精品总结实习报告三篇.docx
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【精品】总结实习报告三篇
总结实习报告三篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括
的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。
那么我们该怎么去写总结呢?
总结实习报告篇1随着时间的流逝,我们大学生活很快就要结束了,在毕业之前我们开始了一次毕业实习。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
道路工程技术是培养掌握道路工程基本理论和知识,具备岗位职业能力,从事道路工程生产一线技术与管理工作的高级技术应用性专门人才的专业。
针对于此,在经过四年大学课程学习后,我已经对理论知识耳熟能详,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手。
于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的操作中去,才能真正掌握这门知识。
因此,我作为一名道路专业的学生,我参加了为期两周的毕业实习。
一、实习目的实习是路桥工程专业学生由专业知识学习到现场施工转变的一个重要环节,其对学生建立正确的专业思想,树立正确的专业知识学习态度有极其重要的影响作用。
通过本次的实习,贯彻理论联系实际,通过感性的认识让我们把学校里学习的抽象理论知识得到了充分的感悟。
道路工程的学习,不仅要注意知识的积累,更应该注意能力的培养,为我们不久以后走上工作岗位打下坚实的基础。
二、实习地点第一阶段:
郑州市三环快速化工程北三环现场和北三环一龙湖中环路东立交桥工程施工现场学习。
第二阶段:
在郑东新区龙湖区如意东路-龙源十三街工程Ⅱ标实习。
三、实习内容本次实习我们主要是学习路桥方向设计、施工、监理的有关知识,对于我们毕业生来说,毕业设计是将大学期间所学的大部分专业知识综合运用的过程,能否将理论和实践很好的结合在一起对于毕业设计的质量影响很大。
通过生产实践,将抽象的课本知识具体在施工现场,加深我们对专业知识的理解和应用,能更好的解决毕业设计中可能遇到的问题。
第一阶段,我们在郑州市三环快速化工程北三环现场和北三环一龙湖中环路东立交桥工程施工现场学习。
北三环一龙湖中环路东立交桥工程位于郑东新区龙湖地区,西距中州大道6km,东距107辅道
1.3km;北距连霍高速3km,南距东风渠
1.3km。
本立交属于大型工程项目,是郑州市规划的“环线+放射”型道路网布局中的重要节点,也是郑州市三环快速路系统的重要组成部分。
本立交为四路交叉的立交,立交类型为立A2类全互通枢纽立交。
立交布置共三层,地面道路为第一层,北三环快速路为第二层,龙湖中环路主线为第三层,其中龙湖中环路按东、西线设计。
北三环为城市快速路,主路设计速度80km/h,主路全长
930.034m,道路红线宽度在龙湖中环路以西为80m,在龙湖中环路至龙湖外环路段为94m,在龙湖外环路以东为75m;龙湖中环路为城市主干路,主路设计速度50km/h,主路西线全长
1351.219m,东线全长
1367.216m,道路红线宽度61m。
立交设置8条匝道,设计速度30~50km/h,匝道总长2881m,单车道匝道宽度8m,双车道匝道宽度为9m。
地面道路设计速度30km/h。
工程施工内容包括:
第三标段范围内的道路工程、桥梁工程、排水工程、照明工程。
其中桥梁工程包括
E、H匝道桥,C匝道桥第一~三联,D匝道桥第
四、五联,龙湖中环路东线桥第五~十联,龙湖中环路西线桥第五~十联,本区域包含的高架道路、地面道路以及该区域范围内所包括的地下管线。
第一标段和第三标段相接处共用桥墩D16桥墩及该处对应的伸缩缝。
立交布置共三层,地面道路为第一层,北三环快速路为第二层,龙湖中环路主线为第三层,立交共设置2条线和8条匝道。
主线为二层北三环快速路及三层龙湖中环路,二层主线向西接北三环隧道,向东接龙湖外环路及北三环——107辅道枢纽立交;三层主线跨越北三环后向南、向北均直接落地。
匝道分别为2条右入定向匝道,2条环形匝道及4条直接右转匝道。
整个立
交结构为:
A、B匝道为分离式环形左转匝道,
C、D匝道为半定向左转匝道,
E、F、G、H为右转匝道。
北三环由东向西方向依次分流出
F、B两条匝道,由西向东方向依次分流出
H、C两条匝道;龙湖中环路由南向北方向依次分流出
E、A两条匝道,由北向南依次分流出
G、D两条匝道。
A匝道从龙湖中环路主线分流后上跨北三环主线桥,然后呈环形匝道汇入北三环由东向西方向主线;B匝道从三北三环主线分流后呈环形匝道转为由北向南方向,上跨北三环主线桥后汇入龙湖中环路;
C匝道从H匝道分流后下到龙湖中环路,然后上跨北三环主线桥,汇入F匝道后再共同汇入龙湖中环路由南向北方向;D匝道从G匝道分流后上跨北三环主线桥,然后下穿龙湖中环路,最终汇入北三环由西向东方向主线。
本立交属于大型工程项目,是郑州市规划的“环线+放射”型道路网布局中的重要节点,也是郑州市三环快速路系统的重要组成部分。
本立交为四路交叉的立交,立交类型为立A2类全互通枢纽立交。
总结实习报告篇2暑假开始的时候我们在学校进行15天的金工实习,在这时候我觉得要有一定的社会实践,提高自己的实践能力,积累一些工作经验,以便于以后更好的找工作,所以我暑假没有回去,而是选择留校打暑假工,在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。
现将此次实践活动的有关情况报告如下:
本次实践活动为期四十天。
在这四十天里,我主要是进行的是眼镜销售的工作。
回顾这四十天的实践,中我的总体表现尚可,基本能达到实践的预计目的,但由于以前缺少工作经验,实践机会少,在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的四十天里,虽然我对眼镜知识的了解不算很深入,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:
首先,只有付出才会有回报。
由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。
俗话说“不当家不知柴米贵”,以前听人家说销售如何的难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!
由于不了解眼镜的专业知识,在介绍的一些性能时结结巴巴,给客人留下了很不好的印象。
为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识,尽管前几天比较累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。
有时我的销售量甚至比老员工还好!
其次,对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
无论哪个销售行业,目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量、语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!
在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就闹点小脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。
在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!
可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了!
我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。
后来又遇到了几个这样的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!
这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!
在当营业员之前,老板告诉我一些销售技巧、要有良好的服务态度,我满口答应,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看中了一副太阳镜,却嫌弃镜片稍微大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:
先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜片大一点戴起来就显的大气了!
那先生听了二话没说就付款了!
这就是销售技巧的成果.
顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;
掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;
应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法异议包括销售异议与售后异议。
销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。
售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
处理异议的几个要点:
尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利
益;承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
处理售后异议的几个要点倾听的要点:
急于辩解等于火上浇油;分析的要点:
证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一
次;引导的要点:
不要争论,重在引导;转移的要点:
立场转移,事态转移;解决要点:
答复异议,努力成交。
4、把握成交的控制掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程
的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。
成交的`要诀:
多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。
因此,要想让顾客在第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。
我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。
通常表现为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;
3、旁观型顾客需求:
七嘴八舌型的销售形态。
可以通过抓主要及共同的要点,分析需求,逐步帮其缩小需求范围。
此外,在这次实践当中,我还养成了许多好的习惯。
比如,注意细节的习惯,销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中,一句话,一个微笑,都可以改变销售的结果!
总结的习惯,在每一次销售成功之后,我都要认真回想一下这次销售的整个过程,品位其中的每个细节并从中总结经验。
总的来说,这次实践活动的收获实在是太多了,不是短短的几页纸就能说完了。
经过这次社会实践,我的动手和用脑能力得到了一定的提高,对社会生活的认识有了进一步加深,这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。
我想,在今后的学习生活中一定会表现得更好。
总结实习报告篇3我们的上机模拟实训结束了!
经过了一周的模拟操作,让我认识到了报关工作的复杂性、变化性、灵活性、困难性,也体会到了作为一名优秀的报关工作者应该具备的基本业务数值和心理素质。
其实在还没实训之前,心里总是很忐忑不安,怕自己不能顺利完成这次实训任务。
但在结束之时,却发现自己居然还有点意犹未尽!
报关实训课程的设置,对于我们国际贸易的学生来说是非常有必要的。
因为要从事报关外贸这行业,我们要掌握的知识以及需要培养的能力有很多。
在这次为期一周的实训过程中,我们掌握了报关的流程,报关单位和报关员注册,学会了通关各种手续的办理,材料文件准备及报关单证的填制。
把平时的书本知识运用到实践中去感觉并不是一个简单的操作过程。
感觉有点像把握好支撑点一样,有点累,但慢慢的思路越来越清晰,操作起来也变得得心应手起来。
通过这一周的报关上机模拟操作,让我了解到做报关其实是很复杂的,并不像我们所想
象的那么简单,而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心,而且一定要仔细。
我们在这次上机模拟操作中,主要分六个实训项目。
每个实训项目都设计不同的实训任务,每个任务下都有不同方式的报关单填制。
每堂课我们填制不同条件下的报关单,查询很多商品海关编码。
报关单的填制需要我们的认真仔细分析,从提供给我们的单证中去提取有效信息;海关编码的查询首先要准确的确定商品所属商品大类,然后再从大类下的小类查询,还需要注意大类中的特殊规定,从而正确快捷的找到正确的编码。
起初,我们做一些报关单时都觉得很生疏,不知该如何填写。
比如说,不同贸易条件下一个小小的运费保费栏的填写,需不需要填?
怎么计算得来?
来回改个半天吧,答案还未必是正确。
又比如说,在查询商品编码时对各种商品的所属的类别搞不清,百度查询时耗时太长,后来才发现原来在模拟资料库中就有很详细的内容,唉,课前没好好浏览阅读,太不应该了!
总是丢三落四,该填的栏上没填,不该填的又都填上,反反复复出现了很多的小问题,真是碰了很多壁啊!
但正是经过了这些不断的练习摸索,使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了!
通过本次的模拟实训,我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
之前,每次填单总是填不完整,而且会出现很多的小错误,经过这次的训练,我已经可以比较正确的填制一些常见的报关单,总的来说,这是一个非常好的报关实训系统。
模拟系统为我们提供了一个演练的平台,使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。
通过这次的模拟操作,我们可以熟练掌握实物的基本流程,为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。
同时让我们懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。
当然在这期间,还要谢谢我们的指导老师张老师,正是因为她对我们大家热情耐心的指导,才使得我们更好地掌握该操作系统。
总体来说,这次实训不仅仅是锻炼了我在报关操作方面的一些技能,同时,它也让我学到了很多做人的道理。
报关是一个繁琐的过程,需要我们集中精力去完成。
实训是检验我们平时学习的一种方法,使我们清楚的认识到自己的不足,从而改正我们在学习中的缺点,更好的认识自己。
作为国际贸易的学生,在以后从事工作的过程中我们要学习的还很多,我们要坚持学习才能更好的提高我们的能力,同时还要注意相互帮助和合作。
相信一份耕耘一份收获。
作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,实训都将成为我人生中一笔重要的资本它给我带来了许多快乐和乐趣。
我总结了在报关实训中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己,更加关注国际的经贸环境,加强实例分析能
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