淘宝网与当当网的营销策略分析与对比.docx
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淘宝网与当当网的营销策略分析与对比.docx
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淘宝网与当当网的营销策略分析与对比
课程设计
题目:
淘宝网与当当网的营销策略分析与对比
姓 名:
学 号:
学院:
专业:
目录
一、网络营销策略实践3
1.实践题目3
2.实践目的3
3.实践内容3
a)当当网4
b)淘宝网5
c)当当网PK淘宝网7
一、网络营销策略实践
1.实践题目
淘宝网与当当网的营销策略分析与对比
2.实践目的
熟悉、了解和掌握网络营销策略。
3.实践内容
通过这两个月电子商务课程的学习,是我对电子商务网站的类别运营模式等有了初步的了解,电子商务网站随着互联网的发展已经变得相当普及,而当当网与淘宝网作为其中发展势头比较好的代表,其成功因素究竟是什么,值得人们的深思,接下来就是近日来我所调查的两个网站的异同,我将以图标的形势所呈现,以方便而后的分析与对比。
a)当当网
简介:
当当网()是全球最大的综合性中文网上购物商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。
网站分析:
网站名称
当当网
首页布局
橙色白色,布局较为紧凑
发展目标
1.“更多选择、更低价格”
2.在中国境内达到网上销售市场占有率第一
赢利点
1.店中店租金对生产商、代理商经销商、零售商、专卖店或淘宝网易趣网等电子商务网站提供网
上店铺,收取固定租金
2.广告收入纯商业广告和代理商广告公益性广告提高网站人气,创潜在收入来源
支付方式
货到支付,网银支付、支付宝支付都可以
目标客户
当当网的最大优势在于一直贯彻以客户为中心的市场战略,并树立“让顾客的购买越来越方便的”企业宗旨,增大了客户的忠诚
特点:
当当网是中国最大的网上书店,它具有齐全的图书类别,海量的图书品种,适当的书价,强大的物流配送能力及适当的配送费用,网站所提供的服务也相对完善。
b)淘宝网
简介:
淘宝网(Taobao,口号:
淘!
我喜欢。
)是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。
2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。
2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。
网站分析:
网站名称
淘宝网
首页布局
白色、橙色为主色彩,排版布局较为紧凑
发展目标
1.稳定地支撑淘宝网的日常运营
2.提供一个支撑的持续高速增长盈利的灵活的业务开发平台
赢利点
1.广告增
2.殖服务
3.开放平台
4.数据业务
支付方式
淘宝通过支付宝提供了三种付款方式,分别为网上银行、支付宝卡通和网点充值。
目标客户
淘宝网是一个C2C和B2C的交易网站,面向整个中国的个体群众和部分商家.只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西,也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者.
特点:
物品齐全.收发商品速度.安全性高.客流高.联系方便.
支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台,由阿里巴巴集团创办。
支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。
支付宝交易是互联网发展过程中一个创举,也是电子商务发展的一个里程碑。
c)当当网PK淘宝网
网站名称
淘宝网
当当网
首页布局
白色、橙色为主色彩,排版布局较为紧凑
橙色白色,布局较为紧凑
分析
不管是当当网还是淘宝网,都选择了简洁的颜色搭配作为首页,以给用户一种清新简约的感觉。
发展目标
1.稳定地支撑淘宝网的日常运营
2.提供一个支撑的持续高速增长盈利的灵活的业务开发平台
1.“更多选择、更低价格”
2.在中国境内达到网上销售市场占有率第一
分析
由于运营方式的差异,淘宝网是要为商家与买家建立一个沟通的平台,而当当网作为全球最大的综合性中文网上购物商城,其目标则是瞄准了市场占有率以及更低的价格优势。
赢利点
1.广告增
2.殖服务
3.开放平台
4.数据业务
1.店中店租金对生产商、代理商经销商、零售商、专卖店或淘宝网易趣网等电子商务网站提供网
上店铺,收取固定租金
2.广告收入纯商业广告和代理商广告公益性广告提高网站人气,创潜在收入来源
分析
两者都是靠广告跟增值的模式盈利,关于盈利的数据,我在网上查到了2011年的电子商务网站销售数据,在表后会附上。
支付方式
淘宝通过支付宝提供了三种付款方式,分别为网上银行、支付宝卡通和网点充值。
货到支付,网银支付、支付宝支付都可以
分析
淘宝是一个C2C网站,它有第三方支付工具,支付宝,现在很多银行支持给支付宝充值
当当网是个B2C网站,它支持工行,建行,农行,深圳发展银行付款,第三方支付工具,它支持财付通和快钱
目标客户
淘宝网是一个C2C和B2C的交易网站,面向整个中国的个体群众和部分商家.只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西,也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者.
当当网的最大优势在于一直贯彻以客户为中心的市场战略,并树立“让顾客的购买越来越方便的”企业宗旨,增大了客户的忠诚
分析
淘宝网是典型的C2C模式。
C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势。
淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台,充当市场创建者,以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品,给网购者带来更多、更便宜的商品,支付系统安全便捷。
当当网的商务模式为典型的B2C。
其目标是需要美容及个人护理产品;家居及个人用品;母婴用品;电器;服装服饰以及鞋包皮具这六类产品的客户
附注:
●2011年第二季度中国B2C网上零售市场概况
A、淘宝商城,32.8%
B、京东商城(微博),12.4%
C、卓越亚马逊,2.3%
D、苏宁易购(微博)2.2%
E、当当网(微博),1.4%
F、凡客诚品,1.3%
G、易迅,1.1%
H、库巴,1.1%
I、新蛋中国,1.0%
J、1号店,0.6%
K、其他,43.80%
从上述数据不难看出,就网上零售市场状况来看,还是淘宝要占优势的。
两者优缺对比:
项目
名称
优势
建议
淘宝网
1.淘宝旺旺,功能和友善的界面是一个很大的因素
2.淘宝的功能是最完善的,是最人性化。
3.淘宝中国化符全中国人的习惯,亲和友好,赏心悦目,用起来得心应手。
4.支付功能上,淘宝打造了最诚信和最安全的网上交易市场。
淘宝开发了支付宝功能,这个功能的出现,最大程度的符合会员的强烈要求,就是共同建造网上交易诚信环境,让买家敢于尝试网上购物,让卖家能取信于客户。
。
虽然淘宝它其中也有一些不足,有待完善。
不过,总的来说,淘宝是成功的,值得我们去研究学习,以下是网络上以及个人对淘宝的一些建议:
(1)运用主题活动吸引用户加入到淘宝中来。
(2)注重特色型产品的推广。
(3)扩大支付宝使用范围,使之成为电子商务交易的一卡通。
(4)加强C2C电子商务平台与即时通讯、门户等的互动
(5)整合产品分类区分,让用户更容易找到所需产品
当当网
1.图书类商品最全,已经成为中国最大的图书零售商。
2.当当网上购物方便。
参照国际先进经验独创的商品分类,智能查询、直不雅的网站导航和简洁的购物流程等,为消费者提供了愉悦的购物环境。
3.服务到家:
送货上门,货到付款
有限期退换货
上门退换货
1.当当的后台赶不上前台的快速发展,如货物不能定时发出或出错,特别是规模不一的供应商常常给当当带来了不少阻力。
2.还有渠道的不完善,导致在途物资浪费大量时间。
随着物价的上涨,虽然销量在逐年翻倍增加,但利润却在下降。
3.当当的供物跟不上使得利润更加下降,当当的b2c模式已经不能满足需求越来越庞大的消费者,而在c2c模式上淘宝ebay早已经发展成熟了,能更大地吸引消费者。
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- 淘宝 当当 营销 策略 分析 对比