现代广告策划与实务.ppt
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现代广告策划与实务王吉方第一章第一章现代广告策划概述现代广告策划概述学习目标nn技能目标:
技能目标:
技能目标:
技能目标:
nn能对广告策划的概念有清晰认识能对广告策划的概念有清晰认识nn能准确说明广告策划特征能准确说明广告策划特征nn能清晰说明广告策划的类型能清晰说明广告策划的类型nn知识目标:
知识目标:
知识目标:
知识目标:
nn广告策划的基本概念、特征、原则广告策划的基本概念、特征、原则nn广告策划的类型、作用广告策划的类型、作用nn理解广告策划,为学习广告策划打下坚实的基础。
理解广告策划,为学习广告策划打下坚实的基础。
1.1现代广告策划的含义nn1.策划的含义nn策划就是为达到一定目标所进行的行动方案的谋划。
nn理解:
nn1)考虑古代与当代的关系nn2)考虑策划在不同区域的关系nn3)考虑中外人士的认识.nn2.广告策划的发展阶段阶段特点特点萌芽阶段萌芽阶段产生条件产生条件产生条件产生条件:
市场需要市场需要市场需要市场需要.学科综合性是理论基础学科综合性是理论基础学科综合性是理论基础学科综合性是理论基础.营营营营销活动为其提供了条件销活动为其提供了条件销活动为其提供了条件销活动为其提供了条件提出阶段提出阶段广告专家斯坦利广告专家斯坦利广告专家斯坦利广告专家斯坦利波利坦于波利坦于波利坦于波利坦于2020世纪世纪世纪世纪6060年代在广年代在广年代在广年代在广告领域率先使用了这一概念。
告领域率先使用了这一概念。
告领域率先使用了这一概念。
告领域率先使用了这一概念。
发展阶段发展阶段内容内容内容内容:
从简单到复杂从简单到复杂从简单到复杂从简单到复杂;从单一到全程从单一到全程从单一到全程从单一到全程;观念观念观念观念;观念从观念从观念从观念从促销到竞争促销到竞争促销到竞争促销到竞争nn3.广告策划的定义nn11)广告策划的定义广告策划的定义nn广告策划就是广告整体战略与策略的运筹规划,是根据广广告策划就是广告整体战略与策略的运筹规划,是根据广告主的营销战略和策略,以及市场、产品、消费者、竞争告主的营销战略和策略,以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境,遵循系统性、可行性、针对性、创者的状况和广告环境,遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则,为广告主的整体经营提供规范和科造性、效益性的原则,为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。
学的广告活动规划方案的决策活动过程。
nn2)现代广告策划的要素策划者效果评估策划对象策划方案策划依据1.2现代广告策划的作用与意义nn1.2.1现代广告策划的地位nn1。
营销策划的有机组成部分nn2。
在广告运作中处于核心地位。
nn1.2.2广告策划的作用nn1.在企业经营中的作用创造需求增强实力提高管理水平提高声誉nn1.2.3nn1.使广告活动更加规范。
nn2.使广告在市场活动中的作用日趋强化。
nn3.提高广告业的服务水平。
1.3现代广告策划的特征与原则项目项目内容内容目的性目的性广告策划具有明确目的,正确的导向广告策划具有明确目的,正确的导向系统性系统性策划是完整的运动系统,各要素要协调。
策划是完整的运动系统,各要素要协调。
适应性适应性具有适应性、灵活性和弹性。
具有适应性、灵活性和弹性。
动态性动态性运动时绝对的,强调反馈动态,跟随形势运动时绝对的,强调反馈动态,跟随形势操作性操作性就是便于执行,容易实现、效果明显。
就是便于执行,容易实现、效果明显。
创造性创造性创造性是本质要求。
创造性是本质要求。
系统性原则系统性原则各要素、各环节、各部分内容构成了一个完整的系统。
各要素、各环节、各部分内容构成了一个完整的系统。
可行性原则可行性原则策划目标的可能性、可靠性、价值性、效益性策划目标的可能性、可靠性、价值性、效益性针对性原则针对性原则不能脱离市场、产品、公众心理接受能力的现实不能脱离市场、产品、公众心理接受能力的现实真实性原则真实性原则现代广告策划必须基于真实的广告信息进行现代广告策划必须基于真实的广告信息进行创造性原则创造性原则现代广告策划不能因循守旧,不能按部就班。
现代广告策划不能因循守旧,不能按部就班。
效益型原则效益型原则讲求实效是现代广告策划的基本要求讲求实效是现代广告策划的基本要求法律道德原则法律道德原则既受到法律又受到道德约束。
既受到法律又受到道德约束。
超前性科学性原则超前性科学性原则因为广告策划既是超前的活动也是科学行为因为广告策划既是超前的活动也是科学行为AIDMAAIDMA原则原则是广告策划的心理原则是广告策划的心理原则第二章现代广告策划过程第一节、现代广告策划的内容项目项目内容内容市场调查市场调查市场调查是现代广告策划过程的起始阶段市场调查是现代广告策划过程的起始阶段分析研究分析研究分折研究的内容包括市场、产品、消费者、竞争者等分折研究的内容包括市场、产品、消费者、竞争者等方面方面战略制定战略制定一定时期企业广告活动的指导思想和总体构思一定时期企业广告活动的指导思想和总体构思广告策略广告策略内容包括市场策略、产品策略、定位策略、表现策略、内容包括市场策略、产品策略、定位策略、表现策略、媒体策略、实施策略等策略媒体策略、实施策略等策略与公关促与公关促销等配合销等配合落到具体执行的层面,整合资源,完成最后的购买推落到具体执行的层面,整合资源,完成最后的购买推动。
动。
第二节、现代广告策划的类型nn一、广告运动策划与广告活动策划。
nn1.广告运动与广告活动的区别nn见下表:
比较项目广告运动广告活动持续时间通常在一年以上乃至更长的时间通常在一年以内,最短可至半年、一个季度乃至一个月指导思想企业长期的营销和广告战略企业短期的营销和广告战略追求目标企业、产品长远的健康的发展和效益的长期、稳定的提高企业、产品短期的良好表现和效益的短期、突出的提高影响力长期、深远短期、实效构成多个按照统一的目标与计划开展的广告活动按照单一的、直接的目标开展的单项广告活动地域范围比较广泛,通常包括企业进行市场营销所面对的全部市场比较狭窄,通常仅包括企业或产品的单一的、局部的市场内容涉及面通常涉及促销、公关关系、广告等多种手段的组合运用通常只包括广告和直接的促销活动使用媒体媒体数量多、范围广、组合复杂媒体数量相对较少、范围较窄、组合比较简单广告对象针对经销商、消费者等对象展开一次广告活动通常只针对或是经销商或是消费者的单一的对象展开广告费用投入包括企业在一个时期内的全部的广告费用,广告费用投入较多包括企业在一个时期内的部分广告费用,广告费用投入较少变化因素往往随着市场、消费者、产品的变化做及时的调适由于时间短、市场变化的可能性小,所以变动不大nn2.广告运动策划与广告活动策划的区别nn见下表:
比比较项目目广告运广告运动策划策划广告活广告活动策划策划内容非常丰富比较单一规模相当大比较小运作复杂程度相当复杂比较简单所需要的人员人员数量多,专业人员经验丰富、专业水平很高人员数量较少,具体比较好的专业水平就可以满足作业时间比较长,需要几个月、半年乃至更长的时间比较短,最简单的策划一个月乃至半个月就可以完成运作的难度对于所有的广告公司都有相当大的难度对于专业水平较高的广告公司几乎没有什么难度广告主的态度非常谨慎,常常需要反复提案和讨论比较轻松,通常很快可以做出决定广告公司作业的风险人员、时间、精力、资金投入较大,但是不被广告主认可、需要反复修改的可能性都很大人员、时间、精力、资金的投入较小,不被广告主认可的情况和反复修改的可能性都比较小策划文本的篇幅很长比较短策划文本撰写的难度头绪很多,信息量大,在材料的组织和表达上都有很大的难度,需要的时间长规模小,信息量较小,在材料的组织和表达上难度较小,需要的时间短二、为不同的目的而进行的下边带广告策划比比较项目目促促销广告广告策划策划形象广告形象广告策划策划观念广告念广告策划策划解解动问题广告广告策划策划目的直接促销树立形象,增强信任传达观念,说服受众直接解决紧迫问题对效果的追求直接达到最大的促销效果逐渐使企业或产品形象为受众认知逐渐使所要传播的观念为受众所接受使问题得到顺利解决时间时间短时间较长时间较长时间短见效速度见效快见效慢见效慢见效快费用集中投入较多的费用持续投入稳定的费用持续投入稳定的费用集中投入较多的费用1.不同目的的现代广告策划比较2.不同目的的现代广告策划运作比较比比较项目目促促销广告运广告运动(活(活动)策划)策划形象广告运形象广告运动(活(活动)策划)策划观念广告运念广告运动(活(活动)策划)策划解决广告运解决广告运动(活(活动)策划)策划目标设定设定量化的目标目标难以量化,需要定性的认识目标难以量化,需要定性的认识设定直接的或定量或定性的目标对广告主的了解了解广告主的直接目的和基本情况即可深入了解广告主的经营理念深入了解产品所代表的消费观念了解广告主面临的问题和广告主的基本情况时间时间短时间较长时间较长时间短第三节、现代广告策划的阶段及工作流程1.1.广告策划的阶段划分广告策划的阶段划分阶段段内内容容分析阶段市场调查:
对营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手、企业和竞争对手的广告分析规划阶段广告目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体策略、促销组合策略的研讨及决策。
制定广告计划、确定广告费用预算、研讨并确定广告效果预测和监测的方法、撰写现代广告策划书文本及策划修改执行阶段广告表现计划的实施、广告媒体计划的实施、其他活动的实施控制阶段广告效果的监督与评估、现代广告策划的总结狭义的广告策划划分狭义的广告策划划分阶段段步步骤市场分析阶段市场调查:
对营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手、企业和竞争对手的广告的分析战略规划阶段广告目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体策略、促销组合策略的研讨及决策。
制定广告计划、确定广告费用预算、研讨并确定广告效果预测和监测的方法、撰写现代广告策划书文本及策划修改制定计划阶段确定现代广告策划的时间、地点、范围、媒体、频率等内容和广告费用预算形成文本阶段撰写现代广告策划书文本、现代广告策划的内部审核与修改、现代广告策划提案、现代广告策划书的修改和定稿2.广告策划的运作流程nn1)1)组建现代广告策划项目小组组建现代广告策划项目小组组建现代广告策划项目小组组建现代广告策划项目小组.nn2)2)广告公司内部项目说明会广告公司内部项目说明会广告公司内部项目说明会广告公司内部项目说明会.nn3)33)3拟定工作计划,并向有关部门下达任务拟定工作计划,并向有关部门下达任务拟定工作计划,并向有关部门下达任务拟定工作计划,并向有关部门下达任务.nn4)4)实施策划活动实施策划活动实施策划活动实施策划活动.nn5)5)撰写现代广告策划书撰写现代广告策划书撰写现代广告策划书撰写现代广告策划书.nn6)6)召开提案会召开提案会召开提案会召开提案会nn7)7)将现代广告策划创意交各个职能部门实施将现代广告策划创意交各个职能部门实施将现代广告策划创意交各个职能部门实施将现代广告策划创意交各个职能部门实施.nn8)8)监督实施情况并测定广告活动。
监督实施情况并测定广告活动。
监督实施情况并测定广告活动。
监督实施情况并测定广告活动。
n第三章n广告调查与分析技能目标技能目标:
会制定调查方案和调查表;会利用调查工具进行广告市场的调查。
知识目标知识目标:
要求学生掌握广告调查的基本概念、特征、作用、方法,并能将所学的知识及方法应用于具体广告调查与分析中。
使学生掌握广告调查这一工具,为下一步学好具体现代广告策划课程内容,提高现代广告策划能力奠定一定的基础。
第一节、广告环境与广告调查一、广告环境的含义影响广告策划活动的各种因素构成的各种广告环境。
政治环境文化环境社会环境技术环境自然环境法律环境nn二、广告调查的含义和作用nn1。
广告调查的含义nn广告调查通常是指和广告有关的部门或单位,为了编制广告计划,掌握广告设计资料,检验广告效果,实现广告目标,广泛收集相关信息的行为。
nn2、广告调查的作用nn1)为广告策划提供科学的依据。
nn2)为广告创意、设计、制作提供实际素材。
nn3)有利于新产品的研制、开发。
nn4)准确测定广告效果,评估广告活动准确测定广告效果,评估广告活动nn3.广告调查的内容广告调查的内容nn1)广告环境调查。
nn2)广告产品调查。
nn3)广告消费者调查。
nn4)广告竞争调查。
nn5)广告主经营调查。
nn6)广告媒体调查nn7).广告效果调查4.广告调查的方法方法方法内容内容全面调查全面调查本质是一种普查本质是一种普查.典型调查典型调查以某些典型单位或典型消费者为对象进行调查以某些典型单位或典型消费者为对象进行调查抽样调查抽样调查遵循随机的原则从调查对象总体中抽取一部分样本进遵循随机的原则从调查对象总体中抽取一部分样本进行调查,然后根据样本值推算总体值的一种调查方法行调查,然后根据样本值推算总体值的一种调查方法.文献调查文献调查对所有的各种文献、档案等文字资料进行调研对所有的各种文献、档案等文字资料进行调研访问法访问法广告调查人员直接询问调查对象,通过有目的的交谈广告调查人员直接询问调查对象,通过有目的的交谈得到调查所需材料的一种调查方法得到调查所需材料的一种调查方法。
问卷法问卷法通过问卷进行调查的方法通过问卷进行调查的方法观察法观察法对调查现场的情况进行直接观察以获取有关信息对调查现场的情况进行直接观察以获取有关信息的调查方法的调查方法实验法实验法是把调查对象置于一定条件下,通过小规模的实验,是把调查对象置于一定条件下,通过小规模的实验,来了解广告受众的评价意见,以及通过实验对比获取来了解广告受众的评价意见,以及通过实验对比获取有关资料的方法有关资料的方法。
第二节、广告产品调查nn主要包括;nn产品自身nn产品分析nn产品生产周期nn广告USP项目项目内容内容产品自身产品自身调查调查包括包括广告产品新概念调查;广告新产品的原形测试广告产品新概念调查;广告新产品的原形测试广告产品新概念调查;广告新产品的原形测试广告产品新概念调查;广告新产品的原形测试;产品系统产品系统产品系统产品系统;产品类别;产品利益;产品包装产品类别;产品利益;产品包装产品类别;产品利益;产品包装产品类别;产品利益;产品包装;产品的通路调查产品的通路调查产品的通路调查产品的通路调查产品生命产品生命周期周期包括产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
包括产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
包括产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
包括产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
产品分析产品分析获得消费者和现在使用者的信息获得消费者和现在使用者的信息获得消费者和现在使用者的信息获得消费者和现在使用者的信息;获得基本市场的信息;获得有获得基本市场的信息;获得有获得基本市场的信息;获得有获得基本市场的信息;获得有关要做广告的产品的信息关要做广告的产品的信息关要做广告的产品的信息关要做广告的产品的信息;获得关于竞争及竞争者的信息获得关于竞争及竞争者的信息获得关于竞争及竞争者的信息获得关于竞争及竞争者的信息广告广告USPUSP包括产品分析、消费者动机研究、广告包括产品分析、消费者动机研究、广告包括产品分析、消费者动机研究、广告包括产品分析、消费者动机研究、广告USPUSP确定。
确定。
确定。
确定。
第三节、广告受众与消费者调查广告受众:
广告受众:
所有的广告的目标受众的总和就应该是全体目标消费者,但是目标消费者又不能等同于广告受众。
目标消费者目标消费者:
为特定的消费者生产商品或是提供劳务,这些特定的消费者就构成了企业的目标消费者。
目标消费者与实际消费者的区别。
见下表:
目标消费者与实际消费者的区别。
见下表:
一、广告受众与消费者一、广告受众与消费者关系状态关系说明备注目标消费者(A)实际消费者(B)等同关系A与B在数理和特征上等同这种情况几乎不可能发生特性一致关系A与B特征上等同,但B的数量大于A由于企业的营销活动扩大了目标市场,吸引了目标市场之外的具有某些同质特性的消费者数量小于关系A与B特征上等同,但B的数量小于A这说明尚有潜在消费者需要开发相互交叉关系A与B出现交叉目标消费者中有一部分没有成为实际消费者,而实际消费者中也有一部分不是目标消费者相互缺乏关系A与B没有联系及共同特征这说明企业在市场细分中出现决策失误,或是在营销活动中对于消费者引导不当二、消费者调查nn1、消费者对产品的印象nn2、消费者行为调查nn3、消费者行为方式和文化价值观调查。
nn4、消费者决策调查。
nn4、目标消费者购买力调查。
消费动机与购买行为消费动机与购买行为消消费者者类型型社会生活社会生活中的中的别称称购买时的特点的特点选择商品商品的的标准准购买时的的现实表表现基本需求型“温饱“型追求日常生活所必需的消费的满足;很难接受新产品物美价廉“随大流”现象选择需求型“时尚“型需求出现个性化趋向,以各自的兴趣、爱好、个性特征去选择商品或服务选择商品的标准是多层次的不仅追求物质满足,而且追求精神满足和心理满足表现自我需求型“标榜自我,超前“型在高收和阶层表现出这种消费倾向选择商品的标准就是突出个性纯粹表现自消费者行为方式和文化价值观调查。
文化影响文化影响的的类型型在生活中的具体作用在生活中的具体作用在在现代广告策划中的作用代广告策划中的作用文化影响人在生存、发展过程中受到文化的熏陶,形成了相应的价值观、信仰、态度、道德和习俗等。
这些内容深刻地影响着人的行为,尤其影响着人的消费行为经济全球化和文化交融的作用,在消费者的消费行为中产生了不可低估的影响。
文化的认同感,往往会直接影响到对广告诉求的接受程度亚文化影响文化是由更小的亚文化组成的,例如民族群体、宗教群体、地域群体等,它们对消费者消费行为的影响都不可低估亚文化影响到对市场的细分,也影响到人们在接触广告时,对产品诉求的接受程度社会阶层的影响社会阶层的存在是一个不容回避的现实,不同的社会阶层其价值观、兴趣和行为是不同的,因此其消费行为也是有差异的广告在传播商品信息时,不同阶层对媒介和广告信息的接触是有差异的。
例如,DM广告在运用时,对不同的社会阶层的策略、效果和作用也是有着明显的区别的。
社会阶层的存在也影响到对广告诉求的接受程度消费者行为方式和文化价值观调查。
心理类型不同心理活不同心理活动表表现的解的解释与之相适与之相适应的广告形式的广告形式从众心理所谓从众心理,是指由一个人或一个团体的真实的或臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化,具体表现为盲目地顺从别人判断的心理现象用广告反复地宣称广告产品的品质及产销量的优势地位,就可以唤起消费者的从众心理。
“四求”心理求名心理:
广告诉求点主要是突出使用了广告商品后的“高人一等”、“超值享受”等方面,强化使用了广告商品之后的受人尊重和提高自身地位的感受,引发购物行为求美心理:
广告要用艺术手法,以美感的充分展现为诉求点,强烈刺激消费者的求美心理,引发购物行为求新心理:
广告要突出广告商品的新颖、独特。
突出广告商品的个性和与众不同的风格,以此刺激消费者的求新心理,引发购物行为求廉心理:
针对,广告要把诉求点放在强调广告商品的物美价廉方面。
通过强调广告商品的价格优势,来刺激消费者的求廉心理,引发购物行为逆反心理所谓逆反心理,是指客现环境与主体需要不相符合时产生的一种心理。
广告诉求在于针对消费者的好奇心理进行刺激,突出广告信息中使之深究好奇心理进行刺激,突出广告信息中使之深究好奇的成分,使消费者产生欲罢不能的感觉。
例如:
“这晨有最差的食品,由最糟糕的厨师烹调”;“不准偷看!
”第四节、竞争状况调查一、广告主调查企业历史设施和技术水平人员素质经营状况和管理水平经营措施1广告主企业是老企业还是新企业?
2在历史上有过什么业绩?
社会地位及社会声誉如何?
与同类企业相比企业的生产设备是否先进?
操作技术是否先进?
发展水平如何?
人员知识构成?
人员技术构成?
人员年龄构成?
企业成绩如何?
工作机构和工作制度是否健全?
流通渠道是否畅通?
企业有什么样的生产标准?
企业有什么样的生产标准?
二、竞争状况调查地位对手SWOT广告活动目标市场产品定位媒体诉求表现总结广告效果第四章、广告战略策划nn技能目标:
技能目标:
技能目标:
技能目标:
nn会分析广告主战略形势。
会分析广告主战略形势。
nn会根据实际情况制定企业广告战略。
会根据实际情况制定企业广告战略。
nn知识目标:
知识目标:
知识目标:
知识目标:
nn理解广告战略与策略的基本理论、运作规律等。
理解广告战略与策略的基本理论、运作规律等。
要求学生掌握广告战略的基本概念、主要内容、要求学生掌握广告战略的基本概念、主要内容、运作要点、基本类型,了解社会上有关制定和实运作要点、基本类型,了解社会上有关制定和实施广告战略与策略的相关方法,并将所学知识应施广告战略与策略的相关方法,并将所学知识应用于具体的广告实践。
用于具体的广告实践。
一、本章的四大概念nn1.广告战略-nn广告战略作为营销战略的重要组成部分,是对影响广告的重大的、带有全局性的或决定全局的重要决策的把握。
广告战略策划是具有全局性、长远性、方向性、抗衡性、核指导性的谋划。
nn2.广告战略策划-nn广告战略策划,是根据市场分析、消费者分析和企业、产品分析所获得的资料,为实现广告目标和各阶段的目标而制定出全局性和长远性的广告活动原则和策略的过程。
nn3.3.广告战略目标广告战略目标-nn广告战略目标是指企业广告活动所要达到的目的。
广告战略目标是指企业广告活动所要达到的目的。
作为广告活动的总体要求作为广告活动的总体要求,广告目标规定着广告活广告目标规定着广告活动的总任务,决定着广告活动的行动和发展方向。
动的总任务,决定着广告活动的行动和发展方向。
在不同时期不同产品上,企业的广告目标是不同在不同时期不同产品上,企业的广告目标是不同的。
如:
促进销售的目标、改变消费者态度和行的。
如:
促进销售的目标、改变消费者态度和行为的目标、创牌广告目标、保牌广告目标等。
企为的目标、创牌广告目标、保牌广告目标等。
企业的广告战略目标不是单一的目标,而是广告目业的广告战略目标不是单一的目标,而是广告目标树,是由不同层次的广告目标所组成。
标树,是由不同层次的广告目标所组成。
nn4.广告战略设计-nn广告战略设计就是设计众多的广告战略方案、,并从中选择最能体现战略思想的,符合广告产品和企业实际,适应市场需要的广告战略方案。
二、广告战略策划的八大知识点1.广告战略特点等知识项目项目内容内容广告战略特点全面性和长期性全面性和长期性;科学性和创造性科学性和创造性;指导性和方向性指导性和方向性;抗衡性欲协调性抗衡性欲协调性广告战略类型集中战略集中战略;进攻战略进攻战略;渗透战略渗透战略;防御张略防御张略;心理战略心理战略;名牌战略名牌战略;.;.广告战略策划内容战略思想的确立战略思想的确立;广告战略目标和重点地广告战略目标和重点地确立确立;广告战略方案的设计广告战略方案的设计;广告预算广告预算.战略名称战略内容集中战略亦称密集战略,有利于推出优势品牌,在最可能销售的地区集中宣传、重点突破,取得市场优势后再扩大到其他地区进攻战略避开竞争者的优势,针对竞争者弱点,以主动进攻姿态抢占市场,志在必得,赢得决定同类市场之态势的“极”点(如同围棋中的“占关”)。
渗透战略瞄准竞争对手的同类产品的市场地位,通过广告渗透及营销扩散战略,把产品打入同类产品市场,其大致过程是:
识别机会实施一体化战略防御战略为维护市场地位,运用不间断广告维持产品知名度及市场占有率。
广告目的不仅是推销产品和扩大市场占有率,而且必须是维持与巩固现有地位,其防御的核心凝结在商标上心理战略根据消费者心理进行宣传,使消费者对其发生兴趣,产生欲望,发生购买行为。
广告的心理战略必须适合消费者心理需要、审美需要和利益的需要名牌战略具体包括微观与宏观的两大方面。
前者是指创立名牌的运作战略,解决的是创立名牌问题;后者则是在社会上整体推进名牌事业的战略,解决的
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