开元圣诞节活动.docx
- 文档编号:2778196
- 上传时间:2023-05-04
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:162.92KB
开元圣诞节活动.docx
《开元圣诞节活动.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《开元圣诞节活动.docx(13页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
开元圣诞节活动
开元九龙湖度假村
“原乡圣诞”策划文案
1.原乡圣诞简介:
2010年11月27日至2011年02月17日,开元九龙湖度假村推出以“亮灯仪式、新年套餐、火鸡大餐、圣诞大餐”为主要产品的原乡圣诞主题活动,再配以热气球飘飞、中国达人秀表演、旭日阳刚组合助唱、圣诞老人派礼赛、卡通真人秀、西饼DIY、童画大赛、游园唱诗会等辅助活动,营造一个属于九龙湖的圣诞假日嘉年华,把圣诞做成假期,做成可以开心快乐一整个月的年度长假。
1.1.原乡圣诞名词解释:
原乡在这里的意思是说原来就过圣诞的地区,如欧美等地。
原乡圣诞的意思是指原来的圣诞,有轻松愉悦的假期、有圣诞美食、有互送的礼物,有充满C打芳香的圣诞味道,还有无处不在的新年祝福。
之所以如此定义,是希望“原乡圣诞”区别于单纯的圣诞大餐,展现酒店的度假形象。
1.2.原乡圣诞主题:
假日回归线,环游嘉年华。
让假期回归,以嘉年华的方式呈现九龙湖的圣诞假期,是区别于大餐营销的主题设计,也是展现酒店度假形象的准确定位。
1.3.广告宣传口号:
这个圣诞,与中国达人同欢九龙湖。
以扇动式的口语,号召大家,这个圣诞可以过得不一样,可以不在城里吃圣诞大餐,可以去九龙湖过圣诞假期,去享受中国达人带来的欢乐假期。
2.活动目的
2.1.树立开元九龙湖的圣诞品牌,分化市场,争抢分额。
2.2.借圣诞主题营销丰富产品,细化酒店度假氛围,强化开元九龙湖度假村的品牌形象。
2.3.借力假期营销,最大化节假日营收,为酒店整体增收添砖加瓦。
2.4.借力主题营销,强化酒店在宁波市场的影响力,提升酒店在岁末宴会市场的竞争力。
3.市场调研
3.1.圣诞市场分析
在走过了新世纪以来最困难的一年后,中国经济正在走向稳步回升,各项经营商务活动逐步恢复,居民消费意愿明显增强,这将有效推动酒店产业下半年经营态势。
因此可以判断下半年的酒店营收预期良好。
开元九龙湖度假村自开业以来,未曾操办过圣诞主题营销活动,所以不具备相关的历史数据以供参考。
但从酒店收集到的市区酒店如:
万豪、香格里拉等酒店圣诞产品来看,其产品设计大多雷同,皆以圣诞大餐为主,且商业聚会的模式化痕迹较重,严重背离圣诞节赋予现代人的节日意涵。
如何找回原来的节日心情,轻松如意的和家人团聚已经成为一种既时尚又奢侈的迫切需求。
从产品的销售定位来看,市区酒店的圣诞门票已经有明显的礼品化迹象,与圣诞大餐原来感恩、丰收的意涵更是相去千里,使圣诞节彻底的沦为商业销售行为,不仅没给人愉悦的节日心情,反而变成一种商务累赘。
宁波九龙湖开元度假村作为镇海区唯一的五星级度假酒店,坐拥山灵水秀,地理环境优越,是宁波地区休闲度假的天然良选,也是圣诞佳节与亲朋共聚的绝佳场所。
开业以来,经过酒店的虔心努力,度假村已经在宁波市场占有一席之地,但无疑还没有达到酒店的理想目标,所以依托比市区商务酒店优厚百倍的度假环境,策划设计优良的圣诞产品,是必要和有效的。
这既可以展示和巩固酒店宜居宜度假的良好形象,又为酒店增收创造新的赢利点。
3.2.客源市场定位
从此次圣诞主题营销活动的目的来看,度假村的市场定位主要有两个方向,一是度假村的原有目标市场——家庭和情侣度假散客。
二是酒店周边企业客户。
出于提升酒店品牌认知度和美誉度的需求,酒店将会主攻度假散客市场,树立圣诞假期品牌,传播酒店度假形象。
3.3.产品定位
为迎合度假市场的需求,又同时兼顾周边企业的可能需要,度假村扩展了圣诞产品的种类,不但设置了适宜做礼品的圣诞套餐,还特别为家庭出游和情侣度假设计了温馨套餐。
另外还为平安夜的圣诞大餐做了很多的铺垫活动设计,为度假村的潜在市场做足充分准备。
3.4.产品定价
结合宁波市区商务酒店的成功经验,和充分考虑圣诞市场的礼品化需求,综合考虑了圣诞产品的设计思路,酒店对圣诞产品的定价方面做如下尝试。
3.4.1.为度假散客和小团体设计原乡圣诞假期套餐,分别是:
情侣装2280元、家庭装2880元、品藏装6680元。
3.4.2.为周末度假客人设计原乡圣诞火鸡大餐(同末自助餐)定价168元/位。
3.4.3.为相应的度假客人设计圣诞大餐产品:
圣诞大餐成人票680元/位、圣诞大餐儿童票380元/位、圣诞大餐成人套票1880元/位、圣诞大餐家庭套票2580元。
3.4.4.热气球飘飞200元/人次,300元/2人·次。
4.产品内容
4.1.原乡圣诞主要产品
4.1.1.新年套餐
时间:
2010年11月27日-2011年02月17日
两个人的圣诞2280元
湖景大床房2间夜,含双早
火鸡大餐2位或情侣套餐2位
入住当日康体区域凭预订免费
加680元,火鸡大餐2位升级为圣诞大餐2位
加600元,康体特惠升级为SPA情侣体验2位
加900元,得游泳季卡1张,或加1500元得季卡2张
维尼一家的圣诞2880元
湖景大床房2间夜,含3早
火鸡大餐3位或餐饮抵金券600元
维尼熊毛绒玩具3只
入住当日康体区域凭预订免费
加1180元,火鸡大餐3位升级为圣诞大餐3位(含儿童餐1位)
加900元,得游泳季卡1张,或加1500元得季卡2张
品藏原乡的圣诞6680元
湖景大床房6间夜,含双早
火鸡大餐6位或餐饮抵金券1200元
半山茶室或棋牌室1间天
入住当日康体区域凭预订免费
加2280元,火鸡大餐6位升级为圣诞大餐6位
加900元,得游泳季卡1张,或加1500元得季卡2张
4.1.2.火鸡大餐(周末自助餐)168元
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18/24/25日17:
00-21:
00
地点:
三楼卡拉卡尔咖啡厅
内容:
以圣诞标志性美食为主的自助餐,辅以圣诞布置。
工作安排:
餐饮部负责组织,其它部门协助
4.1.3.圣诞大餐
时间:
12月24日17:
00-21:
00
地点:
三楼开元厅
内容:
达人之夜晚会与圣诞大餐
工作安排:
餐饮部负责组织,其它部门协助。
康乐部负责节目的编排与实施,工程部协助宴全的舞台布置、公关部协助设计主背景、票券与宣传品、影像留存与宣传,财务部负责内控与采购、包括礼品与奖品,人资部协助人力调配
圣诞大餐成人票680元
达人之夜圣诞晚会入场券1张,圣诞大餐1位
抽奖券1张,及人人有奖精美礼品1份
圣诞大餐儿童票380元
达人之夜圣诞晚会入场券1张,圣诞儿童餐1位
不含抽奖券,仅送人人有奖精美礼品1份
圣诞大餐成人套票1880元
达人之夜圣诞晚会入场券1张,圣诞大餐1位
抽奖券1张,及人人有奖精美礼品1份
湖景大床房1间夜,含双早
SPA滋氧护理1位
圣诞大餐家庭套票2580元
达人之夜圣诞晚会入场券3张,圣诞大餐3位(含儿童餐1位)
抽奖券2张,及人人有奖精美礼品3份
湖景大床房1间夜,含3早
入住当日康体区域凭预订免费
4.1.4热气球飘飞200元/人
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18/24/25日14:
00-18:
00
地点:
湖畔花园
内容:
热气球系留飞行,鸟瞰九龙湖
工作安排:
康乐部负责组织,人资部协助调配人力,工程协助基础搭建,公关负责影像留存与宣传
4.1.5.篝火晚会(BBQ)168元/人
时间:
11月27日19:
30-21:
00
地点:
湖畔花园
内容:
夏威夷风情舞蹈表演,围着篝火K歌联欢。
工作安排:
组织部门为餐饮部,工程安全协助基础拾建,康乐负责节目组织与编排,公关负责影像留存与宣传,其它部门协助
4.2.原乡圣诞辅助活动
4.2.1.亮灯仪式(原乡圣诞揭幕礼暨2010年开元九龙湖度假村客户答谢活动)
时间:
2010年11月27日17:
28-18:
00
地点:
大堂正门开元广场
内容:
菲律宾乐队暖场、蒋总致词、旭日阳刚组合现场义演、爱心操场捐助、点亮圣诞主灯、领导讲话、唱诗班演唱
工作安排:
公关部负责组织,包括流程拟定、旭日阳刚组合邀请、捐助学校的寻找、媒体邀请、宣传策划、现场主持、责影像留存与宣传等,工程部协助舞台布置与主灯的制作。
人资部协助人力调配,其它部门协助
4.2.2.假日顾问
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18/24/25日08:
00-20:
00
内容:
引领、促销、并派送小礼品,营造进入圣诞节的氛围
工作安排:
康乐部负责跟进,公关负责影像留存与宣传
4.2.3.西饼DIY
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18/24/25日14:
00-16:
00
内容:
引导客人体验自己动手制作西点的乐趣,并制作洋溢着特别味道的C打
工作安排:
餐饮部负责跟进,公关负责影像留存与宣传
4.2.4.CIDER展卖
时间:
11月27日-12月24日9:
00-21:
00
内容:
更好的增加圣诞氛围,并且购买C打或现场制作姜饼送桂皮枝和黄糖
工作安排:
餐饮部负责跟进,公关负责影像留存与宣传
4.2.5.卡通真人秀
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18/24/25日14:
00-16:
00
内容:
酒店卡通玩偶在大堂或草坪娱乐宾客,提升酒店度假氛围。
工作安排:
餐饮部负责跟进,人资部协助人力调配,公关负责影像留存与宣传
4.2.6.卖火柴的小姑娘
时间:
11月27日15:
00-17:
00
内容:
为宾客赠送棒棒糖。
工作安排:
餐饮部负责跟进,人资部协助人力调配,公关负责影像留存与宣传
4.2.7.菲律宾乐队现场助兴
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18/24/25日15:
00-17:
00
内容:
在户外草坪和客人进行互动,提升酒店度假氛围
工作安排:
康乐部负责跟进,公关负责影像留存与宣传
4.2.8.圣诞老人派礼赛
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18/24/25日14:
00-16:
00
内容:
以打扮成圣诞老人的宾客家庭做为游戏对象,开展游戏活动,活跃圣诞氛围
工作安排:
公关部负责活动设计与主持、影像留存与宣传等,人资部协助人力资源调配,其它部门协助
4.2.9.游园唱诗会
时间:
2010年11月27日、12月4/11/18日15:
00-17:
00
内容:
以儿童唱诗班的唱诗声,喧染圣诞原乡的声音
工作安排:
餐饮部负责组织,公关负责影像留存与宣传
4.2.10.童画大赛
时间:
2010年11月20日-27日
内容:
评选圣诞主题儿童画,积累酒店宣传素材
工作安排:
康乐部负责跟进,公关负责影像留存与宣传,其它部门协助
5.氛围布置
5.1.酒店外围:
内容:
大堂门口做圣诞主题布置,以备圣诞亮灯仪式使用,圣诞树高8-10米。
另在会议室外侧制作大型的宣传背景,详述圣诞主要活动及促销信息。
工作安排:
圣诞主灯由制作由工程部负责,喷绘设计由公关部负责,制作由工程负责
内容:
湖畔花园,局部做灯光布置
工作安排:
工程部跟进制作
5.2.酒店大堂做主题布置,极光森林的圣诞
内容:
大型圣诞树摆放与圣诞象征物品摆放,与大堂光瀑呈现树光森林的意象
工作安排:
公关部负责跟进,工程、管家协助
5.3.西餐厅迎合圣诞氛围,做简单的圣诞布置。
内容:
摆放圣诞装饰品,营造氛围
工作安排:
餐饮部负责跟进,其它部门协助
5.4.康乐区域
内容:
摆放圣诞装饰品,营造氛围
工作安排:
康乐部负责跟进,其它部门协助
5.5.开元厅主场(餐饮部跟进12月24完成)
5.5.1.舞台背景以喷绘为主(背景喷绘将另行设计);(公关部跟进)
5.5.2.考虑到舞台两边门为出菜通道,两侧加屏风;(餐饮部跟进)
5.5.3.舞台面积为9.6m*6m;(餐饮部跟进)
5.6.圣诞大餐主餐台(餐饮部跟进12月24完成)
主题:
达人之夜圣诞晚会
主要构成部分:
4.6.1.圣诞火鸡出菜秀
4.6.2.鸡尾酒现场制作
4.6.3.中式冷菜、西式冷菜、刺身、煎扒类、热菜、西点、酒水、水果共计8类产品。
(其中西点类搭设姜饼屋,进行C打和姜饼的制作)
4.6.4.主餐台中间位圣诞元素,主色调为白色。
6.圣诞大餐奖品设置:
(财务部跟进12月23日前完成)
特等奖一名:
台湾游
一等然二名:
iPad一台
二等奖三名:
千岛湖尊贵之旅
三等奖五名:
九龙湖元味假期
人人有奖:
价值200元/位的精美礼品(实际50-80元)
7.推广及媒体(公关部跟进12月3日完成)
7.1.酒店宣传品及票券的设计:
圣诞宣传折页、原乡圣诞套餐票、圣诞大餐票等。
折页和票券的设计类似礼盒的包装,根据不同的操作兼具宣传折页和票券的功能
7.2.电子显示屏及自办台推广、短信平台
7.3.媒体推广
7.3.1.《宁波日报》《宁波晚报》《现代金报》选择两家以硬广或软文的方式做推广,预计费用15000元。
7.3.2.宁波交通音乐频道,20天(12月1日—12月20日交通高峰期前后,每天8次,每次15秒。
)预计26040(如果置换的话,总额要5万以上)元。
7.3.3.宁波分众传媒的楼宇电视广告:
投放两周约3.1万元(可以部分置换)
7.3.4.《阿拉旅游》杂志硬广(费用在全年合作中支出,平摊约6000元)。
7.3.5.《旅游情报》《中国饭店》《现代金报》等合作媒体资讯。
7.3.6网络推广:
东方热线旅游版块、博客、旅游论坛(免费);各网络分销渠道。
7.4.事件合作推广合作媒体
7.4.1.宁波晚报、现代金报、宁波日报、东南商报、钱江晚报、今日镇海
7.4.2.阿拉旅游、世界酒店、中国饭店、
7.4.3.江南游报、中国旅游报
7.4.4.宁波电视台、镇海电视台
8.活动收入及支出预算:
(财务部跟进)
名称
项目
总计
活动全数票值收入
愉悦假期优惠套餐:
岁末尊享假期6680元/套×20=13.36万元
维尼一家的圣诞2880元/套×20=5.76万元
两个人的圣诞2280元/套×10=2.28万元
火鸡大餐168元/位×100人=1.68万元
热气球200元/位×10=0.2万元
开元厅:
680元/人×400人=27.2万元
卡拉卡尔:
268元/人×50人=1.34万元
52万元
成本费用
菜肴:
15万元
38.8万元
热气球及配套支出:
1.2万
广告:
5+3.1万元
布置费用:
6万元
演出费用:
5万元
奖品:
5.8万元
印刷品:
0.8万元
利润率(预计)
25%
以上方案报管理公司备案,请领导审批!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 开元 圣诞节 活动