(高职)GZ046市场营销赛项规程.docx
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全国职业院校技能大赛赛项规程
赛项名称:
市场营销
英文名称:
MarketingSkills
赛项组别:
高等职业教育
赛项编号:
GZ046
一、赛项信息
赛项类别
每年赛隔年赛(单数年/双数年)
赛项组别
□中等职业教育高等职业教育
学生赛(□个人/团体)□教师赛(试点)□师生同赛(试点)
涉及专业大类、专业类、专业及核心课程
专业大类
专业类
专业名称
核心课程
(对应每个专业,明确涉及的专业核心课程)
财经商贸大
类(53)
工商管理类
(5306)
市场营销
(530605)
消费者行为分析
品牌策划与推广
数字营销
销售与管理
商务礼仪与沟通
商务数据分析与应用
工商企业管理
(530601)
企业经营管理
供应链管理
数字营销实务
连锁经营与管理
(530602)
品牌策划与推广
采购与供应链管理
数字营销基础
商务管理
(530603)
品牌策划与推广
市场调研与数据分析
商务礼仪与沟通
中小企业创业与经营
(530604)
产品和服务设计
品牌策划与推广
商务礼仪与沟通
1
对接产业行业、对应岗位(群)及核心能力
产业行业
岗位(群)
核心能力
(对应每个岗位(群),明确核心能力要求)
批发零售业
市场分析
行业调研、产品调研、竞争调研、用户调研
能力
购买者行为分析能力
商务数据收集、分析、处理能力
市场细化与目标市场选择能力
报告撰写与演示能力
品牌管理
品牌调研与分析、品牌定位、品牌传播与推
广能力
品牌方案策划、营销活动策略制定、活动方
案制定与活动管控能力
数字营销策划、数字广告营销、数字营销技
术应用能力
营销策划
产品系列、功能、价格、服务规划设计能力
营销战略规划、整合营销方案制定、诊断企
业资源能力
数据分析、数据处理、数据管理、数据决策
能力
团队协作、沟通表达、创新能力
营销方案设计与演示能力
产品销售
市场数据分析与预测能力
数字营销策划、数字广告营销、数字营销技
术应用能力
直销与批发、项目招投标、零售管理能力
活动现场布局及安排、预算与进度控制、突
发紧急事件处理能力
客户服务管理
客户调研、客户画像分析能力
2
沟通协调能力
客户分层分类管理、客户满意度管理能力
互联网营销推广
品牌调研与分析、品牌定位与设计、品牌传
播与推广的能力
客户分析、营销策划和推广、客户运营和转
化等互联网营销的能力
数字营销策略制定、数字营销实施、数字营
销优化控制能力
新媒体营销策划、新媒体宣传文案撰写能力
品类管理、营销企划、客户服务、营销推广
的能力
二、竞赛目标
坚持立德树人根本任务,对接数字经济背景下企业营销数字化转型新趋势,以培养优秀商贸流通人才、服务各行各业市场营销人才需求为出发点,贯彻党的二十大精神,落实“坚持以推动高质量发展为主题,把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来”“构建优质高效的服务业新体系,推动现代服务业同先进制造业、现代农业深度融合”。
以国家“十四五”规划为统领,促进商贸领域数字技术技能人才培养,服务企业营销数字化转型需求,服务“加快发展现代服务业”“增强消费对经济发展的基础性作用,顺应消费升级
趋势,提升传统消费,培育新型消费”“促进国内国际双循环”。
遵循公开、公平、公正、公益原则,坚持“以高水平赛事推动职业教育高质量发展”为主线,以职业需求为导向、以实践能力培养为
重点、以产教融合为途径,依托动态竞争理论塑造营销竞赛环境,全
3
面考查参赛选手职业道德、职业素养和技术技能水平,引领高职院校市场营销专业建设,以赛促教、促学、促改,深化三教改革,推进专业与产业、课程与职业、教学过程与生产过程对接,提高营销人才的社会认可度与影响力,充分发挥技能大赛对职业教育“树旗、导航、
定标、催化”的作用,推进“岗课赛证”综合育人。
三、竞赛内容
(一)赛项整体内容介绍
赛项坚持贯彻落实党的二十大提出的“把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来”的精神和国家“十四五”规划“加快发展现代服务业”的要求,对接数字化营销、新媒体营销等市场营销新方向,面向市场分析、营销策划、产品销售、客户管理、品牌管理、互联网营销等岗位,依托动态竞争理论,以市场调研与数据分析、用户画像与市场定位、品牌战略规划方案、营销活动策划方案、新媒体营销、方案汇报与展示、产品设计与开发、制定数字营销策略、数字营销实施、市场推广与控制、客户满意度管理、销售管理、经营核算与成本控制等重要工作任务的完成质量以及选手职业素养作为竞赛内容,全面考核选手的市场调查与分析、目标市场选择与定位、用户画像分析与定位、竞争策略分析、营销策划、新媒体营销、品牌传播、产品促销、客户服务与管理、数据分析、成本核算与财务分析能力和团队合作能力及其沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。
在竞赛中,选手将会用到经济学基础、市场营销基础、市场调查与分析、消
费者行为学、品牌管理、新媒体营销、财务管理、商务礼仪等课程的
4
综合知识。
具体竞赛内容结构如表1所示。
表1竞赛内容结构表
竞赛模块
竞赛内容
比例
竞赛
方式
方案策划
根据市场环境现状,围绕某一企业,制定品牌战略规划方案,结合特定营销节点制定营销活动策划方案,于竞赛当日现场,完成两个方案的Word文档撰写。
制作涵盖品牌战略规划和营销活动策划的汇报PPT。
围绕“营销活动策划方案”中具体活动方案的内容,借助新媒体文案编辑工具,制作一篇图文并茂的宣传文案,达到品牌推广和产品促销活动宣传的目的。
按要求进行品牌
战略规划和营销活动策划方案的现场汇报与展
示。
30%
4人分工合
作
数字营销
围绕某一细分行业下的一家销售型企业,结合给定的企业数据与市场数据,分析竞争对手、用户画像,确定市场定位、制定数字营销策略,并借助数字媒体平台进行品牌数字营销实施与
优化,增加企业网站曝光度,提升品牌认知度。
30%
4人分工合
作
情境营销
围绕某一细分行业下的一家生产销售企业,在同一个动态市场环境条件下,进行多年度多情境的市场营销活动,需要结合企业经营状态与市场预测数据,分析市场需求制定企业营销战略,并采用多种手段进行客户满意度管理,完成品牌建设、市场推广、产品设计与开发、直销批发零售等线上线下销售管理营销工作,同时,通过精细的企业经营核算与成本控制调整营销战略,实
现企业效益最大化。
40%
4人分工合
作
(二)赛项模块详细内容介绍
5
市场营销赛项主要包括方案策划、数字营销、情境营销三个模块,其中,方案策划模块包括品牌战略规划方案、营销活动策划方案、新媒体营销、方案汇报与展示;数字营销模块包括用户画像与市场定位、制定数字营销策略、数字营销实施、市场推广与控制;情境营销模块包括市场调研与数据分析、客户满意度管理、产品设计与开发、销售管理、经营核算与成本控制。
模块具体任务内容及赛项时长、分值,
如表2所示。
表2赛项模块详细表
模块
主要内容
比赛时长
分值
模块一
方案
策划
任务1:
品牌战略规划方案撰写
根据企业品牌发展现状及产品规划格局,结合市场分析结果,制定并撰写企
业5年品牌战略规划方案。
任务2:
营销活动策划方案撰写与汇报
PPT制作
根据企业品牌定位及产品信息,结合特定的营销节点氛围,遵循营销活动策划实施原则与方法,制定并撰写营销活动
策划方案。
任务3:
新媒体营销
根据企业背景,围绕“营销活动策划方案”中的具体活动内容,面向目标受众,借助新媒体文案编辑工具,制作一篇图文并茂的宣传文案,需包含标题、正文、封面等内容,能够实现品牌宣传、产品
推广的目的。
任务4:
方案汇报与展示
100分钟
30
6
依托品牌战略规划和营销活动策划方案
制作PPT,团队分工合作进行现场汇报。
模块二
数字
营销
任务1:
用户画像与市场定位
根据企业背景描述,结合用户特征数据和市场数据,完成用户画像分析与市场
定位,以圈定更加精准的目标用户。
任务2:
数字营销策略制定
根据企业背景信息及行业市场动态,制定数字营销策略,确定营销渠道、分配营销预算、明确营销广告投放时间与投放地域,力求以最低的营销成本获取最
优推广效果。
任务3:
数字营销实施
根据企业背景信息及行业市场动态,结合数字营销策略,通过推荐引擎营销及搜索竞价营销获取付费流量,通过搜索
排名优化获取自然流量,提升品牌认知。
任务4:
市场推广与控制
完成企业3个周期的数字化市场推广与控制工作,分别在前2个周期的营销实施结束后,分析营销报表,评估营销效果,辅助下一周期的数字营销策略的优
化与实施。
180分钟
30
模块三
情境
营销
任务1:
市场调研与数据分析
结合企业经营状态与市场预测数据,分析用户需求与市场需求,制定企业营销组合策略,并进行市场开拓和企业ISO
认证,提高市场占有率。
任务2:
客户满意度管理
针对六类消费人群客户数据进行多维度
300分钟
40
7
分析,从产品、价格、时间满意度维度制定提升客户满意度的营销策略,提升
客户的忠诚度和复购率。
任务3:
产品设计与开发
根据企业营销目标与组合营销策略。
制定产品设计与
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