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“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛辅导,工商管理学院赵浩兴,挑战杯-,大学生理论与实践结合的试验田大学生创新能力与实践能力的检验区大学生文理互通、知识互补的实验场大学生畅想未来、初试锋芒的梦想剧场大学生创业教育的必修课,从MIT到义乌工商学院,浙江师范大学,不仅为登顶“挑战杯”而战!
让挑战杯成为每一个学生挑战自我的武器创业计划,一个常规的思维模式和行事逻辑懂得“挑战杯”的基本要求挑战杯,是一项高难度的团队作业挑战杯,功夫在作品之外,价值在形式之外不为登顶而战,KAB的困惑师大学生,狼还是羊?
师大,会出马云吗?
一、大学生创业计划竞赛简介UniversitysBusinessPlanCompetition1、海外主要的大学生创业计划大赛
(1)美国:
MIT:
5万美圆创业大赛(1990年)德州Austin:
(1983年)美国有超过35所大学设立BPC
(2)英国:
剑桥大学创业学习中心(CambridgeELC)英国其他大学的创业活动(3)亚洲:
亚洲大学生创业大赛,2、中国大学生创业计划大赛
(1)1999年:
北京清华大学
(2)2000年:
上海上海交通大学(3)2002年:
杭州浙江大学(4)2004年:
厦门厦门大学(5)2006年:
山东山东大学(6)2008年:
四川四川大学省市参加大学收到BP复赛BP决赛BP决赛大学1999201624161863024200024137455155503420022924454221060452004292766032801007720063130060524211094,浙江省第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛特等奖,1、水溶性丙烯酸树脂创业计划(浙江大学)2、深蓝生物科技有限公司创业计划(浙江大学)3、世孚种业创业计划(浙江大学)4、昕洋生物科技有限公司创业计划(浙江师范大学)5、东方传感有限公司创业计划(浙江大学)6、奥普泰光通讯技术有限公司创业计划(浙江大学)7、浙江梦织锦数码纺织发展有限公司创业计划(浙江理工大学)8、地衣团队浩原生态工程有限公司创业计划(浙江大学)9、欧莱教育有限责任公司创业计划(浙江师范大学)10、杭州天人无线科技创业计划(浙江工业大学),浙江省第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛特等奖名单,“鸟巢”现代农业科技有限公司丽水学院糖萜素-新一代饲用抗生素替代品浙江大学“致远”碱减量废水膜法处理设备浙江大学康奈普汽车环保有限责任公司创业计划书浙江万里学院备备-多功能手机数据备份器浙江大学“悦创”软磁铁氧体磁控溅射无铅金属化电极浙江大学浙江甬纳磁性液体有限责任公司浙江万里学院立元阻尼材料有限公司浙江工业大学杭州万泽热能科技有限公司“万泽”牌热管系列产品及服务中国计量学院苏州惠农插秧机分插机构有限责任公司浙江理工大学杭州飞来投资管理有限公司浙江工商大学杭州威视传媒有限责任公司创业计划书浙江工商大学格林电瓶有限责任公司浙江工业大学浙江康夕老年服务有限公司浙江师范大学,浙江师范大学一等奖,浙江奇灵化工科技有限责任公司卡卡亲子互动游戏化学习社区中国虚拟电子公墓网,3、认识大学生创业大赛BP的主要特点
(1)培养学生的分析和研究能力发现、思考、分析、解决问题的能力;学生参与项目的科研活动的能力;学生综合学习和运用知识的能力。
(2)培养学生的沟通交流和组织管理能力团队意识、合作精神、配合方式各司其责、交流沟通、共同工作,(3)培养学生的综合素质素质教育的最好课程创业大赛的知识涉及:
数、理、化、生、天、地、海、工、农、医;文、史、哲、政、经、管、法等学科,最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练;IQ和EQ的综合训练智者的游戏:
调查、分析、判断、决策;讨论、说服、沟通、写作、表达。
(4)培养学生新的教学观“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。
(5)培养学生的创业能力把理论联系实际,用知识创造财富;大学生不只是就业者,更是创业者,创业比就业更具有成就。
二、创业计划写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考),执行总结产业背景市场调查和分析公司战略营销策略,经营管理管理团队融资与资金运营计划财务分析与预测关键的风险和问题,1、执行总结(是创业计划一到两页的概括),公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源,提供的利益等,2、产业背景,本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求,3、市场调查和分析,目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等,4、公司战略,阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等,5、营销策略,制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略,市场定位找卖点,市场定位(Marketingpositioning)是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。
定位是以产品为出发点,如一种商品,一项服务,一家公司,一所机构,甚至一个人但定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想。
就是说,要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
市场定位的步骤,明确竞争优势,选择竞争优势,显示竞争优势,6、经营管理,生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理,7、管理团队,公司的管理团队,组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况,8、融资与资金运营计划,资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略(方式、时间),9、财务分析与预测,关键的财务假设会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)财务分析,10、关键的风险和问题,可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书写作的注意点,一份成功的创业计划应该:
清晰,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务制定一个适宜的投资退出策略解释为什么你最合适做这件事,一份成功的创业计划不应该:
过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据只专注于产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场,创业计划大赛不同阶段对作品的要求,
(一)预赛阶段预赛时提交一份创业计划大纲;理想篇幅为34页A4纸。
基本部分,1.机会描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。
描述产品、技术、概念产品或服务使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2.策略策略+目标市场=创业模型谁是顾客?
怎样盈利?
怎样把产品送到顾客的手中?
3.怎么做描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。
描述管理团队,其经验和不足。
行动计划。
可选部分:
产品、技术、概念产品或服务的命名,命名时应考虑的因素:
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
注意:
以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。
在此过程中目前尚未解决的问题有哪些?
本项目是否面对特定的大型应用?
这个风险事业是一种解决方案吗?
提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里?
本项目已经获得的初步成果等。
使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当。
(二)复赛阶段,复赛时提供一份完整的创业计划,一般包括附录在内约为2040页A4纸。
创作时应注意以下问题:
1.明确你的顾客群,把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客建立联系。
了解并细分你的目标顾客(群)。
明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。
顾客在什么情况下会购买,购买决策者是谁?
所愿意接受的价格范围?
所面对的市场类型:
是集团市场还是消费品市场?
该目标市场的特征是什么?
如何利用?
2.创业模型,你打算通过什么方式获取利润?
3.描述你的产品或服务,准确定义你的产品、技术、概念产品或服务,所提供给顾客的核心价值、附加价值。
4.分析市场状况和竞争对手,市场大环境如何?
本产业的发展趋势怎样?
本项目在这一产业链中处于什么样的位置?
如何利用有关资源?
弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品;你是什么产品的替代品?
谁是你的替代品?
划出你的竞争空间。
找到你的合作伙伴,扫清本项目进入市场的障碍。
明确你的竞争优势和劣势,提出保持优势的方法和克服劣势的途径。
5.制定合理的营销策略,在市场调查的基础上,根据市场特征和竞争状况,制定合理的、富有弹性的价格策略,能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应,以适应市场的发展。
如何把你的产品送到顾客手中?
谁可作为你和顾客之间的桥梁?
代理商、经销商还是自己完成这一任务?
根据市场状况搭建你的销售渠道,确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。
推广手段的灵活运用:
灵活运用价格杠杆,顾客消费心理和广告/公关等手段,促进产品的销售,从配合公司发展战略的角度,合理的促进或控制市场进度。
6.保护你的优势,考虑到你所面临的风险。
合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势:
如申请国内/国际专利保护、树立品牌形象、培养顾客忠诚度与美誉度等;根据公司发展的需要尽可能的占领市场份额。
7.建立社会关系网络,与权威人士建立联系结交有关方面的朋友寻找可靠的顾问在技术和创业技能方面寻求平衡,8.融资与财务,具体的融资计划:
需要多少资金,从哪里获得,如何运用,股权分配方案等。
适合本项目的风险资金退出策略:
适宜的方式和时间等。
关键的财务假设和依据,假设的范围和基础应该科学合理。
根据财务报表进行动态和静态的财务分析,客观展示盈利能力和前景。
9.量化,量化你的创业计划给出数据并说明其得出的依据或来源,用数据说话,证明你的创业计划的可行性;自上而下,给出目标市场容量和可能的市场占有率等;自下而上,说明本项目给予顾客的价值和顾客愿意为了获取这一价值所付出的代价等;盈利预测和有关经济指标,(三)决赛阶段,复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。
三、创业计划写作应注意的问题1、获奖BP的主要特点首届获奖项目书面答辩总分学校1、Fanso77.689.684.8清华2、缝合线80.16781.33380.867东华3、视美乐768380.2清华4、心理测评808080北大5、医学材料76.3338279.733清华6、涂料75.578.33377.2上海7、纯水7777.33377.2天大8、封罐技术73.875.274.64合肥工大9、富士乐73.473.473.4上海交大10、辣椒技术66.574.3371.2厦大,
(1)科研创业:
学生自己的科研成果;在导师指导下参与科研的项目;与导师合作的科研成果。
(2)技术优势:
具有潜在的R&D能力或自主知识产权(3)市场需求大:
目标市场明确、潜在需求具有现实性(4)替代进口:
产品可以替代进口产品(5)经济效益显著:
销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率(6)创业计划报告书:
主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐(7)团队精神:
团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信,2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题
(1)项目选择存在的问题技术的“成熟度不足”,或“过度夸大”技术的应用前景;重复的技术,或“简单重复”的Ideas;学生没有参与技术的研究,对技术和工艺“不甚了解”;忽略传统工业的技术改造项目。
(2)创业计划书规范化常见的问题计划书的结构:
烦琐哲学Vs.简明扼要计划书的摘要:
不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性;*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势;*公司的组织、发展战略和营销策略;*项目的投资额、构成和投资效益;*项目的评价结论和决策建议。
计划书的基本文法*标题名称:
名不副实、文不对题;*章-节-目-子目的标题:
格式不一、标题混乱(字体、字号、独立标题和非独立标题);*图与表制作:
不合规范;*概念和语言:
表述欠妥、言难达意。
(3)项目分析和论证中常见的问题(a)市场需求调查、分析和论证市场需求调研不足,没有充足的资料证明市场需求;市场需求预测过于简单,缺乏需求量与价格之间关系分析;目标市场定位不清,消费者和购买者区别不清;缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析;缺乏需求(销售)量、价格和成本形成的分析和论证。
(b)财务效益的数据形成依据、分析和论证分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”:
损益表、现金流量表、资产负债表;*测算资本成本:
权益资本、债务资本、加权平均资本成本*效益评价;*关键的影响因素分析和确认:
影响效益的因素和波动程度;*多因素敏感性分析;*投资决策与建议(如何控制经营和财务风险)。
会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策:
折旧年限、折旧方式:
平均或加速*所得税政策:
减免和优惠*公司的负债、利润分配政策:
负债比例、分红或留存比例,(c)其他方面的分析和论证产品/服务的营销策略和方式选择*市场营销策略分析和论证;*市场营销方式的比较和选择;公司的组织和发展战略*公司的组织结构:
功能式、区域式、矩阵式、扁平式*公司的重要发展战略:
SWOT、波特五力分析,项目的风险及其防范*各类风险因素及其影响程度分析;*各类风险的防范措施。
风险资本的撤出*风险资本撤出的方式比较;*风险资本撤出的可行性分析。
四、创业项目的选择标准1、高科技HighTech.
(1)科研项目成果:
无鉴定成果Vs.鉴定成果(获奖项目、专利项目、发明项目)实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
(2)项目成果来源:
参与科研项目Vs.包装科研项目,2、新创意Creative&ValuableIdeas
(1)创意的来源:
CopyIdeasVs.NewIdeas
(2)创意的新颖程度:
ModifyIdeasVs.CreateIdeas(3)创意的可行性:
CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas(4)创意的价值:
NoValueVs.SomeValue,3、有市场PotentialMarket
(1)目标市场明确:
民用与军用;地区、国内与国际;替代进口与进口;人群:
老、中、青、少、幼;男与女或Unisex。
(2)市场需求潜力:
(3)市场需求稳定:
4、高效益HighReturn
(1)项目整体效益:
有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
(2)风险投资者的收益:
高收益Vs.中收益Vs.低收益,5、低风险RelativeLowRisk
(1)面临多少类主要风险?
技术风险市场风险政策风险投资风险管理风险撤离风险
(2)面临多大的风险?
项目或公司失败或成功的可能性=?
项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=?
撤资的途径、可能性和收益=?
五、创业计划报告书的撰写原则1、主题明确*项目名称:
体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。
*封页:
精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。
*报告摘要(12页)开门见山地综述:
项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题:
报告的逻辑思路和分析框架。
*报告的正文:
分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
*报告的附录:
科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。
*报告的主要参考文献:
按参考文献标准写法标注。
2、结构合理*报告摘要(执行摘要)*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资(财务)效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议,3、内容充实、重点突出*报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;公司的组织和管理;项目的筹资和投资计划和效益评价结果;项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;项目的基本结论和建议。
*产品或服务和公司简介产品或服务简介:
技术价值和应用价值公司简介:
公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期,行业的竞争对手和方式*市场营销方案4P的组合:
几种主要的营销策略所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)生产工艺流程人员和设备的配置*企业管理方案企业的组织结构设置和调整董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)中层经理的职责部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)职工管理*,*融资方案资金来源和比例:
技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。
计算资本成本:
各种资本的成本、加权平均资本成本*投资(财务)效益可行性编制:
损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。
测算投资效益指标:
静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。
*风险及其防范技术风险和防范:
技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
市场风险和防范:
目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
Sales产品/服务的生命周期TestIntroductionGrowthMatureDeclinet政策风险和防范:
国家经济政策(税收政策、货币政策、产业政策等)变化对投资效益的影响。
投资风险和防范:
价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益(PBP、NPV、IRR、BEP等)的变化程度。
创业投资风险项目经济效益的系统性弹性分析表UniteCost+5%Original-5%Sales+2%0-5%+2%0-5%+2%0-5%UnitePriceExport%+6%Best+5%0-6%+6%Original0NPV=4.5-6%+6%-10%0-6%Worst,大学生创业大赛,*撤出机制股权转让部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值:
股权价格=每股净资产(1+溢价率)公司上市发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票价值:
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*结论和决策建议技术价值:
该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景?
市场价值:
基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求?
投资价值:
该项投资是否具有经济效益?
风险投资是否具有经济效益?
决策建议:
是否具有投资价值?
投资和管理中应注意的关键问题?
3、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分:
资料详实、可信度高;潜在需求现实*技术工艺部分:
技术成熟;后续R&D有保障*财务效益部分:
销售、价格和成本合理;NPV0;回收期短*营销策略:
可操作性;有特色和创意*风险评价:
客观;可解决*撤出方式:
可行4、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)5、文字通畅、表述准确*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病,大学生创业大赛,6、排版规范、装帧整齐*封页*标题(大、中、小)和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料BP报告书撰写的基本要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐,六、BP大赛陈述和答辩的评价准则
(1)Appearance:
着装整齐、有礼有节
(2)Logics:
思路清晰、逻辑严密(3)Structure:
结构合理、陈述有序(4)Precise:
分析基本准确、结论可信(5)Language:
语言准确、优雅、严谨,发音标准(6)Response:
回答准确、敏捷、简练、礼貌(7)Cooperation:
团队合作意识和配合程度(8)TimeControl:
在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众(9)Show:
展品真实、演示正确、工作正常、效果明显(10)Data/Evidence:
数据可靠、论据有效,挑战杯,成就挑战人生!
THANKYOU!
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