全网营销规划.docx
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全网营销规划.docx
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新媒体运营规划
(平台分析及工作分配)
简介
新媒体推广主要目的分为品牌推广和增加销量。
因此根据产品属性,平台属性,通过有效的推广方式、有效的推广手段。
提高部门成员协调性,明确职能分工,用最低的资金成本最低的时间成本实现最大的效益。
渠道分析
新媒体渠道主要分为以下几种:
微博、微信、微淘、BBS论坛、博客(空间)、搜索引擎、点点、豆瓣等。
分为PC端和无线端,这个一定要区分好。
品牌与销量
推广的渠道、方式及手段,要根据其根本的属性,以及我们的定位,要明确区分做品牌还是做销量。
对于一些不允许发链接及二维码的平台,类似百度经验、百度百科、知道这些,我们更侧重于做品牌,长期发展的第三方平台达人号,同样用于做品牌,而小号更多用于做销量,发产品链接。
1、微博平台:
新浪微博:
微博号一共有
100个微博
官方微博
1个
荣清
其它小号
19个
荣清
微博大号
5个
荣清
达人微博
5个
m1ckey
导购微博
5个
m1ckey
广告小号
20个
燕生
粉丝小号
20个
金标
活跃粉丝
10个
康邦
转发评论
15个
文案、设计每人一个管理平台
腾讯微博:
微博号一共有
100个微博
官方微博
1个
荣清
其它小号
19个
荣清
微博大号
5个
荣清
达人微博
5个
m1ckey
导购微博
5个
m1ckey
网易微博:
(荣清负责)
网易微博注册100个,同时注册博客,因为网易博客这一块的权重比较大,但是粉丝比较少,做粉丝这一块价值不大,但是可以用来做关键词排名,分享博客文章。
一星期进行一次数据统计。
搜狐微博:
(荣清负责)
搜狐微博和网易微博的性质差不多一样,在权重方面比网易微博稍差,但是通过分享搜狐博客博文可以做SEO。
日常操作:
1、关注:
大号、达人关注100个以上同类产品大号、达人号,了解同行活动,了解同行动态。
从而借鉴同行经验,策划自己的活动。
另外,每天关注同行的微博粉丝,每个号关注每天PC端可以关注2000个,无线端也可以关注2000。
每天荣清负责数据记录,进行互粉率统计。
(其它小号同样也需要做)
2、内容更新:
每人根据分配到每一个人的微博性质,进行每天的日常更新,个别号可以使用时光机这些软件进行定时更新,节省时间。
数据统计,每星期做一次。
3、话题炒作:
这个分为两部分,炒作自身创建的话题,第二在别人创建的话题进行刷屏。
这方面的具体实施方案,根据活动内容另出副本。
4、活动发起:
每两个月发起两个活动,根据活动内容,借助各个平台进行宣传,一方面积累官方微博的忠实粉丝,另一方面导流进天猫店。
活动中,进行数据统计和粉丝。
5、注意事项:
每个微博都有一个属性定位,在领到微博后,要根据微博的属性进行操作。
6、付费宣传:
付费推广有几个部分:
粉丝通、大号转发、头条、微任务以及机器刷屏。
具体使用哪种方式,根据策划的活动内容进行分析哪个方式更适合,做出详细的方案。
7、大号及官方号,需要跟同行官方微博、行业微博定时进行互动转发。
2、微信:
微信公众号还没有下来,目前的最重要的计划是要想法法将粉丝量提上去,在这一块必须借助第三方平台。
(运营荣清、内容康邦、图片小琳)
3、微淘:
微淘类似美丽说的一种分享平台,属于无线端。
微淘这一块因为开通还不是很久,这一块可以直接定义为精准流量,以后购买我们产品的客户,要推荐他们关注我们的微淘和微信公众号,这样有益于我们的后期开发。
这一块的详细计划在淘宝无线端会有详细说明,这一块由(燕生和荣清负责)。
4、BBS论坛
论坛分为长期发展的女性资讯论坛和普通同城论坛。
女性资讯论坛
闺蜜网
主论坛
30个帐号
太平洋论坛
主论坛
30个帐号
YOKA
副论坛
20个帐号
爱美网
副论坛
20个帐号
爱丽网
副论坛
20个帐号
优容
副论坛
20个帐号
漂漂网
副论坛
20个帐号
大粤网
副论坛
20个帐号
美丽说
导流
10个帐号
蘑菇街
导流
10个帐号
琳琅国货
发文
5个帐号
hers爱物网
发文
5个帐号
漂亮女人网
发文
5个帐号
新浪女性
发文
5个帐号
这些论坛有主账号、反对号、发灌水贴号、回复小号,通过小号与大号互动,将主账号养起来。
(主要有美琦和荣清负责,小号由金标和康邦跟进)
同城论坛
我们目前有1200个同城论坛,每个论坛注册5个账户,前期需要注册账号。
这些论坛一方面可以和论坛版主合作举办同城买赠优惠活动,另一方面通过我们自己刷贴(促销活动方面),每天发1000—3000活动帖子。
(由荣清负责,金标和康邦协助完成)
4、博客(空间)、贴吧
博客有:
网易、新浪、搜狐、天涯、轻博
空间有:
QQ空间、百度空间、认证空间
贴吧:
百度贴吧
每天更新美容、美妆资讯,分享至开心网、人人网等社交网。
需要装扮每个博客的首页,图片及排版。
每个平台注册10个账号。
(图片小琳负责,内容康邦和美琦,数据荣清)
5、搜索引擎
搜索引擎有百度、360、搜狗(SOSO)、谷歌,我们主要做的站外SEO的品牌宣传,侧重百科、知道、文库。
完成品牌介绍、产品介绍、产品疑问、产品共享以及活动信息,五个板块。
增大产品的传播力影响力,提升品牌形象。
(运营金标、内容康邦)
6、点点、豆瓣
点点的账号是二级域名,是可以获得百度权重。
主要是为了以后的咨询站出来,可以通过点点友情链接,增加资讯战权重。
这部分等资讯站出来后实施,前期注册账号。
(由荣清负责,内容康邦)
7、视频网
视频网有:
优酷、土豆、56视频、爱奇艺、新浪视频
视频有两部分,一是达人视频,将达人视频发至各大视频网,加上微信二维码。
协助其它渠道的推广宣传(微博、论坛)。
二是产品促销活动视频及网上有价值的美容护肤相关的知识视频,通过剪切加工后,上传至视频网。
这类视频可以制作相关关键词,另一方面可以增加微信粉丝。
这一块的任务是,每星期发一部达人视频,一部剪辑视频。
(荣清负责,美琦拍摄、康邦文案)
8、Q邮件、QQ群、陌生信息
QQ推广由自动群发软件完成,另外我们要创建自己的美容护肤QQ群,通过软件加群后,再由软件给群成员发信息,邀请他们加入我们的Q群,由客服以美容顾问的身份去跟群成员聊,叫他们加美容顾问群。
一方面在群里根据用户的需求,建议他们购买我们的产品。
另一方,通过他们加我们QQ后,我们将这类客户定义为意向客户,通过聊天发开客户的需求欲望以及在QQ空间发布相关知识增加客户购买欲望。
(话术金标、内容康邦和美琦、群管理及管理客服)
9、媒体(付费)
在发布活动时,我们需要在一些具有权威性的网站,发新闻稿、产品介绍、新品上市等相关软文。
这样可以提升我们的品牌影响力,提高产品的宣传力度。
(审核燕生、找媒体荣清、软文康邦)
10、威客
为了提高我们的工作效率,有一些机械性的工作,而且不能通过软件完成,需要通过威客水军来完成。
例如:
论坛刷贴、微博活动转发、问问知道、博文发布、视频大量上传、网店分享上传、刷销量等这些,通过威客完成的成本也相对较低,还可以提高我们的效率,提高传播范围。
(荣清负责)
11、总结
以上所有的数据(流量数据、传播数据、互动数据、客服数据)由荣清负责汇总,每天进行统计,每周进行数据分析,做出数据报表。
其它人,每周做一次工作总结,包括本周的工作内容,遇到的问题,解决方案通过表格的形式做出来。
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