洛维动漫创业计划书.docx
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洛维动漫创业计划书.docx
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洛维动漫创业计划书
洛维动漫
创业计划书
企业名称洛维动漫有限公司
目录
1、企业项目摘要
二、业务描述
三、产品与服务
四、市场营销计划
五、管理团队
六、财务预测
七、资本结构
八、风险与退出
一、项目企业摘要
市场背景
随着国产动漫产业的迅速发展,日漫、美漫以及各式游戏在国内的引进,信息的高速发展以及手工科技的进步,使得游戏动漫迷们不单单仅限于书上、电脑上的虚拟场景。
在上海、南京、杭州等城市每年都会举办多次大中型的动漫展活动。
在活动上,游戏动漫迷们可以还原自己喜欢的角色。
由于对角色的喜爱,扮演者们会通过各种方式高度还原游戏动漫里面的服饰、道具等。
然而,对选用材料方面的知识的欠缺,以及手工能力的不足,让许多扮演者都没有对自身最后扮演的效果有太多的满意,加上摄影以及后期处理的不足,扮演出来的效果都会有所欠缺。
这对于商家来说是一个很好的发展空间。
产品介绍
1:
1模型道具是还原游戏动漫里的人物造型,物品。
为爱好游戏动漫扮演的顾客提供便利。
本公司将打造品牌的模型道具,推出“高效率、高质量、高还原度”的模型。
实施计划
在南京内还没有专业的动漫模型制作公司,我公司决定推出模型道具的工业化发展,打造品牌的模型道具制作公司,为每个游戏动漫扮演者提供质量上乘的道具,最后成为全国一线的道具制作商。
投资安排
资金需求数额
70(万元)
相应权益
50万元
企业基本情况
公司名称
洛维动漫有限公司
联系人
单喆
电话
1826*******
传真
shzhe_123@**.com
地址
南京工程学院艺术与设计学院
项目名称
洛维道具1:
1模型发展计划
您在寻找第几轮资金
⏹种子资本□第一轮□第二轮□第三轮
企业的主营产业
游戏动漫道具制作
2、业务描述
企业的宗旨
洛维动漫有限责任公司以广大的游戏动漫爱好者的兴趣方向为主要发展方向,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立与客户的最好的沟通通道,把客户有限的资金极大限度的投入到产品制作上面去,为爱好游戏动漫的角色扮演者提供最质量上乘、优异的道具模型。
主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:
本公司的战略目标是日前发展的动漫扮演的行业,用专业的高效率的方法还原游戏动漫中的模型道具原型,采用11P’s的营销策略,打造享有高品质高效率的“洛维”企业形象,在游戏动漫扮演里开拓一条品牌化、标准化的道路。
2、阶段目标:
●长期阶段:
本公司主要立志于为游戏动漫扮演者提供专业的服饰、道具。
不断的推出各式的游戏动漫模型,满足顾客对虚拟场景实体化的需求。
游戏动漫道具模型制作作为公司的首要产品,它根据游戏动漫里的要求,选用适合的材料制作。
在一年内,普遍南京的动漫展上。
两年成为其他城市里面动漫扮演者首选。
●中短期阶段:
主要致力于研究制作各种道具的材料,潜力开发其他材料的制作,为客户带来最适合的道具使用。
项目技术独特性
这个项目主要是为游戏动漫扮演者提供专业上的便利。
在市场上,还没有公司提供这项专业的服务,主要的制作商是扮演者自己或者是淘宝、阿里旺旺等网上经营户提供的道具模型。
网上售出的道具质量良莠不齐,本公司将会应用EVA、PVC板等材料,对不同的道具采取不同的材料以及不同的制作方式。
1、研究资金投入:
仪器:
雕塑转台,烤箱等
2、原材料:
EVA,木材、PVC板,硬纸板,KT板,布料等
3、辅助材料:
热熔胶,双面胶,热风机,脱模剂等
4、研发人员情况:
项目的研发人员都是文科出生,美术专业,针对性强,并且具备丰富的手工经验。
5、研发设备:
仪器:
雕塑转台,烤箱等
6、技术先进性及发展趋势:
这项技术采用的是流水线工作方式,不断的研究各种材料适用于不同性能的道具上。
在时间上、商品质量上都会比同行业的高效率。
在动漫产业发展的越来越热门的情况下,以高效率、高质量的方向发展,会吸引更多的客户。
3、产品与服务
1、产品
(1)产品名称:
动漫1:
1模型道具
(2)产品介绍:
1:
1模型道具是完全还原游戏动漫中的人物服饰,手持道具,随身携带的物品等。
利用不同的材料做出相应的道具,在一定程度上加上可还原道具功能。
让客户无论在参加活动、比赛上都能使自己的角色更加出彩。
产品类型:
普通型(适用于规模较小的活动,价格50~200)
中端型(适用于规模较大的活动以及各类主题活动,价格200~1000)
高级型(适用于正式的比赛以及个人收藏,价格1000至不等)
(3)产品的开发过程:
1:
1模型道具要求的是高度还原原作品,在产品的制作方面,相关的文献资料不足,而且要求道具保存时期长,不宜损坏等,制作前首先要由专业的人员画出相关的道具分解图,选材人员需要考虑客户的人身安全,对有不安全因素的材料需要有所筛选。
相关材料:
●EVA:
新型环保塑料发泡材料,具有良好的缓冲、抗震、隔热、防潮、抗化学腐蚀等优点,且无毒、不吸水。
EVA橡塑制品经设计可加工成形,其防震性能优于聚苯乙烯(泡沫)等传统发泡材料,且符合环保要求,是出口产品的最佳选择。
相对于防震包装可以切割、成型;因密度差异较大,还可以有更为广泛的用途。
●玻璃钢:
玻璃钢轻质高强,耐腐蚀,对大气、水和一般浓度的酸碱盐以及多种油类和溶剂都有较好的抵抗能力,工艺性优良,可以根据产品的形状、技术要求、用途及数量灵活地选择成型工艺。
而且工艺简单,一次成型,经济效果突出,尤其对形状复杂,不易成型的数量少的产品,更突出它工艺优越性。
不足之处在于长期耐温性差,剪切强度低,会产生老化现象。
●KT板:
一种由PS颗粒经过发泡生成板芯,经过表面覆膜压合而成的一种新型材料,板体轻盈不易变质,易于加工。
但是不足之处在于这种板材容易被腐蚀。
●PVC板:
相对于玻璃钢而言,价格便宜,加工简单,不足在于影响行动、造型呆板,复杂物体加工困难,不容易上色。
《进击的巨人》道具分解图:
4、产品同类分析
(4)同行业产品
因为开发的是游戏动漫行业的产品,所以在市场上,也已经出现了同类的产品。
主要的销售商是淘宝、阿里旺旺等网店,不过大多数的游戏动漫迷们都会选择自己买材料做道具。
网上的卖家卖出的道具所选用材料参差不齐,没有过多的为道具本身在游戏动漫里的性质做考虑,只是单单的做出相似的道具出售。
这也只能做为普通类型,不能在一些大型的活动比赛里面展出,质量也不会有太大的保障。
(5)产品周期
产品还处于产品开发期,游戏动漫不断有新品出现,除了网络上一些正常的制作方法,其他的制作道具的技术还学要完善。
(6)产品的市场前景和竞争力
●市场分析:
1 从1984年开始举办、一年分为冬夏两次的wonderfestival(简称WF),每一届都是手办专业人士和业余爱好者相互交流的场所,也是各大手办厂商展示新品的舞台,每年都吸引大批手办爱好者前往参观和购买限量商品。
我们公司做出的1:
1模型道具可以在相关展览展出,吸引顾客,提高公司人气。
2
国内的动漫发展越来越迅猛。
3 当今欧美、日、韩以强大的品牌力量,高水准的制作技术和健全的市场运作成为动漫产业的强国。
美国和日本的动漫及其衍生产品已经成为国民经济中的支柱性产业,韩国以超常速度发展动漫产业,规模仅次于美日。
比如日本的动漫在13~30之间的人群当中有着相当高的人气。
在20~30岁之间有经济水平的人会选择购买自己喜欢的动漫产品。
4 一些具有相当高人气的游戏,例如《生化危机》、《使命召唤》等,这些游戏玩家不满足在游戏中扮演虚拟的游戏,会通过各种方式收集游戏中的装备,亲自扮演游戏中的角色。
另外,在上海、杭州、南京等地都会在不同时刻举行不同规模的动漫展,参加的人基本上都是扮演成游戏动漫里面的人物。
●产品的竞争力
我们公司会不断的关注国内外动漫更新状态,时刻跟上游戏动漫迷的关注方
向,提前制定出道具的分解图以及制作方法。
在公司的内部,也会有已经制作好的道具,需要定制的客户可以直接预约购买,我们会根据客户个人的相关数据制作适合客户的道具,而非官方的统一尺寸。
我们产品的制作的过程中,会一直研发其他的材料。
(7)产品技术改进以及更新换代计划、利润的来源及持续营利的商业模式
随着动漫产业的持续发展,未来将会有不断热门的动漫出现,在动漫里的道具也将会有不同的方式出现。
本公司在不断寻找新材料的同时,也会对道具制作做技术上的改进。
我们的主要项目是1:
1模型道具制作,未来副业发展可以和餐厅、公园等做动漫主题,为他们提供装饰品;也可以为一些游戏动漫做一些周边,例如鼠标垫,静态1:
6微缩模型。
利润来源主要是模型道具期间的手工费,材料费差价,其次是一些游戏动漫周边。
2、生产经营(以制作钢铁侠头盔为例)
(1)地点:
60平米的出租屋内
(2)材料:
模型材料:
模型超硬石膏粉、凡士林、胶带、纸粘土、精雕油泥、环氧树脂、玻璃纤维、石膏、硅胶、脱模剂、雕塑泥、皮筋、
辅助工具:
一次性手套、滴管、刷子、盆、搅拌棒、刻刀、剪子、铲子、喷笔、吸气机、转盘、刻刀、喷气(灌装)、瓶装漆、白色模型改造胶条、哥俩好、原子灰、迷你魔微型曲线剧
(3)原料供应地:
网络购买、南京义务采购
(4)公司生产技术能力:
手工
(5)雇员:
公司成员分批处理
(6)品质控制和质量:
我们在采购中,会选用最好的原材料,质量方面我们会让公司手工最好的成员参与制作。
(7)生产过程(草稿):
制作完成
上色喷漆
上色喷漆
打磨成型
初步定稿
上油泥
尺寸翻模
模型分解
(8)生产设备
设备:
雕塑转盘(尺寸翻模)
烤箱(油泥)
雕塑工具(雕刻雏形)
打磨工具(细雕外形)
喷漆(上色)
(9)商品包装设计:
四:
市场营销
1、目标客户定位:
20岁以下
21~30岁
31~40岁
40岁以上
平均值
非常喜欢
29%
27%
20%
16%
24%
喜欢
44%
43%
43%
38%
43%
不好说
18%
19%
20%
26%
20%
不怎么喜欢
6%
8%
11%
13%
9%
根本不喜欢
2%
3%
4%
7%
3%
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表,由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高,同时我们也可以看到在31~40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。
由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
2、公司未来五年发展战略以及经营目标
(1)2013年6月——2014年3月以完善公司的基础性建设和初创时期的业务试运营为主要目标。
●完善公司的管理制度,人员培训制度,管理架构,财务制度,业务流程,建立公司的宣传网络,完成公司宣传资料整合。
●游戏动漫模型道具技术推广的发展范围以南京,上海,杭州为主要地区,其中以三个地区内的院校为重点客户对象,并在此过程中形成较为完备的销售体系。
力争在年内完成300万营业额。
●1:
1模型道具制作为主要的销售项目,兼顾1:
6微型模型为项目,建立行业品牌,建立完善的营销网络为主要目标。
公司初期的业务发展范围以行业划分为主,区域划分为辅的原则。
初创时期网络、电话订购等销售方式。
力争年内达到100万的营业额。
(2)2014年3月——2016年5月由于第一年的基础工作的完成,从2011年起,公司的主要目标在于扩大业务范围和市场占有率!
●1:
1模型制作业务着重做好南京地区的市场,以南京为主要发展地,同时兼顾上海、杭州的发展,总体的形成的格局是以南京地区为重点开发地区,上海、杭州地区为次要发展地区,力求年营业额达500万。
●1:
1模型制作主要做的地区都是经济相对于别的地区发达的地区。
项目开展在选料上要选用价格相对较低的材料,有利于吸引客源。
针对不同行业将客户细分(客户分类下面介绍)。
以大型客户为主,中小型客户为辅有方针进行重点公关。
年营业额达到400万。
(3)2016年5月——2017年6月保有和巩固原有业务范围的同时,进行业务的初步转折和拓展。
●教育项目进行再拓展,这种拓展不是指业务区域的拓展,事实上在经过三年的教育培训后,公司已经初步形成了固定的人才培养基地,人务供给已经能够满足公司的人力资源需求。
所以教育项目的再拓展主要是针对项目深化进行。
一方面是针对模型制作人才的培养,以公司内部培养为主,外部培养为辅的原则,不求人数的多要求人员质量高,从而从整体上提高公司人员技术水平,增加公司核心技术人员。
另一方面,增加服饰专业、包装专业的技术人员的培养,逐渐扩展周边项目。
第三方面,加大教育项目核心内容的研发,如师资培训,教材研发,实训项目整合等。
力争年营业额达600万。
●总公司实行业务转型,保有并巩固原有的项目市场份额,力争在原有的基础上每年的营业额上长升5%,同时增设游戏动画原创,发行,游戏动画动画技术的研发等。
其中以游戏动画创作为核心内容,衍生品的开发和发行做为原创的辅助运作。
年营业额达到500万。
●在杭州,1:
1模型制作制作的分公司,运作模式同比于总公司的制作部门。
年营业额达到200万。
●总公司转型于成功原创动画产品的开发后,形成集影视动画制作,加上原本总公司的主营项目,发展原创游戏动画的周边。
年营业额达到500万—600万。
3、行业分析
(1)根据目标群体的喜好选择相应的经营品种,在中国青少年最喜爱的动漫作品中,日本动漫占60%,欧美动漫占29%,中国原创动漫,包括港台地区的比例占11%。
在中国青少年最喜爱的动漫作品中,日本动漫占60%,欧美动漫占29%,而中国原创动漫,包括港台地区的比例只有11%。
(2)当前的市场特征,大多数是游戏动漫产品店较多,卖的也是只有有关游戏动漫的1:
6微型模型。
越来越多的人想亲自扮演游戏动漫中的人物,然而现在的市场上,买的模型道具是不能符合顾客的想法。
(3)中国拥有世界最多动漫通消费者,因为庞大的人口基数而成为世界最具活力的消费市场。
与老龄化日益严重的西方国家相比,中国拥有世界上数量最多的年轻人,他们需要卡通动漫产品就象需要牙刷、洗发水一样简单和迫切。
随着网络的发展,眼界的开阔,顾客对于自己所买的道具都会有更高的要求。
一些小的运营商做的道具虽然价格便宜,但是质量并不能满足顾客的要求。
市场上没有专业的公司负责模型道具的制作,这几乎是空白的市场。
(4)政府在这个行业的发展商有着一定的影响作用。
在南京,会不定期的在南京站那边进行动漫展,吸引许多游戏动漫爱好者前往。
在一定程度上拉动了经济的发展。
4、竞争分析
(1)竞争对手:
南京新金点模型技术有限公司
深圳市漫优动漫手办模型有限公司
综漫玩具旗舰店(网店)
(2)应对策略:
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足,我们制定了相对应的竞争策略:
更精美:
根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况,我们在进货时是会严把质量关,严防止劣质产品的流入。
更齐全:
竞争对手的商品很难做到齐全,因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进,保证商品的齐全。
商品更新更快:
由于竞争对手的主营项目不是1:
1模型道具制作,相关的商品更新比较被动,有延时性。
以我们充分利用专业知识,争取在第一时间更新产品。
5、市场营销
营销策略:
我们采用过的是11P’s营销策略
●产品在选材质量上我们选用质量最好的材料,在功能上我们会根据游戏动漫的相关道具性能放置出部分的功能,使得游戏动漫扮演者们觉得道具更加顺手、包装上我们会有普通型、中端型、高级型、快递外送四种类型的选择方式,我们会根据客户的要求来选择相关的包装。
●价格合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格。
我们在初期阶段会将相应的降低价格,缩减手工费用,吸引客源;中期阶段,我们稍提高模型价格,但是产品的质量也会提高。
稳固阶段我们依然会对相对的价格进行降价。
●促销尤其是好的广告,我们会用我们制作出的模型产品,扮演游戏或者是动漫里面的角色,拍摄出相关的短片,上传到网络上各个贴吧,视频库里;
●分销建立合适的销售渠道;
●公共关系利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;
●探查即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,时刻更新公司的制作技术;
●分割即市场细分的过程。
按影响消费者需求的因素进行分割;
●优先即选出的目标市场;
●定位即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。
或者说就是确立产品竞争优势的过程;
●采用奖励措施发挥员工的积极性,在公司内部定期举行聚餐等活动,拉近员工与老板之间的距离,让整个公司成为一个整体。
5、管理团队
1、
公司管理层及各部门主要职能
1.1董事会职能:
1、决定公司的经营计划和投资方案。
2、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。
4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。
5、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。
6、聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人,决定其报酬事项。
7、审定公司的基本管理制度。
8、负责对公司运营的监督管理
1.2总经理办公室(总经理)职能
1、拟订公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。
2、负责总体发展规划及实施、管理
3、向董事会提出经营预算和费用预算。
4、领导公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利润指标。
5、决定广告基调,指导广告战略。
6、代表本公司对外开展公关活动。
7、建立和完善公司的工作程序和规章制度。
8、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。
9、决定本公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩
10、向董事会提出营业状况和财务状况报告,接受质询,将决议事项转达所属人员,并执行该项决议。
11、审核人事行政部所制定的各项人事制度,包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。
12、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。
1.3项目制作部职能(副总经理)
1、高质高效的完成项目,并注意保密工作。
2、制定项目推进表,并按时完成工作进度。
3、与客户进行沟通,并按照客户的意图完成项目。
4、协调各制作部门的工作,并安排和制定制作人员的工作调休及奖惩方案。
5、配合市场推广部和企划部的工作,必要时需调派制作人员配合市场人员与客户的接洽以及企划部宣传品的制作。
6、提交部门规划方案,人员编制方案。
1.4市场推广部职能
1.4.1市场职能
1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;
3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据
4、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;
5、制订公司业务短、中、长期目标;
6、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
8、参与制定产品价格;
10、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
1.4.2推广业务职能
1、完成公司下达的业务目标。
2、定期整理和分析客户资料并针对客户的种类制作业务拓展规划。
3、在公司的业务拓展费内完成业务拓展工作,超支部分要提前上报核准后实行。
4、及时与制作部门沟通,跟进项目进展情况。
5、制订详细的业务计划,及业务拓展目标。
1.5教管就业部职能
1.5.1教学管理职能
1、根据合作办学校区和加盟校的实际情况制定教学大纲,教学规划,课程设置,学生考核,毕业设计等各项工作。
2、管理学生档案及毕业作品,对学员的基本情况(主要是学习情况)有详细的了解。
同时与人事部门配合作好优秀学员在本公司工作的安排。
3、与学校进行经常性沟通,以便了解学校的动画教学设施情况,学员学习情况,学校发展动向。
4、收集整理师资档案,对各个老师的教学水平进行测评,对老师教学内容及教学案例做统一安排。
在公司初创期,教师数量不完备的情况下,与人事部门配合做好教师的招聘工作。
5、完成老师在各个校区的调配工作。
1.5.2就业职能
1、定点选择项目发达城市,做好动画类相关公司的资料收集和整理工作(主要是其人事部门)。
并与市场部门配合对各个动画公司的客户来源及在做项目了解详细情况。
2、完成公司下达的学员就业目标,做好学员就业推荐工作。
3、与教学部门配合掌握动画相关职业的的发展动向,并及时与教学部门进行沟通。
1.6行政人事部职能
1.6.1行政职能
1、协助总经理搞好各部门之间的综合协调,落实公司规章制度,加强对各项工作的督促和检查,沟通内外联系,保证上情下达和下情上报。
2、负责对会议文件决定的事项进行催办,查办和落实,加强对外联络,拓展公关业务。
3、公司设备的统一登记,维护,管理工作。
4、日常事务管理工作,如公司环境,卫生,员工礼仪等。
5、公司公关活动,各种会议的筹备工作。
6、网络管理工作,保证公司网络设备的维护等。
7、公司办公地址的选择,办公室的调配,装修等工作及各项办公费用的核算。
8、负责总务管理:
制定相关制度,对于水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境的管理。
1.6.2人力资源管理与开发职能
1、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。
2、招聘工作:
对公司中层以下员工的申请人进行面试作最终录用和委派决定,对提升、调迁、奖惩和辞退作出决定,职务分析和工作分析的编写,制定人力资源计划。
3、工作报酬:
制定合理的薪酬福利制度,
4、培训开发:
提供培训开发需求和待培训者名单,制定并实施培训开发计划。
5、人员考核:
主要负责工作考核,满意度调查,研究工作绩效考核系统和满意度评价系统,制定纪律奖惩制度。
1.7财务部职能
1、搞好财务预算决算工作。
2、拟定资金筹措,运营及使用计划。
3、认真贯彻执行财务管理各项工作制度,搞好财务监督。
4、负责职工工资、各类补贴、津贴等核算计发工作。
5、对单位经营活动实行统一财务管理和监督。
6、负责办理职工医疗保险、社会养老保险、住房公积金及有关保险事项。
7、负责与工商、税务、物价等有关部门联系,办理相关事宜。
8、负责国有固定资产的管理。
9、按时公布财务帐务,向有关部门投递报表。
2、关键人物
姓名
单喆
角色
公司发起人
专业职称
董事会
任务
分管公司各管理层,决定重大事项
专长
模型研究
主要经历
时间
单位
职务
业绩
2008
洛维动漫公司
职员
制作整套动漫道具
2009
洛维动漫公司
项目主管
组织团队创新成功
2011
洛维动漫公司
部门经理
提供最好的方案
2012
洛维动漫公司
副总经理
组织领导有方
所受教育
时间
学校
专业
学历
2013
东南大学建筑系
建筑设计
研究生
姓名
朱艺卿
角色
公司发起人
专业职称
总经理
任务
分管公司各阶级
专长
模型研究
主要经历
时间
单位
职务
业绩
2007
南京外国语学校
学生
获得全国手工大赛一等奖
2008
洛维动漫公司
职员
制作一整套动漫道具
2010
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