博思堂诸子阶9月推广计划.ppt
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- 上传时间:2023-05-03
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博思堂诸子阶9月推广计划.ppt
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诸子阶9月份推广计划,写在推广思考前面的话:
我们今天所探讨的不只是国学活动推广问题,更需要切实考虑【大成】组团的实际蓄客与营销现状一切从实际出发,一切以销售为目的,以前140-190是曲江主力去化产品,而在一轮轮的调控之后,主力产品成了滞销产品,因而在目前的市场状况下,可以实现【大成】的旺销吗?
9月推广目的:
1、高姿态入市,进一步提升诸子阶文化大盘形象;2、引起市场对于二期广泛关注度,提高二期来电来访率;,一切工作应该围绕什么来进行呢?
是国学活动活动?
是媒介计划?
是渠道资源?
我们说国学活动是一次营销事件,是一个引爆点,媒介、渠道可以为它服务,但归结起来,国学活动、媒介计划、渠道资源都是为营销服务的,也就是为二期拓客服务的。
因此一切工作应该围绕如何拓客来进行?
借鉴万科学习万科!
下面看看行业老大在现在市场逆境下如何取胜?
万科金域曲江8.8-8.15周营销推广成效;全周来电:
190组来访:
60组,具体怎样拓客呢?
最有效媒体:
手机短信发送形式:
每天20万条,多家短信公司同时发送发送对象:
前期所有电访客户、银行、商场等消费客户资源(购买)发送内容:
各有侧重,内容多样,根据现场效果监控灵活调整,渠道营销在万科目标客群一切可能出现地方,设立外展,从影城、真爱、宜家,到超市、银行展板,无所不用其及,坚定地“走出去”战略为万科既赢利市场认识度,又提高了意向客户捕获率。
现场CALL客总共30个置业顾问,每天每人至少打200组电话,目标是CALL出至少7-8组意向客户每人每周邀约到访至少3组,任务完成不了停岗,派单地址:
南湖、大唐不夜城形式:
每个置业顾问配2-3个销使,每天安排两个置业顾问的销使进行派单连续2天时间,在此期间置业顾问监管不得接听现场电话。
老带新老客户到访,根据次数累计积分老客户带朋友到访,翻倍积分老客户介绍朋友成交,翻倍积分每月积分兑奖,最大奖项滚筒洗衣机(5000积分),陕北礼品:
价值50元左右热带水果报纸广告投放原则:
要投就投整版,半版会被淹没,投整版的前提是有吸引客户到访的刺激点,一个月一期整版,启示:
1、逆市之下,渠道营销比大众推广更有效!
2、逆市之下,现场销售团队士气鼓舞,奖罚刺激十分必要!
3、逆市之下,老带新维护形式灵活化、多样化更具效果!
9月及下半年推广核心策略:
渠道先行媒介配合点点对应精准打击,以诸子阶实际情况为基准,借鉴万科等成功经验,走适合自己路!
媒体投放策略:
点/线/面立体封杀节点组合攻击,媒体渠道,1、户外媒体,2、平面媒体,3、网络媒体,户外单立柱/灯杆路旗/LED大屏,4、短信媒体,华商报,搜房网/新浪网/800J/业主论坛/员工QQ个性签名/DM电邮广告,拦截短信、老带新短信、活动短信、陕北客户短信等,营销拓客策略:
走出去、迎进来、做圈层,拓客渠道,1、扫街行动,2、商超展位,4、圈层营销,高新商圈、大型停车场、重点社区派送礼物虏获人心,曲江民生百货、奥斯卡等设立外展,拓客渠道广造毛细血管,文化沙龙、陕北圈层与渠道等,9月推广安排,9月25日国学讲坛开讲,9月28日小规模祭孔活动,9月8日线上媒介全面铺排,宣传国学讲坛事件,9月10日中秋节暖场活动,9月15日二次强化推广力度,9月26日持续宣传及后续活动预告,线下活动节点,线上推广节点,核心活动:
1、事件引爆:
9月25日国学讲坛。
围绕此活动事件,展开全方位立体式宣传阵势。
2、优化媒介组合,广范围高密度短频次覆盖;深化渠道资源,力求有效精准打击目标客户;3、小规模活动全力配合,保证持续性效果,助推事件的宣传力度。
国学讲坛推广步骤:
1、9月8日宣传攻势开始全面启动,通过华商报报广、短信群发、老客户电话通知、网络广告、腾讯QQ弹出广告、微博、论坛等渠道,广范围传播活动信息。
邀请客户到现场领取讲坛邀请函。
2、9月15日开始进入宣传力度二次冲击。
除以上媒介渠道外,增加一期华商报报广、房展会派单、高端私家车派单广告。
3、9月25日活动开始,特邀媒体全线进行现场报道。
并预告后续国学活动。
4、9月26日活动后续软文报道。
推广媒介建议之报广:
华商报报广:
9月8日1次整版;9月23日半版。
9月23日报纸文字:
LOGO曲江诸子阶携手国学大师张其成重读周易养生之道9月25日14:
00西安广电中心演播大厅主办:
陕西浩华置业,推广媒介建议之户外:
文字:
LOGO诸子大成国宅大器108-165墅质宽景大宅地址+电话,推广媒介建议之公交站与社区黄金眼:
建议内容:
LOGO诸子大成国宅大器108-165墅质宽景大宅诸子国粹大成智慧国学讲坛9月25日盛启国学大师张其成与你一起重读周易养生之道。
建议投放方式:
可以与社区黄金眼配合使用,在城南、高新、曲江人流密集路段集中投放,公交站投放点建议:
小寨西路、科技路、长安路,推广媒介建议之公交车体,投放原则:
城南、曲江主要干道;投放线路:
400路609路21路投放时间:
半年起投投放数量:
3辆费用预算:
10万,调整短信发送时间段避开短信高峰期9:
0011:
00,抢早8:
30分发送,或推迟到晚上19:
30之后;报广日配合报广发送针对性短信。
更新调整短信内容增加活动点,增加短信吸引力。
借鉴短信:
请删除,如果你想与曲江生活擦肩而过!
如果你想放弃南湖畔108-165墅质宽景大宅!
电话:
12132131调整发送资源建议购买西安城东商铺楼盘、中高端楼盘进线资源。
如万科、中海、观邸等建议购买百盛、家用车4S店客户电话资源,推广媒介建议之短信:
建议投放于98.8音乐广播,投放时间:
18:
0019:
30,频率2次;,推广媒介建议之广播,广播稿内容:
男:
(嗓音浑厚)诸子大成国宅大器曲江诸子阶二期【大成】108-165墅质宽景大宅邀您鉴纳南湖壮阔水景品鉴热线:
广播稿内容2:
男:
诸子国粹大成智慧9月25日14:
00时曲江诸子阶108-165墅质国宅携手国学大师张其成邀您重读周易养生之道,订票热线:
建议投放搜房网络打包推广:
含网络浮游、网络下拉式广告、软文等费用预算:
10万,软文一:
诸子国粹大成智慧曲江诸子阶国学讲坛即将盛启软文二:
曲江诸子阶携手国学大师开启曲江文化盛宴软文三:
三载磨砺终成国宅曲江诸子阶【大成】108-165磅礴问世软文四:
曲江上南湖畔墅质国宅,推广媒介建议之网络,网络软文炒作大纲:
推广媒介建议之微博,关注曲江诸子阶,随手拍你所见到的【曲江诸子隐晦的】广告或至项目现场拍照上传至新浪微博并5位好友,即有机会获得Ipad2惊喜大奖,每周上传照片最多的前五位可获得曲江太平洋影票两张,欢迎转发。
说明:
(1)关注项目微博可增多粉丝扩大传播面,增强广告效果,易于后期微博项目信息的释放。
(2)随手拍广告照片或项目照片,必为关注项目或已到过案场人群,可将潜在客群和普通微博粉丝区隔开。
(3)每周上传最多的前五位获电影票两张,可增强活动参与性。
在市场环境日趋恶劣的情况下,为了形成立体封杀的效果,坚持适时地走出去的战略,可以为项目吸引更多的关注,形成有影响力的传播效应;礼品建议:
物料+小礼品(纸质中国结、鼠标垫、苹果便签)派单地点:
高新/城南/曲江成熟中高端社区、大型停车场、中高端餐饮门店派单时间:
周末全天、周内下午18:
00以后派单方式:
可以招聘大学生进行广泛派单,可以让置业顾问直接派,也可以带队派单;,推广渠道建议之派单:
竹简课程邀请卡形式示意:
(建议选用纸质中国结作为派发礼品),推广媒介建议之外展:
近期以来,万科、金地的外展点如雨后春笋一般遍布全城,外展也成为各大开发商应对大众媒介疲软,进行拓客最有效手段;结合诸子阶二期推广造势需求,建议以小规模、多布点、灵活化的原则进行投放,争取在造势阶段城东至少布点三个以上,比如华润超市奥斯卡影院宜品生活等,媒介计划:
本月辅助事件一:
9月28日祭拜活动活动目的:
在孔子诞辰日特殊的日子,举办小规模祭孔仪式,形成话题,以延续国学讲堂的事件影响力,形成持续关注。
活动形式:
组织国学爱好者50-100人左右,与项目接待中心举行仪式,邀请主要媒体记者现场报道。
网络、微博发布消息。
本月辅助事件二:
9月10日-12日中秋节暖场活动活动目的:
以中国传统手工艺活动为主,符合项目调性,为国学讲堂活动做好铺垫。
同时吸引上客量,烘托现场氛围。
活动形式:
9.10:
中秋月饼制作、皮影戏表演。
9.11:
中国传统手工艺:
糖人、面人、秸秆编结(如蚂蚱、蚂蚱笼、竹篮等)9.12:
中国传统手工艺:
关中风情泥塑、卡通动漫泥塑,谢谢,
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- 博思堂 诸子 推广 计划