天津美华企业战略规划暨新产品上市策划2011-08-10.pptx
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天津美华企业战略规划暨新产品上市策划2011-08-10.pptx
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美华企业发展战略规划暨新产品上市策划2011-08-102目录企业现状分析行业竞争发展趋势市场契机暨企业发展战略规划新产品上市品牌策划新产品上市营销推广策略通路连锁品牌策略规划33331、发展历程历程产品品牌目标发展历史:
企业在2004年开始做南瓜籽产品,外销和内销都有,后来因种种原因放弃过内市场,专注于外销市场。
2005年建立美华食品公司,逐渐深入做外销市场直到今天。
经营现状(外销):
2008年4000万;2009年7600万;2010年9600万2011年4月份开始,美华市场视线再次拉回到内销市场442、业务模块公司想要布局的新业务主要包括两方面:
连锁通路品牌:
主要销售杏仁、榛子、开心果等坚果类产品。
打造一个连锁的零食品牌连锁店南瓜籽产品:
直接去皮的南瓜籽休闲食品,五种口味:
1、巧克力2、原味-五香3、香辣4、番茄5、牛肉产品名称、卖点等都有待规划历程产品品牌目标55553、品牌资产公司品牌:
美华食品有限公司未来将规划的品牌:
(1)“乔一郎”连锁零食店
(2)产品品牌命名南瓜籽休闲食品乔一郎通路连锁品牌:
处于刚起步阶段,没有进行品牌规划南瓜籽休闲食品:
品牌尚未确定历程产品品牌目标66样板市场先打企业大本营,也是炒货类产品最大的出口地,做出标杆,积累运营经验围绕天津周边城市进行扩张,然后布局全国主要的省会市场进一步扩大销售网络,让产品覆盖到全国6666先打造天津样板市场先打造天津样板市场4、企业战略预期2011年,主做天津围绕天津进行扩张,辐射周边围绕天津进行扩张,辐射周边2012年,周边城市进军全国,实现品牌化运作进军全国,实现品牌化运作2013年,覆盖全中国历程产品品牌目标美华视线重新拉回到内销明星产品暨通路连锁品牌同时运作相辅相成共同促进在国内庞大的休闲食品市场中找到企业新的机会8目录企业现状分析行业竞争发展趋势市场契机暨企业发展战略规划新产品上市品牌策划新产品上市营销推广策略通路连锁品牌策略规划91.行业现状经济发展带动休闲食品的快速成长近几年中国休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现出高速增长的趋势,休闲食品的增长率高于整个食品行业的平均增长率,休闲食品市场容量超过400亿元,行业整体增长速度在15%左右中国休闲食品人均消费量很低中国休闲食品销售虽然增速很快,但与西方发达国家人均每年消费量26000克相比,我国目前的人均休闲食品消费量仅为16.6克休闲食品行业结构不均衡谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和,但肉脯类、肉干类正呈现高速发展的态势。
从休闲食品各品类的销售份额看,薯片、牛肉干市场份额是最大的新生品类已占据休闲食品各品类销售总额的45%102.行业特点行业企业众多,品牌集中度较低我国休闲食品企业尽管数量众多,但整个行业的历史积淀薄,整体实力依然较弱。
全行业前十强企业仅占据三成销售份额。
这表明中国的休闲食品行业的竞争还处在发展期。
市场的绝对领导品牌还未建立休闲食品行业进入圈地为王的品牌竞争时代尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了销量达到10亿美元的休闲食品品牌如乐事、品客。
在中国休闲食品市场也开始出现了圈地为王的品牌纷争时代:
如上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等。
外资企业数量虽然不多但市场表现强劲中国休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场一半的江山;外资品牌以集团化运作的方式,抢占中国休闲食品各个细分市场113.市场竞争现状休闲食品区域板块效应明显休闲食品企业众多呈现小而散的局面从市场品牌竞争来看,休闲食品的品牌集中度比较弱,但是受产业链等众多因素的影响和制约,中国休闲食品的市场集中度比较强。
产业集中度较高,由此形成了众多具备独特资源优势的休闲食品品类,引领着中国休闲食品的发展潮流。
目前,已经兴起了诸如福建军团、安徽炒货军团、湖南辣食品、河南速冻食品军团等休闲食品引领者12福建军团的休闲食品领跑之道福建军团通过在央视广告上的集体发力、明星代言、概念打造和发挥区位优势等运作方式,使雅客、奇客、亲亲、银鹭等一跃成为国内一线品牌,福建军团已经成为我国休闲食品产业的生力军,尤以糖果和膨化食品突出,均已获得全国最大的市场份额。
雅客、蜡笔小新、可比克、好吃点、达利园、盼盼”法式小面包等都是福建军团的代表板块势力助推品牌势力未来几年,中国休闲食品的竞争将越来越趋向于不同区域版块间实力的较量依托当地农业资源发展休闲食品,已经成为各个市场发展的主旋律。
在这种较强的版块势力的拉动下,中国休闲食品的品牌化道路也将日益凸显未来几年,一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位,形成企业优势和地域优势,从而使红火的休闲食品市场走向规范化。
3.市场竞争现状13休闲食品发展格局休闲食品的八大类中:
糖果、蜜饯、膨化、谷物类是休闲食品行业起步最早也是发展最为成熟的品类,已经形成了强势的领导品牌梯队。
此外,手撕牛肉、豆干、瓜子、米饼、馍片、锅巴、卤肉等传统风味小吃经过企业不断创新,再加上营销思路上的改进,也有了一大批拥趸,成为新兴的休闲食品品类,全国性强势品牌也已经初见端倪。
休闲食品进入了抢占第一的时代:
谁最先抢占了消费者心智,谁就是第一。
4.休闲食品格局产品正朝着多元化进行创新从产品开发趋势上看,原来以温饱型为主体的食品消费格局,正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。
以往传统手工作坊型休闲食品,将逐渐淡出消费者的视野,取而代之的将是越来越多的品类和口味,现代工艺和生产技术将会全面释放中国休闲食品的市场能量。
5.坚果炒货行业发展我国坚果炒货行业保持两位数增长据统计2005-2009年中国坚果炒货行业销售收入分别为197亿元、218亿元、244亿元、280亿元、322亿元,年复合平均增长率为13.06%。
每年均保持2位数的高速增长。
预计2014年行业规模近500亿根据中国市场调查研究中心的预测,到2014年,坚果炒货行业销售收入将增加至488亿元。
这组数据可以看出,炒货行业稳步的上涨势头,同时可以看到的是市场空间仍待开发。
在炒货行业中瓜子的销售收入高达150亿元,其他类干果的销售收入仅仅不到100亿元。
多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类,跳不出行业圈子,只是吃来吃去,吃不出品牌156.行业渠道模式休闲食品三大类销售渠道:
超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。
第一:
独立包装的休闲食品,主要以大卖场、超市和遍布大街小巷的便利店为主销渠道。
随着高端消费的成型,像711、屈臣氏这些高端连锁便利店成为中高端休闲食品的主力消费场所。
第二:
散装食品,主要是以店面为销售通路,如糕点、烘焙类(如稻香村、好利来等)等,多以连锁专卖店或超市专柜的形式进行散装形式进行销售,主要凭借店面品牌来带动产品销售。
第三:
以专卖店形式销售。
主要包括豆制品、肉制品、海鲜、糖果、炒货等这一类食品目前依然缺少强势产品品牌,主要借助于某一特产的地方品牌的集群效应提升销量。
16休闲食品渠道现状目前,国内的休闲食品零售业态主要有全国性食品零售连锁企业、区域性食品零售连锁企业、大型超市、地方性超市、食品零售店(便利店)、特产专卖店等,总体表现出零售业态多元化的特征。
二三线城市的销售业态与一线发达城市,又存在着显著性的差异。
6.行业渠道模式17一是连锁化突围未来几年,休闲食品的连锁化经营,将越来越受到企业重视,深入社区和目标人群的终端连锁店,将以其便捷的服务、丰富的产品线和实惠的价格,驱动中国休闲食品市场继续保持高速发展。
休闲食品的渠道品牌化将越来越突出,比如“来伊份”这样的渠道运营商,通过OEM的方式不断丰富自身的产品线使自身产品保持足够的市场竞争力。
二是电子商务突围80后成为休闲食品的主流消费群体,他们对电子商务的狂热,已经掀起了所有产业的电子商务狂潮。
因此,休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的这也将是休闲食品推广的一种全新渠道。
6.行业渠道模式18儿童类休闲食品应突出“童趣”特点儿童消费群体,虽然经济上完全依靠父母,但是在选择上可以从自身的主观意愿出发,多数情况下父母也会给予满足。
他们最大的特点是对新奇的、刺激性的东西感兴趣,尤其对奇形怪状或者卡通元素感兴趣,而且乐于、勇于尝试,而对健康没有任何概念。
针对这一目标人群的产品应该适当提升产品的视觉冲击力,如小熊饼干、好多鱼、鬼脸嘟嘟、奥利奥等,要么是形状可爱,要么是名字怪异,抑或是充满童趣的吃法。
在促销上,可以适当赠送卡通玩具,尤其是经典形象更受孩子们欢迎,这对目标消费者的吸引力是巨大的,一旦挑拨起孩子的欲望,父母基本很难拒绝7.行业消费特征19青年类休闲食品应重视品牌概念的打造25-34岁之间的消费者对休闲食品的消费比例最高,这是一个被“品牌概念”熏陶长大的消费群体。
他们没有过多的时间精挑细选,他们更讲究品牌,更在意包装精致,对价格不是太敏感,但一定要方便购买和携带。
针对他们的特点功能型休闲食品更受偏爱。
如补充维生素的雅克V9,针对电脑一族的网络饭饭闲趣等。
此外,还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分产品。
这类人群已基本形成饮食“健康”观念,对产品会有一个基本的筛选,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西,他们会有选择性地消费。
这就要求休闲食品企业应该及时了解并抓住目标消费者的消费心理和特殊的消费需求点,更加注意品牌形象的塑造,强调营养搭配的合理性和产品自身品质的提升,成功吸引到更多具备消费能力的目标人群,休闲食品企业的产品销量将会取得快速突破。
网络人群的巨大潜力中国网络休息爱好者两千万,网络消费群体超过一亿,如此巨大的消费潜力将成为休闲食品商家必争之地7.行业消费特征20休闲食品消费特征休闲的就是时尚的,已经成为人们对食品时尚性的共识因为休闲食品往往能引领时尚潮流。
口味时尚是首要元素,其次品牌形象的时尚性对缔造时尚食品颇有影响,而食品的将抗营养状况也是人们关注的要素。
消费者对于休闲食品的消费关注集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
7.行业消费特征成功DNA分析产品运作炒货类零食市场他山之石瓜子产品是炒货类零食的主力产品,竞争程度较高洽洽、真心等瓜子品牌经过多年运作,基本占据了袋装瓜子市场。
洽洽年销售超过10亿。
但是与薯片饮料等其他行业对比,实际上领导品牌并没有建立不可逾越的竞争壁垒从早期单纯的经营葵花籽,到现在西瓜子、南瓜子、小包装香瓜子陆续的推出,整个瓜子行业也在朝着创新、乐趣的方向发展他山之石洽洽瓜子洽洽:
嗑瓜子音儿快乐的味道香瓜子百煮入味活动不断惊喜不断好南仁市场延伸产品线扩张占领市场7.行业竞争特征1234休闲食品产品品牌人群渠道时尚创新变换潮流争创品类第一1学生:
生活休闲伴侣2女性:
零食成为一种生活方式3家庭:
节日/特产/礼品/婚礼等1随处可见买得到2自建零食渠道3网购4特殊渠道:
网吧劲爆的名字让你一眼就能记住直奔主题的表达诱惑你的味蕾炫酷的形象感受休闲食品的时尚密集渠道确保消费者触手可及南瓜籽属于整个炒货类零食市场的小众产品26南瓜子有诸多的保健功能调节血糖调节血胆固醇、甘油三酯水平、防止动脉硬化治疗前列腺增生瓜子行业的主流产品还是葵花籽,南瓜子只作为小众产品流通南瓜籽产品行业品牌现状老闫家成功借鉴:
南瓜子是陕北人招待客人的小食品,不仅味道香甜而且具有很多有利于人体健康的功效。
产品包装上未体现健康概念,主打陕北特产的概念品牌介绍:
主要在网络做销售的南瓜子品牌,主打的是陕北特产的概念,广告语:
南瓜子香,家乡人亲成功借鉴:
主打健康概念,通过有机食品的卖点,强化了产品的健康诉求品牌介绍:
产品形态为南瓜子仁,主打的是有机食品概念。
诉求100%有机原料生产核心价值为:
天然健康南瓜籽产品行业品牌现状博扬南瓜籽产品行业品牌现状新疆果然不错成功借鉴:
独特的品类概念:
天然无壳,限定产区品牌介绍:
产品形态为南瓜子仁,主打品类概念:
天然无壳南瓜子。
限定产区让产品更加具有价值。
产品包装简洁而具备新疆特色南瓜仁产品:
市场不成气候,小打小闹营销规模难以与葵花籽产品抗衡,属于小众市场目前一些品牌依托网络打一些小产区、特产的概念主要还是在诉求南瓜子产品的健康性南瓜仁在整个瓜子/仁市场能否有所作为?
成功DNA分析通路品牌运作连锁零食店发展迅速33来伊份来倆份优之味连锁的零食店依靠自身的便利性,密集的网点分布,赢得更多消费者青睐连锁零食店主打白领女性人群,爱吃零食是女性的天性。
零食店购买方便价格比商场略微便宜,多以干果和一些进口食品为主门店一般临街,店面都较小,消费者常常排队购买,造成一种旺销的现象吸引更多消费者关注,尤其是逢年过节,这样的零食店更加火爆他山之石来伊份成功借鉴:
较早的做零食连锁店才,橙红色的主视觉形象,终端较为显眼。
密集的网点分布,让更多人可以方便的购买。
产品种类较为丰富,干果、蜜饯、饮料等,能够满足消费者多样的口味需求企业介绍:
1999年第一家开在上海,主营饮料和炒货品牌介绍:
1.定位:
休闲食品店2.广告语:
我要来伊份3.终端店面:
统一的橙红色形象营销模式:
品牌直营店,布局全国主要城市上海主力市场分店1000余家他山之石来俩份企业介绍:
河南安阳的品牌,直接针对“来伊份“做了跟随超越的概念品牌介绍:
1.定位:
时尚休闲食品连锁机构2.广告语:
好吃自己来一份,再给亲朋送一份3.终端店面:
统一的浅黄色门店装修营销模式:
做品牌加盟,从河南向周边延伸成功借鉴:
借助成功者的名气,用跟随并超越的概念,在对方薄弱的市场做起。
通过连锁加盟的形式,逐步扩张他山之石良品铺子企业介绍:
2006年成立,布局中国中部市场湖北、湖南和江西三个市场店面300多家品牌介绍:
1.定位:
休闲食品连锁店2.广告语:
粒粒皆珍品3.终端店面:
统一的橙黄色门店装修营销模式:
战略清晰,“立足武汉,占领华中辐射全国“成功借鉴:
值得我们借鉴的品牌,整体终端形象上与零食连锁店的普遍做法相同橙红色显著的识别颜色,一个卡通形象标识。
清晰的市场发展战略,先做好自己的家门口样板市场,在占领整个中部地区,最后在辐射全国营销规模小而精多而美统一的终端形象可爱的卡通标识众多的网点分布丰富的零食产品清晰的市场战略38目录企业现状分析行业竞争发展趋势市场契机暨企业发展战略规划新产品上市品牌策划新产品上市营销推广策略通路连锁品牌策略规划美华企业业务领域美华/企业39外销内销产品南瓜仁通路连锁店明星产品市场契机整个瓜子类大市场已经建立了以葵花子为绝对优势的全国性强势品牌葵花子、西瓜子、南瓜子*瓜子or*瓜仁消费者在乎的是什么?
葵花or南瓜?
瓜子or瓜仁?
我们新产品南瓜仁本身真的具有吸引消费者的绝对优势吗?
41明星产品市场契机百人消费几人会在意是葵花还是南瓜!
瓜仁固然方便但无法替代“嗑”的乐趣!
几元的产品谁会忠诚到非*不吃我们自认为的差异化并非消费者真正动心的消费者喜欢什么?
市场契机-大企业路径明星产品区域引爆点燃全国果冻我要喜之郎新明星-优乐美旺旺雪饼送旺把它吃掉把它吃掉士力架新年糖徐福记市场契机-成功路径创造品类第一尖刀市场策略娱乐化明星产品策划生动化渠道展现活动诱惑吸引市场契机-成功路径市场契机-成功路径尖刀产品创造品类明星策划渠道视觉活动诱惑新产品上市策划产品市场推广方案创造新品类创意尖刀产品劲爆的名字勾引的属性炫酷的形象渠道布局生动的末端吸引的活动士力架是什么?
旺旺雪饼是什么?
好吃点是什么?
46你可以没有市场归属,但你一定要是消费者心目中的好吃的&好玩的明星产品市场契机创新思维-指鹿为马金嗓子:
糖果当药卖47七喜:
非可乐教育全国人民要吃南瓜仁了胜算有几分?
教育全国人民吃瓜子不要嗑了胜算有几分?
与其在大市场里做个小尾巴鱼不如创新思维重新定义:
我不是瓜子/仁!
通路品牌机会专业通路小而精49杂而大伴随购买杂而少方便购买专业通路方便购买想吃就吃通路品牌机会久久丫馋辣了想吃就吃50水站随要随有水果店每日必须小儿精专业渠道贴社区随馋随到走进百姓社区居住区内的馋嘴铺全家人的每日休闲营养补充站解馋的地方营养的驿站市场契机-集团化运作人群-上班一族;渠道-自上而下兼顾网络;全球第二大的食品公司卡夫:
让今天更美味市场契机-集团化运作企业发展规划哇哈哈-强大的饮料帝国不断推出明星产品形成明星品牌明星品牌群增值哇哈哈企业发展规划海苔可以吸的果冻心形果冻豆奶喜之郎休闲食品帝国单一明星品类捧红喜之郎借力喜之郎的资源进行产品延伸,酝酿新明星企业发展战略规划企业发展路径规划打造单一明星产品全国渠道网络新明星产品白领营养五谷休闲营养食品旗帜挖掘尖刀产品创造明星品类借力明星产品全国搭建渠道网络产品力转换为品牌力催生新明星产品借力成熟渠道脉络进行新细分市场炮轰企业在过程中不断沉淀品牌资产打造明星产品群成为休闲食品的一面旗帜企业发展战略规划省市:
有钱人的游戏规则渠道费用-铺货路决定购买率品牌费用-高购买力背后的挑剔竞争费用-脱颖而出的成本县城:
后进者的突击之道消费者:
给点阳光就灿烂渠道:
好政策好沟通竞争:
一招鲜抢市场打造天津样板市场县市包围城市社区包围商圈从中国富二区启动打响包子战企业发展战略规划打造天津样板市场企业规划新产品品牌策划新产品品牌策划新产品营销策划新产品营销策划通路品牌商业模式通路品牌商业模式推广创意活动方略渠道策划品牌命名产品卖点产品诉求通路品牌定位通路模式通路扩张策略美华企业战略60目录企业现状分析行业竞争发展趋势市场契机暨企业发展战略规划新产品上市品牌策划新产品上市营销推广策略通路连锁品牌策略规划教育全国人民要吃南瓜仁了胜算有几分?
教育全国人民吃瓜子不要嗑了胜算有几分?
与其在大市场里做个小尾巴鱼不如创新思维重新定义:
我不是瓜子/仁!
市场定位市场定位品牌命名品牌命名新品主张新品主张新品新品推广创意推广创意新品卖点新品卖点新产品上市策划香飘飘-奶茶太平-消化饼干喜之郎CICI-可以吸的果冻恰恰-香瓜子旺旺-雪饼行业没人吼的时候要第一个吼有人吼的时候要吼出另类第一1.新品市场定位饼干卖吃法只有奥利奥薄荷糖卖娱乐真的很曼妥思牛奶卖妈妈爱只有旺仔再看,我就把你喝掉移动产品卖地盘只有动感地带好玩好吃缺一不可健康营养如虎添翼1.新品市场定位横扫饥饿士力架士力架:
巧克力or糖果?
你要跟谁竞争,你的市场在哪里?
为什么吃?
饿了就吃士力架强迫性诉求“把它吃掉把它吃掉士力架”1.新品市场定位重点集中在小学好玩=好吃,玩更重要跟风消费潮流校园流行风引爆零食购物潮单一/中小型地域企业重点战地学校-半径小卖铺渠道网络高校(高中/大学)生活佐餐宿舍必备-宿舍流行风美味营养低脂中型企业重点战地学校-半径商超/便利店1.新品市场定位上班族(女性为主)品牌度关注工作/生活休闲佐餐家庭休闲营养美味低脂商超便利店/网络集团化企业重点战地家庭/节日消费品牌度关注结婚/春节消费形象美味营养商超便利店/网络大企业重点战地1.新品市场定位休闲食品可有可无:
多替代性高转牌率低忠诚度新鲜好玩口感好吃有意健康营养补充闲暇时候解嘴瘾补充能量身体好1.新品市场定位我们的南瓜仁产品创新:
各种口味口感好吃,各种美味每天吃一点,健康营养调节血糖调节血胆固醇、甘油三酯水平、防止动脉硬化治疗前列腺增生是南瓜还是葵花亦或西瓜,没人关注!
磕有磕的乐趣,你无法替代!
仁也并不是你的唯一!
你是什么不重要好吃好玩最重要1.新品市场定位休闲食品灵魂:
当能吃的玩具贩卖休闲嘴瘾趣味新鲜营养补充1.新品市场定位闲趣超能量RelaxSuperEnergy休闲时刻美味分享补充营养为身体加油对潮流敏感对潮流敏感,喜欢新事物喜欢新事物多渠道接受资讯生活中充斥日韩剧,港台电影同儕影響大,泡吧唱歌是休闲向向往往异异国国热热爱爱旅旅行行自自由由、自自我我資訊同步、亞洲流行上身Kidult!
Kidult!
愛逛街購物PartyanimalPartyanimal目标消费者目标消费者群像群像外來是時尚,精緻、高檔外來是時尚,精緻、高檔競爭、壓力競爭、壓力及時行樂探索探索GenMeGenMe我世代我世代与网络串连与网络串连2.新品命名来自于对新事物的狂热喜爱就是爱新鲜!
极力追新并能快速将其变为自己生活的一部分自我表现愿望强烈看我!
看我!
快看我!
总是不失时机的让人眼前一亮,是一种不断更新的寻求快乐和与世界沟通的方式来自于他们是渴求新鲜、跃跃欲试的探险家越是神秘的越要去体验满足消费者对好吃、好玩的追求2.新品命名2.新品命名吃咸梅干变超人闲趣超能量RelaxSuperEnergy大力水手的菠菜增加神秘感:
让所有人好奇越是神秘的越要去体验休闲食品猎奇心理2.新品命名闲趣超能量RelaxSuperEnergy神秘“南瓜”来了白雪公主南瓜车万圣节南瓜灯2.新品命名闲趣超能量RelaxSuperEnergy神秘“南瓜”来了神秘的南瓜来了,带来了能量,给你力量,驱赶你的烦恼释放最有POWER的你补充身体能力赶走生活烦恼激活你的生命力制造一个角色,制造一种流行2.新品命名摇滚南瓜什么是摇滚南瓜:
不知道猎奇心理摇滚南瓜干什么的:
给你闲趣超能量休闲时刻来一包:
滚走烦恼滚来快乐,充不能量活力再现人物档案姓名:
摇滚南瓜年龄:
13岁物种:
不详,南瓜超人性格:
激情、叛逆、时尚、潮流口头禅:
烦恼滚开,我最摇滚最喜欢的事情:
和朋友玩耍喜欢被人注意2.新品命名3.摇滚南瓜与产品嫁接农夫果园:
喝前摇一摇果粒橙:
喝前晃一晃,真实大果粒快乐的吃法3.摇滚南瓜与产品嫁接自调口味,摇摇再吃摇滚南瓜装备内附or外搭3.摇滚南瓜与产品嫁接摇滚一下你再吃摇滚味道由你定摇滚你的口感83麻辣巧克力五香不同表情南瓜头,代表不同口味辣味:
南瓜吃辣椒后的表情巧克力:
南瓜享受丝滑香纯的表情五香:
南瓜品味正宗五香的表情包装示意:
摇滚南瓜-麻辣味3.摇滚南瓜与产品嫁接摇滚南瓜843.摇滚南瓜与产品嫁接神秘的南瓜来了,带来了能量,给你力量,驱赶你的烦恼释放最有POWER的你摇滚南瓜不再纠结南瓜or葵花不再争论瓜子or瓜仁我是“摇滚南瓜”猎奇刺激好玩好吃营养健康摇滚南瓜闲趣超能量RelaxSuperEnergy4.新品卖点香浓更好喝好吃点你就多吃点太好喝了再看我就把你喝掉直白诉求就是好吃怎么好吃,为什么好吃不知道就是告诉你好吃,自己吃了才知道4.新品卖点摇滚南瓜滚开烦恼快乐能量直接诉求好吃摇滚口感秘制独一味乐趣超能量摇滚南瓜味道神秘诱惑你乐趣能量感染你摇滚南瓜闲趣超能量RelaxSuperEnergy秘制独一味乐趣超能量闲趣超能量口语简单个性独特易记好传播摇滚南瓜5.新品主张消费者偏好:
好吃好玩的特点喜欢与自己价值观契合的品牌主张价值观:
个性鲜明,喜欢挑战,语言张扬流行语:
创造广告流行语生活态度:
表明一种行为态度简单易记好传播消费者生活状态紧紧相关联5.新品主张男人女人孩子,工作学习生活疲倦感超能量:
健康营养给你活力,摇滚风格:
激活精神美味营养活力5.新品主张摇滚时间RockTime摇爆美味滚走疲惫摇滚南瓜摇滚南瓜闲趣超能量RelaxSuperEnergy摇爆美味滚走疲惫摇滚时间RockTime6.新品创意课间休息摇滚一下工作休闲摇滚一下家庭时间摇滚一下节日相聚摇滚一下闲暇时分疲惫时刻摇滚一下能量无限摇滚时间RockTime摇滚时间RockTime摇爆美味滚走疲惫当南瓜超人遇到朝天椒辣妹摇滚南瓜震撼出场秘制独一味乐趣超能量课间闲暇,摇滚一下补充身体能量激活大脑活力滚走全身疲惫课间十分钟,你的摇滚秀摇滚时间RockTime摇爆美味滚走疲惫当南瓜超人遇到巧克力淑女摇滚南瓜震撼出场秘制独一味乐趣超能量工作闲暇,摇滚一下补充身体能量激活大脑活力滚走全身疲惫工作疲倦时,你的摇滚秀摇滚时间RockTime摇爆美味滚走疲惫当南瓜超人遇到五香仙女摇滚南瓜震撼出场秘制独一味乐趣超能量家庭欢聚,摇滚一下补充身体能量激活全家活力滚走工作疲惫家庭欢乐聚,全家人的摇滚秀摇滚时间RockTime摇爆美味滚走疲惫当南瓜超人遇到番茄达人摇滚南瓜震撼出场秘制独一味乐趣超能量节日相聚,摇滚一下补充身体能量激活全身活力滚走平日疲惫节日大团圆,我们的摇滚秀市场定位市场定位品牌命名品牌命名新品主张新品主张新品新品推广创意推广创意新品卖点新品卖点摇爆美味滚走疲惫秘制独一味乐趣超能量102目录企业现状分析行业竞争发展
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