线下推广流程.doc
- 文档编号:2305254
- 上传时间:2023-05-03
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线下推广流程.doc
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线下推广流程
校园渠道推广
通过渠道找到各校对接人员,利用校内老师或团体(团委、就业办、勤工俭学社团等)介绍教员
1、推广地点:
各高校
2、推广时间:
长期
3、前期准备:
了解各高校专业情况、相关部门、日常教学管理、附近社区情况等
4、具体流程:
(1)通过网络查询或人际关系找到高校内有合作可能的组织或个人,进行整合记录;
(2)市场部研究选择重点高校,确定人员分工;
(3)整理所需要宣传物品及话术、合作计划书等;
(4)建立联系,进行拜访沟通,形成“高校有效联系人名单”;
(5)收集所遇到的问题,第一时间解决;
(6)签订正式协议
5、人员分工:
(1)市场专员分区域委派所负责高校,制定走访日程计划;
(2)定期上报走访结果(一周),由市场经理(或内勤)审核整理“高校有效联系人名单”,由公司留存;
(3)市场专员负责拓展维护所开发的高校渠道;
(4)若推广遇到问题,可详细说明理由,申请市场部人员配合进行
6、所需物品:
产品宣传册、产品综合介绍PPT、介绍视频、名片、宣传单等
讲座推广
在各高校或指定地点举办相关培训、以及公开课(就业、职业规划、教育指导等),邀请意向人群参加
1、推广地点:
各高校教室或指定地点
2、推广时间:
新学期开学期间或确立与该高校合作后,家长讲座按产品运营情况
3、前期准备:
了解意向人群需求,准备讲座内容、主讲人,联系场地、制作PPT、设备调试、礼品等
4、具体流程:
(1)通过各渠道(网络、高校、社区等)进行市场调研,根据反馈确定讲座主题、讲座场地;
(2)指定主讲人,根据主题制作讲座内容;
(3)线上发布讲座内容,线下张贴海报等宣传品进行宣传报名,记录报名人数、联系方式;
(4)讲座开始前布置会场,进行签到引导;
(5)各岗位人员分工协作,保证讲座顺利进行;
(6)讲座结束后整理意向人群,积累资料库,讲座内容公司存档
5、人员分工:
(1)市场专员负责市场调研并由市场部共同开会确定讲座主题内容;
(2)市场专员负责线上线下宣传;
(3)设计人员根据讲座主题内容设计宣传品及PPT;
(4)主讲人负责熟悉讲座内容并加以修改;
(5)市场部负责会场布置,相关物品准备;
(6)签到人员做好签到台的材料摆放,熟悉签到流程、课程内容,报告会结束后相关登记资料整理留档;
(7)咨询师提前对报告会相关课程熟悉,报告会开始前巡视会场,解答参会人员提问,主动与参会人员交流沟通,获得参会人员的信任;
(8)后台人员负责电脑、投影、麦克等器材的正常运作,主讲人的协调,PPT等讲座相关电子资料的留存,会议记录;
(9)摄影摄像负责根据会议进程有计划进行拍摄,保证拍摄效果,注意拍摄角度、整场设计、饱满、特写、主讲人照片、近身照;
(10)场控负责场内场外的衔接,处理临时突发状况掌握衔接时间、内容
6、所需物品:
挂牌、宣传单、展架、海报、麦克风等电子设备(场地提供)、PPT、桌椅、签到表、亚克力签到牌、条幅
活动宣传
针对各高校范围、重点社区,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有公司介绍的小礼品
1、推广地点:
选择社区、校门(校园)、公园商场门口等人流量密集的交通要道
2、推广时间:
周末、节假日、家长会等
3、前期准备:
活动推广人员组织、兼职人员招聘、产品演示设备、宣传品准备
4、具体流程:
(1)实地考察确定活动场地,联系场地相关单位洽谈合作;
(2)提交整体活动预算,评估活动效果,提出活动需要解决的问题和要实现的目标;
(3)确定活动方案,根据市场调研的结果制定活动方案,活动方案应包括主题、时间、地点、对象、形式、流程、分工、物料、应急处理等方面;
(4)制定执行细则:
根据已确定的活动方案,制定具体的分工细则和注意事项;
(5)活动期间
现场布置:
包括桌椅、宣传物料、水、场地布置、设备调试等
现场维护:
主要维护现场观众的秩序,留意小偷,避免哄抢礼品造成踩踏等
现场拍摄:
包括现场拍摄等
现场活动:
主要指活动中心内容部分的顺利进行
现场应急:
包括断电、物料不足、现场混乱、生理病状、设备损坏、恶劣天气等的处置和善后
现场整理:
主要是场地的整理,打扫卫生,清点物料,归还设备等;
(6)活动后期
活动后期宣传和互动:
活动顺利结束后应及时对外报道相关情况和互动,营造好良好的口碑和品牌效果
活动数据统计:
量化、统计活动成果
活动效果评估:
根据统计结果进行分析,对照成本和预期目标进行效果评估
活动总结:
根据效果评估的结果分析原因,找出问题所在,总结经验,改进方案
5、人员分工:
(1)市场部人员负责选择适合场地,并与相关部门联系洽谈;
(2)展台人员负责讲解产品内容,演示产品;
(3)外围人员负责发放宣传品,拉路人到展台介绍;
(4)活动人员最好是兼职大学生,费用低,听话,选择形象好、沟通能力强的大学兼职并长期保持联系;
(5)兼职人员分小组进行推广活动,每一小组必须由市场部专人管理;
(6)市场部员工负责保证所管理小组物料充足,应对突发事件;
(7)活动效果和活动影像资料等由市场部(或内勤)整理归档留存
6、所需物品:
宣传单、宣传册、产品演示、展架(易拉宝)、亚克力桌牌、二维码KT板、摆台、礼品、麦克风等电子设备、海报、挂牌等
7、注意事项:
(1)保证足够的前期宣传时间;
(2)保证活动如期举行。
如在室外举行的应提前考虑天气因素,如遇天气原因而无法如期举行的应及时告知活动对象,取消活动或延期举行;室内举行的应提前申请好场地;
(3)保证活动顺利进行。
活动期间出现小问题是正常的,应根据实际情况以保证活动顺利、流畅的举行为前提进行处理,不可随意中断活动;
(4)保证参与者的安全。
活动期间应以保证参与者的人身和财产安全为主,给参与者创造安全、舒适的活动环境,包括场地、道具、其他物料、天气等的安全性
附:
《所需物料清单》
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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