项目销售提成办法.doc
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项目销售提成办法.doc
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项目销售及提成办法
鉴于XXXXX项目功能定位的特殊性,为了提高现场销售人员和全员销售的积极性,加强团队合作精神,迅速完成销售任务,特制定本提成办法。
1.XXXXX售楼处销售办法
1.1售楼处内部鼓励良性竞争,并对业绩良好表现出色的售楼员进行奖励和提拔。
1.2售楼处严禁抢客或恶意竞争,售楼员已接待过之客户(必须以填写客户登记表为准),三个月内其他售楼员不得再进行推销,但该售楼员三个月后尚不能促成交易的不再在保护期之内。
售楼员开始接待客户时必须询问该客户(或其亲属)之前是否来过售楼处,以免发生争客事件,若因该售楼员未例行询问而造成纠纷的,该售楼员即使推销成功也不能享受提成,该套单位的提成由原已经接待过之售楼员独得。
1.3前台销售人员轮客顺序安排:
按照拍板顺序而定。
1.4凡第一次来的客户在公司总客户本内登记过的,第二次来无须再登记,业绩属原来销售过的销售员。
其他销售员如非特殊情况(原销售员放假或正在销售另一客户)不能未经原销售员同意私自销售别人的回头客。
1.5销售人员所销售的客户必须及时、如实登记入公司总客户本内,并按客户本内的要求填写客户具体情况(销售人员之间的客户佣金争议,客户登记的时间前后将起关键性的作用)。
销售员必须经常电话跟进客户并及时向销售经理汇报跟进情况。
1.6销控表必须保持准确性,凡已经有客户落定的单位必须在销控表上登记,不得让客户公开查阅销控表,销控表只供公司内部相关人员使用。
销售人员在签认购书前一定要检查销控表确实该单位是否未售,严禁卖重单位。
1.7如遇特别重要问题或困难,销售员无法解决应向销售经理请示,不可向客户传达不正确的楼盘信息。
遇客户有特别要求的,不要随便作出许诺,例如:
改变房屋结构、迟交款、要求特别折扣及物业管理等一系列问题,必须向相关部门申请。
1.8客户欲购单位,但定金不足,应向销售经理请示获准后,明确告诉客户要在规定时间内补齐定金,否则当违约处理,同时开给客户的收据也要注明同样内容,未缴足定金的客户只能先给收据,待客户补齐定金,凭收据方可签订认购书。
1.9收取定金时,销售员应认真谨慎地点清钞票和辨认真伪,再开收据和签认购书。
收据和认购书要按本号填制,不得跨号或不按日期顺序填写。
2.秀兰·新畿辅销售处提成办法
2.1销售员个人销售单位提成由个人独得。
2.2两名销售员或者小组合作销售单位,提成平均分配给该两名销售员或该小组。
2.3如果A销售员的客户在A销售员放假或正在销售另一客户的时候来售楼处,B销售员接待了,B销售员应立即通知A销售员,A销售员决定是否和B销售员合作业绩一人一半或自己回来售楼处销售业绩个人独得。
如B销售员通知不到A销售员(关手机或超过5分钟不复传呼),B销售员可以未经A销售员同意销售该客户,业绩一人一半。
如一经发现B销售员没通知A销售员私自销售该客户并成交,业绩属A销售员个人独得,并扣罚B销售员当月20%底薪。
同样小组销售类推。
2.4如果客户第一次来点名要求某销售员销售,该销售员可以优先销售该客户,业绩个人独得。
如果该销售员放假或正在销售其他客户,则按原顺序轮到的销售员销售该客户。
2.5如果在佣金分配问题上有任何争议,原则上双方协商解决,不能私下解决的,可要求销售经理裁决,以销售经理裁决为准。
2.6售楼员工资按底薪加提成计算,正式销售员底薪为1000元,试用销售员底薪600元。
另外以销售折实价1‰计算提成,写字楼、商铺、公寓销售提成相同。
2.7销售员销售指标:
销售员以三个月为一个核算区间,三个月内无任何业绩者,公司将酌情考虑该员工的调岗或去留问题。
2.8XXXXX销售不设保底销售金额,佣金不设上下限,凡当月回款在当月发工资时发放提成的80%,剩余20%年终时发放。
如未到发放年终奖时,该员工离开本公司(无论公司辞退或自己辞职)其剩余未发的奖金不予发放,由公司拨归售楼处使用。
试用期销售员提成发放点数和正式销售员一样。
3XXXXX销售处其它奖项
3.1每月最先成交奖50元,每月第一个成交的销售员获得,如塌定奖金给当月第二个成交的销售员。
3.2每月最后成交奖50元,每月最后一个成交的销售员获得,如塌定奖金给当月上一个成交的销售员。
(如每月最先成交和每月最后成交的单位是同一套单位,只能发放50元奖金。
)
3.3一个月内的个人销售业绩超过150万元而且销售业绩最高的销售员可获得销售冠军奖100元,其余销售业绩超过150万的销售员可各奖励50元/人。
3.4销售小组当月成员均达到150万元,并且业绩总额为各小组最高,加发50元/人优秀奖。
3.5组长每半年评定一次,获得月度销售冠军奖次数最多者一次性奖励300元。
4.XXXXX销售处管理及相关人员提成办法
4.1销售经理按照当月回款总额提成0.5‰,,主管按照当月回款总额提成0.3‰。
4.2销售人员不能独立完成任务,需要其他人员协助的,按照协助介入环节,给予协助人员一定比例的提成奖励,但是销售人员的提成不少于0.5‰。
4.3以上两项提成为当月发放80%,余额年终发放。
5.全员销售提成办法
凡公司员工可以充分发挥自己的优势,联系客户,提成比例同样为1‰,但是如果需要相关人员协助的,按照协助介入环节,给予相关人员一定比例的提成奖励,但是该员工提成不少于0.5‰,全员销售的提成在回款当月全部发放。
6.大客户提成办法
大客户界定面积暂定为1000㎡,如有一次性落定1000㎡以上的客户,销售人员除基本提成外,还可报销一定的相关招待费用,此项同样适用于全员销售。
本制度自XXXX年X月XX日起开始执行。
河北誉诚房地产经济有限公司
XXXX年X月XX
5
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