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此外,经多方了解,王红发现公司财务和业务系统的功能都落后于竞争对手。
例如,财务系统的功能主要是会计记账和核算,财务分析功能则比较薄弱,不能提供有效的财务分析和管理用财务报表供内部管理和决策使用。
王红决定向总经理指出这一问题,建议改进公司的管理信息系统。
通过对大量数据的手工汇总,财务部终于完成针对年轻客户群的销售情况分析。
分析发现,虽然华光眼镜整体销售收入在过去三年以平均每年10%左右的速度增长,但从20-30岁客户群所得的销售收入呈每年3~5%左右的下降。
另外,市场部从最近的一次品牌形象问卷调查中获悉,受访者普遍认为华光的品牌给人以高质量和传统沉稳的形象,但与年轻消费者追求美观时尚的消费需求有较大的差距。
资料(三) 华光眼镜管理层通过研究和分析,提出一项新的市场开发战略——“明天”战略:
针对年轻消费者追求美观时尚的习惯,以全新的理念打造“明天”品牌的新门店,通过“华光”和新“明天”两个业务线的市场细分,更好地抓住增长机遇。
管理层意识到要获得消费者对“明天”店的认同,需要应对新的挑战。
管理层对新战略很有信心,制定了详细的业务计划书,“明天”战略获得了董事会的支持。
为了配合新战略的实施,公司计划将原来职能制组织结构调整为矩阵制组织结构(见下图),任命两名业务总监分别负责华光和明天这两个业务线。
面对新战略实施给企业内部带来的变革,总经理赵刚意识到变革管理的重要性。
在与各部门管理人员的交流中,他发现大家有三方面的担忧,一是担心组织机构调整对个人职位的影响;
二是担心现有的经验能否适应新业务的要求;
三是担心新业务对个人绩效评价的影响。
赵刚在了解这些情况后,立即召集主要管理人员专门成立一个变革管理小组。
2006年8月第一家“明天”门店开张。
截至2008年末,华光眼镜累计新开“明天”门店20家,对原有的“华光”门店形成了有效的补充。
在此期间,财务总监王红提出改进公司管理信息系统的方案也得到华光眼镜管理层的支持,并获得董事会的批准。
经过两年的不断改进和创新,公司的财务和业务系统的各项功能有了显著增强,对公司日常业务分析和经营决策提供了有力的支持。
资料(四) 2009年对国内零售业来说是充满挑战的一年。
受2008年下半年开始的金融危机的影响,华光眼镜暂时放缓扩张速度,放慢增开新店的步伐,转而专注于提升内部经营效率。
在金融危机期间,国内零售业的大企业和上市公司的资金状况相对乐观,但数量众多的中小零售企业资金链出现紧张。
由于自有资金匮乏,以往业务扩张的现金流出大大超出经营利润所产生的现金流入,融资结构高度依赖短期负债,面临巨大的资金压力。
部分中小企业迫切寻求新的投资者。
在这一背景下,华盛股份董事会认为自身财务状况良好,资产负债率低于行业平均水平,鉴于国内零售行业未来发展空间巨大,希望借此时机通过并购进一步拓展其零售网络。
为此,华盛股份特聘业内知名英国籍专家科林(Colin)先生为企业发展和投资高级顾问。
科林先生在亚洲零售行业从业超过30年,在投资和并购领域有着丰富的经验。
华盛股份经初步筛选,确定乙省的南风眼镜有限公司(以下简称南风眼镜)为主要潜在并购目标。
南风眼镜是陈南夫妇于2001年设立的眼镜连锁店,并逐渐形成零售网络。
陈南先生持有南风眼镜85%的股权,其余15%股权由陈南先生的妻子张晓女士持有。
由于陈南夫妇的儿子无意继承南风眼镜的生意,又遭遇金融危机资金链紧张,陈南夫妇有意将南风眼镜出售给业内实力雄厚的公司,希望能够继续发展南风眼镜业务。
南风眼镜自设立起便迅速扩张,至2009年中已拥有100多家连锁店,全部分布在乙省,是乙省最大的眼镜店连锁企业。
南风眼镜以大学生和中青年白领为目标客户群,其品牌形象以专业时尚著称。
由于陈南夫妇在创办南风眼镜之前曾从事多年的进出口贸易,经验多人脉广,拥有优质的采购渠道,常常能获得比其他商家更优惠的采购价格和付款条件。
此外,南风眼镜除了外购产品,还通过当地几家工厂贴牌生产自有品牌的镜框以降低成本,以低廉价格吸引消费能力相对较弱的学生群体。
华盛股份经过综合分析,认为收购南风眼镜可以和华光眼镜产生协同效应,符合总体并购战略。
经初步评估和谈判,华盛股份和陈南夫妇于2009年8月30日签订《收购意向书》。
《收购意向书》约定,按照南风眼镜提供的现金流量预测和假设,南风眼镜将其估值初步评估为3.15亿。
估值的主要假设在收购意向书附件一中列明(见下表)。
具体的股权收购比例和最终交易价格将待尽职调查完成后进一步调整确定。
资料(五) 2009年9月,华盛股份聘请蓝天咨询有限公司(以下简称蓝天咨询)对南风眼镜开展尽职调查。
蓝天咨询在尽职调查中取得下列数据和信息:
(1)历史经营业绩:
2008年度南风眼镜按门店类别的经营业绩分析(见下表)。
其中A类门店位于市中心核心商业区,规模在120平米以上,大都已开业五年以上;
B类门店为核心商业区以外的门店,规模在50-70平米,其中约一半门店是2006年后新开的。
陈南夫妇告诉尽职调查小组,最近三年,南风眼镜把主要精力集中在B类店的快速扩张,在非核心商业区抢占好的商铺位置。
他们认为,随着越来越多的市民搬离市中心,非核心商业区逐渐形成一些新的中小型商业区,B类店处于成长阶段,将来应有较大的增长空间,但也不排除个别门店经过一段时间经营后没有增长潜力需要淘汰。
南风眼镜管理层认为A类店和B类店的成本水平都还是在合理范围之内的。
(2)历史财务状况:
2007年末、2008年末、2009年6月末南风眼镜的资产负债率(总负债÷
总资产)分别为48%,63%,82%。
陈南先生解释新开门店业务扩张产生的资金需求大大超出公司的经营现金净流入,所以近年来公司的负债不断增加。
由于公司的资产主要为经营性流动资产,并无大量大额的不动产可用于抵押,故增加银行借款的难度较大,于是陈南先生本人拿出大量资金作为股东借款按照同期的银行长期借款利率借给公司。
截至2009年6月末,南风眼镜账面现金余额为485万,账面负债总额为8270万元,包括:
银行借款4000万,陈南先生提供的股东借款3000万,应付账款960万,应交税金200万,其他经营性流动负债110万。
(3)南风眼镜有8家门店的房屋没有签订书面的租赁合同,租金为口头约定,每月按时支付。
(4)南风眼镜原拥有2家门店的房屋所有权,后因公司资金紧张作售后租回安排,属于融资租赁性质。
南风眼镜未按融资租赁核算,经计算,截至2009年6月末,南风眼镜资产负债表未记录的相关长期应付款为450万。
(5)经分析发现,收购意向书附件一中的现金流量数据存在差错。
管理层在预测现金流量时只估算了B类店的净投资,并未包括A类店的净投资。
各年少算的金额估计约在100万~300万之间。
在尽职调查工作完成前,南风眼镜管理层仍在统计相关数据。
(6)为节省人工成本,南风眼镜负责核算销售收入的会计同时兼任出纳的工作。
(7)陈南夫妇在日常经营中亲力亲为。
陈南先生主管采购,亲自负责与供应商以及贴牌生产厂家的谈判议价等工作;
张晓女士则主管销售,亲自负责促销方案、门店管理、新店选址、租约谈判等工作。
据了解,目前南风眼镜的其他管理人员的能力和经验与陈南夫妇有较大差距。
蓝天咨询出具了尽职调查报告,总结了尽职调查发现的主要问题,分析了有关影响,并提出了建议。
另外,蓝天咨询还按照科林先生的要求用英语准备了一份简短的尽职调查主要问题汇总。
资料(六):
尽职调查工作结束后,华盛股份对尽职调查中发现的现金流量预测数据差错作了跟进。
经南风眼镜管理层反复核对,最终确认原来预测数据(即收购意向书附件一所列数据)中从2010年到2014年各年分别少计的净投资金额(预测的现金流出)为100万,205万,192万,282万,90万。
对尽职调查发现的其他问题,南风眼镜也作了相应的更正。
双方按照更正后的数据重新计算了南风眼镜的实体价值,并约定以账面价值法确定净债务价值(以2009年6月末数据计算),来确定最终的股权收购价格。
2009年11月30日,华盛股份与陈南夫妇签订了《股权转让协议》。
收购完成后华盛股份将持有南风眼镜90%的股权,陈南先生和张晓女士将分别持有5%的股权。
此外,华盛股份在2010年初分别签订两份股权收购协议,计划以12亿元收购乙省当地两个大型连锁超市,从而将华盛股份的超市业务布局迅速拓展至乙省。
2010年4月,华盛股份董事会提请2009年度股东大会审议以下两项决议:
(1)拟发行8亿元5年期可转换债券,筹集部分并购扩张所需的资金。
(2)2009年度利润分配及资本公积转增股本的方案:
2009年度不计提公积金,以2009年末总股本50000万股为基数,向全体股东按每10股送2股,派发现金红利1.00元(含税),转增4股。
上述两项决议均获得了股东大会批准。
经国家相关部门批准,华盛股份于2010年相继完成对南风眼镜以及乙省两家大型连锁超市的收购,迈出了其零售业务区域布局战略的重要一步。
资料(七):
华盛股份系公信会计师事务所(以下简称公信)的常年审计客户。
在华盛股份完成对南风眼镜的收购后,南风眼镜2010年度的财务报表审计工作也将由公信承担。
负责审计华盛股份的审计经理李琳收到科林先生的来信,提到南风眼镜原财务部副经理苏小青最近离开南风眼镜加入公信,建议安排苏小青加入华盛股份审计项目组,这样将有助于审计项目组更充分地了解南风眼镜的背景情况。
另外,科林先生还在信中提到,华盛股份计划改进南风眼镜的管理信息系统,得知公信在这方面很有经验,希望公信能够提供咨询服务。
科林先生未在信中详细说明所需咨询服务的具体性质。
要求:
Inearly2011,Mr.ColinheardfromafriendthatthelandlordofthelargeststoreofHuaGuangOptical(华光眼镜)wasconsideringwhethertosellthebuilding(wherethestorewaslocated)toanothercompanyforRmb22million.TheexistingleasecontractbetweenHuaGuangOpticalandthelandlordwillexpirebytheendof2013.Mr.ColinwasnotfamiliarwiththerelevantlawsinChina.Therefore,hewroteanemailtoSkyConsultingtoconsulton(i)whethertheexistingleasecontractwillbeterminatedbecauseofthesaleofthebuildingbythelandlord;
(ii)whetherHuaGuangOpticalshouldofferthelandlordmorethanRmb22millionifHuaGuangOpticalwantstobuythebuilding;
and(iii)whetherthelandlordcansellthebuildingwithoutlettingHuaGuangOpticalknowaboutthat.OnbehalfofSkyConsulting,pleasewriteanemailtoreplytoMr.Colin.
多选题
3、建设工程目标控制的组织措施包括()。
A.确定建设工程发包组织管理模式
B.明确目标控制人员的任务和职能分工
C.落实目标控制机构与相关人员
D.对技术方案组织技术经济分析论证
E.改善目标控制工作流程
4、阅读下列材料:
上个世纪80年代末,我国沿海一些地区开始养殖扇贝。
扇贝味美,是一种海产珍品。
初时,销量好,价格高,养殖户赚取了较高的利润。
由于有利可图,养殖规模迅速扩大,致使供大于求而价格猛跌,有的地区甚至发生了销不出去的现象。
扇贝晾成干品后一度销往国外。
但是一些不讲道德的养殖户用一种特殊的液体浸泡扇贝丁,使其又白又大,分量增加,但却增添了有害物质。
在这种情况下,国外一些用户终止定货。
即使没有浸泡过的扇贝丁,消费者也不愿意买了。
请回答:
(1)根据材料阐述市场机制自发表现所带来的不良作用,应当如何运用宏观调控的手段子以消除
(2)根据材料说明市场经济同时是诚信经济。
5、政府在粮食等重要农产品的市场购买价格过低时,可以在收购中实行(),并采取相应的经济措施保证其实现。
A.临时价格
B.保护价格
C.指导价格
D.市场价格
6、消费者购买行为可以概括为从确定需要到产生购买动机,再到产生购买行为的过程。
具体来说,其阶段可以分为()。
A.确定需要、收集信息、评估选择、购买决定、购后感受
B.确定需要、形成动机、市场调查、购买决定、购后服务
C.确定需要、收集信息、市场调查、购买行为、购后感受
D.确定需要、形成动机、评估选择、购买行为、购后服务
7、以下关于企业战略的说法,________是正确的。
A.战略可通过分析、选择、评估、匹配四个步骤来制定
B.战略分析是对企业内外部环境的分析
C.战略包含三个层次:
公司战略、业务战略、职能战略
D.常见的综合战略只有防御和扩张两种
8、会计人员有权()。
A.要求本单位各有关部门、人员认真执行国家和上级主管部门批准的计划和预算
B.参与本单位编制计划、制定定额
C.监督和检查本单位有关部门的财务收支、资金使用和财产保管等情况
D.参加经营管理会议并提出建议
9、某一行业内企业的固定成本和可变成本之间的比例是()。
A.财务报表结构
B.成本结构
C.经营杠杆
D.盈亏平衡点
10、财务行政,是指国家各级政府为履行(),依法对国家各种资金的收支进行管理和监督的行政管理活动。
A.国家经济职能
B.国家统治职能
C.国家行政职能
D.国家财务职能
11、证券营业部出纳人员的岗位职责是()。
A.执行现金管理规定
B.执行支票管理规定
C.审核报销凭证
D.向有关部门报送财务报表
12、估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标属于()的内容。
A.市场营销分析
B.市场营销计划
C.市场营销实施
D.市场营销控制
13、某企业主要为消费者市场提供产品,但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准,导致其产品的市场竞争力不强。
随后,该企业决定进军生产者市场,为组织机构提供产品,为此,该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的主体,并对不同主体开展有针对性的商业攻关活动。
由于该企业资源有限,该企业决定集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。
由于该企业选择目标市场的策略比较适宜,因而取得了较好的效益。
根据上述资料,回答下列问题:
该公司采取的目标市场选择策略是()。
A.市场集中化
B.产品专门化
C.市场专门化
D.有选择的专门化
14、以下哪项是对内部审计师在组织现存的风险管理、控制以及治理过程审核目标的最佳描述
A.帮助确定必要测试的性质、时间安排及范围,以实现业务目标。
B.确保内部控制系统的薄弱环节得到纠正。
C.为组织的目标和宗旨得以有效率和有效果地实现的过程提供合理的确认。
D.确定内部审计过程是否能确保会计记录的正确性以及财务报表的公允披露。
15、咨询项目管理是满足客户要求,实现咨询机构绩效目标的一个关键因素,是达到预定的目标、保证咨询工作质量的重要工作技巧。
咨询项目管理的基本工作内容是()。
A.咨询项目组与客户是否保持了良好的合作关系
B.各项咨询工作进度是否按预定的计划进行,并处于有效的控制之中
C.项目财务管理是否有效
D.咨询项目组是否积极组织客户开展了改善方案的实施活动
E.客户是否按合同及时支付项目费用
16、在公益性、救济性捐赠的检查时,应检查()科目。
A.管理费用
B.财务费用
C.其他业务支出
D.营业外支出
17、ABC公司的管理层为了购买XYZ公司的部分股份以获得对该公司的控制权,对XYZ公司的财务报表进行分析。
如要评价XYZ公司未来现金流的数量、时间、不确定性,ABC公司应该主要对以下()进行分析。
A.损益表
B.留存收益表
C.现金流量表
D.资产负债表
18、已知某施工企业主营业务收入为1000万元,主营业务成本和主营业务税金及附加为100万元,其他业务利润为100万元,管理费用和财务费用为100万元,投资收益、补贴收入和营业外收入为100万元,营业外支出为100万元,所得税为100万元,则企业主营业务利润为()万元。
A.900
B.800
C.700
D.600
19、目前,剧毒化学品和其他危险化学品的经营许可证的发放职能已经划归()。
A.国家公安部门
B.国家质检部门
C.国务院
D.国家安全生产监督管理总局
20、《会计法》规定:
各单位应依据()的需要设置会计机构,或者在有关机会中设置会计人员并指定会计主管人员。
A.单位营业收入
B.会计人员数量
C.会计业务
D.单位的规模
21、()是商业银行公司信贷市场营销的起点,也是商业银行制订和实施其他营销策略的基础和前提。
A.产品策略
B.市场环境分析
C.市场细分策略
D.市场定位策略
22、在对单一法人客户进行信用风险识别时,下列各项属于财务报表分析的是()。
A.有无随意变更会计处理方法
B.资产流动性分析以及资产组合分析
C.长期融资是否支持长期资产
D.识别和评价公司的销售情况
E.核查存货周转率、流动资产周转率等营运能力比率
23、关于企业法律顾问在企业合同管理中的地位或作用,下列说法正确的是()。
A.企业法律顾问在企业合同管理工作中居于重要的地位
B.企业合同的审查、合同纠纷的解决主要由企业法律顾问来承担
C.企业法律事务机构是企业合同管理的归口管理部门
D.企业法律顾问一般只起草、审查合同,不直接参与负责合同的管理
24、下列对内部控制的基本要求叙述正确的是()。
A.建立完善的岗位责任制度
B.建立科学、严格的岗位分离制度
C.严格控制基金资产的财务风险
D.严格制定信息技术系统的管理制度
25、以下物业管理制度中,属于内部管理制度的有()。
A.岗位职责、员工考核、行政管理
B.财务管理、客户服务
C.电梯使用管理、物业接管验收管理、公用设施维护管理
D.工程技术管理、安防管理
E.临时用水电管理、清洁卫生及垃圾处理
26、财务混乱的错误谣言损害了一家银行的声誉,如果管理人员不试图反驳这些谣言,它们就会传播开来并最终摧毁顾客的信心。
但如果管理人员努力驳斥这种谣言,这种驳斥使怀疑增加的程度比使它减少的程度更大。
如果上述陈述正确,则根据这些陈述,下列哪一项也是正确的
A.银行的声誉不会受到猛烈的广告宣传活动的影响。
B.关于财政混乱的正确的传言,对银行储户的该银行的信心的影响没有错误的流言大。
C.面对错误的谣言,银行经理的最佳对策是直接说出财务的真实情况。
D.管理人员无法阻止已经出现的威胁银行声誉的谣言。
E.有利的口碑可以提高银行在财务能力方面的声誉。
27、营销观念是一个不断发展演变的过程,其发展可以分为若干个阶段。
若某保险公司仅仅把保险营销部门作为一个简单的保险推销部门,说明该保险公司的营销观念处于()。
A.以产品为导向阶段
B.以销售为导向阶段
C.以消费者为导向阶段
D.以市场为导向阶段
28、根据中国保监会相关规定,分红保险专题财务报告的内容包括():
①董事会和管理层声明;
②审计意见;
③分红保险业务基本情况;
④分红保险利润表和资产负债状况表;
⑤分红保险保单红利分配方案。
A.③④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
29、对下列国家出资企业的管理者,履行出资人职责的机构依法有权任免的是______。
A.国有独资公司的副经理
B.国有资本控股公司的董事
C.国有资本参股公司的监事
D.国有独资企业的财务负责人
30、下列()属于银监会监管的非银行金融机构。
①股份制商业银行;
②基金管理公司;
③农村信用社;
④企业集团财务公司;
⑤汽车金融公司;
⑥城市信用合作社;
⑦金融租赁公司;
⑧期货经纪公司
A.④⑤⑦
B.①③⑥
C.②⑧
D.④⑤⑥⑦
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1-答案:
B
购买者导向定价的方法有认知价值定价法,是房地产商根据购买者对物业的认知价值来制定价格的一种方法。
用这种方法定价的房地产商认为定价的关键是顾客对物业价值的认知,而不是生产者或销售者的成本。
它们利用市场营销组合中的非价格变量,在购买者心目中确立认知价值,并要求所制定的价格必须符合认知价值。
2-答案:
Answer:
(i)Changeofownershipofthepropertydoesnotimpairthevalidityoftheexistingleasecontract.Sotheexistingcontractwillcontinuetobevalidbeforeitexpire
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