耶诞节促销策划.doc
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耶诞节促销策划.doc
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2002耶誕節促銷策劃
-聯商網策劃-
活動時間:
11月21日(星期六)—11月25日(星期三)
活動主題:
相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕)
活動說明:
每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱爲耶誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提並論,類似我國過春節。
活動內容:
一.賣場聖誕氛圍營造
A.門前廣場可設置這樣一個場景造型:
在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的聖誕樹,並有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準備聖誕晚會,精心佈置聖誕樹,聖誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。
整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。
注:
音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經典的曲子。
B.營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。
C.劃出聖誕商品區域,陳列各種聖誕禮品,聖誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍,將商場變成聖誕晚會的天堂
二.促銷活動
(1)狂歡帽子節!
·展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!
·部分帽子、手套半價銷售!
·讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!
操作說明:
在寒冷的冬天,帽子是不可少的禦寒用品,也越來越成爲時尚年輕人著裝的一大點綴。
在帽子展出陳列上,可以突出紅色的聖誕帽,一方面渲染節日氛圍,另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套,還有連環大驚喜。
商場購物滿120元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),在手套裏還藏有獎券。
同期可開展“手套節”,展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置:
一等獎:
1名,29寸彩電一台
二等獎:
3名,VCD一台
三等獎:
20名,聖誕音樂CD一張
四等獎:
100名,聖誕賀卡一張
所以獎券上都應該寫上祝福語:
聖誕快樂、新年快樂。
操作說明:
手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實在,將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過耶誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。
作爲贈品的手套可爲同一價位不同款式不同顔色的手套,顧客在選定一副手套後,不可再次挑選更換。
獎券製作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套裏不致掉出來。
注:
購物贈品還可爲一些時尚檯曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)聖誕大蛋糕
定制一個聖誕大蛋糕,直徑可長達幾米,上面寫“聖誕快樂”幾個字,並插滿蠟燭,在晚上八點,大家一起許願,然後一起吹滅蠟燭,整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾,並配以音樂營造氛圍,凡25日當晚6點至8點在商場購物滿100元的顧客,憑購物小票即可分得一塊蛋糕,分完爲止。
活動說明:
在國外,爲耶誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。
人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。
上面用奶油或果醬澆”聖誕快樂”的字樣,四周插上特製的聖誕蠟燭。
蠟燭形狀小巧,只有三四寸長,但用料精致,五顔六色,有的還做成螺旋形。
點燃之後,由主人次熄,然後大家分吃蛋糕。
人們有時還在蛋糕裏放進三粒豆子,以此代表聖經故事中的三個東方賢土,誰吃著豆子誰就當上了“三王”,令人感到十分有趣。
操作注意事項:
可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕,注意維持現場秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得儘量大,也可以分爲幾個大蛋糕,準備切蛋糕之用具。
在聖誕夜晚八點,顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。
同時準備好盛放蛋糕之用品,如塑膠盤和塑膠叉,同時放置垃圾桶,以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的,從蘋果汁當中提取出來的飲料,有點像香檳,國外人過聖誕的時候,晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝,還有黃糖一起放在鍋裏煮15分鐘,於是整個房間裏都充滿了聖誕的味道
聯合廠家共同舉行此促銷活動,購物滿100元送一瓶C打,滿200送2瓶,以此類推。
操作說明:
可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式,將西方聖誕習俗介紹給顧客,通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣,從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券!
·兌換地點:
總服務台
·商場消費滿100元,可獲贈肯德雞或麥當勞漢堡包免費券一張,滿200送兩張,限單張小票,不可累計。
操作說明:
對於年輕顧客和小孩來說,過耶誕節總是免不了吃的,而在西方餐廳裏過耶誕節更具聖誕味道。
(6)耶誕節火雞大餐
耶誕節作爲一個隆重慶祝節日,不能少了好吃美味食品。
在國外,耶誕節火雞大餐就是例牌主菜了,而對於火雞,國內的顧客瞭解較少,因此在現場製作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。
操作說明:
可在現場用圖片海報對火雞的産地、營養特性、如何製作等加以說明,並強調這是西方耶誕節不可缺少的主要食品,同時火雞貨源必須準備充足。
(7)其他促銷活動簡要
▲聖誕服裝大特賣:
冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
▲聖誕限時特賣,開設聖誕瘋狂搶購區,可分爲一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等,搶購商品爲一些小商品,如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等,
▲聖誕玩具節:
玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,展出銷售不同類別、各種款式的玩具,對於促進聖誕銷售會有很大幫助。
三.特別企劃——公益活動
每年的聖誕之夜,你是否會想起那個賣火柴的小女孩,是否會想起那個慈祥的老奶奶,其實在我們城市中,也還存著需要我們去關心的孩子,伸出您熱情的雙手,獻出您的愛心,讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內,我們就會將顧客投票金額的1%作爲愛心公益捐獻給這些孩子們,並中徵集十名公益熱心者,在耶誕節當天,扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,給孩子們送去禮物,並與孩子一同嬉戲遊樂。
禮物設置:
冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明:
邀請相關媒體對此活動進行報道,並邀請公證單位對此活動進行公證,此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢群體,提倡公益愛心,也有助於提升商家的美譽度。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 耶诞节 促销 策划