大学生创业计划书(实用版).pptx
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创业计划书,杨文2011.5攀大,企业家的三大精神:
1.认真2.快3.坚守承诺,绝不找接口,SYB标准教程创业计划书模板一、企业概况二、企业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金八、销售收入预计(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划,大学生创业计划书,目录1.市场调研5.盈利目标2.寻找机会6.绩效管理3.明确客户7.市场营销4.产品定位8.财务管理盈利计划补充资料,第一步:
市场调研,不做调研就是瞎猫碰到死老鼠调研的目的:
调研的目的:
1.控制风险2.正确决策,调研的方法(四只眼睛看市场)A.政策法规(阿里巴巴)B.竞争对手(一抄二改三研发四发)C.行业细分(行业总量、速度、趋势)D.客户需求(如家蓝海),举例:
A.大学生创业B.下岗再就业C.高新技术产业D.地区差异(先征后返)E.价格转移(阿里巴巴总部在香港)在低税区体现收入,在高税区体现成本,第一步:
市场调研,案例:
准备开一家高档服装店怎样做市场调查1.立地条件调查(商圈特性)2.同行业调查(价格、利润空间、房租水电人员工资水平)3.客户是哪些群体,我提供的产品是否能满足客户需求。
4.服装行业的相关政府政策(工商、税务等),第二步:
寻找机会,聚焦尖刀(swot分析),劣势W,优势S,威胁T,机会O,第二步:
寻找机会,聚焦尖刀(swot分析),优势,机会,切入点,第二步:
寻找机会,案例:
深圳万科的10年加法(1984-1993)-1984年,王石在深圳组建成立现代科教仪器展销中心(万科前身)经营办公设备、视频器材的进口销售业务。
1988年,政府批准万科股改方案,募集资金2800万,万科进入房地产业,并涉足工业加工。
1990年,万科进入连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域。
至1993年,万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程等13大类。
案例:
深圳万科的10年减法(1993-2003)-1992年,王石算了一笔账,把多元化经营时期所有亏的钱和赚的钱相加,结果竟然是亏损,多元化经营的思路导致万科资源配置过于分散,业绩上升乏力,同一时期走专业化发展道路的联想、海尔和华为集团发展速度和规模都远远的超过了万科。
1996年,转让广东市场占有率第一的怡宝食品饮料公司。
1997年,转让扬声器制造厂,转让时国内市场占有率高达40%。
2000年,转让深圳万科精品制造公司100%股权。
2001年,将持有万佳百货72%的股权全部转让给中国华润。
10年专业化造就了中国最大的房地产开发商。
创业初期切忌不要做多元化的产品或产业,一定是走专业化特色化的道路。
第三步:
明确客户,如家孙坚蓝海战略豪华版的招待所孙坚:
“一定要考虑顾客的真实需求才能发现真正的商机”1.锁定高端2.锁定低端利润来自于高端对价格敏感(沃尔玛、家乐福)对价值敏感低成本+大规模,价值来自于,品质,服务,品牌,新技术,20/80法则,第四步:
产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-1.名字:
简单、易记(知名善命、名正言顺)好名字是成功的一半(宝马、奔驰、耐克、汇源圣宝、绿A、刘福荣、关家慧),第四步:
产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-2.包装:
60%的价值来至于包装(CIS)包装是产品的卖相,相当于人的长相。
包装=广告牌包装是企业的整体形象客户都是以貌取人的,视觉识别行为识别标准服务理念愿景,第四步:
产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-3.卖点USP:
卖点是让消费者非买不可的理由卖点是产品的核心价值。
卖点要简单,不要多。
卖点要单一、精确。
飘柔柔顺舒肤佳杀菌,第四步:
产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-4.服务:
卖产品不如卖服务。
IBM3+1模式:
服务是产品3倍的价值。
一流企业做标准二流企业做服务三流企业做产品四流企业做苦力,第四步:
产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-5.品质:
品质是企业的生命线。
产品=人品高标准,严要求一把手工程,第五步:
盈利目标,先瞄准,再开枪-,财务指标,销售额,回收额,成本,费用,毛利润,税后利润,应收账款,库存,客户目标,新客户开发率,客户流失率,客户满意度,客户投诉率,客户重复购买率,第六步:
绩效管理,绩效管理的四大步骤-,1.制定明确的目标,2.措施与计划,3.评估与检查,4.激励与处罚,目标要与奖罚挂钩-打土豪分田地,第七步:
市场营销,营销4P原则(基本原则)1.产品2.价格3.通路4.推广,第七步:
市场营销-价格,定价定天下-定价是营销最大的杠杆定价定生死-涉及战略问题、客户问题、产品问题、竞争对手问题-价格1%利润8%销量1%利润1.5%商业上的两大笨蛋:
1.定价过低2.降价自杀,客户看待价格高价=高质低价=低质客户不是买便宜,而是占便宜高贵=珍贵客户追高杀跌,第七步:
市场营销-推广,第八步:
财务管理,三张重要的表格来做预估-1.资产负债表2.损益表3.现金流表,营销是手段财务是命脉,结束!
谢谢!
课外练习题:
小明开了一家童鞋店,一天一个顾客买了一双鞋,该鞋进价20元,卖价30元。
顾客给了小明一张50元,小明找补不开,于是向隔壁小花措了50元零钱,找补给顾客20元。
不一会,小花找来说那50元是假钞,确认后小明拿50元真钞换回那张假钞。
请问,这次生意小明盈亏几何?
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