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diy广告语
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篇一:
个性diY营销策划方案
个性diY营销策划方案
一、diY文化概述:
源起——
diY是一个在1960年代起源于西方的概念,原本意指不依赖或聘用专业的工匠,利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。
虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念,但通常提到diY这用语的兴起,常常会归功于一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔(BarryBucknell),他最早明确定义diY的概念并且大力推广,使得这一用词广为人知。
概念——
虽然在一开始的时候,diY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时,人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工,而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料,在闲暇时自行整修房屋的行为。
但渐渐的diY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上,例如自行维修汽车与家电产品,或甚至购买零件组装个人计算机等,没有特别明确的使用范围定义。
diY的目的也由一开始时()节省开销的理由,慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。
diY的用词也越来越广泛,比如拼布diY,美食diY,发型diY,等等。
特点——
diY的几大关键词:
1、个性:
diY产品具有与众不同的特质,每件产品都打上了制作者深刻的个人烙印,这点与工业化大生产批量制造出的、千篇一律的流水线产品截然不同。
2、自我:
diY强调的就是“自己动手做”、“凡事靠自己”,其号召大家开动大脑,用自己的双手去创造。
竭力表现内心情绪,彰显个人风格魅力。
通过diY,呈现在我们面前的,是真正属于我们自己的产品。
3、减压:
diY的理念是源于自然,回归自然。
它令我们得以放松身心,惬意地感受生活中的美好。
因而具有减压的作用,对于繁忙都市整天忙碌的年轻白领具有致命的吸引。
选择diY,就好象给生活加了点糖!
4、对过程的强调:
diY的根本魅力并非体现在最终做好的成品上,而体现在制作这一成品的过程中。
过程比结果更重要,形式比内容更重要,只有亲身体验制作的过程,只有自己动手、动脑,我们才能真正感受到diY的独特魅惑。
本人的营销方案从始至终都将围绕这四大关键词进行,即如何树立BiERniKE的独特个性风格,如何让大学生及年轻白领从充满趣味、快乐无比的diY体验过程中,减轻压力,获得成长,找回真正的自我!
二、diY鞋子:
(一)受众分析
diY鞋子主要面向大学生及青年白领群体,这些受众的共同特点是:
1、有着敏锐的时尚触觉;热爱流行事物,喜欢追逐潮流;
2、有强烈的自我意识,行事我行我素;追求与众不同的感觉;
3、购买力一般,无法承受过于昂贵的生活用品支出。
(二)产品分析
帆船鞋(BoatShoe),最舒适休闲穿着选择之一,主导悠闲与慵懒生活风格,引导学院风与年轻时尚潮流。
使用顶级皮革,采取传统手工制作方法制作而成。
柔韧透气,工艺复杂。
鞋底采用水波纹设计,止滑防滑。
排水排气,易穿易脱。
款式多样,可随意搭配,代表着一种随性自在的生活态度。
S:
客户可自主设计图案,搭配颜色和字母、数字。
张扬个性,引领潮流。
w:
认知度不够,品牌知名度低,得到目标群体认同需相当长时间,并付出相当的努力。
o:
目标群体人数巨大,张扬个性渐成时代趋势。
因而,品牌发展潜力无穷。
T:
模式可能被竞争对手复制,有被模仿和被超越的威胁。
(三)竞争对手分析
据我所知,提供鞋子diY服务的国外有zazzle,国内有SolodiY等。
其产品图案完全由买家自定义,也可以挑选由店家设计的系列图案。
这种鞋的主要材料采用超纤PU,材质轻,韧性与延展性好,价格比牛皮等皮质更为昂贵。
鞋子表面图案可以由买家个性设计,日常生活的各种图案经过处理,再镭射到鞋面。
镭射具有单色性好、方向性强、亮度高等特点,较之传统手绘,图案精细,不会丢色或脱落。
(四)品牌定位
一个好的品牌,定位一定要准确,形象一定要鲜明。
提到空调,我们就会想起格力;提到祛火的饮料,我们就会想起王老吉。
同样的,要迅速建立品牌打开市场,我们就必须给BiERniKE的diY鞋赋予一种极具个性的品牌形象,将其与青年人所推崇的时尚、自我的生活方式联系起来。
并竭力使目标客户群体在脑海中形成条件反射,提及时尚、个性、青春这些元素,提及张扬自我、追逐流行、轻松减压的方式,就自然而然地想起BiERniKE品牌,想起上BiERniKE进行鞋子diY。
基于此,我将BiERniKE的diY鞋定位为——一种不可或缺的青春元素。
它的核心诉求是:
你的青春,不能缺少这样一双鞋!
此后,公司的各种宣传、推广策略和手段均围绕这一核心诉求进行,其终极目的就是使BiERniKE的diY鞋成为年轻人追逐的新的时尚焦点,甚至达到“年轻人一旦少了这样一双diY鞋,便觉得自己很落伍、很oUT”这样一种效果。
(五)宣传策略
主广告语:
你的青春,不能缺少这样一双鞋!
给BiERniKE的diY鞋赋予生命,赋予爱情、青春、个性,以及关于自我本体寻找的意义。
而这主要通过以下途径来达到和实现:
1、创造关于BiERniKE的diY鞋的品牌故事,风格时尚、唯美,有一种自然生发出的感动人心的力量。
2、设计关于BiERniKE的diY鞋的Vi系统以及品牌宣传手册,强调BiERniKE张扬、奔放,而又缤纷、多彩的青春特质,强调个体生命意志的极度彰显。
3、制作一个5分钟左右的视频,表现鞋子diY的过程,以及制作者从这一过程中所体验到的快乐、情趣与对个体生命的感知。
风格可唯美浪漫,也可轻松诙谐。
制作完毕,上传到各大门户网站及年轻人聚集的主要论坛(如天涯、猫扑)上,并予以炒作。
4、撰写一系列清新、可爱的鞋子diY唯美短文,在青春时尚类杂志上发布。
(六)推广策略
总的思路:
初期经过前期炒作,以上海各大高校为主要攻关阵地,通过筹办多项活动,利用diY杯子,吸引学生们的注意力,进行BiERniKE网站和品牌的推广,以及第一批会员的招募,并最终达到订单的产生。
接着,通过媒体宣传、网络炒作和其他活动形式,将BiERniKE网站和品牌的影响力拓展到上海地区的青年白领,以及全国主要城市的时尚大学生中。
此后,展开全国范围的招商,同时配合媒体宣传、网络炒作,巩固并逐步提升BiERniKE的品牌知名度。
具体步骤:
1、前期炒作:
“人肉”穿BiERniKE的diY鞋的美丽女生
针对群体:
上海各大高校学生
炒作目的:
让大家知道有这样一个新颖别致的diY网站,有这样一套时尚又有趣的“鞋子在线定制系统”。
进行方式:
(1)选择天涯、猫扑与上海极具影响力的大型校园BBS进行发贴,帖子的内容是:
标题——原来这个世界上真有一见钟情,小弟跪求,帮我寻找*月*日在2号地铁上遇到的如百合花般的她
内容——主人公是一个在上海读大学的男生,他在地铁上遇到了一个如百合花般清丽的女孩,并对这个女孩一见钟情。
可是地铁上人太多,男生还没来得及像这个女生表达内心的倾慕,女生就已消失在了人海之中。
他只用手机拍到了几张模模糊糊的图片,并在此后的日子里对着图片日日思念女生。
照片——一张是女生消失在人海里的背影;还有一张拍到的是女生美丽修长的小腿,而脚上那双与众不同、极具个性的鞋,尤为引人注目。
(2)接下来,幕后推手开始炒作,有的说这个女孩看背影,很像是他的一个同学;有是说这个女孩看气质很像是复旦的,等等。
接下来,40楼左右,有人爆料,称女孩脚上这双鞋她认识,是在BiERniKE网站上特别订制的。
这个网站diY的鞋子都是独一无二的绝版,她在网站上看到过类似的样品。
因而,发贴的男生完全可以上网咨询BiERniKE的客服,相信客服那会有女孩资料的记录。
(3)主人公现身,急切询问BiERniKE网站的网址,以及女孩的鞋是否真是此网站diY的。
“水军”继续炒作,若干楼后,爆料者重新上线,贴出该网站此类diY鞋的照片及网址。
接下来,幕后推手渐渐将炒作的重点移到鞋子上,纷纷称鞋子diY得多么多么有创意,并称选择这样的diY鞋的女孩一定极具品位,极有个性。
同时,不断为男主人公的追求行动出谋献策。
几日后,待楼内气氛渐渐冷下来,此事逐渐被网友遗忘时,发贴人——男主人公再次出现,表示在大家热心的帮助下他已经寻找到了自己的梦中情人,并很有可能与这个穿着可爱diY鞋的女孩子展开进一步发展。
同时,事件的女主人公也突然亮相,至此炒作达到最高潮。
(4)之后,趁着余绪犹存,多篇关于BiERniKE网站和品牌的软文出现在各大论坛;一段关于BiERniKE网站鞋子diY的视频也开始悄然在网上流传?
?
评析:
“人肉”穿BiERniKE的diY鞋的美丽女生这一炒作方式,对于推广BiERniKE网站和品牌的作用是显而易见的。
但这种方式有优势也有不足——
优势:
推广成本较低、不难操作、富于新意、针对性强。
问题:
对幕后推手的要求较高,对分寸的把握很苛刻,略有不慎可能弄巧成拙。
2、话剧选秀:
“谁是你的梦中天使”之女主角选拔
合作伙伴:
上海某一所或几所高校的话剧团
活动简介:
以上述故事为雏形,通过再加工,丰富情节、深化主旨,以diY鞋为线索,串成一个浪漫别致的青春偶像剧本,邀请上海一所或几所高校的话剧团出演。
并面向上海所有高校学子,展开“谁是你的梦中天使”之BiERniKE女主角选拔活动。
进行方式:
(1)剧本编撰,植入的BiERniKE广告成分一定要含蓄而巧妙。
(2)综合考虑各方面因素,与上海某一所或几所高校的话剧团展开合作。
(3)在话剧团的配合下,面向所有上海高校开展话剧女主角选秀。
(4)全程配合校园宣传、媒体宣传和网络炒作。
针对热门选手发起短信与网络投票,凡活动期间在公司网站diY鞋子的高校学生,都可获相应优惠。
(5)最终选出的女主角,成为BiERniKE的形象大使,配合话剧在各高校的巡回上演,为BiERniKE进行活动代言及义务宣传。
这一推广方式的优势与问题分别在于——
优势:
广告植入巧妙、宣传范围广、影响大,有助于极大彰显BiERniKE的品牌形象。
问题:
对组织者的能力要求较高,同时选秀活动成本较高。
3、会员有礼:
“你给我一分钟,我给你一辈子(一杯子)”
针对群体:
高校大学生、年轻白领
活动目的:
在前两个活动的基础上,吸引更多年轻人成为BiERniKE网站的会员,并踊跃体验BiERniKE网站的diY服务。
进行方式:
将前两个活动取得的成果制成视频,在网上发放;同时,发布软文和新闻通稿,中心内容是:
BiERniKE网站的diY服务受到广大沪上年轻人的热烈追捧,成为了近来高校大学生与年轻白领最为热衷的时尚焦点。
应大家要求特开展“你给我一分钟,我给你一辈子(一杯子)”之diY马克杯免费赠送活动——凡于*月*日前BiERniKE网站注册,均可获得diY马克杯一个,在此期间参与鞋子diY也可获得相应优惠。
并配合BiERniKE的dm宣传手册发放。
这一推广方式的优势与问题分别在于——
优势:
目标受众清晰;推广费用可以承受;赠品有一定吸引力。
问题:
如何将注册会员转化成购买diY服务的实实在在的客户,是关键。
4、深度炒作:
“从草鞋到个性diY的帆船鞋——鞋的简史”
针对群体:
高校大学生、年轻白领
活动简介:
通过对人类鞋子发展变迁的历程的展现,表现出个性diY帆船鞋独特的个性与不可阻挡的时尚魅力。
进行方式:
(1)在公司网站上推出“从草鞋到个性diY的帆船鞋——鞋的简史”专题,将人类各种鞋子的图片予以对比,并配上精美而简短的文字进行说明。
若条件允许,可与上海地区的博物馆,或某所高校的展览馆配合展出各类鞋的图片与实物,则效果更佳。
(2)在媒体上发布活动通稿,邀请专家撰写评论文章,同时配合网络软文宣传与发贴炒作。
(3)针对所有会员开展博文大赛——大家对“从草鞋到个性diY的帆船鞋——鞋的简史”活动有任何感想,均可发在自己的博客里(要求加入公司网址)。
最终,在活动结束后评出一、二、三等奖。
这一推广方式的优势与问题分别在于——
优势:
有深度,成本不高,容易引发社会共鸣,吸引大家参与其中。
问题:
对设计、策划人员的要求较高,软文与通稿的配合很关键。
5、diY体验:
“最特别的鞋,送给最特别的你”
篇二:
《diY》广告创意
南昌大学第三届“创业之旅”——“创业金点子”
校园商业竞赛
策
划
点子名称:
书
leisurediY小铺
参赛团队:
淘金部落
团队成员:
郑洋洋张凤朝
聂奕馨刘怡心
一:
点子名称
二:
点子描述
三:
点子背景
四:
市场分析
五:
点子操作步骤
六:
点子可行性分析
七:
附录一:
《馨心leisurediY小铺市场调研问卷》
八:
附录二:
馨心leisurediY小铺宣传单
九:
附录三:
馨心leisurediY小铺宣传海报
十:
附录四:
馨心leisurediY小铺成品效果展
一.点子名称:
馨心leisurediY小铺
正如店名“馨心leisurediY小铺”,本店以diY为重心,主张自创,让顾客感受到自己动手、动脑、创作的乐趣,而“馨心”则是希望每一个顾客用心去制作每一件小物品,从而让人感觉到制作者的心意,营造一个温馨的气氛。
二.点子描述
本店本着创意、公平、自愿的原则,为顾客提供原材料、创作场地、创作技术指导,让顾客们能按照自己的想法,做自己需要的,做自己想要的,做
市场上绝无仅有、独一无
二的自己的作品;也为那
些不会手工的顾客提供
代做(即顾客将其具体创
作要求告知,然后第二天
来领取),保证作品符合
要求并且精巧美观;本店也出售自制成品,展示本店的时尚、个性、独创、温馨的风格;并且,考虑到顾客的时间安排,可能不能在店里制作较长时间,本店还提供完整的材料包,让顾客可以回去继续完成作品。
本店为diY手工制作提供舒适、温馨的环
境,以及新颖、周到、体贴的服务,实惠精美的材料,让顾客在
本店可以把内心的需求注入到作品中,这不仅可以给对方一个精美礼物,更给予了对方自己的一片深情,使对方感受到浓浓的暖意。
本店的意义,对消费者来说,走进手工作坊,将自己的创意变成现实,体验了创造的快乐;对我们创业者来说,在为别人提供diY机会的同时,也在尝试全新的创业方式。
本店将努力以最优质的服务打动客户,从而树立品牌形象,铸造品牌文化。
三.点子背景
diY即”doitYourself”,在追求时尚、独特、新颖的时代,人们越来越喜欢喜欢标新立异、
与众不同,他们不满足于批量生产出
来的千篇一律的现成商品,因此diY
是他们的心中所选,diY也就成为了
新的淘金地。
并且,在物质文明过于充盈、
生活节奏过于紧凑的今天,人们不禁
会怀念“手工时代”带给我们的惬意、
满足和快乐,憧憬一家人围坐包饺子、打毛线的和谐亲情;小时候一起玩泥巴的童颜;还有情侣一起教孩子打积木时的甜蜜。
以创造写意生活、享受手工乐趣出位,满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。
如今,大学生在校期间除了完成学业之外还有很多课余时间,无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣,特别是女生,心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作diY制品。
除了学生,学校的教职工也对手工艺品有一定需求。
大学生还流行送节日礼,如生日、情人节、圣诞节等。
所以,他们常常苦恼于礼物没有新意和诚意、礼物价钱高昂等问题。
diY手工制作在一定程度上解决这些问题。
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