神经语言程式学NLP资料汇总.docx
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神经语言程式学NLP资料汇总
一、神经语言程式学(NLP)的起源
NLP首创于本世纪七十年代早期。
当时语言学家约翰·葛林德
(JohnGrinder)和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查·
班德勒(RichardBandler)二人,研究了三位能够持续创造人类
行为杰出改变的顶尖大师所用的方法。
密尔顿·艾瑞克森(Dr.Mi
ltonH.Erickson)博士被称为有史以来最伟大的催眼治疗师;维
琴尼亚·萨提尔(VirginiaSatir)是一位杰出的家族治疗师,她
解决人际关系问题的能力,似乎是无人能及的;格利葛利·拜特森
(GregoryBateson)则是一位英国的人类学家,他除了本身就是成
就的楷模外,还对葛林德和班德勒这两位NLP创造者的早期作品有极
大的影响。
他们所发展出来的各种方法,被广泛应用于工商业、营
销、政府、运动员乃至个人的发展等领域,在
全球各地吸引着为数众多的追随者,而且数量日增。
随着NLP的应用扩展到越来越多的人生领域,它的影响也就越发
深远。
它简单但深奥的观念以及在实务上成功的纪录,给它带来可观
的成长。
时至今日,在它与一般人的关系方面,NLP正在挑战传统心
理学的地位。
同时,也使许多世代的自我发展和积极思想之类的书籍
显得非常的不完整且又过时。
NLP这个名称是怎么来的呢?
在NLP这名称中,N代表Neuro,指的
是人类在用眼睛看、用耳朵听、用身体去感觉、用舌头去尝,以及用
鼻子去闻的过程中,同时也发生在神经系统内的一些心理历程--也就
是我们在进行内在思考的过程中,以及在体验外在世界的过程中所使
用到的一些感觉。
一切我们所了解的,以及我们描述为意识的事物,
都经由这些神经系统的窗口进入到我们的大脑。
L代表Linguistic,指
的是语言,在我们与别人的沟通时,以及在我们思想并组织自己行为
时所扮演的角色。
NLP帮助我们运用日常语言来做出更好的思考和更成
功的行为。
P代表Programming,指的是我们可以用来设定我们本身思想
行为的方式,就像电脑被设定程序去做某些特定的事情一样。
NLP这门
学科的名字也反映了约翰·葛林德(JohnGrinder)和理查·班德勒(
RichardBandler)各自所学的背景。
一门无与伦比的身心科技
在众多对人类身心运用方式的研究中,NLP(直译为神经语言程式
学)是至今为止已出现的能够改变人类身心的方式,并使其到达卓越颠
峰的身心行为的科技中效果最迅速、威力最强大的一种。
自1971年Rich
ardBandler与JohnGrinder二位发明人在美国加州大学SantaCruz分
校开始着手研究以来,经过二十多年不断的发展,目前在北美与欧洲各
国,NLP已逐渐发展成为一门新的学术,被广泛应用于人际沟通、个人成
长、身心健康、企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗
与成功辅导等领域,效果无与伦比,颇受赞赏,蔚为一股学习的新风潮。
目前全世界已出版的NLP书籍,英、德等文版有三百种左右之多,各
种语言的NLP专业杂志约有十种,英特网上的NLP网站约有一百多个。
此外
,目前世界上的NLP训练机构约有一千个以上,欧美的三十多个国家已有
全国性的NLP协会,更有两个国际组织在实施NLP专业资格的国际认证作业。
如此杰出而深受重视的一门身心科技,是在最近几年才开始出现在
亚洲全国,尤其是华人地区,究其原因可归纳如下:
(一)NLP的训练与
应用,在过去都以英语传播,华人学习不易。
(二)心理治疗在亚洲各国一直未见兴盛,迄今仍由心理学、精神医
学当道。
较新的心理治疗技术,仍然未受到重视及普及。
(三)亚洲各国近年积极发展经济,只知重视物的科技,仍然未能赶
上欧美先进国家,要知道人类各方面的进步与发展,包括科学及工业制造
技术,其基础其实是在高素质的人力资源而非物质资源。
提升人类的品质
,须有新的研究及新的技术,才能产生良好的效果。
NLP正是这样!
一门发展人类品质(humandevelopment)的新科技与新学术。
大凡一门新学术或新科技引进一个国家,其最大的困难或障碍,除语
言以外,社会习俗与文化因素,往往是更大的原因。
因此,新学术在一国
的建立与普及,最大的困难其实不在书籍教材的翻译,而在技术的本土化
及本土人才的培养。
这点由近代心理学引进我国近百年之后,迄今仍在为
建立本土心理学而开会研讨及在不同的单位各自努力这个事实,足以得到
证实。
NLP的独特性和优越性
NLP神经语言学所探讨的是:
不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方
法,以及如何复制他们的思考与行为模式的方法。
NLP与我们思考时发生
的一切,以及我们的思考对我们本身行为及至他人行为的影响都有关。
它让我们知道,人类要如何才能够思想得更好,并因此而获得更多的成
果。
NLP教我们如何沟通,不论对内或对外,所产生的是可以分辨平庸与
卓越的巨大差别。
但NLP并不仅是为沟通的理论添加一些新的东西而已,
它其实是非常实用的。
NLP以一种你我都可以运用来得到同样卓越成果的
方式,去模仿有杰出表现者的思考和行动的方式。
NLP既是个人卓越性的
艺术,也是个人卓越性的科学。
它之所以是一种艺术,是因为我们的想法
和做法都是与从不同的,而且任何的描述--特别是感觉、心态和信念有关
的--也必然是个有高度主观性的。
它也是一门科学,虽然目前还在萌芽期
,因为它已经整合了多种可用于辨识成功行为模式的经过深入研究的方法
。
由于NLP独特的假设前提,比如:
人的每一个行为背后,都有其更
高的善意存在;地图不是实际的疆域;有用比真实重要;没有失败,只有
反馈……所以NLP的应用与其他各家的差别,相对上:
第一,过程快而效
果持久。
第二,肯定善意因而无副作用。
第三,有效引发潜能,扩张成果
至无限。
第四,终生学习,永续成长。
NLP也是非常具有适应性
的。
如果某一项特殊的技巧不能立刻产生效果的话,NLP能让你改变你的
行为模式,能及你对自己所面临的特定情况或问题的思考方式,直到你能
够得到你所追求的目标为止。
一旦你抓到少数基本原理、原则的窍门之后
,你就能够轻易地做出这些改变,并因此对你作为一个人的思考方式,以
及你的思考历程对你的行为乃至往后的成就所造成的影响,得到更多的了
解。
NLP提供给你一整套能够帮助你掌控自己人生、改变自我的心理技巧
。
现在,中国已有越来越多的人投身于学习NLP的热潮之中,他们中
的很多人正在用自己成功的奇迹来证明NLP的神奇与伟大,并享受着NLP带
给他们的快乐和惊喜。
同时,NLP的精神、观念和技巧,也正在世界的各
个角落被不断地开发、拓展和传播,指引更多的人如何生活得更加富足、
成功、品质卓越。
二、NLP的前提假设
一个想法,假如你把它当成“是真的”,这个想法就会在你身上
发挥效用。
据此,NLP提出以下16条重要的前提假设:
1.每个人都已具备使自己成功快乐的资源。
2.地图不是实际的疆域,只有经由感官经验所塑造出来的世界,
而没有绝对真实的世界。
3.重复旧的做法,只能得到旧的结果。
4.有效果比有道理更重要。
5.凡事至少有三个解决方法。
6.没有两个人是完全一样的。
7.一个人不能改变另外一个人。
8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为。
9.在任何一个系统中,最灵活的部分就是最能影
响大局的部分。
10.没有失败,只有回馈讯息;没有错误,只有结果。
11.动机和情绪总不会错,只是行为没有效果而已。
12.潜意识的心是仁慈的。
13.大脑与身体是同一个系统的两个部分。
14.沟通的意义取决于对方的回应。
15.抗拒是对讲者不够灵活的说明。
16.有选择就是有能力。
以上16条是NLP神经语法程式学的基本前提假设,而NLP的前提假
设并不局限于这16条,因为NLP的精神就是鼓励不断地创新与发展。
所有创新与发展的NLP前提假设都是建立在这些基本前提假设之上的。
三、NLP十四项心理定律
太阳的东升西落,地球运行的轨道,潮起潮落,月亮的阴阳缺
春夏秋冬的更替,一切都是那么的有规律。
其实在人类的心灵里也
存在着许多规律,然而却很少有人了解它们。
以下是十四项心理定律,你可以应用它们在任何的领域里。
无论是
销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原
理和定律。
1、坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的相信,它最后就会变成事实。
2、期望定律
期望定律告诉我们,当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候,
我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律
情绪定律告诉我们,人百分之百是情绪化的。
即使有人说某人很理
性,其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候,也是受到他当
时情绪状态的影响,“理性地思考”本身也是一种情绪状态。
所以
人百分之百是情绪化的动物,而且任何时候的决定都是情绪化的决
定。
4、因果定律
任何事情的发生,都有其必然的原因。
有因才有果。
换句话说,当
你看到任何现象的时候,你不用觉得不可理解或者奇怪,因为任何
事情的发生都必有其原因。
你今天的现状结果是你过去种下的因导
致的结果。
5、吸引定律
当你的思想专注在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物
就会被你吸引而来。
6、重复定律
任何的行为和思维,只要你不断的重复就会得到不断的加强。
在你
的潜意识当中,只要你能够不断地重复一些人、事、物,它们都会
在潜意识里变成事实。
7、累积定律
很多年轻人都曾梦想做一番大事业,其实天下并没有什么大事可做
,有的只是小事。
一件一件小事累积起来就形成了大事。
任何大成
就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律
当你做一件事情的时候,影响的并不只是这件事情的本身,它还会
辐射到相关的其他领域。
任何事情都有辐射作用。
9、相关定律
相关定律告诉我们:
这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系
,没有一件事情是完全独立的。
要解决某个难题最好从其他相关的
某个地方人手,而不只是专注在一个困难点上。
在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语:
到25岁,她
一定会成为百万富翁!
她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台
的邀请,将到该台的脱口秀节目上与观众分享她的致富理念和经验。
现年17岁的斯考吉从小就看比尔·盖兹的书,并研究《财富》杂志
每年所列全球最富有的100个人,发现其中有95%以上的人从小就有
发财的欲望,57%的全球巨富在16岁之前就想到了开自己的公司,3%
的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。
她得出结论:
要想
致富,就必须从小有赚钱的意识。
小斯考吉在股票投资上有一个小经验,例如斯考吉专盯一家钢铁企
业的股票。
当这家企业股票下跌到每股四美元以下时,某证券营业
点门口的摩托车就会很多,过一段时间股价就会涨回去。
等这家股
票涨至每股八美元左右时,该营业点门口的摩托车又会多起来,接
下去,该股票必跌。
她经过调查发现,工人们不愿意看到该厂股票
下跌,每次股价较低时,都来自发地买进一些股票,从而带动整个
股价上升;等到升至一定高位,工人们又抛售股票,致使该股股价
回落。
摩托车是工人们往返证券营业点的工具。
于是,斯考吉只要
根据营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。
亲爱的各位朋友,你明白了吗?
小斯考吉给我们做了一个有趣的相
关定律的例证。
10、专精定律
专精定律告诉我们,只有专精在一个领域,这个领域才能有所发展
所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标,只有
当你能够专精的时候,你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律
替换定律就是说,当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯,
我们是无法完全去除掉,只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律
任何事情只要你能够持续不断去加强它,它终究会变成一种习惯。
13、显现定律
显现定律就是说,当我们持续寻找、追问答案的时候,它们最终都
必将显现。
14、需求定律
任何人做任何事情都是带有一种需求。
尊重并满足对方的需求,别
人才会尊重我们的需求
四、NLP与人生成功的秘诀
一个人要享受到成功、快乐的人生,必须在过程中有清晰的方向和
目标,并且能够经常达到这些目标。
这就需要首先定出正确的目标,然
後做有效的行为。
因此,人生成功的步骤,可以归纳为三点:
1.确定想要的到底是什麽;
2.清楚知道现在的行为模式能否得到它;
3.找出更有效的行为模式去增加效果。
这三点骤看之下,似乎是老生常谈,但是细想之後,你会发现其实
并不是如此简单:
1.确定想要的到底是什麽
一个人的成功只可以用自己的标准去量度。
用别人定的标准,就会
感到迷惘、辛苦、而且筋疲力尽。
我们
在成长的过程中已经习惯了与人比赛,每个父母都灌输类似的价值
观给下一代。
一般的情况是:
每一个人都要经历读书的阶段,然後步入
社会,找份工作,有所表现,冀望升级、入息丰厚和出人头地。
这样表
现出的是勇往直前、但是如果内心未曾培育出足够的自我价值作出有效
的支持,则表面一如常人,而内心之疲乏、恐惧与彷徨,无法驱使他去
做到口中所说的目标,其痛苦难以言喻。
我们的意识层次追求的目标,
往往与潜意识所追求的不同。
若此,这个人不会全力以赴地实现目标,
而只含有敷衍式的行为,同时,心中老是不能安定,会有很多逃避式的
行为。
因此一个良好和有效的目标,必须是意识和潜意识都同时支持的。
2.清楚知道现在的行为模式能否得到它
勤奋努力在我们的文化中是美德。
在小孩子成长的过程中我们不断
地灌输一个概念给他们:
在工作中,甚至人生里面,我们必须不断地勤
奋努力。
我们这个心态没有甚麽不对,但是我们必须同时告诉孩子们“
正确的做法”。
知道做法是否正确很容易:
有没有效果?
是否每天我们都更接近想得到的东西?
是否每天我们都多一分成功
快乐?
所有做法都只可以由有没有效果来决定其正确性(是否三嬴也很
重要,但已经包括在效果一词之内)。
如果只是勤奋努力而不顾效果,我们付出的精神时间和其他的资源
只含白白地浪费了。
这正是今天社会很多人的写照;每天的工作是重复
同样的行为,感到十分疲倦。
但越来越不满意所得到的,感到距离目标
越来越远,每天可以感受的成功快乐越来越少。
所有的飞机、船、汽车、甚至太空船,在前进时都是不断地在修正
其方向去确保能达到目标。
人生也是一样,达到目标需要不断地去做修
正进行的方向。
所以、我们需要清楚地知道正在做的行为能否得到心中
想要的东西。
3.找出更有效的行为模式去增加效果
不少人常常坚持某一个做法,虽然这做法已经无法达到目标。
而他
们的解释不外乎有两个:
其一,“未曾到终点,怎样知道这样做没有效果?
”这说法之中的
"终点"二字,我怕指的是人生终结,若然,这些人注定一生失败了!
正
确的做法,应该见到效果,甚至应该每天都感受到一分成功与快乐。
其二,“我知道这样做没有效果,但我没有更好的做法。
”这“更
好”二字显示出说话的人如何在欺骗自己:
没有效果的方法竟是"好"的
标准!
这才可以把“更好”二字用在其他方法上。
怪不得他们不愿改变
了。
这些人已经深陷於"勤奋努力"的谬误意义之中:
必须做些什麽,虽
然那已经证明是无效的。
其实,无效的做法,还不如不做。
不做起码可
以省下精神、时间、资源,更可以好好地思考、研究和学习。
以找出新
的突破。
任何新的做法都比无效的方法多一份机会。
也许最有效的做法
就是去学习“跳出那样的思想框框”。
五、把动机和行为分开
NLP有一个非常重要的前提假设:
人的每一个行为背后,都有其
更高的善意存在。
也就是说,NLP是相信人性本善的,只不过这种“善
”是人内心深层的动机,而并非一定是善的行为。
接受并尊重这种正面、善意的动机,是获得良好沟通的有力信念;
而忽视这种正面、善意的动机正是我们许多人陷入无休止的沟通障碍
的重要原因。
当某个人在你面前对你发怒、生气、高声斥责的时候,
或是在别人面前对你中伤、诽谤和贬低的时候,你可以保持镇定而心
平气和吗?
你可以不反驳、不动气吗?
你可能会说为什么不反驳、不
动气?
这是我的权利。
你说的没错,你可以反驳、动气,可以以牙还
牙,你确实没有错,就像他也没有错一样。
尽管你们双方选择的都是
不好的行为
,可是从一个更高的视角去看,你们行为背后的动机都是好的,
甚至值得肯定的。
你反驳是为了维护自己的尊严,不让自己不被误解,
而对方的动机可能只是希望你能了解他、尊重他、关心他,或者只是希
望能在众人面前树立一个比你更好的形象,获得更好的生活。
一个人企
图过好的生活,这有错吗?
回想一次你过去与他人发生过的矛盾、冲突或是争执的情景,想一
想你那一刻是否考虑过这个人愚蠢或是令人难以容忍的行为背后深藏着
的动机是什么?
他内心深层的需要到底是什么?
不管他是在侮辱你、责
骂你还企图是抛弃你,你要透过这些行为找到他真正要的东西。
一个人
的行为和他行为背后的动机、以及他这个人本身是不能划等号的。
当你
了解到他内心的需求和动机后,你可能会抱持一种更加宽容和慈悲的心
去对待他。
了解他的需求、肯定他的动机是解决沟通障碍的第一步,这
也是最关键的一大步,如果我们做到了,相信这种障碍(其实是心灵之
间的障碍)就会去掉一大半。
而如果我们想彻底的解决掉这个沟通障碍
,我们还需要做的就是引导他选择正确的、能够更好的实现其动机和需
求的行为,获得双赢的沟通效果。
所以,当又一个人在和我们面前大发雷霆、恶言中伤、摔门而去,甚
至发誓和我们断交的时候,我们千万不要因为这个人当时的行为而愤怒、
伤心或是写绝交书,这么做只能证明我们的愚不可及。
也许很多夭折的友
情或是破裂的婚姻都是这样发生的,而只要我们稍微冷静下来去思考和洞
悉,我们便可以避免重蹈覆辙。
这是NLP教给我们的大智慧,其实也是最
简单朴实的智慧。
六、模仿成功
要成功必须向成功者学习
要成功必须跟成功者在一起
模仿成功者的精神
拷贝成功者的心序
●模仿能使人快速成功
安东尼:
别人能够做到的,你就同样也能够做到。
这跟你的意愿无关,而涉
及到你使用的方法,也就是参照那人是怎么去做的。
有些人之能达成目标,乃是
穷多年之功,历经无数的失败,才找出一套特别之道。
但是你可别走他们的老路,
只要走进使他们成功的经验中,不需要花费像他们那样多的时间,也许不多久就
可以达到像他们那样的成就。
【案例】成功模仿创造射击奇迹。
安东尼与美国陆军签定协议,帮助陆军进行射击训练。
他找来两名神射手,
并找出他们在心理及生理上的异人之处,建立正确的射击要领。
随之对新手进行
一天半的课程训练。
课后进行测试,所有人都及格,而列为最优等级的人数竟是
以往平均达到人数的三倍多。
●模仿是通往卓越的捷径
安东尼:
就我看来,模仿是通往卓越的捷径,也就是说如果我看见每个人做
出我心羡的成就,那么只要我愿意付出时间和努力的代价,也就可以做出相同的
结果来。
如果你想成功,你只要能找出一种方式去模仿那一些成功者,便能如愿。
能推动和摇撼世界的人,往往都是那些擅长模仿的人。
要向卓越模仿,你要像个侦探,像个测量员,不断地质疑并找出得以成功的
痕迹来。
人生大部分的学习,其基本观点之一,就是从他人的成功里汲取经验。
模仿别人时既可紧紧追随,也可取有选择地追随及保持一段距离的追随。
●模仿成功者的精神
安东尼:
班德勒和葛林德发现,如果要再制人类任何形式的成功,必须从三
个基本方向出发。
它们是三种形式的心理与生理活动,紧紧地扣住我们所想要的
结果,你可以把它们想象成三道通往华丽酒会大厅的大门。
第一道门代表一个人
的信念系统。
如果你能够模仿成功者的信念系统,你不等于向他跨进一步,也可
能产生类似的结果。
第二道要打开的门,称为心智序列,那是指一个人思想组成
的方式。
第三道门叫做生理状态。
●抓住成功者的心序
安东尼:
对于一切事物,我们都有不同的感受方式,且造成不同的结果。
当
你懂得运用心略的方法,便能随机而便;若你能知别人的心略,便能抓住其意图
而投其所好了。
即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时,只要你能找出
有成就之人的特出要领并复制一番,就能在比你原先可能花费的更短时间内,达
到类似的结果。
要模仿某人,你就得同样的模仿他的内心体验、信念系统以及基本的心序,
否则你只是在模仿他的肢体动作。
● 要成功必须向成功者学习
陈安之:
成功最重要的秘诀,就是要用已经证明有效的成功方法。
你必须向
成功者学习,做成功者所做的事情,了解成功者的思考模式,加以运用到自己身
上,然后再以自己的风格,创出一套自己的成功哲学和理论。
【案例】代价高昂的学习方式。
有个日本人想了解美国竞争对手的情况,他只身来到美国,并观察这个企业
的情况。
一天,美国公司的总经理乘车外出,在门口把日本人的腿撞断。
总经理
非常内疚,想用钱补偿,日本人说,他没有工作,希望能在公司里做事,总经理
一口答应下来。
于是,这个日本人进入了竞争对手的公司卧底,并学到了他想要
的东西。
一年后,日本人突然消失,美国的技术出现在日本。
●要成功必须与成功者在一起
成功者自有成功者的道理,要想学习成功者,你必须想法接近成功者,并与
成功者在一起。
只有这样,你才能真正学到成功者思维方式和经验。
成功的道理很多,有些是能写到书上的,还有很多是无法写到书上的,要学
习那些无法写到书本的真经,必须想法跟成功者在一起。
七、人生中有利的十种情绪
(一)爱与温情
任何负面的情绪在与爱接触后,就如冰雪遇上了阳光,很容易就水融了。
如果现在有个人跟你发脾气,你只要始终对他施以爱心及温情,最后他们便
会改变先前的情绪。
福克斯说的好,只要你有足够的爱心,就可以成为全世
界最有影响力的人。
(二)感恩
一切情绪之中最有威力的便是爱心,但它以不同的面貌呈现出来,感恩
也是一种爱,因而喜欢通过思想或行动,主动表达出自己的感恩之憎爱分明
,同时也好好珍惜上天赐给他的、人们给予他的、人生经历的。
如果我们常
心存感恩,人生就会过得再快乐不过了,因此请好好经营你那值得经营的人
生,让它充满了芬芳。
(三)好奇心
如果你真心希望你的人生能不断成长,那么就得有像孩童般的好奇心,
孩童是最懂得欣赏“神奇”了,就是因为那
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