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市场营销教案
市场营销教案
一、饭店的客源市场概述
(一)含义
通常我们将客源市场简单从地理概念上进行划分,如东南亚市场、澳洲市场等,而不适应分析不同层次的客源市场。
不同的经济水平、地理环境、宗教信仰、年龄差异、文化程度等等,都会构成不同的客源市场。
P83中式快餐具备的条件:
1、技术;2、资金;3、场所;4、消费群;5、信誉度
例子:
客源市场市场定位谋略
开一家餐厅,作为老总,你第一应明确你面向何方?
你要赚谁的钱?
这确实是市场的定位。
通常的市场定位要紧反映在菜系和价格上,即菜谱帮派和价格的高中低档方面,以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。
但采纳多种定位则是经营者的必胜之道。
在香港远离市区的西沙有一家馆子,尽管前不着村,后不着店,巴士半小时才有一班通过,然而生意却十分红火。
这家馆子的老总叫黄威言,往常是做美发生意的,开了多年的发型店每天在别处吃饭,吃得多了也厌,便常和一班朋友,专门开车跑到专门远的地点,吃一顿饭或喝一杯咖啡。
推已及人,黄威言想到专门多在闹市工作,生活的年轻人,把开车兜风视作一种情调,甚至是一种生活方式。
当车停下来,他们仍需要有情调和有别于烦嚣市区的餐厅,静静地坐下,享受郊外的山风,宽敞的海景,甚至夜空中闪耀的星月―――看准了这点,黄威言大胆地开了这家馆子。
为了该意营造热带气氛,他专门购买了一些低矮的热带树木,种植于四周。
每当夜幕降临,馆子外部便亮起七彩灯泡,在轻轻而极富节奏感的爵士乐声中,树影婆娑,身穿夏威夷彩色降服,头带草帽的年轻待者,穿梭往来。
十分富有情调。
黄威言的成功缘故之一在于他的市场选位好。
香港的生活是一种快节奏的生活。
猛烈的竞争、紧张的工作环境常常使人感受到一种无形的压力,因此工作之余便期望放松一下。
(二)饭店的市场调查
1.定义
是指为提高推测和决策水平而系统地运用科学的方法,有目的、有打算地收集、整理记录和分析以及传输数据资料,并提出与本企业面临的问题及相关调研结果的过程。
2.调查内容P85~87
(1)市场需求调查
(2)市场环境调查(3)企业历史资料调查
(4)竞争对手情形调查(5)营销活动成效调查(6)国家及地点方针政策调查
3.调查方法
(1)观看法
(2)询问法(3)实验法
4.市场调查的步骤P91~100
(三)饭店的市场推测
1.定义
在企业经营活动中,市场推测是指:
依照市场过去和现在的各种资料,运用已有的知识、体会和科学方法,对市场以后一定时期内进展趋势进行估量、判定和估量。
2.推测内容P101~102
(1)市场需求推测
(2)产品销售推测(3)成本费用消耗推测
(4)经济效益推测(5)市场竞争推测
3.推测方法
(1)体会判定法
(2)定量推测法
二、市场机会的查找与识别
(一)市场机会的涵义
所谓市场机会,指的确实是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
市场机会存在于社会生活的各个方面,是多种多样的。
但对某一个企业来说,众多的市场机会中仅有专门少一部分才具有实际意义。
(二)市场机会的特点
评判分析市场机会,必须了解市场机会的特点。
一样来说,市场机会具有以下的三个特点:
1.公布性(机会面前人人平等)
任何市场机会,由于它是客观存在,因此它差不多上公布的,即每个企业都有可能发觉它。
因此,它不同于企业自身所拥有的专利、技术诀窍等,发觉市场机会的企业并不拥有独占权。
例如:
我国决定实行居民身份证制度,这一消息通过报纸、电视等宣传媒介公布报道后,温州一经营塑料名片的个体户就认为这是一极佳的市场机会,全国10亿人,除3亿多不到发证年龄的儿童之外,今后都要颁发居民身份证,这一市场潜力庞大。
因此,他就赶制了样品呈送有关部门。
尽管由于身份证需要专门部门印制、颁发,他的这一打算并未成功,但这一例子却说明了市场机会的公布性,同时也说明了任何企业(或个人)只要善于查找和识别市场机会,通过努力总是能够发觉市场机会的。
2.时刻性(机不可失,时不再来)
机会本身的含义确实是指行事的际遇和时机。
因此,市场机会具有一定的时刻性,假如在一定时刻内你不利用,则市场机会所具有的机会效益(即机会本身的效用价值)就会逐步减弱,最后完全消逝。
我们常说:
机不可失,时不再来。
这也说的是机会具有时刻性,不利用它就会消逝这一特点。
因此,抓住机会及时利用,才能发挥出机会的最大时效价值,这是企业在分析评判市场机会时务必要重视的关键之处。
3.理论上的平等性和实践上的不平等性(机会属于有预备的人)
由于市场机会的公布性,从理论上来说,任何企业都能够发觉某一市场机会并加以利用,不存在某一企业独占某一市场机会的情形。
也确实是说,任何企业在发觉和利用某一市场机会时是平等的。
然而,我们差不多分析过各个市场机会都各有其特定的机会成功条件,而各个企业由于自身情形不同,在利用某一机会时所拥有的竞争优势也不相同,因而所获得的差别利益有大有小。
因此,在实践上,就表现出不同企业在利用某一市场机会时又是不平等的。
指出理论上的平等性,意味着在利用某一市场机会时充满着竞争;指出实践上的不平等性,则是说明竞争结果分布的不均衡性。
为此,企业在分析评判市场机会时,既要考虑竞争的存在,敢于参加竞争,又要选择对企业竞争结果有利的市场机会。
(三)市场机会的类型
1、环境机会与公司机会
在环境变化中需求也随着发生变化,客观上存在着许多未完全满足的需要,也确实是存在许多市场机会,这些市场机会是环境变化客观形成的,因此,就称之为环境机会。
例如,能源危机引起了对新能源的需求;都市人口增加,环境污染加剧,工业和生活垃圾的增加,引起了对垃圾处理新技术的需求;优生优育、独生子女增多,引起对儿童营养食品的需求等等,这些差不多上环境机会。
但环境机会对不同的企业来说,并不一定差不多上最佳机会,因为这些环境机会不一定都符合企业的目标和能力,不一定能取得最大竞争优势。
只有环境机会中那些符合企业目标与能力,有利于发挥企业优势的市场机会,才是公司机会。
2、表面市场机会和潜在市场机会
在市场机会中,有的是明显地没有被满足的市场需求,这种未被满足的需求我们就称做表面市场机会;
而另外一种则是隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求,我们称之为潜在市场机会。
3、行业市场机会与边缘市场机会
一样来说,各个企业由于其拥有的技术、资源和经营条件不同,以及在整个市场营销系统中所承担的职能不同,通常都有其特定的经营领域。
因此,关于显现在本企业经营领域内的市场机会,我们称之为行业市场机会;关于在不同行业之间的交叉与结合部分显现的市场机会,我们则称之为边缘市场机会。
边缘市场机会一方面仍能够发挥企业的部分优势,另一方面,由于它比较隐藏,难于被大多数企业发觉,企业容易取得机会效益,但它的查找和识别难度也是比较高的,需要企业有丰富的想象力和大胆的开拓精神。
例如:
80年代美国由于航天技术的进展,显现了许多边缘机会,传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来,产生了"太空殡葬业",生意还专门兴隆。
再如,冶铁和绘画是两个相距较远的行业,但"中国铁画"却将这两个行业结合起来,从而产生了一种新的行业。
还有,在医疗和饮食业结合部显现的药疗食品、药膳餐馆等,也差不多上边缘市场机会的极好例证。
4、目前市场机会与以后市场机会
通常所讲的市场机会差不多上指目前市场上存在的未被完全满足的需求,而这些在目前环境变化中显现的市场机会,都称为目前市场机会。
然而,从环境变化的动态性来分析,还需要树立一种面对以后的思想,用这种观点去看待市场机会,就还有一种以后市场机会存在。
这种市场机会,在目前的市场上并未表现为大量需求,而仅仅表现为一部分人的消费意向或极少量的需求,但通过市场研究和推测分析,它将在以后某一时期内表现为大量的需求或大多数人的消费倾向,成为在以后某一时期内现实的市场机会。
因此,就能够把它称为以后市场机会。
5、全面市场机会与局部市场机会
市场从其范畴来说,有全面的、大范畴的市场和局部的、小范畴的市场之分,因而,市场上显现的机会也就有全面市场机会和局部市场机会之分。
全面市场机会是在大范畴市场(如国际市场、全国市场)显现的未满足的需求,而局部市场机会则是在一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)显现的未满足的需求。
三.饭店市场细分
(一).饭店市场细分的概念
“市场细分”这一术语译自英文“MarketSegmentation”。
饭店市场细分是———饭店营销治理人员依照饭店顾客对饭店产品需求的差异性,将顾客市场划分为若干具有不同需求特点的子市场,从而使饭店有效地分配和使用饭店资源,进行各种营销活动的过程。
举例:
服装市场按年龄能够分为老年人服装市场、中年人服装市场、青年人服装市场和儿童服装市场。
年龄
0153550
整体服装市场
(二).市场细分的原则
市场细分要有有用价值,必须符合以下要求:
(1)可衡量性原则。
细分结果必须明确,各细分市场具有明显的需求差异,同时这些差异能够用具体的指标加以衡量。
(2)可达性原则。
饭店在采纳一定标志进行市场细分时,专门可能会形成几个甚至全部无法进入的市场领域。
例如,在我国惩治腐败和严禁“公款吃喝”的情形下,“公款顾客"市场受到越来越多的限制,我国饭店业对这种细分市场考虑是否进入时,应当慎重选择。
(3)可行性原则。
细分后的饭店市场只有在容量上达到一定规模方能保证饭店的获利目标得以实现。
因此,它必须有足够的营业额和丰厚的利润,具有良好的开发前景。
(4)效益性原则。
在细分后取得良好的经济效益,饭店选择目标市场的目的是有利可图。
(5)稳固性原则。
细分市场在一定时期内应是相对稳固不变的,如此对饭店才有意义。
饭店的投资建设周期往往专门长,要1~3年甚至5年,假如在饭店建设期间饭店的目标细分市场发生了全然性变化,这关于饭店来说将是致命的打击,饭店的转变可能已无法再从目标市场上获得预期的收益。
(6)竞争优势原则。
饭店进行市场细分的目的在于最终进入某个细分市场,这就要求饭店的市场细分结果,最终能形成使本饭店有专门竞争优势的细分市场。
(二).饭店市场细分的作用
(1)有利于发觉市场机会
(2)有利于提高饭店的应变能力
(3)有利于集中人、财、物等资源投入目标市场,取得最佳经济效益
(4)有利于分配市场经济营销预算
(5)幸免使用价格手段进行竞争
(6)有利于饭店各项营销策略更有针对性
(四).饭店市场细分的标准
一种商品的多样化的市场需求往往是由多种因素造成的,这些因素客观上也就成了市场细分的依据。
细分消费者市场的变量有许多,归纳起来要紧有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等四大类。
表5—1消费者市场细分的变量
细分变量
具体变数
典型分类
地理因素
地理区域
南方、北方、东北、平原、山区
气候
寒带、温带、亚热带、热带
城乡
大、中、小都市,镇、乡、村,郊区农村
人口密度
高密度、中密度、低密度
人口因素
性别
男、女
年龄
老年、中年、青年、青年、儿童、婴儿
文化
高等、中等、初等教育
职业
公务员、教师、工人、大夫、军人
民族
汉、满、蒙、回、壮、苗等
种族
黄种人、白种人、黑种人
宗教
基督教、天主教、佛教、伊斯兰教
家庭人口
多、少
家庭生命周期
新婚期、子女婴幼期、子女学龄期、子女就业和结婚迁出期、老两口期
国籍
中国、美国、英国、日本等
收入
高、中、低、贫困
心理因素
社会阶层
上层、中层、下层
生活方式
享受型、地位型、朴素型、自由型
个性
随和、孤独、内向、外向
行为因素
利益追求
廉价、有用、安全、方便、服务
购买时机
平常、双休日、节假日
购买状态
未知、已知、试用、经常购买
使用程度与使用状态
大量使用者、中量使用者、少量使用者、非使用者;经常使用者,初次使用者、曾经使用者和潜在使用者
对市场营销因素的反应程度
对产品、价格、渠道、促销、服务等敏锐
偏好与态度
极端偏好、中等偏好、没有偏好;热心、积极、不关怀、消极、敌意
饭店营销渠道
中间商的种类
经营商务客源的中间商、
经营观光娱乐等客源的中间商
提问:
“家具公司能够依照哪些变数来进行市场细分?
”,找出2个学生依据自学的知识把握情形,回答此问题,在结合学生的回答情形讲解:
家具公司要紧能够依照与家具销售关系最紧密的人口因素,如户主年龄、家庭人口数和收入水平三项来细分家具市场。
如下图:
[案例]:
酒类市场细分女士专用酒流行起来
据一位业内人士介绍,近年来,随着人们生活水平的提高,年轻人越来越崇尚个性化的生活方式,女性专门是年轻女性饮酒的人数在不断增加。
依照一项调查显示,近三年来,中国各大都市中经常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长,各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。
一位啤酒经销商介绍,由于饮酒的女士数量增长专门快,各种女士酒近来不断上市。
仅在最近一段时刻,燕京啤酒集团推出了无醇啤酒,吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”,还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒,其动身点专门大程度上也是针对女性市场的。
此外还有哈尔滨泉雪啤酒推出的有保健功能的含“肽”啤酒,也推出营养概念,抢占女性啤酒市场。
业内专家介绍说,目前国内市场上的各种女士酒大约有40种,差不多上近来才显现的,估量还会有更多类似的酒显现。
[案例摸索]
1、上面这一案例中啤酒市场的细分标准是什么?
其细分方法是什么?
细分步骤如何?
答案:
细分标准:
性别;年龄。
细分方法:
序列因素法
细分步骤:
第一步,按年龄细分;第二步,按性别细分
2、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要?
答案:
燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒的有保健功能的含“肽”啤酒的目标市场差不多上年轻女性啤酒市场。
1、燕京啤酒集团的无醇啤酒针对的需求是对躯体无害。
2、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”针对的需求是心理需要。
3、台湾烟酒公司的五芝啤酒针对的需求是啤酒当饮料。
4、哈尔滨泉雪啤酒的含“肽”啤酒针对的需求是有保健功能。
一、目标市场的选择
目标市场的概念
企业在市场细分的基础之上,依照自己的优势条件相应地选择一个或几个细分市场作为自己的营销对象,被选择的细分市场即为企业的目标市场。
例如:
某服装公司的目标市场为高收入、交际型、大学文化的年轻女职员。
性别
年龄
职业
文化
收入
个性
男
老年
工人
研究生
高
冲动
女
中年
农民
大学
中
进攻
青年
干部
中专
低
交际
儿童
教师
中学
内向
幼儿
职员
小学
外向
目标市场应具备的条件
1、市场上存在尚未满足的需求,有充分的进展潜力和一定的规模。
这是企业选择目标市场的首要条件。
2、具有一定购买能力的客源市场。
这是选择目标市场的重要条件之一。
分析来宾购买力包括:
收入和经济能力、消费倾向。
3、竞争者未完全垄断的市场。
4、饭店有能力经营的市场。
5、竞争对手经营目标市场的能力。
(三)目标市场选择的步骤:
七个步骤
二、目标市场策略
企业选择的目标市场不同,其市场营销的战略也不一样。
在一样情形下,企业有三种目标市场策略可供选择:
无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。
1、无差异性营销策略
无差异性营销策略的含义
无差异性营销策略是指企业把整个市场看成是一个整体,即一个大的目标市场,不再细分,只推出一种产品,运用一种营销组合,满足尽可能多的消费者需要所采取的营销策略。
例如:
美国可口可乐公司在过去采纳单一的瓶装、一种口味、单一广告立题即“真正可乐”,将产品推至全世界。
{2}无差异性营销策略的优点:
简化销售渠道、能够降低营销成本、创名牌优势。
{3}无差异性营销策略的缺点:
来宾需求多种多样,不能满足来宾多方面的需要;产品单一,易于使其他竞争者加入而引起猛烈的竞争。
2、差异性营销策略
差异性营销策略的含义
差异性营销策略是指企业把整体市场划分为若干个细分市场,并针对不同细分市场的需求特点,分别设计不同的产品和运用不同的营销组合,分别满足不同的细分市场上消费者需求所采取的营销策略。
例如:
宝洁公司就针对不同消费者对化装品、洗涤用品的不同需求,提供适用于不同皮肤性质、不同发质、不同的心理需要的不同价位、不同类型、不同品质、不同品牌的产品给消费者。
{2}差异性营销策略的优点:
企业能更好地满足消费者的需求,从而扩大企业的销量;有利于提高企业的市场占有率;抗风险性强,提高企业声誉和经济效益;有竞争的优势。
{3}差异性营销策略的缺点:
增加企业营销成本和治理难度;受企业资源限制难实现规模经济。
3、集中性营销策略
集中性营销策略的含义
集中性营销策略是指企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场,实行高度专业化的生产或销售,集中满足一个或几个细分市场消费者需求所采取的营销策略。
例如:
日本的一家原先生产雨具、家用小五金、儿童玩具等产品的小企业发觉婴儿纸尿布市场潜力大,因此将原先的生产范畴缩减集中为婴儿纸尿布的生产上,后来成为日本最大的婴儿纸尿布生产商。
集中性营销策略的优点:
集中企业精力,产品针对性强,建立稳固的市场地位;能够降低营销成本,提高企业的资源利用率;提高利润率。
集中性营销策略的缺点:
企业承担的风险大。
4、目标市场策略的选择P116图
企业必须依照各种目标市场策略的利弊,前面考虑企业本身的条件、产品特点及市场进展趋势,有打算、有目的地加以选择。
一样来说,企业选择目标市场策略至少应考虑下列因素:
1、饭店的实力
2、市场同质性因素——来宾对饭店营销做出的反应
3、产品同质性因素——饭店依照产品类似程度采纳不同的市场策略
4、产品寿命周期
5、市场竞争情形(竞争者数目、竞争对手市场策略)
考虑因素
可选择的目标市场策略
企业实力
大
无差异性营销策略
小
集中性营销策略
产品的差异性程度
高
差异性营销策略
低
无差异性营销策略
市场的同质性程度
高
无差异性营销策略
低
差异性营销策略或集中性营销策略
产品寿命周期
引入期
无差异性营销策略
成熟期
差异性营销策略或集中性营销策略
竞争者的目标市场策略
无差异性营销策略
差异性营销策略或集中性营销策略
差异性营销策略
集中性营销策略
集中性营销策略
无差异性营销策略或差异性营销策略
[案例]市场细分显机遇,均分江山建奇功
日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。
可谓江山惟“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。
但江崎糖业公司对此却并不恐惧。
公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,查找市场的缝隙。
通过周密调查分析,终于发觉“劳特”的四点不足:
第一,以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品要紧是果味型泡泡糖,而现在的消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖,缺乏新型式样;第四,“劳特”产品价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。
通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。
不久,它便推出功能性泡民糖四大产品:
司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和开然牛黄,以强烈的刺激排除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于排除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,能够改变人的不良情绪。
它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。
江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占据了一定的市场份额,从零猛升至25%,当年销售额达到175亿日元。
[案例摸索]
1、江崎公司是如何发觉市场机会的?
答案:
公司成立了市场开发班子,进行市场细分,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,查找市场的缝隙
2、江崎公司目标市场选择在哪里?
答案:
江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场
3、江崎公司的目标市场策略是什么?
答案:
江崎公司推出功能性泡民糖四大产品:
司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和开然牛黄,以强烈的刺激排除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于排除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,能够改变人的不良情绪。
它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。
江崎公司的目标市场策略是在成人泡泡糖那个小市场上使用了差异性营销策略。
第三节市场定位
问题
1、市场细分与确定目标市场关系如何?
2、关于一个实力薄弱的小公司来说,在儿童玩具市场上选择哪种目标市场策略较好?
引入本次课学习课题
假定:
通过对市场的调查研究,该小公司差不多选定自己的目标市场。
那么我们现在开始拟在目标市场上做我们的产品。
它可能面临的情形有:
1、假如该目标市场内只有一家公司,那么这家公司能够制定利润合理的价格。
2、假如产品的定价过高,而且那个细分市场的进入壁垒较低,那么竞争对手就会蜂拥而入,导致产品价格下跌。
3、假如该目标市场内同时存在好几家公司,同时它们的产品之间又没有差别,这时大多数购买者就能够用最低价格从公司购买到产品,而其他公司会被迫降低自己的价格。
因此,关于进入目标市场的公司来说,应着重考虑如何进入差不多选定的目标市场,即市场定位问题。
一、市场定位的概念
市场定位的定义
市场定位是企业依照消费者的需求和自身的情形,分析自己与竞争对手在目标市场占有的地位,以便为本企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套有效的市场营销策略。
[案例];洗衣粉差别化的九种途径
宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉,汰渍(Tide)、奇尔(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(IoveSnow)、奥克多(Oxydol)和时代(Era)。
宝洁的这些品牌在相同的超级市场上相互竞争。
然而,什么缘故宝洁公司要在同一品种上推出好几个品牌,而不集中资源推出单一领先品牌呢?
答案是不同的顾客期望从产品中获得不同的利益组合。
以洗衣粉为例,有些人认为洗涤和漂洗能力最重要;有些人认为使织物柔软最重要;还有人期望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温顺的特点。
宝洁公司至少发觉了洗衣粉的九个细分市场。
为了满足不同细分市场的特定需求,公司就设计了九种不同的品牌。
这九种品牌分别针对九个细分市场:
1.汰渍。
洗涤能力强,去污完全。
它能满足洗衣量大的工作要求,是一种用途齐全的家用洗衣粉。
“汰渍一用,污垢一无”。
2.奇尔。
具有“杰出的洗涤能力和护色能力,能使家庭服装显得更洁净、更明亮、更鲜艳”。
3.奥克多。
含有漂白剂。
它“可使白色衣服更洁白,花色衣服更鲜艳。
因此无需漂白剂,只需奥克多“。
4.格尼。
最初是宝洁公司的加酶洗衣粉,后重新定位为令洁净、清新,“如同太阳一样让人振奋“的洗衣粉。
5.波德。
其中加入了织物柔软剂,它能“清洁衣服,柔软织物,并能操纵静电“。
波德洗涤液还增加“织物柔软剂的新奇香味”。
6.象牙雪。
“纯度达到99.44%
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