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【精华】销售公司工作总结3篇
销售公司工作总结3篇
不经意间,工作已经告一段落,经过过去这段时间的积累和沉淀,我们已然有了很大的提升和改变,想必我们需要写好工作总结了。
怎样写工作总结才更能吸引眼球呢?
以下是为大家整理的销售公司工作总结3篇,欢迎阅读与收藏。
销售公司工作总结篇1去年,石化公司发卖部产物发卖工作取得了很年夜成就,亮点多多。
亮点一:
周全完成各类产物发卖打算。
制品油销量达
745.72万吨,达到打算的
100.7%;自销产物销量达
376.28万吨(含出口石蜡、沥青),达到打算的
101.10%;集中买断化工产物总发卖量达
264.42万吨,达到打算的
100.3%。
沥青、基本油等统销产物100%完成发卖打算。
亮点二:
市场展望切确率迅速提高。
炼油产物总体发卖均价由20xx年五年夜炼化企业的第四名跃升到20xx年的第二名。
炼油自销产物发卖均价由20xx年在五年夜炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一。
亮点三:
斥地了两种产物来料加工复出口新营业,拓展了国际新市场。
按照市场形势的转变,发卖部全力配合打算部门,斥地了沥青、化工两种产物来料加工复出口新营业,提高了中国石化产物在国际市场的知名度。
亮点四:
优化运输打点,有用降本减费。
轻油罐车装载率由20xx年的87%提高到
92.2%,全年节约运输费用20xx多万元。
发卖部营销人员说,这些成就的取得,是他们贯彻“切近市场、矫捷经营,细分市场、细分客户”
“以销定产、以产促销”等科学打点理念、邃密化打点的功效。
精心捕捉市场信息博得先机去年,发卖部在捕捉市场信息、展望市场转变上下功夫。
部商务信息科每名职工分工负责几个产物的市场信息采集,操作一切可以操作的资本,天天体味市场行情,周全把握周边兄弟企业、资本状况、需求情形;天天进行主要产物市场转变传递;每周进行市场展望剖析,为产物发卖抉择妄想供给参考。
他们每到一个处所出差都想方设法结识行内助士、成立信息联络网,获得每一个信息都专心剖析。
部率领干部出差入住宾馆后第一件事是上网体味产物市场行情,然后走访当地客户,走到哪都不忘用手机、短信体味公司产物最新发卖情形。
因为专心捕捉,能够快速体味把握市场转变、产物价钱走势,因而为正确抉择妄想、矫捷营销博得先机。
当市场需求有增添趋向、产物可能求过于供时,在其他兄弟企业之前率先推价,经由过程打提价时刻差、多卖高价产物,提高产物均价;市场需求有下降趋向、产物可能供过于求时,自动出击,联系客户,推销产物,稳价降库,经由过程打降价时刻差、多卖高价产物,提高产物均价;对一些在淡季其实难以卖出好价钱网的产物,进行移库,等市场好转后再销,既保证了出产后路通顺,又保住了产物价钱,增添了效益。
春节前后是产物发卖淡季,客户年夜多不美观望期待厂家降价。
对此,发卖部及早规画,提前做好每个产物的发卖打算和相关应对法子,派出营销人员四处联系,自动做工作,打破客户的不美观望心理,在产物市场疲软的时辰保证提货进度,稳价降库。
切确把握发卖节奏博得效益发卖部的营销人员总结出一条经验,就是“把握好市场运行纪律,抓住有利机缘,斗胆推价稳价”。
他们时时刻刻盯住产物市场价钱,以前进前辈企业的出厂价作为基准价,考虑国家政策调整、公司各产物的产销存情形、兄弟企业的产量及库存情形等身分,在基准价的基本长进行合理的调整,形成清楚的定价系统。
在确保炼化出产后路通顺的前提下平衡好量价的互动关系。
在区域市场发生转变时,按照现实情形拟定价钱,不盲目比价,确保了产物的全产全销。
在市场价钱的指导下,按照市场的网转变,积极配合打算、出产等部门全力做年夜沥青的发卖量,削减重油的发卖。
与前年同比,增添沥青销量
30.83万吨,削减重油的销量
19.41万吨,使公司实现合理增效
2.7亿元。
按照榨季客户对食等第硫磺的需求,自动建议公司出产、发卖食等第硫磺,拓展市场新路子,知足客户需求,全年增添发卖效益约600万元。
发卖部实施差异化价钱策略,在分歧时代运用分歧的方针市场定价,强化发卖法子,全力提高产物发卖效益。
按照国家消费税调整、制品油价钱波动等身分引起的市场转变,测算制品油与自销产物的发卖效益,实时提出使公司效益最年夜化的产物结构出产建议;在旺季时值钱随行就市,全力提高均价;淡季时采纳批量优惠手段促销,将自销产物卖出了当期的最好价钱。
去年,在总部查核的5类产物中,公司产物均价达到或者跨越了总部的比价指标,自销产物发卖均价达3189元/吨,由20xx年五年夜炼化企业中排位第四上升到第一。
20xx年与前进前辈单元对比,自销产物发卖均价低173元/吨,20xx年与前进前辈单元比对比低100元/吨,缩小差距73元/吨,剔除消费税和产物结构的影响,反超44元/吨,前进217元/吨。
石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一,其它同商标同品种自销产物发卖价钱达到了“数一数二”的好水平。
抓住机缘拓展市场博得空间去年,发卖部抓住国内需求慢慢回暖的有利机缘,紧紧环绕做年夜产物总量、提高经济效益的方针,实时调整经营工作思绪,坚持眼睛盯住市场,功夫下在现场,在优化细化上做好(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区:
目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在20xx年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区:
意大利和德国市场在20xx年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的LPR,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是:
前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区:
单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前
销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,20xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区:
目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;
6、中东市场:
20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品:
对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是
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