眼视光中心项目计划书(2018).docx
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视光中心项目计划书
(2018)
目录(Content)
一、 项目简介
二、 项目背景
三、 市场前景分析
四、 产品体系梳理
五、 团队建设与管理
六、 运营模式
七、 发展计划
八、 融资/经营分析
九、 附表
第一部分:
项目简介
******医疗服务有限公司成立于2007年,公司以眼科
医疗服务为主要业务,是一家稳健而高速发展的高科技医疗
机构,公司坚持引进高新医疗成果和先进设备,是集验光配
镜、视力保健、低视力康复多种眼病诊疗于一体的视光中心,
联合多家合作伙伴,共同推动眼健康事业的发展。
我们将计划创建项目一是专注于青少年近视防控、眼睛
护理以及医学验光配镜的有机融为一体,作为新型的眼视光
中心,通过预防、矫治和优质护眼服务,为市民提供眼健康
建档、医学验光配镜、视觉训练、眼部熏蒸(干眼治疗、缓
解视疲劳)、近视手术咨询等一站式专业服务。
主要开展项目简介:
1、 眼健康建档
建立眼健康档案,为孩子的视力保驾护航,建档的好处:
(1)能及早发现屈光异常;
(2)能及早发现儿童是否有眼
疾;(3)能对近视眼的防治起到“防患于未然”的有效作
用,这才是建立眼健康发育档案的较主要原因。
2、 医学验光配镜
通过精准眼部检查、屈光状态检查以及双眼视觉功能检
查等,进行科学配镜,达到准确、持久、舒适、美观的效果。
3、视觉训练
视觉训练是根据被训练者特定的眼睛状况,制定的一套
眼睛训练方法。
训练可以明显地改善儿童弱视、青少年的假
性近视和控制近视度数的加深,通对提高视力、缓解视疲劳、
开发视觉潜能、改进视觉功能等有明显的效果。
适用症状:
近视预防、儿童弱视、视疲劳、阅读障碍、
注意力不集中。
4、 眼部熏蒸
人们对电子屏幕、不良光线、姿势不正确、用眼时间太
长以及看的物品距离眼睛太近等不良用眼环境或习惯,除了
增加近视度数,还容易导致干眼症和视疲劳。
熏蒸是治疗干眼症一种非常适合方法,利用中药的热气
蒸腾上熏眼部的治疗方法,具有物理热敷作用及药物直达病
所的双重治疗作用,熏蒸除温热的刺激,还可湿润眼睑、结
膜、角膜,解决眼睑、结膜、角膜干燥不适的感觉,达到治
疗干眼的目的,同时缓解视力疲劳感。
5、 近视手术咨询及转诊
为年满18岁,有近视手术需求的客户提供相关业务咨
询,如准分子激光、飞秒激光、ICL人工晶体植入术。
第二部分:
项目背景
2016-2018年,国家卫生健康委员会先后发布《“十三
五”全国眼健康规划(2016—2020年)》、《关于加强儿童
青少年近视防控工作的指导意见》、《关于引发近视防治指
南、斜视诊治指南和弱视诊治指南的通知》、《关于开展2018
年全国“爱眼日”活动的通知:
科学防控近视、关爱孩子眼
健康》等文件,国家领导层对国民眼健康越来越重视,鼓励
及支持全社会都要行动起来,共同呵护好孩子的眼睛,让他
们拥有一个光明的未来。
2018年8月28日,中共中央总书记、国家主席、中央
军委主席习近平近日作出重要指示指出,我国学生近视呈现
高发、低龄化趋势,严重影响孩子们的身心健康,这是一个
关系国家和民族未来的大问题,必须高度重视,不能任其发
展(新华社北京8月28日电)。
为贯彻落实习近平总书记重要指示精神,教育部联合国
家卫生健康委等有关部门研究制定了综合防控儿童青少年
近视实施方案,并向相关部门和社会广泛征求意见。
方案提
出了防控儿童青少年近视的阶段性目标,明确了家庭、学校、
医疗卫生机构等各方面责任,并决定建立全国儿童青少年近
视防控工作评议考核制度。
第三部分:
市场前景分析
一、近视率居高不下
世界卫生组织最新研究报告称,目前中国近视患者人数
多达6亿,几乎是中国总人口数量的一半。
我国高中生和大
学生的近视率均已超过七成,中小学生近视率达45%,并逐
年增加,青少年近视率高居世界第一,小学生的近视率也接
近40%。
相比之下,美国中小学生近视率仅为10%。
二、市场需求
(1)视光是眼科一个重要的组成部份,需求涵盖全年
龄段:
儿童斜弱视、近视、远视、散光、老花、视疲劳、低
视力康复等,是长期持续不断的增长群体;
(2)缺乏针对
父母、老师的视光爱眼常识普及;(3)传统眼镜店的单纯
验光配镜,没有后续的跟踪服务,容易对假性近视误判;(4)
普通眼镜店缺乏独具特色的专业化服务。
三、政策指引
习近平总书记对近视防控工作作出了重要指示和大方
向,视光中心项目的开展符合国家政策及广大群众的需求。
专家强调,中国近视眼防控任重道远,青少年近视眼防控必
须建立综合防控体系,需要全社会参与青少年近视眼的防控
工作,包括政府的政策支持、教育部门减轻学生的作业负担
以及家长的配合参与。
第四部分:
产品体系梳理
一、基本产品
1、 主要产品及服务:
免费老花镜、学生镜架、隐形眼镜、视力检查
套餐、雾化、视训体验、角膜塑形镜试戴、基础检查。
2、 产品特点:
标准化,属于标配的基础产品及服务,未必能产生直
接利润,部分产品用于免费赠送。
3、 目标导向:
吸引人气,带来人流量、门诊量,为其他需求创造转
化率。
4、 0标现实途径:
举办节假日活动(如国庆节)、健康专题活动(如
爱眼日),合作企业职工体验活动(职工及家属免费视训体验、免费
电脑验光)等。
5、定位
(1)产品选择:
学生镜架、视力检查套餐、糖网筛查、雾化、视训
体验、角膜塑形镜试戴。
(2)B标客户:
贫困户、学生、近弱视患者及其家属。
(3)产品定价:
以中低价为主,定期推出优惠活动,给予费用减免。
(4)关联服务:
信息推送、基础检查、基础治疗、套餐搭配、眼健
康建档。
6、工作人员安排:
基础工作人员,初级视光师,可适当分流给实习
生。
(进行日常工作培训)
如何服务及服务标准:
要有售前售中沟通、售后服务跟踪,用什
么话语、术语与客户沟通,如何吸引二次消费或转介绍客户
工作流程设计:
合理的客户分流、保证基础的服务质量,低价不
等于无质量。
二、爆款产品
1、 主要产品:
视觉训练(年卡、季卡)、角膜塑形镜、高性价比配
镜、个性化准分子手术、眼健康专项体检(内皮细胞、眼压、视光检
查等系列检查)。
2、 产品特点:
高性价比、有卖点,能吸引人气,有一定利润。
3、 目标导向:
能创造利润,但不是高利润,能保证口常营业收入及
开支。
4、目标现实途径:
项目专项推广、活动推广、医患沟通、增值服务
吸引等。
5、 定位
(1)产品选择:
中高端晶体、胬肉自体移植手术、视觉训练(年卞、
季卡)、角膜塑形镜、、高性价比配镜、个性化准分子手术。
(2)B标客户:
有自身需求的大众人群
(3)产品定价:
以产品价值为基础,可以有不定期的优惠。
(4)关联服务:
信息推送、详细检查、专项治疗、售后服务、眼健
康建档。
6、 工作人员安排:
沟通水平、技术水平较高的员工(高级视光师、
有资格证、经验丰富的护士、眼科医生),服务过程中,能对客户需
求把握较好的精准度。
如何服务及服务标准:
要有售前售中沟通、售后服务跟踪,用什
么话语、术语与客户沟通,如何吸引二次消费或转介绍客户
工作流程设计:
在基础服务之上优化,使服务质量、产品价值、
售后服务体现高性价比,积极的绩效管理设计。
二、核心产品
1、主要产品:
飞秒近视手术、ICL手术、高端品牌角膜塑形镜、儿童
视功能测评、儿童视功能干预治疗。
2、 产品特点:
服务附加值较高,利润空间较高
3、 0标导向:
吸引经济条件较好及有特別要求的客户,并能带动地
区品牌的建设,塑造核心竞争力。
4、 目标现实途径:
本地最好的技术配置吸引、项目专项推广、增值
服务吸引、整体品牌塑造等。
5、 定位
(1)产品选择:
飞秒近视手术(转诊总部)、ICL手术、儿童视功能
测评、儿童视功能千预治疗。
(2)0标客户:
公务员、企业管理者及其家属、退休干部、对视力
有特别要求人士。
(3)产品定价:
中高端价位,以高附加值及高治疗质量、舒适感为
壳点。
(4)关联服务:
信息推送、专人接待服务、详细检查、专项治疗、
售后服务、眼健康建档。
6、 工作人员安排:
骨干人员(视光主管、经验丰富的护师、眼科医
生),保证高质量的服务及产品附加值
如何服务及服务标准:
要有售前售中沟通、售后服务跟踪,用什
么话语、术语与客户沟通,如何吸引二次消费或转介绍客户
工作流程设计:
体现出中高端产品及服务的价值。
四、极品产品
1、 主要产品.•预约特殊专家的飞秒近视手术、ICL手术、多焦镜片、
特殊专家对儿童进行视功能测评及治疗。
2、 产品特点:
高端产品,面向有特殊需求的人群。
3、 目标导向:
利润尚,打造本地区筒端品牌形象。
4、 目标现实途径:
项目专项推广、高增值服务吸引、针对性特别人
群推广(如商务人群)等。
5、 定位
(1)产品选择:
预约特殊专家的飞秒近视手术(转诊深圳)、ICL手
术,特殊专家对儿童进行视功能测评及治疗(转诊总部)。
(2)目标客户:
企业高管及负责人,对专家、技术、服务有特别要
求人士。
(3)产品定价:
高端定价
(4)关联服务:
信息推送、VIP接待服务、绿色通道、详细检查、专
项评估、深入治疗、售后服务、眼健康建档。
6、 工作人员安排.•核心骨干、特殊专家对接。
专项对接及跟踪:
找到特殊专家的粉丝人群,挖掘需求。
工作流程设计:
VIP流程接待(特殊房间、专人全程服务、绿色
通道、确认是否需要专车、如何接送)。
第五部分:
团队建设与管理
一、视光团队建设与管理
管理方法:
绩效激励,学习培训,树立标兵;
(1)视光组长的管理:
①、绩效管理:
个人业绩、团队业绩、团队管理、培训
管理;
②、任务管理:
制订医学配镜的任务目标,并且细化到
品种和规格,完成任务给予奖励;
③、分工管理:
合理配置外出服务、验光、销售工作的
验光师,发挥长处,避免短处;
④、账目管理:
负责眼镜的进销存管理,每月提供台帐;
⑤、会议管理:
定期召开会议,传达上级精神,布置任
务,听取汇报,解决问题,达成共识;
⑥、人才管理:
发现和培养人才,储备人才,做好培训
工作和人才梯队建设;
(2)视光师的管理:
①、绩效管理:
针对每个项目制定相应绩效;
②、目标管理:
根据市场情况制订目标,完成目标给予
团队现金奖励500元;
③、沟通管理:
培养主动沟通意识,将信息反馈给市场
人员、主管上级,做好信息共享;
④、服务管理:
通过评选每月之星来增强服务意识,提
高服务质量,提升顾客满意度和转化率;
(3)视光工作的管理
①、医学配镜:
要求专业,流程要标准化,服务态度要
好,整个过程给人轻松愉悦之感•,
②、服务质量:
初查患者,要服务好患者,有良好的态
度,建立起医院的品牌形象;
③、绩效管理:
无论是配镜还是公益服务,都要跟绩效
挂钩,用利益的驱动,促使其不断改善;
④、业务管理:
强化视光的专业知识,尤其是在配镜和
准分子、青少年斜弱视进行互补和转化;
⑤、沟通管理:
社区服务、学校体检得到的数据和市场
信息,要及时跟踪,并提出应对方案;
⑥、设备管理:
专人负责设备管理,使用记录、维修记
录,设备操作流程要用文字的方式张贴;
⑦、知识共享:
视光专业知识的整理和归类,协助宣传
广告的制作,体现差异化,并进行全员培训;
二、业务团队管理
(1)知己(公司的基本情况和策略):
最真实的理解我们的产品、服务、技术与客户的需要之
间有何差距,才能了解自己;知彼(竞争对手、客户):
通
过市场调查和客户拜访的方式得到,主要有竞争环境、人文
环境、人口数量、经济水平、消费心理等。
(2)市场开发:
①自我包装:
形象包装、知识充电、状态调整
②初步拜访:
资料准备、引导思路、投其所好、点到即
止
③深度回访:
建立渠道、展示前景与憧憬未来。
(3)学习分享,共同成长
①在一个团队中,分享应该成为平时工作的常态,工分
享目标、分享信息、分享工作方法和经验
②和员工分享企业发展的成果,建立和谐的关系,推动
企业的可持续发展。
(4)市场信息:
①信息收集:
实地调查、访问调查、问卷调查、网络收
②信息过滤:
首先是有用信息、二是重要信息、二是关
键信息;
③整理归类:
按资料内容和素材类型建立资料库和存放
定期分析:
按季度数据分析、按年度数据分析;
④定期汇报:
月报告、季度报告、年度报告。
5、市场制度:
(1)招聘:
首选人才市场、德者优先能者第二•,
(2)培训:
实践与理论结合;
(3)试用:
三个月试用期,但不合适者避免超过一个月;
(4)奖罚:
奖罚分明,鼓励提出有利团队的建议者;
(5)晋升:
知识、能力、责任感的提升,符合企业发展需
(6)绩效:
绩效发放要以业绩为主要依据、工作表现为辅;
(7)文化:
以企业文化为前提,创立属于自己的团队文化;
第六部分:
运营模式
1、 经营模式:
(1)与学校合作:
目标是师生人数达到2000人的中小
学校;以共同构建中小学生近视防控体系,加强眼保健意识
为宗旨,争取教育部门的支持,与目标中小学校进行洽谈,
与学校建立合作关系,由校方提供合适的室内场地,在校内
建立视光中心。
(2)独立视光中心旗舰店:
在中小学校相对集中区域,
物色合适的铺位开设独立的视光中心,根据预算、铺位的地
段、面积、租金、区域人流、潜在目标客户情况作评估,租
用合适的铺位。
2、 业务拓展
(1)产品体验:
可提供免费电脑验光并为其建立眼健
康档案,合作学校的师生均可免费体验视觉训练、眼部熏蒸
各3次。
(2)公益服务:
每年免费为合作学校的全体师生进行
一次视力健康体检,建立眼健康档案,根据学校的实际情况,
与校方探讨共同建立近视防控机制,长期开展眼保健宣传和
指引,做到有效降低学生近视率。
(3)眼保健课及眼健康公益讲座
定期安排专业视光师在在校园课堂开展眼保健课,不定
期邀请眼视光专家前来学校和旗舰店进行眼健康公益讲座,
通过更多互动,深入的推动近视防控工作的开展。
(4)市场教育一危害预警
①拖累学习——多付出30%的努力
近视产生的视物模糊、眼睛干涩酸痛、精神难以集中以
及情绪烦躁甚至头晕等现象,会让孩子比视力正常的孩子多
付出30%的时间和脑力劳动量,在学习上花费更长的时间。
②拖累升学一一30多个专业报考受限
每年都有大批的考生,因为近视被限报专业拒之门外,
涉及到电子信息、生物工程、医学制药、飞行、航海技术等
近30个专业,严重影响孩子的人生职业规划。
③度数加深——发展成高度近视
孩子近视了,就着急配眼镜,但是眼镜只有矫正作用,
却没有治疗作用。
孩子戴眼镜后看清了远处,但近距离读写
时近视镜片又加重了用眼负担。
④遗传
近视眼在发生和发展过程中,遗传因素起重要作用。
父
母都是高度近视的,子女近视的比例是100%,如果不采取治
疗,下一代也成为近视者。
(5)网络营销
软文营销:
通过微信公众号、官方网站、网络社区论坛
等发表眼科相关软文,体现我们的专业性;通过网络投票活
动、抽奖活动及其他促销活动提高我们知名度及业绩;
电商模式:
①自建独立网店、商城营销;②与电商平台
合作营销,如美团、淘宝等平台。
(6)媒体营销
车站、公交车、商城大屏幕、电梯、电台等媒体平台的
形象广告,以品牌宣传为主。
(7)地面营销
①社区义诊(含村庄、街道、小区等)
②重点客户点对点服务(如社区卫生中心建立长期对口服
务关系)
(8)医疗行业合作
①与社区医生、村医建立合作关系,共同为居民供上门检
查服务;
②定期互相派遣技术人员参加眼科类培训学习、学术交流
等活动。
(8)学校体检
①幼儿园体检(针对小儿斜弱视为主)
②中小学体检(针对近视,视觉训练、医学验光配镜)
③高等院校(针对近视,视觉训练、医学验光配镜、准
分子)
3、项目盈利点
(1)配镜:
近视、远视、散光、弱视客户配镜,配镜
的利润空间相对可观;近视率逐年攀升,已成趋势,根据专
业的建议,近视患者应每年做2次视力检查,以观察近视度
数是否增长过快,镜片是否符合相应的近视度数;要挖掘客
户需求点,真诚关注客户眼健康,以优质的服务,有效解决
客户问题来创造盈利。
医学验光配镜的内容和步骤:
①视光师病史询问和一般性眼部检查;
②常规验光(检查、电脑验光、插片等);
③检查主导眼(主视眼),使戴镜前后保持一致;
④检查眼位,内隐斜近视低矫,远视眼足矫,外隐斜近
视足矫,远视眼足矫;
⑤调节力测定,调节力是指能看得清楚近距离物体的能
力。
如果调节力强,近视配得浅些,远视要深些,如果调节
力弱则相反;
⑥检查双眼视功能,特别是两眼度数不等时;
⑧检查散光轴向,顺规散光低矫,逆规散光或斜轴要足矫;
⑨准确测量瞳距,以保持双眼视轴中心与眼镜光学中心一
致;
⑩试戴眼镜,开发处方。
(2)视觉训练:
弱视训练、阅读障碍、注意力不集中
调节训练等,一般按疗程收费,如月卡、季度卡等方式•,视
觉训练适合所有人群,重点针对儿童弱视、阅读障碍、注意
力不集中的人群。
视觉训练是科学有效的训练方式,但需要
结合客户的实际情况定制方案,如年龄、小孩与家长的配合
度、坚持训练的时间等因素。
视觉训练特点:
1、治疗的专业性:
专业医学验光一给
予个性化治疗,制定治疗方案,提高治疗的效果。
2、治疗的简便性:
只需点点鼠标即可按照专家预先设
定好的内容进行训练。
3、 治疗全程监护:
专业视光师全程指导服务。
4、 视觉训练的趣味性:
带有升降级和游戏积分,趣味
性强,训练轻松有趣。
让孩子在游戏中不知不觉提升视力!
视觉训练图示
客户姓名 联系电话
训练期 年 月_B£ 年 ^_日
此卡有效期为一个月,以酋次训练曰期为起始,至满一个月为止C
S8提示:
1、为保证治疗效果,逮议客户垩持训练。
2、家长的坚持与引导,对小孩的视力««項审要。
▲
客户姓名 联系电话
调练期 年 月_曰至 年 月_B
此卡有效期为一个季皮,以酋次训铢曰期为起始,至满一个季度为止〇
SS提示:
1、为保证治疗效果,達议客户辛持训铢。
2、家长的坚持与引导,对小孩的视力链康很重要3
(3)眼部熏蒸、按摩:
治疗干眼症、缓解视疲劳,按
次数收费,为保障治疗效果,一般建议客户按5次开一单,
坚持5天,每天熏蒸1次。
学生、手机党、电脑族、司机是
干眼症和视疲劳患者的主要人群。
眼部护理:
干眼、视疲劳
视疲劳评估
—►
眼干、痒、
;s
、视物不清、重影、结膜充血、头痛等.
清洁眼周皮肤,将超声芴化器温度调节为34r,使用
冰八热歟B2蒸馏水进行眼部蒸汽热敷。
时间为10-15分钟。
(按雾
化仪使用流程操作)
睑板腺徒手按摩
眼周穴位按庠
二
眼周穴位按摩
睑板腺徒手按庠
I
眼浴主要针对泪液分泌里彳£、泪膜破裂时间异常的干
眼及睑板腺油脂排出不畅者。
将10ml生理盐水及2ml眼药水加入药杯中,启动超声
雾化器,戴上专用眼罩,请顾客睁开双眼时长为
10-15分钟。
接通氧气管.调节荽化仪氣气流运将蒸馏水倒入水梢
服吧 中,启动超声雰化器,數上专用眼罩,进行眼部局部氣
■疗。
时长为5-10分钟,
(4)近视手术转诊,按协议提成。
通过业务咨询,对
有近视手术需求的客户(如老师、高考学生、报名征兵者、
白领等),我们可转诊到合作的眼科医院,共同发展。
(5)兼营合适的护眼产品:
如眼贴、湿房镜、反转拍、
太阳镜等。
4、丰富的运营经验
我们的运营团队,在眼科医疗业务及眼视光行业的宣
传、服务方面累积多年的经验,与多家医院眼科建立了视光
项目合作关系,特别在学生视力筛查、社区义诊服务工作中
不断总结和完善方式方法(如视力体检流程:
从初步建档登
记一筛查一录入一分类一反馈方式一针对性建议一矫治效
果跟踪,不断在实践中优化),争取为学生解决视力问题,
让学校降低整体近视率,同时实现我方企业价值。
(页末附表:
《视力体检一关爱孩子心灵窗户》)
第七部分:
发展计划
在融资顺利的条件下做3年的发展计划:
第一年:
计划是1+1,即建立一家视光中心旗舰店、一
家校园驻点视光中心或一家医院合作视光中心,完成项目的
初步规模建设与开发工作,建立规范、标准化管理流程,使
产品、服务、口碑及运营模式得到认可,构建和稳定全新的
核心技术团队,按需扩充营销队伍。
第二年:
视光中心校园点增加到5家,旗舰店增加到3
家,可辐射周边多家学校及附近社区,在第一年的基础上完
善产品、服务、管理的相关配套,各分点独立运营,同时项
目各分点在用户资源、技术资源、市场资源等基础上形成良
性循环互补,收获社会价值和企业收益。
第三年:
视光中心校园点增加到10家,旗舰店增加到5
家,在本市的各县、区都有独立运营中心,公司在资金,技
术,用户,市场占有率和响应力方面基本成熟,拥有开发品
牌连锁和服务创新的实力,可再进行后续其他项目的开发,
例如拓展视光中心连锁加盟模式,眼科诊所模式。
第八部分:
融资/经营分析
1、 新公司运营:
注册成立新的视光连锁管理有限公司,
注册资本为800万元。
2、 首轮融资目标、融资方式及股权结构
首轮融资目标.•200万元
融资方式:
自筹资金100万元+引入投资机构融资100
万元
股权结构:
由项目创始人、投资机构、核心技术和管理
人员共同协商股权比例、并达成相应的义务和权利。
3、资金运用(按第一年计划核算)
旗舰店投入
项目
预算(万元)
主要内容
备注
租赁费用
5
含押金、首月租金
按80平方铺位作为参考,
暂不考虑转让铺位,月租在
10000-15000元之间
装修费用
20
全包费用,含设计、人工、
材料柜子等全部
全包费用
设备、视光用品投入
30
含计划配罝的所有视光
仪器、设备
按需采购
办公类物资
5
含办公用品、电脑、打印
机桌椅等
其他费用
2
其他杂物、杂务开支
校园店投入
项目
预算(万元)
主要内容
备注
装修费用
10
全包费用,含设计、人工、
材料柜子等全部
简装,全包费用
设备、视光用品投入
15
含计划配置的所有视光
仪器、设备
按需采购
办公类物资
2
其他费用
1
其他杂物、杂务开支
团队建设投入
项目
预算(万元)
主要内容
备注
招聘费用
1
用于各人才招聘渠道产
生费用
培训费用
3
管理培训、技能培训、营
销培训等
重点培养技术人才
员工宿舍
2
2-3套员工宿舍
按实际情况租用
业务推广投入
项目
预算(万元)
主要内容
备注
公益服务推广
5
社R服务、校园服务等和
关支出
义诊、体检、讲座等
广告推广
5
网络、车站、公交车、电
梯等广告
地面+网络
其他营销推广
2
促销活动及其他节口活
动营销等
主要为营销活动
业务专用车
10
配置小商务面包车一台
业务专用
月度日常经营分析表
项目
科目
金额
备注
一、收入
(一)经营性收入
配镜、太阳镜、视觉训练、眼部
护理(T眼、视疲劳)、眼贴、
湿房镜、反转拍、叶黄素等
(二
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- 关 键 词:
- 眼视光 中心 项目 计划书 2018