五力模型案例分析.doc
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五力模型案例分析.doc
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雅培奶粉市场环境“五力模型”分析
“五力”模型:
1)行业新进入者的威胁;2)供应商的讨价还价能力;3)顾客的讨价还价能力;4)替代产品的威胁;5)同业竞争者的竞争强度。
先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。
现在网络销售的公司很多很多,服装饰品,电气等等的网络销售很火。
但是由于婴儿奶粉行业的特殊性,现在B2C做婴儿奶粉的很少,而且专门做奶粉的网络销售公司更是没有几个,现在我们做这个业务,一方面来说竞争压力比较小,但是大家对我们的信任问题也会很大。
由于三鹿奶粉事件,让中国婴儿奶粉市场上的国产品牌所剩无几,大部分市场被洋奶粉所占有。
就国内来说,在婴儿奶粉这个行业,竞争是比较激烈的。
像我们熟知的“贝因美”、“惠氏”,“雅力士”、“美赞臣”、“雀巢”等在婴儿奶粉方面就做的很好,占市场的很大份额。
对于“雅培”来说,这样的竞争对手的威胁是非常大的。
因而,我们可以看到,很多的商家在打“质量信誉战”。
在面临这样一个局面下,怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。
只有这样,才可以在继续的生存下去。
现在的奶粉消费越来越向“安全”这个方向走,而我国国内奶粉企业显然在三鹿事件以后收到了很大冲击。
所以,面对诸强,质量信誉是最重要的。
另外,也要加强售后服务和这个环节,这样不仅有利于扩大消费市场,也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。
就购买商的议价能力来说,现在消费者可选择的品牌越来越多,价格也成为消费者选择品牌的重要因素。
所以,面对这种情况,我们的公司应该采取“直销”模式。
直销就是直接从厂家拿货,中间不再经过别的经销商,这样就能保证中间的那部分利润我们能够用来进行价格之战。
这样不仅能降低成本,也能提高我们公司的利润,这是一个两全其美的办法。
我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。
对于行业新进入者的威胁,由于婴儿奶粉这个行业的特殊性,一个新兴的企业不可能很快的就会占有市场,但是作为网络销售,这是一个很可能会涌进大量企业的市场,如果一个类似的公司做的很成功,那么接下来势必会有大部分同样类型的行业进入市场,那时新进入者会用优惠或者价格吸引走一些我们的消费者,这是应该很注意的一个方面,我们要在这一方面做出努力。
供应商的议价能力来说,要应对供应商议价能力,也许与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。
对于替代产品的威胁,婴儿奶粉这个行业,应该没有很多的替代品,应该是不同品牌之间的竞争。
我们对各个品牌进行了产品质量,信誉度,顾客满意度,价格,市场份额,公司经营状况等方面进行了依次的考察,最终决定专门代售雅培的奶粉,也许在之后我们公司做大之后,会继续代售其他奶粉品牌。
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