门之首,全国之最客户的声音:
n这个总平太漂亮了,太让我感动了。
n我看过那么多的楼盘,从来没见过这么漂亮的社区。
客户的声音:
n真的有这么漂亮的项目吗?
n靠这张完美的总平就可以迷倒一群人了,我太喜欢这个总平了,简直可以用完美来形容,我走过全国很多地方,还没发现有这么漂亮的。
n在厦门,乃至全国,陈嘉庚精神与文化已经成为了集美的代名词n本案采用具有集美特色的嘉庚风格建筑,闽南式的大屋顶与西洋屋身相结合的建筑形式n无论是高层还是别墅,嘉庚风格的运用都为项目增添了色彩本案建筑方面,嘉庚风格与周边的集美学村形成了完美的融合核心优势:
1.本案拥有长达1.7公里的水岸线,景观资源优良2.政府花巨资打造的园博园为本案做景观支持3.群岛+内湾,平静的湖面是本案最大的卖点第一章小结新经济看海西,海西经济看厦门,厦门就看杏林湾!
本案拥有全国罕见的超长水岸,配以厦门首个岛屿式楼盘,群岛的别墅组团,无敌景观做到户户亲水。
产品以嘉庚风格为主,将集美学村的文化和本案亲水的景观二者合一。
这是最好的时代,这是最坏的时代查尔斯狄更斯之第二章节知己知彼,百战不殆PART1细说宏微观因提案时间有限,本章有部分内容请参阅附件近年厦门房地产发展较为平稳,2010年房价创历史新高,供应与销售相比2009年均有所回落。
厦门市商品住宅市场分析2009年同期供应量为124.64万,同比下降26%2009年同期销售量为264.34万,同比下降49.7%2010年厦门房地产市场走势415新政出台415新政出台之后,成交量骤然减少2010年厦门房地产市场整体表现较为平稳,新政之后市场表现较为疲软,但相信不久将来市场信心将得以恢复2009年同期供应量为20.21万,同比下降45%2009年同期销售量为48.89万,同比下降59%近年集美房地产发展较为平稳,2010年房价创历史新高,供应与销售相比2009年均有所回落集美区商品住宅市场分析2010年集美房地产市场走势2010年集美房地产市场整体表现较为平稳,新政之后市场表现较为疲软,成交量与价格呈现不同程度的下降415新政出台415新政出台之后,成交量骤然减少别墅市场容量:
随着别墅用地愈来愈稀缺,近年别墅市场成交量减少,价格保持上升。
注:
数据来源于新景祥数据库别墅余量:
目前厦门市别墅项目多集中在湖里区,全市别墅在售余量约为465套,其中联排约为190套,叠加别墅115套。
注:
数据来源于新景祥数据库及厦门市房管局,数据截止日期:
2010年9月3日区位项目名称总户数(套)供给量(套)余量(套)主力总价(万元/套)主力面积()独栋双拼联排叠加独栋双拼联排叠加湖里区佳馨美墅11930891021300-400联排:
200-241叠加:
237-248翰林苑525210300-400联排:
258-292源昌鑫海湾4040161000-1250联排:
403-414凯悦新城242413800-900联排:
440-452新景缘1010101500-2000双拼:
280、376富贵门868628400-500联排:
254-295御之苑361224215300-400联排:
221-229叠加:
164-236集美区海聚天下17170160-180联排:
176-179鹭岛.北海湾7817717400-500独栋:
494联排:
413-430海沧区半山墅2001307010951600-900独栋:
350-420叠加:
230-260同安区厦航同城湾403010102360-370双拼:
289-301联排:
300-307丽水云天23813225044100-200独栋:
414-466联排:
164-194大溪地13752853428300-400联排:
298-334叠加:
200-226翔安区国贸金门湾54343114独栋:
350-510联排:
250-280合计887684065919814020190115目前厦门主要在售别墅项目供销情况岛外板块市场存量统计表(单位:
万)区域在售余量已动工量未动工储备量合计翔安16.358.8780156杏东板块0.439.8112.8153杏林湾片区010165175集美城区板块4103650环东海域015080230海沧112.9737.484234合计133.67306.07587.8998未来岛外重点竞争板块存量近1000万平,市场供应在未来长时间内充足,未来市场竞争将异常激烈。
集美同安翔安海沧本岛环东海域板块集美城区板块杏东板块海沧湾板块主要竞争板块集美板块项目情况图(数据来源:
新景祥数据库)项目名称开盘时间推出套数主力面积()均价(元/)主力产品总价销售率月均销售量客群祥和雅筑08.01212二房80-90三房110-120541950-6099%18集美城区泛公务员(大学教师、医生、机关单位等)、杏林工业区职工为主。
禹洲大学城一期08.122294二房80-90429337-43万88%183岛内的占了1/3,部集美、同安客户,还有漳泉、龙岩、三明等外地客户。
自住、投资参半,职业上以岛内工薪阶层、外地私营业主、周边老师等。
泉舜泉水湾08.041204二房54-62二房85-88881175-8075%75岛内年轻自住客,集美片区泛公务员全体,温州客是典型的群体红树康桥08.09769二房82-86679355-6081%64集美大学教师和集美白领阶层,少量岛内客户古龙御景09.091191二房80-90三房130-150942075-14031%92集美学区教师、职工及当地居民占40%岛内投资和自住客占40%,外地(三明、泉州)投资客,部分自住占10%以上海聚天下09.10235三房100-110三房120-130673175-8080%78岛内客户50%以上,集美片区40%,外地10%左右海景明珠10.01214二房80-90三房120911770-10014%30集美片区主力,包括泛公务员群体、拆迁户,10%左右岛内年轻自住客。
n扣除2008年全年房地产深度调整此项因素,扣除远在大学城片区的祥和雅筑和禹洲大学城,在2009年这一年时间内,集美城区消化2100套普通住宅,合计约20-25万正常年份,集美板块商品住宅年消化能2025万。
多数单个项目月销售4050套。
集美城区主要在售项目价格集中在800010000元/,主力产品总价在80100万,集美北部工业区售价主要集中在6000元/左右,主力产品总价在5070万。
本案所处集美板块集美城区市场为岛内衍生性市场,在户型上呈现首次置业性、兼顾投资性。
产品供应的绝对主力为80-90两房,110-120三房市场接受度相对较高。
一房二房三房四房及以上本案所处集美板块20102011201220132014泉舜泉水湾二期8万华润橡树湾30万聚镇(J2007G07)24万约5万祥和雅筑二期禹州大学城二期20.7万本案77万平米大学康城三期17万7.5万古龙御景二期9万宁宝世家(J2009G02)10万永同昌碧海蓝天禹州中央海岸44万联发杏林湾1号25万万科金域华府44万对于本案未来竞争形势分析,与本案将形成直面竞争项目主要有:
碧海蓝天、华润置地橡树湾、万科金域华府、禹洲尊海等项目。
13万住宅园博一号金都2008TG1433万注:
以上预估的开发时间主要来自互联网公布信息,仅供参考。
禹洲尊海45万未来海岸天湖13万中骏天峰8.5万王子广场5.5万未开盘新项目已开盘项目或老项目后期均价主力总价4000/6000/8000/10000/12000/40万60万80万100万120万140万古龙御景万科金域华府泉舜泉水湾华润橡树湾宁宝世家碧海蓝天大学康城从总价来说,碧海蓝天、古龙御景、泉舜泉水湾、万科金域华府等项目总价接近本案,但品质上本案有明显优势。
禹洲大学城翔鹭地块单价10000元/;主力总价:
100150万售价预估在10000元/左右6300元/的楼面地价,一期规划联排别墅和高层,大户型,精装修。
聚镇本案永同昌碧海蓝天:
一线海景的宜居人文社区,拥有集美老城区的优质教育配备n占地:
6.25万n总建:
10.12万n容积率:
1.5n总户数:
700多户n规划方向:
板式多层+高层n主力面积:
86-150三房、四房及楼中楼n推出时间:
预计2010年底n核心优势:
自然生态景观、紧邻BRT首站,教育资源丰厚,人文气息浓厚。
产品南北通透,一梯两户。
n不足:
商业不够成熟。
小结:
碧海蓝天拥有纯生态自然景观,同时紧临BRT首站,交通便利,周边配套齐全,教育配套佳。
典型个案万科金域华府:
优质景观、带精装修,万科品牌,片区配套较为成熟n占地:
570亩n容积率:
4.3n建筑密度:
40%n总建:
44.3万n建筑形态:
高层+叠TOWNn一期将推出400套房源,其中80两房占80%,120三房占20%,预计国庆前开盘n突出卖点:
性价比、精装、品牌n客群来源:
主要以新厦门人的首次置业为主,客户多来自岛内典型个案n占地:
10.7万n容积率:
2.796n建筑密度:
22%n总建:
47.3万n建筑形态:
高层+联排、双拼n产品:
80-90的小两房,105-115的小三房,120-140的大三房n突出卖点:
景观、社区n客群定位:
35-40岁的企业中高层管理人员、高级公务员禹洲尊海:
优质景观,大社区,湾居生活,片区配套较为成熟典型个案n占地:
12.3万n容积率:
4.34n建筑密度:
40%n总建:
53.5万n建筑形态:
高层住宅、SOHOn产品:
目前尚在规划中,具体产品未定n突出卖点:
海景、大盘、复合社区n客群定位:
杏林本地客群+岛内自住+投资客群禹洲中央海岸:
优质景观,大社区,湾居生活,复合社区,片区配套较为成熟典型个案20102011201220132014天鹅美苑106套万科湖心岛项目待定绿苑新城128套大洲盘龙海岸66套中骏天峰39套禹洲高尔夫105套本案130套海沧板块集美板块岛内古龙御景16套国贸天琴湾45套皇府御园103套别墅市场待推量:
本案别墅入市将面对多个别墅项目的竞争,已规划别墅产品预估合计将超700套。
恒兴地块总建33840套数待定主力总价500万700万900万1100万1300万皇府御园禹洲高尔夫万科湖心岛恒兴地块别墅本案国贸天琴湾大洲盘龙海岸1500万本案别墅总价预计不超过600万,在别墅市场上属中低端产品。
半山墅禹洲尊海p占地面积:
总占地18万m;p总建面积:
84800mp规划:
200多套别墅,是山、海、湖景资源的大型纯别墅社区。
p建筑风格:
以现代风格为主,外立面采用了木饰面。
在小区内部规划上,采用组团式设计。
别墅依山而建,分为多个台地。
p交通:
距离岛内中心15分钟车程;周边有规划中的厦漳跨海大桥;p配套:
1.除社区园林景观配套外,在后山将开辟一块3万m的农场庄园,面向客户租赁,可做为后花园或小型农场;2.投资建设的7.5亿康桥学校(幼儿园至高中一体化)p物管费:
4.5元联排一期二期3万平庄园半山墅:
建发纯别墅区,主打田园式休闲别墅。
典型个案-别墅产品:
独栋别墅:
270-750,其中主力为270-400。
每户赠送面积300左右(花园150+架空层150)n销售情况:
一期独栋总价600多万,均价:
18000万元/(一期30多栋;销售90%;二期将推出20多栋)n客群:
以厦门企业主为主,占50%,其余50%客群来自温州,华侨,外省等,均以自住为主,从事行业广泛,多属社会精英阶层,50%为一次性付款,购买能力强;n项目亮点:
1.建发的品牌保证;产品的设计结构较好,层次丰富;2.715的精装小楼王的体验营销给客户带来全新的豪宅体验,惬意度假生活的向往;3.隔音效果较好,宜静宜动;4.未来将在项目后山上修建一个小农庄式的主题公园,果园、休闲木栈道,独具特色的小菜园让每位半山墅的业主在周末或闲暇时间真正感受到别样的生活乐趣。
总价与本案极为接近。
相比半山墅,本案在区域、配套、景观等方面有较强优势。
3-5联排双拼独栋高尔夫球场海景用地面积55986建筑面积81511容积率1.61绿化率30%规划4栋高层住宅,41栋别墅(联排为主),共633户禹州高尔夫:
海沧千万级高尔夫别墅,主打度假休闲概念。
p联排别墅39栋合计103户,面积350-500p独栋别墅2栋,每栋700p预计于2010年9-10月首期推出别墅,总价为1000-1500万p优势:
高尔夫、海双重景观;四层电梯别墅p主打度假休闲概念典型个案-别墅关于竞争的结论:
u新政出台的观望期渐渐退去,市场开始重振火爆,对于明年市场,我们抱有较乐观的态度!
u在厦门,海景一再泛滥,海景房已经趋于同质化竞争!
u但是我们,却拥有一片平静的湖面,还有零星分布的群岛u其实对于我们来说,竞争虽然存在,但是我们依靠自己的资源,跳出竞争,跳出岛内岛外,寻觅并且珍惜每一个即将或希望拥有水晶湖郡的人水晶湖郡客户定位片区项目客户圈层情况分析(调查时间:
2010-09-01)项目名称客群来源置业目的职业特征大学康城50%以上是岛内杏林当地客户占30%左右;漳泉、龙岩、三明等地客户;省内其它区域客户。
自住为主,部分投资岛内年轻工薪阶层;周边企业员工、教师;泉州、漳州私营业主、个体户等泉舜泉水湾岛内年轻自住客占30%集美片区教师及泛公务员40%温州客是典型的投资群体10%自住为主外地私营业主为主、个体户古龙御景岛内客户;集美周边客户、当地教师等;外地客户自住为主,部分投资教师、私营业主、个体户、岛内年轻白领等大学城来自岛内的占了1/3;部分同安、集美周边客户;漳泉、龙岩、三明等外地客户。
部分自住、部分投资岛内工薪阶层、外地私营业主、老师客群来源第一圈层:
岛内第二圈层:
:
集美当地第三圈层:
漳泉、龙岩、三明等地置业目的第一圈层:
自住第二圈层:
自住兼投资第三圈层:
其它目的职业特征第一圈层:
工薪阶层第二圈层:
私营业主个体户、教师等第三圈层:
其它群体核心圈层注:
上表统计数据来源于新景祥实地考察调研来自外地在岛内工作的“新厦门人”、项目周边地缘性客户、漳泉、龙岩、三明等外客户是购买片区项目的主力客群。
集美片区客户2007天鹅美苑一期2009年初泉舜泉水湾2009年古龙御景教师,公务员,白领,个体经营户居多2008天鹅美苑二期白领41%,经商20%,教师16%,公务员2%.白领,教师,公务员,当地居民,投资客.60%30%15%45%集美当地居民60%集美当地居民30%集美当地居民25%集美当地居民25%厦门岛内客户20%厦门岛内客户54%厦门岛内40%(年轻自住客30%)周边地区客户10%周边地区客户15%周边地区客户10%省外投资客15%周边地区客户20%省外投资客10%经商,高管,公务员,教师.集美厦门其他厦门客群向岛外置业逐渐增多集美当地客群量平稳发展周边及投资客群逐渐增多集美教师及泛公务员逐渐淡化集美区客群近年来呈现以下几大特点:
1.厦门客群向岛外置业逐渐增多2.集美教师及泛公务员群体逐渐淡化3.年轻的白领客群比重增大4.为求岛外落户客群增多厦门岛内40%1、学区教师大多拥有保障性住房;2、企业员工具有购买力的客群容量极其有限;3、周边村民购买力有限;4、片区中低端项目对周边客源的争夺;集美老城区及杏林湾片区超200万存量及待推量“泉舜泉水湾”剩余约20万体量。
基地周边客群对于周边客群的调研碧海蓝天总体量约为10万平米,今年年底即将入市p本案总体量达77万平米,且面临着周边多个项目的贴身肉搏,仅仅依靠集美本地的客户,完全无法支撑庞大的项目体量。
p同时,根据发展商对于项目的期望,项目更多的需要挖掘中高端客群因此我们应当立足岛内,充分挖掘岛内中高端客群这些客群可能是谁?
他们的生活习惯是什么?
针对上面提出的分析,结合本案,我们访问了数名客户,以期待寻找契合本案的目标客群潜在客户:
王总年龄:
33职业:
公司副总现工作地:
岛内思明我来厦门也有10多年了。
朋友圈都在岛内,还是具有一定岛内情结的,况且我的孩子现在也在岛内上学,需要照顾,平时基本不可能住这里。
但如果是要让我在岛外置业,我希望是能周末过去住或者买给老人养老,当然,这里的景观和社区是让我很动心,如果能将休闲养生的配套全部做好,比如说SPA等,价格只要不太离谱都不是问题。
至于交通出行,我们现在都有自己的私家车,周末过来住一住就直接开车过来了。
岛内客群对本案所处区域均有一定了解,并且看好未来片区发展,对于产品规划多数表示出了浓烈兴趣,并且考虑购买作为度假和投资产品。
但配套的不足,以及岛外的心理距离是客群最大的担心点。
潜在客户:
小郭年龄:
28职业:
职员现工作地:
岛内湖里访谈前提:
1.阐明本案的区位及一线超长湖景;2.阐明本案未来规划和发展商对本案的发展理念;3.他们代表的是一类人群
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