大学生干洗店策划书.docx
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大学生干洗店策划书.docx
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大学生干洗店策划书
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大学生干洗店策划书
篇一:
大学生创业计划书(洗衣店)
大学生创业计划大赛
洗衣服务有限公司
创
业
计
划
书
目录
第一部分项目概述
1.1项目背景-------------------------------------------------------------5
1.2产品分析-------------------------------------------------------------5
1.3市场分析-------------------------------------------------------------5
1.4管理策略-------------------------------------------------------------6
1.5生产营销管理计划-------------------------------------------------6
1.5.1售后服务管理-----------------------------------------------6
1.6财政预测-------------------------------------------------------------6
1.7团队介绍-------------------------------------------------------------7第二部分产业背景
2.1行业发展现状-------------------------------------------------------7
2.2产品与技术----------------------------------------------------------7
2.2.1产品概述-----------------------------------------------------7
2.2.2产品技术-----------------------------------------------------7
2.2.3产品优势-----------------------------------------------------7
2.3进入市场策略和开发策略----------------------------------------8第三部分市场分析与营销
3.1市场前景-------------------------------------------------------------8
3.2市场营销战略-------------------------------------------------------9
3.3营销策略组合-------------------------------------------------------9
3.3.1品牌策略-----------------------------------------------------9
3.3.2价格策略-----------------------------------------------------9
3.3.3促销策略-----------------------------------------------------9
3.4竞争分析-------------------------------------------------------------9
3.4.1竞争对手-----------------------------------------------------9
3.4.2竞争优势-----------------------------------------------------10
3.5售后服务-------------------------------------------------------------10第四部分组织与人力资源管理
4.2组织结构-------------------------------------------------------------10
4.3薪酬制度-------------------------------------------------------------12
4.4激励机制-------------------------------------------------------------13第五部分投资与财务分析
5.1公司财务预算---(:
大学生干洗店策划书)----------------------------------------------------13
5.2运营期财务分析----------------------------------------------------13
5.2.1固定人力成本-----------------------------------------------14
5.2.2办公设备投入预算-----------------------------------------15
5.3变动成本预算-------------------------------------------------------15
5.4运营期利润测算----------------------------------------------------16
5.5筹资预算-------------------------------------------------------------16第六部分资本运营方式和财务风险预算评估6.1资本运营方式-------------------------------------------------------16
6.2具有良好的可执行性---------------------------------------------17
6.3财务风险预算评估------------------------------------------------17
第一部分项目概述
1.1项目背景
随着人们生活节奏的加快,某品牌洗衣服务有限公司推出了一款互联网洗衣产品,将洗衣服务标准化,顾客可按袋支付清洗费用,通过移动互联网终端预约,可享上门取送等私人洗衣服务,此款产品解决了顾客到干洗店洗衣停车难、送洗衣物交接时间繁琐、店面营业时间不能满足顾客取送时间等系列洗衣痛点。
1.2产品分析
在时代背景下,我们推出了某品牌袋洗的o2o服务模式,以“袋洗”的方式为客户提供各种洗衣服务,从而真正实现了一键洗衣的快捷模式。
通过某品牌袋洗App、微信等方式下单,预约上门取货时间,并提供取货、洗衣、送货一条龙服务,专业标准化的洗衣服务,快速高效的物流配送等优势,全力为客户打造全新的洗衣模式,并且可享受最快24小时从取货到送货的全程服务。
1.3市场分析
从古至今,人类生存和生活都是围绕着衣食住行而展开。
衣者,衣服、衣着、衣料、衣饰等的总称。
衣食住行,衣为首,足见衣的重要。
洗衣产业何时产生还无从考证,但可以确定的是随衣而生。
——“掌握趋势,捷足先登”
人们生活水平的提高以及生活节奏的加快使得洗衣市场在最近几年得到了迅猛发展,据统计,在中国,目前洗衣消费金额超过200亿(元/人民币);放眼未来,中国“十二五”计划的提出将再次带动社会经济的快速发展和民生水平的提升,洗衣产业将乘此“东风”,成为服务业中增长最快的新锐朝阳产业之一,并将延续相当长的一段时间。
一份调查的数据显示:
20XX年中国洗衣消费约234亿(元/人民币),至2020年预估将增长到870亿(元/人民币),每年的洗衣店数约平均新增7916家——世界最大的洗衣市场在中国。
而我们通过将移动互
联网和线下洗衣结合,通过App,微信下单,预约上门取货时间,并提供洗衣,送货一条龙服务,专业标准化的洗衣服务,快速高效的物流配送等优势的洗衣模式,在国内却是寥寥无几。
1.4管理策略
1.根据自身的优势和特点,进行准确的市场定位,找准自己的位置,以客户为
中心,围绕市场做文章。
2.为了在市场竞争中站稳脚跟,取得长足发展,在技术和服务制度上勇于创新,
服务上花样翻新,保证产品和服务的更新换代。
3.面对市场的多变性,分析和把握市场经营环境,在凭借自身经营优势的前提
下,灵活自如,随机应变,把有限的资源投入到一定的目标市场。
4.制定属于我们公司的唯一官网。
使客户对于我们公司有着更深一层次的理解
和认识,并为服务的推广提供帮助。
我们将会通过搜索引擎,各类社交聊天网站,即时聊天工具等方法推广自己的网站。
5.在服务结束后,客户可以在App上通过评定服务的星级来给我们的服务进行
打分评价,我们会定期统计我们的服务质量,如果有不足的地方,在公司内部商议后会做出完善的改进措施和方法。
保证下次对于客户的服务能更加到位,体贴。
1.5生产营销管理计划
建立一支强有力的营销队伍,并通过专业化的培训,使其具备一定的专业素质。
推销人员在对顾客进行推销的过程中,能抓住顾客的核心利益,让我们的产品在顾客心中能树立一个良好的品牌形象,充分体现我们公司“以人为本,科技创新;引领市场,服务大众”的理念。
1.5.1售后服务管理
我们的售后服务包括:
48小时送货上门,衣物洗坏先行赔付等。
通过高质量的售后服务,免除客户的后顾之忧,树立起良好的企业形象。
1.6财政预测
拟定公司注册资金20万元。
其中发起人(公司股东)出资60%,向银行借入货币资金40%(年息7.5%计算)。
注册资金用于公司设备采购与维护,员工工资,
篇二:
洗衣店策划书
“衣见倾心”洗衣店计划书
一、基本概述
在现今物质生活及其丰富的今天,有人生存聚居的地方就
需要有服务提供,随着人们日益增长的物质文化需求,良好的服务成为商场竞争中的关键要素。
所以今拟定开一家名为“衣见倾心”洗衣店,本着以人为
本,服务大众的理念。
二、环境分析
1、地理环境:
位于贺兰山西路,地势较好,适合洗衣店的开展。
2、竞争环境:
“衣见倾心”洗衣店则位于宁大及各学院周边,
主要面对小区居民,在校大学生,提供干洗及其他洗衣服务。
三、市场分析
1、我店首先进行了市场调研,得到了问卷调查哦300份
(1)学生消费者:
在被调查学生中,男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异,女生80%坚持每天清洗衣物,而男生只有40%,基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗,而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。
据了解,学校都不允许学生在宿舍自置洗衣机,即便又公共洗衣机,80%的学生会认为不干净,40%的女生和50%男生认为只要价格合理,服务到位,还是愿意花钱购买洗衣服务的,节省时间和精力,尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加
(2)小区居民:
调查中小区居民对洗衣服务要求干洗集中的范
围很大,由于大部分小区居民拥有质地较为特殊的衣物,大概每两周需要一次干洗服务。
四、资金来源
预计投资额:
30000元左右,我每学年都有奖学金、助学金、可以全部拿出,平时的生活费用可以作为周转资金。
五、店址分析
由于新店刚刚开始,只有3万元活动资金,洗衣顾客主要集
中于各个学校和小区居民,因此,首先地址应该以人流量较为大的地段为首要,同时考虑与各校距离适当,选择在学知苑小区门口,异种零售店聚集,顾客范围广,利于店面的宣传,店租在每月1100元左右,30平方米左右。
六、店内设计
1、为了突出我店,以人为本,服务大众的理念,因此外观以绿调为主,选择较为突出,容易引起消费者的注意,门面采用玻璃全透明格调,营造明净舒适氛围,留给顾客我们洗衣店干净、卫生的形象
2、店内设有:
(1)接待台,处理日常业务,做好收发衣物和质检衣物的主要场所
(2)晾挂清洗后的衣物架(3)放置清洗前的衣物架;约消耗资金5000元左右。
七、内部分析
1、企业名称释义:
“衣见倾心”音似“一见倾心”,突出本店洗
衣服的宗旨,让消费者在送取衣物的过程中,通过本店较为
周到的服务,心情舒畅。
2、宗旨:
以人为本、服务大众,以卫生、专业、高效、便利的
服务赢得最广泛的顾客
3、设备:
购买一套科技含量较高的自动化程度较高的专业设备
包含
(1)洗衣机
(2)烘干机(3)烫台(4)去渍剂(5)
皮衣增长剂等约耗资金10000元左右
4、人员配备:
店长一名、技术操作员两名
店长:
主要负责在店内接洽顾客,争取订单,为顾客做好记
录,接受顾客建议,对各种资料做好统计整理和保管
操作员:
主要负责清洗衣物的全程工作,并且还能为顾客提
供送货服务
5、促销手段:
利用节假日开店前一星期,在各大校园进行全方
位的宣传,突出专业、卫生、高效、便利,派发印有价格表
的宣传单,以赠送服务优惠卷为奖励
八、综合评定
随着近来高校广招人数极具上升,当羽绒服等衣物需要洗涤,而传统的干洗店,不能提供专业和快速的水洗,和烘干服务时,如果身边有“衣见倾心”的洗衣店,烦恼得到解决。
不仅提供水洗,也提供干洗服务,打造消费者信得过的品牌形象。
洗衣店作为实体,持久性较强,没有库存积压等纠纷,现金交易,运营成本低,管理模式简单,因此前景较为可观
创业计划书
——“衣见倾心”
姓名:
黄菲
学号:
120XX248435
班级:
电子商务(3)班
篇三:
依见倾心洗衣店创业策划书
校园洗衣店创业计划书
——“依见倾心”
团队名称:
追逐梦想
团队成员:
蔺圆隆柴雪晶薛贵萍
付亚琴李晓燕
项目日期:
20XX年4月11日
摘要
在现在的日常生活中,洗涤已经变得和饮食一样重要,都是我们生活中不可缺少的内容。
进入大学后,虽然所学的课本变少了,一天只有两三节课而已,但是学生的时间还是很紧张,整天忙忙碌碌的。
尤其大一的学生,参加的活动比较多,活动次数也较为频繁,而洗衣服会消耗大量的时间,以至于学生没有充足的时间洗衣服,这是其一。
伴随着科技的进步和网络的飞速发展,现在的学生把大量的时间花费在智能手机上,长期以往下去,就会形成一种习惯,变得更加慵懒,这是其二。
如果是在冬天,学生的棉衣、大衣、毯子等比较厚,洗起来有些困难,而且学生的被套、床单等物件比较大,很难洗干净。
在物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时,对服务的“质”也有了更高的要求。
人们在追求完美的衣物洗净度时,更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。
这就是我们做这件事的初衷,既然学生有这个需求,我们就应该满足。
这块蛋糕虽不大,但竞争力也小,客源相对稳定。
能尽可能地把风险降到最小化。
营销策略方面:
我们将针对校园的实际情况制定切实可行的营销策略。
致力于服务于好每一位学生。
宣传方面:
我们将以60周年校庆为契机,服务校庆。
通过软文提前预热,取得事半功倍的效果
我们将用规划化的管理,标准化的服务,秉承“服务第一,顾客至上”的理念。
扬长避短,发挥自身的优势。
力争打造校园洗衣店的核心品牌。
目前国家鼓励大学生自主创业,学校也给予了大力的支持和鼓励,这都是我们的机会。
我们将利用在学校的一些优势和方便,譬如水电等的方便和房子的一些优势,我们选择了自主创业。
因此,经过反复商讨和调查之后我们一组决定在校园内开设一家洗衣店。
因为洗衣店投资较小,大多是体力上的,不需要太多的资金,风险较小,具有极大的可行性。
前言
背景:
创业想法最初主要来源于现在大学生活的普遍存在的问题,就是时间问题。
同学们常常因为洗衣服而烦恼.尤其在冬天,冰冷的水让同学们备受折磨。
尤其是床单被套和一些冬天的衣服洗起来不方便费时费力。
而学校内又没有洗衣店。
据观察,很少有学生会把衣服拿到校内几家洗衣店去洗。
原因有价格昂贵,距离远等。
这里面就存在这很大的市场,我们要用一些全新的模式,为大家提供最好的服务“足不出户”就能得到干干净净的衣服。
随着经济的迅速增长,人们的物质生活也在普遍改善。
如今中国独生子女居多半。
家长对于孩子的呵护,给予他们的生活自是竭尽所能。
所有的这些都对我们非常有利。
我们开校园洗衣店可以为大学生们省下大量的时间,去干更多的事。
目的:
为师生服务,响应国家,大众创业,万众创新的国家政策。
锻炼自己,提升自己。
为以后的创业做准备
方法:
团队协作,与校方合作,实现共赢
意义:
1.能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象,有利于学院扩大招生
2.能有效解决在校学生洗衣难的问题,节省学生的时间,把更多的时间投入学习
3.能有效节省学生洗衣所需的用水,时间证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
4.自身方面有利于缓解就业的压力,提高大学生的时间能力,实现自我价值观。
在创业过程中,学会逻辑思考,全方位的思考,面对问题不断改进不断创新,提高思维的活跃性。
目录
一、项目分析...................................................................................................................................5
二、市场分析...................................................................................................................................5
1、消费人群.............................................................................................................................6
2、竞争者分析.........................................................................................................................6
3、消费者购买行为分析.........................................................................................................6
4、swoT分析..........................................................................................................................6
三、战略规划...................................................................................................................................7
四、营销策略...................................................................................................................................8
(一)定价...................................................................................................................................8
(二)服务方式...............................................................................................................................9
(三)营销策略.......................................................................................................................9
1、广告...........................................................................................................................10
2、优惠活动...................................................................................................................10
3、促销策略...................................................................................................................10
五、营销战略.................................................................................................................................11
(一)消费者定位.................................................................................................................11
(二)市场细分.....................................................................................................................11
(三)价格定位(制定合理的价格).................................................................................11
(四)企业战略.....................................................................................................................12
(五)竞争者战略......................................................................
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